裝修廣告的內(nèi)容很有講究。鐵石以包工頭的名義寫，而非用公司。這是因?yàn)橐皇撬墓具€沒有注冊完畢，而是沒有門面公司形象，無法取信于人，不如直接寫自己是包工頭，強(qiáng)調(diào)手藝和直接面對家庭的成本不高。裝修內(nèi)容，他簡單的列了三種，柚木型、橡木型、櫸木型，只對二房報價。雖然他沒有刻意說只對兩房報價，但實(shí)際就是這個意思。

    其原因就是當(dāng)時房改剛剛開始，除了老工房以低廉的價格賣給個人，大多數(shù)新開樓盤都集中在普及型的適用二房。此時已經(jīng)有了近十年的外銷房開發(fā)，他不認(rèn)為自己有機(jī)會去接豪華裝修，至少現(xiàn)在不行。

    分類廣告的效果不錯，很快他就接到了電話，這是程程的一個老手機(jī)，他順手拿來用了。

    接電話的那一瞬間是非常重要的，他客氣的應(yīng)答，并簡單的回答對方的問題，答應(yīng)上門看房，并測量尺寸，也歡迎到自己的工地上看。他強(qiáng)調(diào)自己正在帶隊(duì)給五星級賓館裝修。

    最后這句話擊中人心。

    他三三兩兩的接了幾個電話，并不是太多，約了上門，他打車各自去看。

    在選擇衣服時，他把程程給他買的一些名牌服裝扔在住處，選擇牛仔褲、無明顯品牌標(biāo)志的t恤衫，也是藍(lán)色，因?yàn)樗{(lán)色代表穩(wěn)重和專業(yè)。背了一個木工箱，里面不僅裝了魯班尺，還花錢買了一個紅外測距儀，這都是裝逼用的。魯班尺的不同于普通卷尺，是上面標(biāo)注了各種風(fēng)水尺寸，吉祥或忌諱的尺寸。

    在面對家庭客戶時，客戶是多疑的，出于對裝修工根深蒂固的不信任，裝修的毛病實(shí)在是太多了。但鐵石以干凈穩(wěn)重的外表出現(xiàn)，以清晰從容的普通話面對客人，以紅外測距儀瞬間測得精準(zhǔn)尺寸的現(xiàn)代感，以魯班尺測量門窗柜門尺寸時給的一些吉祥建議，每一次都在短時間里贏得了信任。

    之后迅速的就地計(jì)算預(yù)算，報出金額。客戶基本上會叫幾家裝修公司或裝修工來看，在當(dāng)日面試完幾個人后，第二天就來了要他施工的電話。

    他到工地上調(diào)配一兩個人或通過剛叔舅舅迅速調(diào)集人手來排工期。

    周六的時候中了一個大獎，這是一個公司集資建造的房子，這在海城并不多見，其實(shí)此類房多半在中小城市出現(xiàn)，直到十幾年后，各地還有這樣的集資房，或是電力公司、或是醫(yī)院，或是當(dāng)?shù)刂髁ζ髽I(yè)等等。

    他去給一家人介紹業(yè)務(wù)的時候，這家人帶來了兩個同事在旁邊聽。最后這家人信賴他的推銷，并建議兩個同事一起選擇，以此向鐵石要求便宜點(diǎn)。

    在這個過程中，他已經(jīng)知道這個樓盤是集資建房的，因?yàn)檫@家人家一直在說，你做好了，成為樣板房，會有大量的生意。他靈機(jī)一動，問：你們有多少套房子？

    答曰有三百多套。

    鐵石說這樣吧，如果你們能夠建議多數(shù)家庭過來簽約，我可以給你們一個比市場價低20%的報價。

    幾個家庭露出驚訝和不信任的表情，鐵石立即明白他們的想法。

    他仔細(xì)的闡述：如果大家的房子一起來做，我就可以集中采購原料，并安排工人流程化的施工，壓低工人工費(fèi)。這就是你們工廠集約化生產(chǎn)的奧秘。

    布拉布拉布拉。

    幾個人聽懂了，問：你有這么多工人？能保證質(zhì)量嗎？

    鐵石說，我做五星級賓館，工人必須要多。但五星級賓館的工程不是隨時都有，同時每個工程都很大，空閑的工人也很多。如果我不開工賓館工地，工人就會流失到其他地方。不如我密集安排他們做家庭裝修，我可以不從中賺錢，養(yǎng)工人也是值得的。

    后面這句話讓幾個家庭怦然心動，其中一個人是工會主席，他和幾個人低聲合計(jì)了一下，提了兩個條件：

    一是給他找一個時間，在企業(yè)禮堂給大家講解；二是組織大家去他的所謂五星級賓館參觀。

    鐵石一口應(yīng)允，心里想，ok，可以用蛙跳速度來渡過原始積累階段。

    真的不賺錢嗎？

    是的，這些案子如果統(tǒng)一接下來，即使按照集中采購和集中安排工人，也是不賺錢的，因?yàn)槠胀ㄑb修并沒有那么多。

    那為什么呢？

    在企業(yè)的禮堂里，聚集了幾百個家庭，鐵石的年輕未免讓人有些疑惑，但他告訴大家，他參與了五星級賓館的施工設(shè)計(jì)，可以讓甲方的設(shè)計(jì)師來為自己做證。而他領(lǐng)導(dǎo)了一只專業(yè)的隊(duì)伍，下面還有幾個長輩作隊(duì)長，說得是自己的舅舅和剛叔，實(shí)際上他把兩人帶到了現(xiàn)場，默不作聲的站在旁邊。

    兩個人看到黑壓壓的人群已經(jīng)驚呆了，這小子真能折騰，是個人物啊。

    介紹到他們的時候，他讓剛叔和舅舅上來說話，介紹自己。兩人表示我們在海城作了十年裝修，帶隊(duì)多年，資深經(jīng)驗(yàn)，老師傅了。我們可以召集幾百個工人。

    于是又建議他們推選幾個德高望重的人去參觀工地。于是他們共同推選工會主席和另外幾個有良好聲譽(yù)的同事，決定當(dāng)天就去工地考察。人們對住進(jìn)新房的熱情，促使他們急迫的想要趕快裝修。而幾乎榨干了他們荷包的集資建房，使得他們沒有太多的錢去裝修，鐵石的報價擊垮了市場上所有的裝修公司和包工頭。他們憤怒的對家庭主婦們說，鐵石他們將來會追加施工項(xiàng)目的，因?yàn)檫@是虧本生意。

    對此，鐵石一邊再次解釋集中采購和集中安排工人的邏輯，并強(qiáng)調(diào)自己只是養(yǎng)工人，星級賓館才是自己賺錢的項(xiàng)目。

    勉強(qiáng)不虧吧，他一樣一樣的算給家庭主人們聽，什么材料，什么價格，你們?nèi)ナ袌錾鲜裁磧r格，我保證是什么品牌，如果不是你們可以假一罰十，可以去投訴我。

    在幾個代表要去參觀工地的時候，鐵石打了個電話，讓程程去工地露一下面。

    當(dāng)幾個人借了單位的面包車順便帶了鐵石和剛叔、舅舅一起來到工地的時候，程程的紅色跑車也剛停下來。

    兩人的熱絡(luò)有些不同尋常，盡管鐵石刻意的保持了疏遠(yuǎn)，從妹子的眼神里，工會主席還是有點(diǎn)疑惑，不過也沒有多想。一個開跑車的女設(shè)計(jì)師，和一個包工頭似乎八桿子打不倒一塊。

    程程并不知道這些人代表幾百個家庭，但知道是家庭裝修客戶，來參觀的，就客客氣氣打招呼，介紹說鐵師傅在工程的施工設(shè)計(jì)上幫了很多忙。

    有了這句話，幾個人再看整個工地規(guī)模。鐵石他們刻意帶了代表們到自己施工的樓面打招呼，工人們都紛紛回應(yīng)。

    成功的檢查，在樓下人們商量開工的事情，不過工會主席老于世故，對于這么多家庭交錢給鐵石不太放心，畢竟他沒有抬頭。程程在旁邊聽了嚇了一跳，居然是幾百家人家。她插嘴說，既然這樣的話，我們事務(wù)所算比較大的企業(yè)，你們可以把預(yù)付款給我們，我們代表鐵師傅出門簽合同。

    幾個人馬上釋然了。

    為了付款方式，鐵石耐心的多解釋幾句，說集中采購需要支付大量材料款，保證工序，所以請大家先支付8成，完工前支付15%，剩下5%最后驗(yàn)收后支付。

    幾個人商量了一下，覺得可以，主要是有這個事務(wù)所作保出面。

    大幾百萬款付到了事務(wù)所的帳上，程程發(fā)愣之于，擔(dān)心的問鐵石搞得定嗎，這比一個集中的五星級賓館還復(fù)雜。幾百戶人家阿。

    鐵石一邊安慰程程沒問題，一邊和剛叔、舅舅商量召集人手、開工流程等等細(xì)節(jié)。他要求制定流水化的裝修工程，從水電到木工等，按照流程緊湊的進(jìn)場，每一個工人以包工形式完成自己的份額，多完成多得。每一個工序不能脫節(jié)，脫節(jié)就立即更換工人。

    同時他去走訪了幾家大的建材經(jīng)銷商，談?wù)摴こ烫貎r，要求他們集中在工序的每一個不同時段，定時定量送貨。提前安排物流車輛，計(jì)算運(yùn)輸成本和搬運(yùn)工安排。

    反復(fù)的確認(rèn)每一個環(huán)節(jié)，剛叔和舅舅負(fù)責(zé)盯工人排工，阿力負(fù)責(zé)跟蹤物流運(yùn)輸，墩子叔負(fù)責(zé)檢查完工質(zhì)量。鐵石就緊盯材料公司。

    在這里面他刷了一個花招，其實(shí)是必要的。他認(rèn)為采購量太大，要求建材公司送材料到后壓一部分款，不多，只要20%即可，到工地他們這個環(huán)節(jié)的項(xiàng)目完成檢驗(yàn)，就可以結(jié)余款。工人的工資則按照每一個施工完成的家庭，支付工款，決不多拖欠，同時也壓相當(dāng)一部分款，這是慣例，否則無法約束工人，通常幾次大的結(jié)賬，是在端午和中秋節(jié)、春節(jié)，欠款不過年。

    這些資金里富裕的款項(xiàng)，鐵石準(zhǔn)備動用來做一些事情。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。