進(jìn)入臘月，鋼材市場就到了傳統(tǒng)的淡季。建筑鋼材率先降價，帶動著鋼材價格一天一降，每天跌個三十五十的，如鈍刀子割肉一般。經(jīng)銷商們都收緊錢袋，唯恐砸到手里。王彩第一次經(jīng)歷這事兒，更是不敢隨便操作。
俗話說店大欺客，經(jīng)銷商在鋼廠面前就是小客戶，鋼廠賣不出去就要找你。人家說的也有道理，掙錢時你做，不掙錢了都不做那我賣給誰去？要是這樣以后市場好時你們也別做了。大家也只好快進(jìn)快出，不圖掙錢只求不賠錢就好。
王彩心里沒根，和關(guān)山月商量道：“這一段時間一直不敢多做，就這也賠了幾十來萬了，怎么辦？”關(guān)山月道：“做生意嗎，哪有光掙錢的？年底工地上大都停工了，建材的價格肯定起不來。過了年一般會的好的。”王彩道：“聽他們說也不一定，有時候會持續(xù)低迷。”
關(guān)山月道：“這要看大環(huán)境。你看現(xiàn)在國家的經(jīng)濟(jì)增長依靠‘投資、出口、消費(fèi)’這三駕馬車。投資就是基礎(chǔ)建設(shè)投資，修高速、建房子，這將會是以后多年的主流。你們看咱們市也開始進(jìn)行市容規(guī)劃？說白了就是大拆大建，所以建材、窄帶鋼會火好多年?！?br/>
王彩問道：“你說的是長期，目前怎么辦？”關(guān)山月道：“咱們敢不敢囤一些貨？”王彩道：“經(jīng)銷商哪有囤貨的？誰敢呀？一不小心就破產(chǎn)了，所以都是快進(jìn)快出。你說的囤貨那還不如去玩期貨了?！标P(guān)山月尋思一會兒說道：“我認(rèn)為搞經(jīng)濟(jì)也要懂政治，明年就是香港回歸，國家肯定會刺激經(jīng)濟(jì)的，定會以紅紅火火的姿態(tài)迎接香港回歸。所以你大可放心，明年開春必會大反彈的?！?br/>
王彩道：“反正這錢都是你的，你說了算?！标P(guān)山月道：“你這幾個月也掙了大幾百萬了，咱們就把你掙的錢留下，當(dāng)做流動資金。年底了請客送禮的少不了，手里有錢心里不慌。其余的慢慢吃進(jìn)，囤個一萬多噸貨，你看如何?！蓖醪氏胂氲溃骸澳氵@叫逆勢而為！好吧，算你有膽量，咱們就賭一把。”
關(guān)山月笑道：“這才是女俠的風(fēng)采嘛！”王彩嗤之以鼻：“等你一塌糊涂時就老實了。”關(guān)山月道：“主席詩詞云：鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮？哈哈，咱們也要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)主席老人家的氣概，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝嘛?！蓖醪市χf道：“是啊，你這典型的妻管嚴(yán)是該好好學(xué)學(xué)了。”
關(guān)山月氣結(jié)，我走還不行嗎？
接下來的日子，鋼材市場還是持續(xù)低迷，王彩都有點撐不住了，給關(guān)山月打電話道：“我真擔(dān)心，萬一明年起不來你可就賠大了。再說了，這鋼筋和帶鋼放的時間
長了表面會生銹的，也會影響價格。”關(guān)山月道：“你放心，這些我都考慮了，在鋼材旺季大家都搶著要，那就不叫事?！蓖醪实溃骸澳闼械那疤岫际墙⒃诿髂昴軌驖q價的基礎(chǔ)上，賭的是不是有點大？”
關(guān)山月說道：“我好不容易有點信心，你別總打擊我了。這次要是賠了以后我再也不指手畫腳了，都聽你的行不？”王彩恨鐵不成鋼：“好吧，你就一意孤行吧，在我回老家之前我把所有的錢都給你砸進(jìn)去?！?br/>
杜京華建鋼廠的事批文已經(jīng)下來了，于是把關(guān)山月叫過來一起商量一下以后的產(chǎn)品定位的問題。關(guān)山月問道：“你是想圖大還是圖精？”杜京華道：“中國的市場這么大，有咱們口飯吃就好。再說了我也不想把自己累死，還是量力而為為好，所以不能圖大求全?！?br/>
關(guān)山月就是愛思考，當(dāng)杜京華決定建廠時，他就考慮過這些問題，于是說道：“那就好說，你現(xiàn)在做的是輕軌，我建議你的產(chǎn)品就是把所有的軌道從輕軌到重軌都做了，成為國內(nèi)的軌道大王，在市場上能有定價權(quán)，這樣就厲害了。當(dāng)然，我對這一塊的市場不了解，你最好做做市場調(diào)研，看看容量有多大?！?br/>
杜京華道：“好，英雄所見略同，和我想到一起了。開始我還猶豫是不是做點別的品種，看來還是算了。你說得對，要做就做龍頭！”
關(guān)山月想想說道：“前一陣兒盛利說過，種種跡象看來有可能明后年外部會爆發(fā)金融危機(jī)，這樣會對國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)造成沖擊。如果這是真的，我建議你的投資腳步要慢一點，分成幾期來建設(shè)。不然等你全部建好的時候就是鋼材市場最低迷的時候，可能對你的還貸能力造成影響?！?br/>
杜京華道：“真的？那以后會怎樣？”關(guān)山月道：“這事畢竟是預(yù)測的，做不得準(zhǔn)。但是小心點總是好的。再以后的事兒我們就不要考慮那么多了，我們生長在這個國度，只能完全相信他，你說呢？”
杜京華心想，政府的主要官員往往知道經(jīng)濟(jì)的脈搏，畢竟后邊有高參。而且他們是政策的制定者，自然知道為了什么。再者說即便他預(yù)測的是錯誤的，自己也就是少掙一年錢而已，總比虧得一塌糊涂強(qiáng)。于是說道：“如果真是這樣，我所有的進(jìn)度都往后放，慢慢找設(shè)計院論證，把各種方案做細(xì)了。假如發(fā)生金融危機(jī)，我就在最低迷的時候開始建廠，那時候的成本最低。”
聽杜京華按自己的意思做，關(guān)山月反而有點忐忑，說道：“我說的你也別全信，最好多聽聽別人的意見。”杜京華笑著說道：“放心吧，我不會賴上你的。明年為正好抽出精力來，把我們村都蓋成小別墅，給老百
姓謀點福利?！标P(guān)山月羨慕地說道：“那真好，等我的事業(yè)成功了，我也回去給家鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)。”
從杜京華那兒出來，關(guān)山月忽然想起郭霞來。這半年多沒打電話還是忍不住想知道她的消息，畢竟和自己有夫妻之實的。她現(xiàn)在應(yīng)該放假了，不知道在干什么，猶豫一會兒關(guān)山月往她的宿舍打了電話。
電話叮鈴鈴響了幾聲，那邊問道：“你好，那位？”關(guān)山月道：“是我，關(guān)山月?！蹦沁呁Ａ税胩?，才聽郭霞嘆了口氣道：“你怎么想起給我打電話了？”關(guān)山月道：“你不是不讓我打嗎？但是馬上過年了我還是忍不住想知道你的消息?！惫加悬c兒著惱，恨聲說道：“我不讓你打你就不打了？那我告訴你電話干什么？你就是自己在逃避，給自己找借口！”
關(guān)山月被訓(xùn)了一頓，心想她說的還真是，自己是又想見她又怕見她，沒辦法，畢竟自己承諾不了什么，趕緊道歉道：“對不起，是我不好，過幾天我回去看看你去？”郭霞又嘆口氣道：“到時候再說吧。你哪天回來？”關(guān)山月算了算日子說道：“二十七吧?！惫嫉溃骸拔抑懒?，來之前先打電話。我先掛了，見面再說吧?！?br/>
掛了電話，關(guān)山月覺得心里憋悶，聽郭霞唉聲嘆氣的肯定有事，要不為什么總是唉聲嘆氣？他推測著，是不是找對象了？可是自己也沒有阻止人家追求幸福的權(quán)利呀。
關(guān)山月矛盾重重正想著要干點啥，接到了謝婧的電話：“你年前來省城不？”關(guān)山月道：“我年后去吧，年前想回老家?！敝x婧責(zé)怪道：“你好歹也是大股東呢，年會也不來參加？咱們還得定一下明年的發(fā)展計劃呢?！标P(guān)山月想想說道：“這事兒我也不懂，但是我提個建議，明年咱們就以目前的樓盤為主，以收回資金為目的，先穩(wěn)一穩(wěn)，再決定以后的路。畢竟咱們都是房地產(chǎn)業(yè)的新人，不求有功但求無過。”
謝婧道：“我還想著大展身手呢，你就會拖后腿?！标P(guān)山月道：“好婧婧，咱們先穩(wěn)點好不？你不是也說了，咱們不圖發(fā)展多大嗎？”謝婧道：“此一時彼一時嘛。我看咱們這個樓盤的銷售很好，所以信心大增?！标P(guān)山月見說不通，便說道：“那這樣，咱們折中，明年首先確保有足夠的資金流，在此基礎(chǔ)上保持今年的規(guī)模，行不？”
謝婧道：“好吧，我先按你的思路做報告，明年在根據(jù)形勢調(diào)整不就完了？不過你不來開年會，咱這年底放到分紅可是不給你呀?！辈唤o分紅那還不是想著明年大干一場嗎？不行，過了年一定去看看。于是說道：“我現(xiàn)在不需要錢，不過有可能明年開春就要用。我囤了一批鋼材，如果市場持續(xù)低迷
還需要你來救急的。”謝婧道：“你個笨蛋，建材直接賣給我不就完了嗎？”關(guān)山月道：“那不是路途遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)高嘛。再說了自己掙自己的錢沒意思，哈哈。”
掛了電話，關(guān)山月想著，這謝婧看著嬌弱膽子卻很大。王彩雖有女俠的風(fēng)采，可做事卻小心翼翼，看來家庭對一個人的成長影響還是很大的。
（本章完）