??柳相對能明白父親的意圖，他點點頭沒有說什么。

    只要父親將這件事情記掛在心上就好，至于什么時候開始深入接觸，談怎樣的條件，一切還是憑父親做主。

    “對了，你覺得秋田小町這種稻米真的可以賣到那么高的價格嗎？”

    自從那天與兒子談完以后柳如山自己也考慮了很長的時間，但有些問題他怎么也想不清楚。

    柳相對思索了一下點點頭說道：“可以的，不過單純憑現(xiàn)在的普通包裝是不可以的，雖然它的口感非常好，但現(xiàn)在缺少與之相配套的營銷機制，而營銷除了廣告與口碑之外，還有包裝與辨識度?！?br/>
    “貨賣一張皮，秋田小町具備了高端產(chǎn)品所必須具備的品質(zhì)，就是區(qū)別于大眾米種的優(yōu)良口感，但它的包裝還太普通，還依舊停留在普通包裝的程度上，白皮包無法凸顯品質(zhì)，讓它泯然于眾，所以第一步，我們就要改善包裝?！?br/>
    “改善包裝分兩個方面，一是由原來的百斤包裝變成小包裝，五公斤或者十公斤的包裝讓它實現(xiàn)便攜性，二是包裝上增加廣告辨識，增加簡介，將這種米的特殊性明明白白的寫出來，廣而告之?！?br/>
    “有了優(yōu)秀的包裝，我們還需要廣告的推動，讓更多的人去知道這個米種，知道它的與眾不同，找到專屬的消費人群?！?br/>
    柳如山皺起了眉，他思考著柳相對的話，感覺兒子的這番話有些太復(fù)雜，所說的策略與傳統(tǒng)的糧食貿(mào)易手法區(qū)別很大。

    “這樣做成本是不是太高？”

    沉吟了一番，柳如山慎重的說道。

    “而品牌建設(shè)是一個長期的過程，也是一個相互促進的過程，我們前期投入資金去推廣某一類產(chǎn)品，等它被消費者認可以后。它也會反過來提升品牌的知名度，所以，這些投入，應(yīng)該不僅僅是為了秋田小町，也是為了‘如山’?！?br/>
    “至于價格。那天我也只是隨意的估算，究竟定價到多高，還需要后期的成本核算，但我知道，只要定價是合理的，總會有它消費的特定人群，而且這種產(chǎn)品將會給我們帶來不可估算的利潤?！?br/>
    柳相對呵呵一笑，他很自信的看著父親繼續(xù)說道：“大眾糧食產(chǎn)品靠走量掙錢，高端產(chǎn)品就是走單體的，而‘如山’想變成一個完整的品牌。高端產(chǎn)品是必須有的，我想的就是以秋田小町這個產(chǎn)品進行測試，進行高端產(chǎn)品的試推廣?！?br/>
    柳如山的眉頭依舊沒有松開，他摸出根煙點燃，狠狠的吸了一口，良久后才問道：“相對，你想過華遵這個小縣城的消費水平嗎？你想過高價糧的市場接受度嗎？”

    “誰說我們就必須在華遵推廣這個品種，難道我們不可以推廣到山塘，津門，京都甚至全國么？”

    柳相對看著皺緊眉頭的父親說道：“現(xiàn)在我們的生活水平是很低。但社會總在發(fā)展，誰敢保證在三年五年八年以后，人們的收入不會翻上幾番，而使高端米的銷售不在局限于先富起來的人群。而且我覺得，未來的銷售渠道將會更加多樣話，大的超市，連鎖的糧食賣場，甚至電腦網(wǎng)絡(luò)平臺，都有可能取代傳統(tǒng)的銷售渠道。使我們面對的人群不在局限在一城一地。到那時候，你想象一下會是怎樣的一個場面？”

    “所以，接受度根本不是問題，我們現(xiàn)在要做的關(guān)鍵事情，是找到好的產(chǎn)品，然后占下來，為未來儲備力量?！?br/>
    柳相對笑容更濃，社會的進步是必然的，互聯(lián)網(wǎng)時代也是必然來臨的，無店鋪銷售模式必將占領(lǐng)糧食銷售的半壁江山，到那時，誰有好的產(chǎn)品，誰就贏得了先機。

    柳如山?jīng)]有接話，只是一口一口的抽著煙，兒子說的有些東西他不能很好的理解，雖然前景樂觀，但他還是趨于保守，認為這個步伐有些大。

    屋子陷入安靜，兩人都不再說話，柳如山有他的考慮，柳相對則想到了別的問題。

    “爸，‘如山’這個牌子你有沒有注冊？”

    看著父親將煙抽完，柳相對才開口問道。

    “注冊？”

    柳如山搖了搖頭，“還沒有，注不注冊有區(qū)別嗎？”

    柳相對揉了揉鼻子，慎重的說道：“有，區(qū)別很大，如果不注冊，我們前期所做的一切很可能功虧一簣，為別人做了嫁衣。”

    “我們現(xiàn)在所做的，都是為了形成品牌做鋪墊，無論是南方米，還是玉米的兜銷，包括我們正在談的秋田小町策略?！?br/>
    “如果別人先行一步將‘如山’這個牌子注冊下來，那么我們勢必得改弦易轍，或者注冊新名，原來的辛苦就白費了，我們只是靠著這些點子掙了些錢，而沒有做成一個事業(yè)?！?br/>
    “我想爸你也不僅僅是想簡單的掙一些錢，而是想做一份自己的事業(yè)吧?！?br/>
    他看著父親，柳相對將一些心里的話認真的講了出來。

    “糧食很難形成品牌，是因為產(chǎn)地太雜亂，因為產(chǎn)地的不同，種植者的水平以及加工廠的設(shè)備等等原因造成質(zhì)量高低不等，口感萬千，這些因素是我們無法控制的，作為貿(mào)易者，我們唯一能做的，就是挑選出質(zhì)量不錯的，具有長期銷售可能的產(chǎn)品，將它們納入我們‘如山’品牌的體系。”

    柳如山贊同的點了點頭。

    “‘如山’要走的，是一條選擇產(chǎn)品，構(gòu)建渠道的路，它本身并不會加工出糧食產(chǎn)品，但它是一個篩選機器，進入‘如山’名下的糧食，一定是性價比最優(yōu)的糧食?！?br/>
    “‘如山’最終的定位，是讓所有購買者都能放心這個品牌，喜歡這個品牌，讓所有供貨商都希望自己加工的糧食能貼上這個品牌。以進入這個體系為榮?！?br/>
    這才是柳相對心中對‘如山’最清晰的定位，它將作為一個平臺品牌出現(xiàn)在糧食貿(mào)易這個行業(yè)，連接起產(chǎn)地與最終的消費者。

    柳如山也有些心潮澎湃，可他很理智。看著一臉激動的兒子，他輕聲的問道：“我們能走到這一步嗎？能做到這一步嗎？”

    “能！”

    柳相對毫不猶豫的回答。

    嚴格意義上講，他不是第一個有將渠道做成品牌想法的人，因為在這個時候，京都的國美。已先行一步。

    國美從來沒有生產(chǎn)過一個電器，但它絕對占據(jù)了華國一段時間內(nèi)的家電連鎖經(jīng)營的第一品牌。

    柳如山伸手摸了摸口袋，發(fā)現(xiàn)煙盒中已經(jīng)沒有煙了，抬頭看了看表，他站了起來。

    “今天談的事情我再想想，時間不早了，你先休息吧?！?br/>
    談話結(jié)束的比較突然，但柳相對知道今晚自己的這番話語中包含的信息量有些龐雜，父親需要好好的思考然后消化，所以他不再說什么。點點頭走進了客廳。

    他知道，父親今晚又該有一個不眠之夜了。

    跟柳相對想象的一樣，這一夜柳如山?jīng)]怎么睡好，他躺在床上翻來覆去的思考著兒子的話，思緒萬千。

    天剛亮他就起了床，既然有了決斷，那他必須加快步伐。

    倉庫的加蓋，品牌的注冊，與眉河糧庫的進一步溝通，玉米的后續(xù)訂貨讓他忙碌了起來。不過想想兒子提出的‘事業(yè)’這個詞，他覺得自己身上有用不完的勁。

    柳相對昨天晚上也沒睡好，他沒有思考糧食的問題，而是在認真的審核著圖紙。思考著消費者心中的喜好，后半夜才爬上床。

    到校后他直接去了三班找到了康賀清，將想到的細節(jié)問題與阿康進行了溝通，而康賀清表示這些問題很好修改，不會耗費多少時間，這讓他松了口氣。

    ......

    時間過得很快。一晃又到了周六。

    中午放學(xué)的時候柳相對被燕無雙叫住，她告訴他山塘那邊公司注冊的事情已經(jīng)基本完成，而公司的辦公地點也已經(jīng)找好，燕南天問他什么時候有時間再見一次面，將一些具體的問題定下來。

    “那就明天吧，剛好放假?！?br/>
    柳相對暗自佩服燕南天的工作效率，直接開口說道。

    家里庫房的建設(shè)也已經(jīng)開工，不過那里不用自己Ｃ心，他可以將所有的心思用在自己的事情上面。

    “好，今晚我爸派車來接我，一起過去？”燕無雙提議道。

    柳相對想了想還是點了點頭，這樣時間更充裕一些。

    “好，那我一會給我爸打個電話通知一下?！?br/>
    燕無雙顯得很開心，湊上前來小聲說道：“這以后就是合作伙伴了，我讓他晚上請你吃大餐?！?br/>
    兩張臉距離很近，柳相對又聞到了她身上那種特殊香水的味道，忽然想起運動會那天自己有些曖昧的動作，臉有些發(fā)紅。

    而燕無雙睜著很大的眼睛看著柳相對有些變紅的臉，竟然噗嗤一笑。

    “你臉紅什么？”

    “哦......沒什么。”

    燕無雙本來想放下的腳忽然止住不動了，她伸出了手，輕輕按在了柳相對的肩上，這個動作把柳相對嚇了一跳。

    教室的人已經(jīng)不多，此時后門也開著，夏梅剛好走進十班，她是來找宋梅一起吃飯的，恰好看到了這曖昧的一幕。

    臉一紅，夏梅有些不好意思，掃了一眼教室沒有宋梅的影子，就準備轉(zhuǎn)身悄悄的離開。

    而此時的柳相對也正好看到了燕無雙手里攥著的細小的鉛筆碎屑，松了一口氣，原來是為了這個啊。

    “夏梅！”

    燕無雙正笑著要離開，剛好看到了轉(zhuǎn)身的夏梅，于是她將碎屑扔到地上，隨口喊了出來。

    扭頭的柳相對也看到了夏梅，于是臉更紅了，他知道了夏梅看到了這一幕。

    “夏梅，有事嗎？”

    柳相對趕緊開口問道。

    “哦，沒事，我來找宋梅的。”

    夏梅頓了一下，沒有停下腳步也沒回頭，她已經(jīng)聽見了柳相對追過來的腳步聲。

    “我......我剛好沒事了，一起吃飯去?！?br/>
    柳相對忽然有些慌亂，他意識到了燕無雙與自己距離的問題，這已經(jīng)不是夏梅第一次遇見他們之間如此的親密了，他就像一個**被妻子抓住的丈夫，手足無措。

    燕無雙笑吟吟的站在原地看著柳相對驚慌失措的跑向夏梅，忽然開口說道：“帶上我啊，晚上我請你，中午你請。”

    柳相對轉(zhuǎn)過臉超燕無雙示意別搗亂，可燕無雙好像沒看見一樣直接走了過去，來到了停頓住的夏梅身邊，一把挽住了她的胳膊。

    “歡迎他請咱們吃大餐，怎么樣？”

    對于燕無雙這種親密的方式夏梅有些不習(xí)慣，她輕聲說道：“還是不用了，一會我還要看會習(xí)題，得抓緊吃飯，沒那么多的時間?！?br/>
    “沒事啊，簡單吃一點，不出學(xué)校?！?br/>
    柳相對補充道，他知道夏梅很節(jié)儉，從來不會胡亂花錢。

    “還是不了，你們?nèi)グ桑疫€得找找宋梅?！?br/>
    夏梅不再停留，她很禮貌的沖著燕無雙笑了笑后抬腳離開，剩下了尷尬站在原地的柳相對與一臉笑意的燕無雙。

    “需不需要我跟她說清楚？”燕無雙彎著眉眼看著有點焦急的柳相對問道。

    然后她扶住后門的門框扭頭向著樓道里望了一眼，看見夏梅已經(jīng)快步走出了教學(xué)樓。

    “別了，越說越麻煩?！?br/>
    柳相對又一Ｐ股坐到了座位上，有點意興闌珊。

    夏梅性格是溫柔的，很婉約，但不代表她沒有性格，沒有喜歡或討厭，她有著很強的個性，也有著很強的先入為主的觀念，一個人只要在她心里的形象定型，那么很難更改，這個特點夏梅已經(jīng)用半生的時間給柳相對證明了。

    她大度，不太計較個人得失，心地善良，她會輕易的與任何人做成朋友，但有一種人是她打心眼里討厭的，從來不與之為伍，甚至一直在叮囑著柳相對遠離。

    這種人，就是花心的人，特別是男人。

    自己口口聲聲說著喜歡她，但卻在與另外一個女孩子不清不楚，雖然她看到的只是偶然情況，柳相對自己也相信絕對不會有這種心思，但嘴里說的，永遠不如眼睛看到的，估計在現(xiàn)在夏梅的心里，自己就是個花心的男孩吧。(未完待續(xù)。)

    ps：今天元宵節(jié)，祝所有書友節(jié)日快樂！事情太多，更新晚了，抱歉！