方長(zhǎng)安父子和方緩父子坐在香火鋪?zhàn)永?，看著鋪?zhàn)油饷娴倪^(guò)往的行人，期待有他們所希望的事情發(fā)生。

    “堂弟，你這個(gè)辦法根本不行的，僅僅是降低了一文錢，又怎么能夠吸引客人呢，我看，非要碰壁你才會(huì)知道?！狈饺怀靶Φ馈?br/>
    方緩蹙了蹙眉，看向門外掛著的牌子，雖然沒(méi)說(shuō)，但是顯然也并沒(méi)有抱有太大希望，臉上仿佛已經(jīng)知道了結(jié)局般的了然表情。

    就連方淮的父親方長(zhǎng)安也是如此，因?yàn)榉交吹倪@個(gè)辦法未免太……。

    方淮轉(zhuǎn)過(guò)頭，笑著看向方然：“不試試又怎么知道呢。”

    方然冷笑一聲，“那就試試吧！”

    對(duì)于押運(yùn)魂使的事情，都知道方然心中不痛快，方長(zhǎng)安自然知道，看到自己的侄子這般表現(xiàn)，雖然有些不大妥當(dāng)，但是也并沒(méi)有說(shuō)什么。

    誰(shuí)讓如今押運(yùn)魂使的職位落入了自己兒子的頭上呢。

    方然這孩子……確實(shí)可憐了一些。

    這時(shí)，街道上路過(guò)的新人，看到門口掛著的新牌子，立刻停了下來(lái)，看到上面所寫(xiě)的字，頓時(shí)議論起來(lái)。

    幾人的目光頓時(shí)匯聚在外面。

    不過(guò)瞬間功夫，門外的那幾個(gè)人在看過(guò)之后，便繼續(xù)行走，并沒(méi)有停留。

    方長(zhǎng)安眼中流露著失望的神色。

    方緩是一種意料之中的表情，變化不太大。

    “嗤！”

    方然則是輕哼一聲：“怎么樣，也沒(méi)什么效果吧?！?br/>
    方淮笑了笑：“堂兄還早呢?！?br/>
    看到方淮這副淡淡然的表情，方然心中頓時(shí)煩躁起來(lái)，“是嗎，那就看看吧?！?br/>
    片刻功夫，又有一些人停留在牌子面前，低聲議論起來(lái)。

    這時(shí)，一個(gè)中年漢子突然走了進(jìn)來(lái)。

    方長(zhǎng)安面色一喜，方緩眼睛也一亮。

    方然則是有些吃驚的樣子。

    怎么，還真成了不成？

    中年漢子開(kāi)口道：“敢問(wèn)，你們門口掛的牌子可是真的？”

    “自然是。”方緩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“怎么，可是有意購(gòu)買？”

    中年漢子眉頭低垂，有些微皺，似是在思索，然后呢喃幾句，并沒(méi)有回答二叔的話，而是一轉(zhuǎn)身，徑直的頭也不回的遠(yuǎn)去了。

    “哦……?！?br/>
    二叔方緩一滯。

    方長(zhǎng)安重新坐了下來(lái)，嘆了一口氣：“果然還是不行嗎？”

    “我就說(shuō)不行，若是真的，我以后可對(duì)于堂弟是佩服的五體投地！”方然嘲笑般的看向方淮。

    方淮笑了笑并沒(méi)有說(shuō)話。

    片刻陸續(xù)的又有一些人經(jīng)過(guò)，曾經(jīng)停留，也曾經(jīng)遲疑，但是并未進(jìn)入鋪?zhàn)印?br/>
    又來(lái)了一批人圍堵在那里。

    方緩幾人都已經(jīng)不抱有希望。

    這個(gè)時(shí)候，一位中年婦人走了進(jìn)來(lái)。

    看到坐著的幾人，中年婦人道：“那牌子上標(biāo)的價(jià)格可是真的？

    “自然是?！狈骄徬笳餍缘幕卮鸬馈?br/>
    “嗯，好的，請(qǐng)給我拿一根凝魂香。”婦人道。

    “嗯，好的?！狈骄忺c(diǎn)頭。

    “哈哈，我說(shuō)又不……行。”方然笑出了聲。

    “嗯？”隨即，方緩一怔，有些驚訝問(wèn)道：“您剛才說(shuō)？”

    方緩的笑容也是一滯，不敢置信的看向中年婦人。

    婦人疑惑：“拿一根凝魂香，難道上面的價(jià)格不是真的？”

    “啊?！倍宸骄徚⒖陶玖似饋?lái)，擺了擺手：“不是不是，價(jià)格自然是真的，好我這就給你去拿？”

    方長(zhǎng)安面露一絲喜色，而方緩則是在兒子方然不可置信的目光中，從后臺(tái)拿出了凝魂香，遞給婦人，接過(guò)了錢財(cái)，放進(jìn)柜臺(tái)里，直到重新坐了下來(lái)。

    “呼，居然還真的有人來(lái)買？”方緩有些訝然道。

    “怎莫可能，這是運(yùn)氣一定是，我們香火鋪?zhàn)悠饺绽镆彩怯行┥獾?，只是這婦人剛好要買凝魂香，又恰好看到這降價(jià)，自然購(gòu)買了，絕對(duì)不是堂弟的主意的結(jié)果，怎么可能僅僅憑借降低了一文錢就來(lái)買？”方然質(zhì)疑道。

    方然的理由一出，方緩一怔，隨即思索了一下，似乎自己的兒子說(shuō)的有些道理。

    何況方家香火鋪?zhàn)悠饺绽锞褪怯幸恍┥獾摹?br/>
    “然兒說(shuō)的是，有幾分道理，我們?cè)谟^望一下吧。”方緩道。

    方長(zhǎng)安也是點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛才那番話他也覺(jué)的有理，畢竟僅僅降低一文而提高生意，委實(shí)有些不可信呢。

    方淮也沒(méi)說(shuō)什么。

    片刻，兩個(gè)結(jié)伴的夫人，走進(jìn)店鋪，直接開(kāi)口就要了兩根凝魂香和兩根沉香。

    有了一些生意，方緩和方長(zhǎng)安自然高興一些。

    過(guò)了半刻鐘，再次有人進(jìn)入香火鋪?zhàn)淤?gòu)買香燭。

    接連幾個(gè)時(shí)辰，連續(xù)來(lái)了幾波購(gòu)買香燭的人，這些人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平日里方家香火鋪?zhàn)拥纳饬俊?br/>
    這是方淮的辦法湊效了！

    方長(zhǎng)安臉色欣喜，頗感欣慰，方淮可是自己的兒子，真是聰慧，為他臉上漲光。

    二叔方緩有些意外方淮的辦法，摸不準(zhǔn)，不知道為什么，自己這個(gè)侄子，僅僅憑借降低了一文錢，就如此大幅度的提高了香火鋪?zhàn)由獾霓k法。

    感嘆這一招確實(shí)能夠看出方淮比自己兒子方然要聰明不少，同時(shí)，也甚感欣喜，畢竟這方家香火鋪?zhàn)永锏纳饪墒乔袑?shí)的提高了。

    他作為如今方家香火鋪?zhàn)永锏恼乒瘢匀桓吲d。

    方然目瞪口呆，不敢置信，這什么爛辦法，居然如此湊效。

    怎么可能……

    “哼，運(yùn)氣，一定是！”方然冷哼，有些陰沉著臉，感覺(jué)自己面上無(wú)光，十分不好看。

    自己夸下?？?，提出注意，想要提升方家香火鋪?zhàn)永锏穆曇?，但是并未奏效，還降低了很大的價(jià)格。

    而方淮不過(guò)僅僅降低一文，便大幅度的提高了方家香火鋪?zhàn)永锏纳?，和自己降低更多價(jià)格相比，更是對(duì)比明顯。

    孰強(qiáng)孰弱，一眼便知。

    這讓他在父親和這個(gè)三叔的眼睛下，臉面往哪放。

    看到方然這般表情，方淮聳聳肩，也沒(méi)表示說(shuō)什么。

    方長(zhǎng)安這個(gè)時(shí)候開(kāi)口，臉上帶著好奇：“淮兒，這到底怎么回事，為何憑借一文錢，便如此的大幅度提高了香火鋪?zhàn)拥纳?？?br/>
    聞言的方緩頓時(shí)看了過(guò)來(lái)，他心中也十分好奇，而方然也是悄然斜睨看向這里，耳朵豎起來(lái)。

    方淮看過(guò)去，方然頓時(shí)冷哼一聲，轉(zhuǎn)到另一邊。

    方淮輕笑，搖了搖頭，解釋道：“這也沒(méi)什么稀奇的，不過(guò)尾數(shù)定價(jià)策略而已?！?br/>
    “什么？”

    “尾什么定價(jià)？”

    方長(zhǎng)安一愣，方緩也是疑惑。

    “尾數(shù)定價(jià)策略?！狈交从檬终慈静杷蛔忠粍澋脑谧雷由蠈?xiě)出來(lái)。

    “尾數(shù)定價(jià)策略？”二叔方緩念出了聲音：“這是什么意思？”

    這是一種從心理上讓買家感覺(jué)價(jià)格低的方法，而且又因?yàn)檫^(guò)于精準(zhǔn)的文錢價(jià)格，會(huì)讓買家感覺(jué)香燭是經(jīng)過(guò)計(jì)算的，十分合理的價(jià)格，會(huì)讓人有一種察覺(jué)不到的信任感，而且價(jià)格上在直觀上會(huì)給人一種錯(cuò)覺(jué)。”

    “例如，凝魂香原本的價(jià)格是五兩，在買家看來(lái)，就是五兩多，若是定價(jià)為四兩九九九文，會(huì)讓人感覺(jué)是四兩多，雖然僅僅差了一文錢的價(jià)格，但是依然會(huì)讓人感覺(jué)便宜了很多?！狈交吹?。

    方緩奇怪的看著自己的侄子，這個(gè)辦法簡(jiǎn)直是妙啊，方淮是怎么想出來(lái)的。

    真是天生做生意的好手，可惜。

    方長(zhǎng)安領(lǐng)悟之后，也是嘆為觀止，對(duì)于自己兒子的聰明感到高興。

    方然則是聽(tīng)著有些繞，好不容易才明白過(guò)來(lái)，對(duì)于這個(gè)古怪的辦法，感覺(jué)新奇又感覺(jué)確實(shí)是個(gè)好點(diǎn)子。

    不過(guò)這辦法居然是方淮想出來(lái)的。

    “怎么樣，聽(tīng)明白了嗎，堂哥？”方淮好笑的看著方然。

    “哼，什么亂七八糟的，我根本就沒(méi)聽(tīng)，你不過(guò)運(yùn)氣好而已。”方然不以為然的道。

    方長(zhǎng)安搖了搖頭，方緩也是蹙眉，這孩子真是的……。

    “掌柜的可在?！边@個(gè)時(shí)候，傳來(lái)一陣聲音。

    幾人回頭看去，方緩順口答道：“在?！?br/>
    三五個(gè)漢子走進(jìn)了鋪?zhàn)永?，為首的赫然是今天進(jìn)來(lái)過(guò)的中年漢子。

    “敢問(wèn)？”方緩話還沒(méi)說(shuō)完。

    中年漢子道：“我們是鎮(zhèn)上萬(wàn)家的，最近老爺正好想從其他香火鋪?zhàn)永镔?gòu)買一批香燭，今天路過(guò)，看到你們價(jià)格正合適，回去告訴了老爺，老爺欣然同意，特意吩咐我來(lái)采購(gòu)一些?！?br/>
    方緩點(diǎn)點(diǎn)頭：“敢問(wèn)需要多少？”

    “各種香火類大概三百多根，若是不錯(cuò)的話，下次還會(huì)從你們這來(lái)選購(gòu)。”

    “多少？”方緩吃驚。

    “三百多根!”中年漢子重新回答。

    嘶……

    方緩倒吸一口冷氣。

    方長(zhǎng)安臉色大喜，方緩也是目瞪口呆，更是無(wú)法置信。

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