“兩年之內(nèi)，上沙電子必須要上市！如果上不了市，則上沙電子必須無償再轉(zhuǎn)讓給我們20%的股權(quán)，如三年內(nèi)不上市，則轉(zhuǎn)讓無償給我們41%的股權(quán)，你，敢不敢和我玩對賭？”說完他重新拿起那把小壺，感受著壺身的細(xì)膩肌理，頗為玩味地看著盛淮南，笑道。
好家伙，有意思了！
“不可能！”盛淮南想都沒想就拒絕道，“現(xiàn)在這個(gè)情況，上沙電子還是一個(gè)非常良好的上升期，我們并沒有做好兩年之內(nèi)就上市的準(zhǔn)備，這種對賭是對上沙電子未來預(yù)期的投資，讓上沙電子更傾向于快速變現(xiàn)，而忽略內(nèi)部沉淀，這樣的投資我不要也罷，在后期會(huì)讓資本方對上沙電子徹底失去信心，到時(shí)候想融B輪都夠嗆能夠融得到！”
他有金手指還玩對賭，腦子那不是瓦特掉了。
這種對賭協(xié)議在05年還是個(gè)稀罕物，但在后期，尤其是在娛樂圈可是非常流行！
在娛樂業(yè)的小馬過河文化發(fā)展有限公司，就是因?yàn)閷€上不了市，后期加上初創(chuàng)者死亡以及經(jīng)營困難，直接崩掉了。
某大導(dǎo)演剛子，因?yàn)榻恿藢€協(xié)議，拼了命拍電影，最終還是無法完成對賭協(xié)議。
他盛淮南又不傻，為了一點(diǎn)渠道資源，把自己的公司玩進(jìn)去。
3年后剛好是金融危機(jī)的08年，到時(shí)候做韭菜慘遭收割不成？
他又不是小孩子，也不是這筆錢融不下來就直接倒閉，喜歡玩什么對賭游戲，談不成就拉倒！
“那咱們換一個(gè)條件，我們作為小股東有權(quán)要求一旦發(fā)生股權(quán)、增資方面的糾紛，我們作為小股東有權(quán)要求按照公司上一次的融資估值解決，不按照市值進(jìn)行?！痹谝慌缘膹埆h急忙說道。
這是投資談判里頭的一個(gè)非常重要的策略，先談一個(gè)你無法答應(yīng)的條件，再往下說一個(gè)容易接受的，不小心，你就就落入了談判陷阱而不自知。
商場如戰(zhàn)場，這玩法真的多得你防不勝防！
張玥提的，一個(gè)很重要的談判籌碼，僅次于估值和稀釋比例。
“我的公司市值增長會(huì)很快的，這樣搞，你們的10%就太值錢了，還有機(jī)會(huì)在B輪按照A輪進(jìn)行價(jià)格收購，對于我們來說，等于是公司賤賣。你們應(yīng)該不會(huì)為了一點(diǎn)小小的利益，讓原始投資人熱情下降吧？”盛淮南哈哈一笑，便不與張玥針鋒相對，自顧自抬頭道。
“盛總，我在MIT（麻省理工學(xué)院）畢業(yè)之后，在華街那么多年，經(jīng)常聽到的一句老話是，樹不會(huì)長到天上，股票不會(huì)永遠(yuǎn)成長。今天還是創(chuàng)業(yè)明星，明天就有可能被打落塵埃，能抓住手里的才是最關(guān)鍵的，說不定下次B輪價(jià)格，還比不上A輪呢，這個(gè)機(jī)遇，您還是要抓住。”張玥微笑道。
綿里藏針，這紅杉資本真是高品質(zhì)創(chuàng)建啊，華國分公司才幾個(gè)月就那么多的高手！
盛淮南瞇起眼，“哦？這位女士您要明白，是紅衫資本需要上沙電子，而不是上沙電子需要紅衫！現(xiàn)在紅衫資本剛剛成立幾個(gè)月，雖然貴公司在美麗國聲名顯赫，但是在華國卻是默默無聞，伱們的資源和人脈都來自美麗國，我承認(rèn)，我對于這部分資源是十分垂涎的，但僅此而已，我只需要再發(fā)展一段時(shí)間，那更高層次的資源我就可以擁有?！?br/>
現(xiàn)場也沒想到，一場投資見面會(huì)會(huì)進(jìn)行得如此激烈。
投資，本來就是一個(gè)PUA和被PUA的過程。
如果項(xiàng)目是明星項(xiàng)目，那追求的投資人多，被跪舔的幾率就大。
像上沙電子一樣，才一年不到的時(shí)間，就已經(jīng)獲得盈利，是一個(gè)不可多得的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，這才是盛淮南敢和紅衫叫板的關(guān)鍵。
“雖然我們紅衫資本歡迎一切優(yōu)質(zhì)的等價(jià)物，但更重要的是，上沙到現(xiàn)在還沒有解決其中的一個(gè)疑問，那就是，這筆錢你怎么保證它的安全？”在一旁的張揚(yáng)冷漠道。
“資金的安全不在于控制不花它，我把這筆錢留著，放在銀行賬面上，有何意義可言！現(xiàn)在的而是在于花這筆錢花得更有價(jià)值！而這個(gè)東西的關(guān)鍵在于，有了這筆錢后，我應(yīng)該會(huì)投入到研發(fā)端口和銷售端口，兩個(gè)重點(diǎn)板塊上。在研發(fā)端口，剛才也說過，我會(huì)繼續(xù)擴(kuò)招我的人才隊(duì)伍，研發(fā)人員會(huì)往1000+人次靠近，而銷售端口，我們會(huì)下沉市場，通過垂直線條打造屬于我們自己的渠道團(tuán)隊(duì)。我們上沙用了一年不到的時(shí)間，弄出了兩款創(chuàng)新型的產(chǎn)品出來，更關(guān)鍵的是，這兩個(gè)產(chǎn)品都賺錢了，你們應(yīng)該是相信我們的后期策略的！”盛淮南傲然道。
談投資一定要敢吹，你敢吹就有人敢信，連這點(diǎn)自信都沒有，你咋騙人家的錢？
他喝了一口水，咧嘴笑了笑，繼續(xù)說道，“這樣吧，我可以同意你們在每輪追投中有優(yōu)先追投權(quán)，以此保證你們的股權(quán)不會(huì)被連續(xù)等比例稀釋，搞到最后天使投資人居然占據(jù)最小的投資份額，就不美了，怎么樣，這是我的底線，成就成，不成就算了?！?br/>
他這個(gè)人做事，和其他經(jīng)營者不一樣，希望一條魚從頭吃到尾，甚至就連魚骨，都要熬上兩次湯，他不貪，不會(huì)覺得世界上所有錢都能賺完。
在這個(gè)世界是孤獨(dú)的，還有很多事情需要去做，讓出一點(diǎn)利益來，真沒什么大不了。
這或許和他前世閱歷有關(guān)，也有可能和他前世母親隱隱約約的教導(dǎo)有關(guān)。
他做一件事，千難萬難，哪怕明知道到最后，拼盡全力也做不到，可是你卻能實(shí)實(shí)在在篤定一件事，他只要心里認(rèn)定了，就一定會(huì)去做，十分氣力做不到，也愿意咬牙使出十二分力氣。
為了一個(gè)大目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一群人，犧牲一點(diǎn)無關(guān)緊要的小利益，沒什么了不起！
“說實(shí)話，我最開始對這個(gè)項(xiàng)目是抱著可有可無的目的來的，但現(xiàn)在我反而更好奇你能做到哪一步去了。。。。。?！鄙蝙i微笑地放下了手中的山魈壺。