李望興這次帶隊(duì)來(lái)中海，與“思凡商貿(mào)”的商務(wù)談判只是次要目的，主因還是要開(kāi)中部大區(qū)招商系統(tǒng)年度總結(jié)會(huì)議，順帶過(guò)來(lái)參觀考察一下“思凡商貿(mào)”。
說(shuō)來(lái)慚愧，“snow&elegance”到現(xiàn)在連樣板間都沒(méi)有，林凡想想別人要來(lái)參觀就忍不住臉紅，來(lái)觀個(gè)什么？除了人還是人，自己公司這點(diǎn)規(guī)模，放在別人眼里跟茅草屋有什么區(qū)別。
他很清楚所謂參觀無(wú)非就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，真正關(guān)乎雙方合作走向的重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)被宋心瑤全部給疏通，否則單憑目前的公司實(shí)力，恐怕連讓瑤光集團(tuán)一個(gè)門(mén)店店總正視的實(shí)力都沒(méi)有，更遑論總部大鱷直接出面了。
一大早，“思凡商貿(mào)”的各位員工們，一個(gè)個(gè)喜氣洋洋，主動(dòng)積極的布置著會(huì)場(chǎng)，公司大門(mén)處懸掛“歡迎瑤光商業(yè)管理有限公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨考察”的條幅，門(mén)口鮮花滿地，迎賓紅地毯一直鋪設(shè)到大會(huì)議室。
對(duì)于“思凡商貿(mào)”的員工來(lái)說(shuō)，今天無(wú)疑是有重大意義的一天，瑤光集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)親自到中海來(lái)與公司接洽，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的談判，對(duì)于一家零售公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)意義不亞于總書(shū)記來(lái)視察工作了。
今天的考察是靜悄悄的，否則不知道會(huì)引起多么大的軒然大波，不單單是中海，甚至全國(guó)的商業(yè)圈內(nèi)都會(huì)為這次看似“滑稽”的合作而驚嘆不已吧。
中午時(shí)分，兩輛豐田阿爾法保姆車(chē)緩緩駛?cè)氲叵峦＼?chē)場(chǎng)，后面一輛車(chē)的副駕駛座位上跳下來(lái)一個(gè)黑衣大漢，將車(chē)門(mén)打開(kāi)，林凡與許思就一起迎了上去，帥氣十足的李望興帶著金邊眼睛，頻添了幾分斯文。
與林凡一個(gè)擁抱，拍了拍他的肩膀道：“上次你去滬市，我去了美國(guó)，時(shí)間趕的不巧。沒(méi)有遇到你?！?br/>
林凡笑道：“我也很遺憾，本來(lái)還是想跟你好好聊聊的?！?br/>
林凡向他介紹許思道：“這是許總，‘思凡商貿(mào)’的總經(jīng)理?！?br/>
李望興看著風(fēng)華絕代的許思，眼睛里充滿著驚訝。同時(shí)又有一抹意味深長(zhǎng)，他是知道林凡是“思凡商貿(mào)”的老板的，這么一個(gè)美女做總經(jīng)理，那他與林凡的關(guān)系？想到這里，不由眉頭輕皺。上了電梯，進(jìn)入“思凡商貿(mào)”公司，一路上李望興有些沉默，不停的打量著林凡與許思，好像在琢磨些什么。
與李望興一起過(guò)來(lái)的工作人員還有三名，李望興介紹了，都是總部的幾位部門(mén)總監(jiān)，幾個(gè)黑衣大漢不用介紹，一看便知道是李望興的保鏢，林凡不由暗自腹誹。這些人活的真金貴，出個(gè)門(mén)還要帶保鏢，同時(shí)又聯(lián)想到了宋心瑤那個(gè)武力值超高的小妞，想想她那幾個(gè)花樣保鏢，暗暗猜想李望興是不是也有著不凡的身手。
李望興不知道林凡所想，要是知道了指不成郁悶成什么樣？身手不凡？有那么容易的嗎?以為誰(shuí)都有宋心瑤那樣的天分，那樣的機(jī)緣？
談判雙方在大會(huì)議室落座，分坐兩方，甲方是以李望興為主導(dǎo)，幾名總監(jiān)為輔。乙方這邊是許思為主導(dǎo)，林凡與張莉?yàn)檩o，但知情人都知道實(shí)際上“思凡商貿(mào)”與瑤光的這次談判，還是以林凡為主導(dǎo)的。
瑤光的幾名總監(jiān)很郁悶。這次商務(wù)談判不同于往時(shí)，往時(shí)與其他品牌談判時(shí)，他們是占盡主動(dòng)，可以咄咄逼人的，而且規(guī)格根本不需要這么高，一個(gè)總監(jiān)級(jí)別的帶上幾個(gè)經(jīng)理級(jí)的出場(chǎng)已經(jīng)是很高規(guī)格了。哪像今天，李副總都親自出馬了，他們自然不知道李望興今天的到來(lái)真不是為了提升規(guī)格，而是壓陣來(lái)了，或者說(shuō)來(lái)幫林凡作弊來(lái)了。
幾位總監(jiān)心情很不好，原因是之前的談判只要站在公司的利益上去考量，怎么樣去欺負(fù)對(duì)方都可以，公司絕對(duì)不說(shuō)他們半個(gè)不字，所以他們可以盛氣凌人，可以囂張跋扈，甚至可以拍桌子！而且欺負(fù)的那些對(duì)象還往往是一些大牌的超級(jí)公司，在瑤光集團(tuán)的威壓之下，是龍也要盤(pán)著，想一想，就連“巴寶莉”這么牛逼的品牌都敢揉捏，還有什么品牌是他們會(huì)手軟的。
還真有，這次談判幾名總監(jiān)就覺(jué)得很不好辦，原因是出來(lái)前公司已經(jīng)就這次談判有了基調(diào)，“snow&elegance”是公司未來(lái)幾年的重點(diǎn)合作伙伴，重點(diǎn)扶植伙伴，無(wú)論怎么談，這個(gè)結(jié)果不能有變。
這還談什么談，之前談判，就算“巴寶莉”這樣的國(guó)際大牌敢齜牙咧嘴的叫條件，集團(tuán)就敢把它清出去，有這種底氣在，談判人員自然態(tài)度強(qiáng)硬。
可今天呢，來(lái)到這個(gè)鳥(niǎo)不拉屎，雞不生蛋的地方，來(lái)到這個(gè)跟貧民窟一樣的公司里，集團(tuán)竟然定下這樣的基調(diào)，這不等于送上門(mén)找憋屈的嗎？不等于說(shuō)人家怎么說(shuō)怎么好嗎?談判專家們就算有蘇秦張儀之才，又能如何，這個(gè)談判從一開(kāi)始就決定了雙方的談判走向，以及主動(dòng)與被動(dòng)。這根本不是談判，而是談一談，等著乙方宣判。
談判過(guò)程跟幾人預(yù)料的差不多，只是在場(chǎng)眾人的感覺(jué)又有不同，李望興與林凡及許思都是對(duì)這場(chǎng)談判的結(jié)果與走向心知肚明的，就是陪著演一場(chǎng)戲，而幾位瑤光的總監(jiān)們是一肚子火，又無(wú)從發(fā)泄，而張莉就是震驚，震撼，汗......汗......汗！
沒(méi)有親臨會(huì)場(chǎng)的人，是不知道張莉此刻的感受的，她看到了什么？在她的設(shè)想中，“思凡商貿(mào)”能抱上瑤光集團(tuán)的大粗腿，那是求爺爺告奶奶，哪怕簽訂一系列不平等條約也值了，所以今天的談判，她是做好了受虐的準(zhǔn)備的，在她的心里認(rèn)為由于雙方在商業(yè)圈里的位置絕對(duì)的不對(duì)等，造成今天的談判的結(jié)果必然是一邊倒。
可是她發(fā)現(xiàn)，她猜對(duì)了結(jié)果，卻命錯(cuò)了命題。這個(gè)命題根本就不應(yīng)該是“‘思凡商貿(mào)’會(huì)不會(huì)一邊倒？”而是“瑤光集團(tuán)是怎么樣被一邊倒的？”
她茫然了，你見(jiàn)過(guò)一個(gè)三歲小童對(duì)著一位武林高手頻頻出招，而這位高手卻躲都不敢躲，被動(dòng)挨打的嗎？這感覺(jué)好奇怪，甚至讓張莉感覺(jué)自己會(huì)不會(huì)神經(jīng)錯(cuò)亂了。(未完待續(xù)。)