??上個(gè)賽季的小贊助商都知道，今年的贊助費(fèi)用又要漲價(jià)了，從十五萬(wàn)上漲到三十萬(wàn)，但是沒有人感覺到不快，一個(gè)兩年升兩級(jí)的強(qiáng)勢(shì)俱樂(lè)部作為自己的合作伙伴，對(duì)他們的產(chǎn)品或者品牌都產(chǎn)生了明顯或者不明顯的幫助，他們有些擔(dān)憂的是，如果威林斯姆再馬上沖上英超，自己的企業(yè)能不能充分消化這份幸福，到了那個(gè)時(shí)候，價(jià)格還會(huì)有變化，由于贊助的級(jí)別的資金太低，不能簽訂長(zhǎng)期的協(xié)議，所以現(xiàn)在他們都在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)部門和企劃部門的建設(shè)，務(wù)必要讓贊助的效果達(dá)到最大化。\。0m\

    kingsd就沒有這方面的困惑，作為威林斯姆的一級(jí)代理商，升入英冠后的三百萬(wàn)英鎊贊助費(fèi)用已經(jīng)寫在合約里了，上個(gè)賽季威林斯姆的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)也推動(dòng)了kingsd存儲(chǔ)卡在英國(guó)的熱賣，而他們也早早做好了利用威林斯姆的英冠身份進(jìn)一步推廣產(chǎn)品的詳細(xì)策略，馬上以海爾德和鮑特森作為存儲(chǔ)卡代言人的電視及平面廣告都制作完畢，這三百萬(wàn)一點(diǎn)也不冤，在接受記者采訪的時(shí)候，kingsd企業(yè)發(fā)展總裁明確表示，和威林斯姆的戰(zhàn)略合作是kingsd最成功的一項(xiàng)自我展示。

    另外《新華體育報(bào)》的三十萬(wàn)贊助費(fèi)和運(yùn)動(dòng)功能飲料公司的五十萬(wàn)贊助費(fèi)沒有改變，總共已經(jīng)達(dá)到了五百三十萬(wàn)。

    落實(shí)著五百多萬(wàn)以后的第三天，同時(shí)抵達(dá)倫敦的兩批遠(yuǎn)東客人又為老劉帶來(lái)了新的支票，不同的是，一個(gè)是早就約好的，而另一個(gè)則是三天前突然出現(xiàn)的。

    早就約好的自然是來(lái)自韓國(guó)的三星電子。

    在通訊、家電等很多領(lǐng)域中，韓國(guó)三星集團(tuán)和lg集團(tuán)都是正面競(jìng)爭(zhēng)的司對(duì)頭，所以在法律允許的范圍內(nèi)，雙方的火爆競(jìng)爭(zhēng)到處可以見到，甚至在某些地方還曾經(jīng)發(fā)生過(guò)三星手機(jī)和lg手機(jī)的銷售人員為爭(zhēng)奪顧客相互攻擊，謾罵，導(dǎo)致斗毆的惡**件，雖然這是及其個(gè)別的，但是也說(shuō)明兩家視同水火的態(tài)勢(shì)。

    在體育方面，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，三星都占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)，作為奧運(yùn)會(huì)、世界杯等多項(xiàng)世界重要賽事的長(zhǎng)期合作伙伴，是只在韓國(guó)世界杯上出現(xiàn)的lg無(wú)法比較的，但是，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的英國(guó)市場(chǎng)，雙方在英格蘭足壇上的競(jìng)爭(zhēng)是一天都沒有停息過(guò)，首先兩家分別選擇了英超的切爾西和熱刺作為贊助對(duì)方，而三星對(duì)于切爾西的贊助費(fèi)用更是達(dá)到了天價(jià)一般的七年八千四百萬(wàn)英鎊的贊助合同，而lg對(duì)于熱刺的贊助費(fèi)也達(dá)到了每年一千萬(wàn)英鎊，但是切爾西的實(shí)力總是力壓熱刺，讓lg本部非常的不滿意，于是醞釀了收購(gòu)英甲斯肯索普的計(jì)劃，希望通過(guò)擁有一支英冠甚至是英超球隊(duì)來(lái)加強(qiáng)lg在英國(guó)市場(chǎng)的影響力，這一點(diǎn)走到了三星的前面，等到三星發(fā)覺得時(shí)候，上個(gè)賽季的英甲聯(lián)賽已經(jīng)快到尾聲，他們已經(jīng)來(lái)不及進(jìn)行應(yīng)對(duì)了，眼看斯肯索普就要沖上英冠，卻在最后階段，被威林斯姆生生的拉下馬來(lái)，三星全球推廣總部對(duì)威林斯姆進(jìn)行了了解后當(dāng)即做出決定，成為英冠新軍的一級(jí)贊助商。

    做出這個(gè)決定的目的有三個(gè)，最直接的目的是可以進(jìn)一步打擊lg，三星贊助的球隊(duì)挫敗lg擁有的球隊(duì)的升級(jí)夢(mèng)想，這個(gè)報(bào)紙標(biāo)題就會(huì)讓他們非常愉快；而最商業(yè)化的目的是能夠在贊助切爾西這支綠茵巨無(wú)霸的同時(shí)贊助一支充滿活力的平民球隊(duì)，對(duì)三星在英國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)一步爭(zhēng)取中下層購(gòu)買力是一個(gè)很大的幫助；而最深層的目的是在老劉身上，對(duì)于這個(gè)中國(guó)人英冠老板，三星市場(chǎng)部的評(píng)估是如果威林斯姆能夠沖入英超，老劉個(gè)人在中國(guó)的影響將直接超過(guò)中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)，所以贊助威林斯姆對(duì)擴(kuò)大他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的影響力也有著很大的作用。

    帶著這樣的想法，三星全球推廣總部常務(wù)樸天河先生親自來(lái)到倫敦和老劉就贊助事宜進(jìn)行磋商。

    而無(wú)巧不成書的是，就在三星客人抵達(dá)的前三天，經(jīng)過(guò)老湯介紹，中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展很快的福建泉州匹克（集團(tuán)）公司聯(lián)絡(luò)上了老劉，希望能夠做威林斯姆的全球獨(dú)家運(yùn)動(dòng)作備贊助商，老劉熱情的歡迎了泉州老鄉(xiāng)的到來(lái)，但是最終確認(rèn)時(shí)間的時(shí)候，老劉才發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)商業(yè)代表團(tuán)居然選擇了同一天抵達(dá)倫敦。

    本來(lái)這兩家公司沒有任何沖突的地方，但是老劉實(shí)在是分身乏術(shù)，而雙方都指名必須和老劉來(lái)談這個(gè)事情，沒辦法，只能將中韓雙方安排在一個(gè)酒店，將談判時(shí)間稍微錯(cuò)開，老劉就成了趕場(chǎng)的歌女一樣。

    雖然不遠(yuǎn)萬(wàn)里而來(lái)，但是具體談的過(guò)程中，雙方都堅(jiān)持了自己的意見，同樣是出奇的一直，三星和匹克都提出贊助費(fèi)和英超資格掛鉤，即升級(jí)以后才能得到額度較高的贊助金額，而老劉則不愿意將簽訂太長(zhǎng)時(shí)間的贊助協(xié)議，或者將贊助金額固定死。

    通過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩天的來(lái)回談判，最終分別確定了兩個(gè)贊助合同，就在送走中韓雙方客人的同時(shí)，老劉終于身體不支，進(jìn)入醫(yī)院休息了幾天。

    和三星集團(tuán)的贊助合同內(nèi)容為：英冠贊助費(fèi)為二百萬(wàn)英鎊，升入英超漲為五百萬(wàn)英鎊，同時(shí)雙方的合作時(shí)間定為十年，但是在第五年雙方可以選擇是否中止，提出中止方需要賠償另一方當(dāng)時(shí)兩年的贊助費(fèi)用，另外如果威林斯姆在三年內(nèi)不能升入英超或者十年內(nèi)從英超降級(jí)，合同自動(dòng)中止，不需要賠償。

    而匹克集團(tuán)的合同就簡(jiǎn)單很多，英冠每年一百五萬(wàn)英鎊贊助費(fèi)，英超三百萬(wàn)磅，三年一續(xù)簽，即每三年雙方都可以選擇繼續(xù)合作或者中止合作。

    今年的三百萬(wàn)加入進(jìn)來(lái)，贊助費(fèi)的正好超過(guò)老劉事先計(jì)劃好的八百萬(wàn)鎊，現(xiàn)在看起來(lái)今年的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃基本完成了。

    老劉可以最終完成球隊(duì)剩余新隊(duì)員的引進(jìn)工作了。

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