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林友柏拿出一張白紙，貼在墻上，然后拿出筆給鄭達講解起來。鄭達忙不迭地掏出隨身攜帶的紙和筆，咽了咽口水，做好了記筆記的姿勢。
“豐云置業(yè)的股權結構是這樣的，創(chuàng)始人張新國是前任的縣委書記的兒子，他占了51%股份，而上蘇縣國資委占了49%，因此真正對于豐云有決定權的是張新國。老書記退休之后，李軍發(fā)上任。李軍發(fā)是個權力很強的人，他一直希望豐云置業(yè)能成為經濟并不發(fā)達的上蘇縣的第一家上市公司，來作為他升遷的重要政績之一。而張新國不希望自己對公司的絕對控制權受到威脅，也不愿意去應付上市后嚴格的審核制度，所以一直以大股東的地位否定李軍發(fā)的想法?！?br/>
說到這里，林友柏問鄭達道，“到這里，你看到了什么？”
鄭達想了想，說道，“他們有矛盾，這樣的話，我們是不是要利用好這種矛盾？”
林友柏滿意地點點頭，“沒錯，他們有矛盾，但是你還是沒有看到這矛盾背后的本質?！?br/>
“本質？”
“這個矛盾的本質是和貪婪。還記得我說過什么嗎？有、貪婪和恐懼的地方，就有我們投機的土壤！現在這三樣他們占了兩樣，所以他們一定輸?！?br/>
“師父，那我們該怎么做？”
林友柏放下手中的筆，問鄭達道，“昔日子貢游說五國，憑三寸不爛之舌，不費一兵一卒，終改天下之格局。你說他為什么能成？”
鄭達不好意思地撓了撓頭，弱弱地說道，“師父，我書讀的少，什么子貢爹貢的，聽都沒聽說過。”
林友柏笑罵道，“這故事中學課本里就有，我看你小子全還給老師了?？傊?，子貢能游說成功，是因為他抓住了這些國家的王的心理，明白他們的需求?，F在，李軍發(fā)要豐云上市，而張氏反對上市，這是兩個完全矛盾的需求。我們要做的，就是找一個突破口，來介入他們的矛盾，然后產生我們投機的土壤?！?br/>
“那突破口在哪呢？”鄭達迫不及待地問道。
“突破口，就是這塊土地。我已經調查清楚了，豐云置業(yè)在國家?guī)纵喌姆慨a調控中，作為一家中小企業(yè)損失慘重，現在急于拿下那塊地翻身。去年他們的負債高達2.8億，只有拿下那塊地，去銀行進行抵押貸款，再利用拿地后分期付款的時間差，才能把現金流穩(wěn)住。”
“分期付款的時間差？”對于這個新名詞，鄭達有些茫然。
“好比說他用5億拍下這塊地，但是首付只要2億，第二期付款是半年甚至一年以后。但是他們拿著地可以立即去銀行貸款，這塊地會升值傻子都知道，所以銀行很可能貸給他5億甚至更多。這樣他可以瞬間多出3個億以上的現金流，資金緊張的局面自然可以緩解。只要過個一年半載，這塊地皮上的項目一旦上馬，他又有的是辦法去融資。這塊地將來給他帶來的價值，肯定不會少于10個億。所以，這塊地對他們來說很重要！”
鄭達皺著眉頭，依然沒反應過來。
“師父，豐云置業(yè)是張氏家族的，但也是上蘇縣國資委的。你也說了，肥水不流外人田，既然他們這么需要這塊地，這地就肯定會賣給他們。好像這中間沒我們什么事兒吧？”
林友柏點點頭，“沒錯，豐云置業(yè)是上蘇縣國資委的，但是……”他頓了頓，又在“李軍發(fā)”三個字上畫了個圈，說道，“但它不是李軍發(fā)的。如果李軍發(fā)以這塊地為籌碼，來要挾豐云置業(yè)通過上市計劃，你說有沒有可能呢？”
鄭達皺著眉頭想了會兒，突然拍了拍腦袋，恍然大悟道，“那倒是很有可能。李軍發(fā)要的是政績，豐云置業(yè)又不是他個人的，他才不怕折騰呢。”
林友柏欣慰地點點頭，繞了半天這個愣頭青總算是聽進去一些了。
“所以，我們要幫李軍發(fā)在這塊地上做文章。他和張氏家族的這場暗戰(zhàn)，需要我們這樣的角色介入。只要我們能插手，接下去的事情就由不得他們了！”
一番話說得鄭達興奮起來，站起來說道，“那我們該怎么插手呢？”
“第一步，當然是取得李軍發(fā)的信任。明天，我就帶你去見見他！”
第二天早上，林友柏和鄭達坐著嶄新的奔馳S600，來到了上蘇縣縣委大院。這個大院里連看門的都是“人精”，看到來人坐著豪車，知道能坐得起這種車的整個縣都不多，連問都沒問，先拉起門口的橫桿讓車子進來再說。待車子進了大院停下來后，才小跑著上前極其客氣地問道，“請問您找哪位？”
鄭達沖門衛(wèi)說道，“我們找縣委李書記，他在嗎？”
門衛(wèi)看了看表，說道，“哎喲，這個時間估計他在開會。幾位找他有什么事兒嗎？”
鄭達說道，“我們是帝都來的，準備在這里做點投資，所以來拜訪下李書記?！?br/>
門衛(wèi)頓時笑得更燦爛了，說道，“那沒事，我打個電話去接待科，讓他們先接待你們一下?；仡^李書記開完會，再讓他抽空跟你們聊?！?br/>
“那就麻煩你了?！?br/>
“客氣客氣，哪里的話?！?br/>
說著，林友柏和鄭達就被帶到了接待室。林友柏款款落座，而鄭達則站在他身后，面無表情。不一會兒，門口進來一高一矮兩個瘦子，一進門就寒暄了起來。
“哎喲，兩位好兩位好，遠道而來辛苦了！”說話的個子較高，是接待科兼宣傳科科長李有田。
“我們書記正在開會，這會兒下不來，所以讓我們先來陪陪你們，招待不周啊?！眰€子較矮的是宣傳科副科長，李有光，和李有田是親哥倆。
林友柏仍然坐在坐位上，只是沖兩人微微含笑點了點頭，看起來有些傲慢的態(tài)度讓兩人微微一怔。
這時鄭達站了出來，介紹道，“這位是我們帝都復生置業(yè)的董事長，林復生先生?！?br/>
“林先生，久仰久仰！”李有田繼續(xù)抱著官腔寒暄道。
林友柏這才不緊不慢地起身，與兩人一一握手，說道，“鄙人林復生，倒是叨擾兩位了?！毖哉Z間客氣十足，與剛剛的傲慢判若兩人。
兩人對視了一眼，李有田畢竟是官場老手，立即回過神來，說道，“哪里的話，兩位遠道而來，就是我們的貴賓了。來者皆是客嘛！自然要好好招待！”
“對，別看咱這上蘇縣啊，經濟沒那些大城市發(fā)達，不過這里的人熱情好客，卻是出了名的！”李有光也附和道，其間也不忘為上蘇縣做做宣傳。
李有光說完，三人均哈哈大笑起來，賓主一派融洽。
李有田很懂規(guī)矩，知道自己不過是小小的宣傳科長，也沒細問林友柏此次來上蘇具體準備做什么，而是把上蘇縣的基本情況和縣政府的招商引資政策做了大致的介紹。
幾人聊了有個把小時，又進來一位矮胖敦實的中年男子，臉上帶著和善的微笑，身穿一套半舊的西服，領口敞開著，乍一看就如一位樸實的鄉(xiāng)間農民。
林友柏早已做足功課，一眼就認出那就是李軍發(fā)，卻不動聲色，依然面帶笑容地聽著李有田的介紹。
李有田一見李軍發(fā)進來，立即站了起來，拉著李軍發(fā)介紹道，“兩位，這位就是我們上蘇縣的縣委書記兼代理縣長李書記。李書記，這兩位就是跟您說的從帝都來的客人，等您有一會兒了。”
李軍發(fā)伸出寬大的雙手，爽朗一笑，道，“公務繁忙，讓兩位貴客久等了，失敬失敬。”
李軍發(fā)是下了會就直奔接待室的。上蘇縣經濟不是太發(fā)達，招商引資的工作一直開展地不溫不火，這讓他心急如焚。為了促進GDP，他才不得不想出了“縣政府遷移，營造新城”的規(guī)劃，也想搞搞“土地財政”，起碼年終報告能寫得體面些。不過光憑這個項目，也不至于讓他有太大的亮點。剛剛李有田報告突然來了位大老板，看起來氣度不凡，專程來上蘇縣咨詢投資的事，又怎能不讓他滿心歡喜？
所以此刻他言語中也極是客氣。
林友柏也哈哈一笑，道，“哪里哪里。李書記越忙，說明咱上蘇縣發(fā)展的越好，我們這些投資者才更有信心來上蘇投資嘛！”
一席話說得李軍發(fā)又笑了起來，“都是為人民服務嘛！”說完，他仔細打量了下林友柏的氣度舉止，不禁微微頷首。
林友柏雖年紀不到三十，卻已在頂級金融圈廝混了10年有余，那份從容淡定，以及與年齡不相符的成熟與精干，是一般商人無法企及的。
李軍發(fā)伸手看了看表，說道，“喲，都12點多了。林老板還沒吃飯吧？那要不隨我去吃頓便飯，我們邊吃邊聊，就別那么拘謹啦。”
“那自然是最好了。我這個人啊，最受不了拘謹了。李書記，那我們走吧？”林友柏爽快地答應了。
幾人下了樓，林友柏把李軍發(fā)請進了自己的奔馳車里，而陪同的李有田、李有光以及另外幾個縣政府官員則鉆進了停在縣委大院的一輛別克商務車里。
按照規(guī)則，一般這類飯局，第一次都會是縣政府請客，去一家指定的餐館用餐。如果是第二次第三次，那縣政府一般就沒這個“招待費”可批了――當然這是理論上。
不過，林友柏這次來，根本就不是來談什么合作的，而是來樹立“形象”的，所以讓司機徑直去了早已打探好的本地最好的一家酒樓。
“哎喲，林老板，你這就太客氣了，你是貴客，應該咱做東才是。”李軍發(fā)客套道。
林友柏笑道，“李書記肯賞光跟我們這些滿身銅臭的商人吃飯，你才是貴客。未來若是我們有合作，你還是我們的貴人呢。你說，我能不好好招待嗎？”
他的言語之間，隱隱透露出一個信息：我是上道的人，跟我合作，我會好好“招待”你的。
李軍發(fā)廝混官場這么久，又豈會聽不出這言外之意，頓時哈哈一笑，說道，“林老板真是爽快人，就沖你這話，我相信我們一定會合作愉快的。咱上蘇縣近幾年做了大量的規(guī)劃，市里邊也很重視我們這塊，可以說，未來我們上蘇縣，要唱起蘇江市深化改革的重頭戲啊。林先生若選擇在這里發(fā)展，一定會大有作為的?！?br/>
林友柏點點頭，接話道，“沒錯，我也是聽了陳市長的推薦，才來你們上蘇縣的。”說完，他仔細觀察李軍發(fā)的反應。
果然，李軍發(fā)一聽“陳市長”三個字，臉部表情又有了細微的變化。
(我愛我家書院)
【，謝謝大家！】