馬駿一直覺得自己非常聰明而且有魄力–土生土長的上海男人、九十年代初鳳毛麟角的大學(xué)生，有幾個人能在大學(xué)一畢業(yè)，就不要鐵飯碗，掛靠著國企下海的？

    但他心里的苦，難以言表：雖然對外遞名片、做介紹的時候，世新集團(tuán)來頭挺大，但實際上他在世新，連臨時工都算不上-因為世新不用給他付工資、沒有任何保障。

    他的辦公室當(dāng)然也不在世新集團(tuán)大樓–掛靠的他根本承受不起那樣的房租。出來做生意，派頭總歸是要足夠的咯：為了省錢省得不著痕跡，他把辦公室設(shè)在了外高橋一間小型商務(wù)樓里，即便他上班單程要開一個小時的車。只要有人問起，他就會顯得很無奈地說：“沒辦法呀，我們做進(jìn)出口的嘛，肯定還是在外高橋辦公比較方便?！?br/>
    當(dāng)Polly把寧芫介紹給他的時候，他才想起同學(xué)聚會時喝多了，對著以前的暗戀對象Polly吐了真言：“在外面，別人都馬總馬總地叫著我，但實際上，我就是一個體戶?！盤olly非常平靜地說：“個體戶有什么不好？憑本事吃飯?！?br/>
    酒醒之后，他突然意識到說錯話了，趕緊找機(jī)會向Polly解釋：“其實我的公司，規(guī)模比個體戶還是要大多了，員工可不少呢。生意做得還是不錯的?！盤olly對他的鼓勵和欽佩，居然是真心的，讓他多給閨蜜寧芫傳授開公司的經(jīng)驗。

    馬駿一看寧芫，就覺得她創(chuàng)不了業(yè)–通常一個剛剛生完孩子的女人，無論是精力還是體力，都不濟(jì)，被狗吃的是良心；被娃吃的，是當(dāng)媽的事業(yè)心，她能撲騰個啥？更何況，她看上去很柔弱，當(dāng)個文員還行，自己當(dāng)老板，那窄小的肩膀挑得起嗎？

    不過既然明知道她做不了啥，何不把話說得好聽一些呢？畢竟做了那么多年生意，話，想怎么好聽，就能怎么好好說，不就是圖個大家都樂呵嗎？只要她高興，Polly也會領(lǐng)情。

    寧芫倒真是一副虛心求教甘當(dāng)徒弟的樣子，跟著他參加客戶洽談，還請馬駿陪她去拜訪過一次潛在外貿(mào)客戶。每次他給予熱烈鼓勵和盛情表揚的時候，她那一臉天真的興奮，哪里有當(dāng)老板的樣子？這么沒有城府的人，能做什么生意？社會的汪洋大海里，一個小浪頭，就足以把她打得無影無蹤。

    可是，這寧芫居然打電話來，說要拿一個德國玩具品牌中國總代理，口氣真大啊！總代理權(quán)是那么好拿的嗎？我在進(jìn)出口行業(yè)做了這么多年，也只拿了一個日本手推車品牌兩家上海百貨專柜的代理權(quán)，她居然一進(jìn)場，就拉開架勢打算做國代，真是初生牛犢不怕虎?。∧芟?、敢想、可惜白想！難道她不清楚自己有幾斤幾兩嗎？那就逗逗她，說給她安排車陪德國人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。她哪里請得動德國人？就算真請動了，我有什么義務(wù)要給她派車？

    沒想到，她還真是一次次打電話來落實車輛的事情；沒想到，她居然還真說服了德國人給她代理權(quán)；她還已經(jīng)詢問能不能三天后來找我蓋代理協(xié)議公章。這，怎么可以接受？

    眼看情形不對的寧芫，腦子飛快轉(zhuǎn)動著怎樣可以在最近范圍內(nèi)找到車。大學(xué)同學(xué)平棹，跳入她腦海–對，他就在這棟世貿(mào)商城樓上辦公，位高權(quán)重。寧芫趕緊給他打電話：“平棹，我就在你樓下的展覽中心，現(xiàn)在遇到特別棘手的困難-你能不能幫我找輛車過來，接我和兩位德國客人逛外灘、吃晚飯、回酒店？越快越好！”

    平棹倒是十分淡定：“什么車都可以嗎？”

    “是的，是車就行?！睂庈旧踔劣X得此刻哪怕能來輛拖拉機(jī)都好。

    “那行，你稍微等等，我馬上回復(fù)你?！?br/>
    不到三分鐘，平棹的電話打過來了：“依維柯可以嗎？馬上就能到。”

    “當(dāng)然可以！太感謝了！回頭再和你詳說。鄭重感謝啊平棹！”

    平棹安排的司機(jī)果然很快就到了，Cordula和Raum上車的時候，都樂了：“這么大一輛車，就裝我們?nèi)齻€乘客嗎？”

    “是呀，您想坐幾個座位都可以、想坐哪兒都行！”Aimee和他們開玩笑。

    一路上，三個人都特別開心。在優(yōu)家接待過無數(shù)國外訪客的Aimee，帶著他們倆僅僅是簡單地看看外灘、吃個晚飯，真是得心應(yīng)手。Cordula和Raum說，他們之前都來過上海，但從來沒有這么盡興地游覽過、從來沒有吃過這么好吃的上海菜。

    他們第二天一早的航班回德國，送他們回到酒店時，Cordula給了Aimee一個大大的擁抱：“親愛的Aimee，我很感謝上帝讓我在二十年后遇到你。我相信你一定是最合適的那個人！我回到德國后，會和我們的大老板Bettag先生做個匯報，但你放心，應(yīng)該不會有問題，他對我絕對信任，我說合適的人，他不會反對的。我一回去，就按照我們商定的：先簽代理協(xié)議?！?br/>
    先不說這生意能不能做好，至少找到了一個明確努力的方向，這讓Aimee有了開始發(fā)力和忙碌的點。她對白晝說：“進(jìn)口周期長，在海上就要漂四十五天以上，我現(xiàn)在先下一張采購訂單，全部按照我自己的眼光挑，如果實在賣不掉，就給我們兒子玩?！?br/>
    白晝非常支持：“你自己就是目標(biāo)消費者，先以你的本心來做，給兒子買一個貨柜的玩具，你老公還是買得起的，別擔(dān)心，放手去干！”

    “我就是你的angelinvestor，你后面每一步需要多少錢，老公來！”白晝這個angelinvestor的概念，是寧芫第一次聽到，真是隔行如隔山，原來做點小生意，還有這么多講究，還需要拍著翅膀、舉著愛心的天使。

    “不過，我在馬駿的平臺上做，應(yīng)該可以省很多心?！睂庈疽幌肫瘃R駿，就覺得這個事兒一定有什么問題了，但自己去開公司，難度太大啊。

    “雖然現(xiàn)在國家對進(jìn)出口業(yè)務(wù)沒有放開，但你還是得做好自己開公司的準(zhǔn)備，而且你這么能干，遲早會需要這么做的?！卑讜儗掀?，就是這么無條件無原則地信任和鼓勵。

    可是，馬總，究竟去了哪里？寧芫當(dāng)天晚上繼續(xù)打電話，一直打到第二天中午，依然無人應(yīng)答，發(fā)短信也不回。打電話到馬駿公司，接聽的女孩子一直說馬總不在。寧芫交代她給馬總留言，說給寧小姐回電，還是沒有音信。寧芫覺得不能再這么等下去了，一吃完午飯，就出發(fā)去馬駿公司。

    寧芫從家到外高橋，乘坐了兩三個小時的公交，才到馬駿公司。辦公室很小，一進(jìn)去就一目了然，他確實不在。寧芫一直坐在那里等到他們員工下班，還是沒有看到他，只好回家，繼續(xù)聯(lián)絡(luò)，但依然石沉大海。

    寧芫已經(jīng)明顯感到不對勁了：馬駿一定是有意在回避我?？墒菫槭裁茨?？她反復(fù)回想這幾天來自己是否有什么地方做得不對、不到位，實在沒有頭緒。就算做了最壞的打算，他不讓我掛靠了，但還是應(yīng)該當(dāng)面把話說清楚吧？我最不喜歡的，就是不了了之。

    于是，第三天，寧芫一早出發(fā)，又去了外高橋。這次她機(jī)靈了點兒，沒有一下子就進(jìn)去，先躲在女廁所邊上，在外面觀察馬駿辦公室人員的出入。果然，沒多久，看到馬駿搖搖晃晃地進(jìn)了公司。她隔了個兩三分鐘，走進(jìn)了他們辦公室。整個公司沒幾個人，沒有設(shè)專門的前臺，靠最外面坐著的女孩當(dāng)前臺使。她低著頭沒有留意到寧芫進(jìn)來了，寧芫禮貌地說：“你好！我找馬總?！彼惶ь^，慌亂地說：“馬總不在。”可寧芫已經(jīng)向馬總辦公室走去。

    馬駿剛放下包，正準(zhǔn)備沏茶，看到走進(jìn)來的寧芫，也嚇了一跳，但他很快鎮(zhèn)定下來：“咦，你怎么在這里？”

    “馬總，我好幾天都找不到您，很擔(dān)心是不是有什么問題，就特意過來看看。”寧芫想先探探底。

    “是嗎？你有找過我？是不是我的手機(jī)壞了？”馬駿擺弄著手機(jī)。

    既然他不像要撕破臉的樣子，那我也慢慢說吧：“馬總，德風(fēng)那邊同意讓我們公司當(dāng)中國總代，我現(xiàn)在把他們發(fā)過來的代理協(xié)議帶過來了，希望您這邊幫我蓋個公章。德風(fēng)肯定得授權(quán)一家公司、而不是一個個人來做這件事情，所以，我很需要您的幫助，蓋好這個章，才是正式確認(rèn)公司與公司的合作。”

    “哦，這個事情，我可能沒辦法幫你了?！瘪R駿慢悠悠地說。

    “我對你說的這個什么德風(fēng)公司，一無所知，憑什么要替你蓋章、和他們合作呢？”似乎很有道理。

    “馬總，我已經(jīng)充分考慮到了您的顧慮。這份協(xié)議，只是確認(rèn)德風(fēng)全權(quán)委托我們負(fù)責(zé)中國市場，對公司，沒有財務(wù)和法律風(fēng)險。另外，我還準(zhǔn)備了一份我和您公司的補充掛靠協(xié)議，把可能您擔(dān)心的細(xì)節(jié)，都做了約定，您看看是否還有什么顧慮？如果有，我們可以再補充進(jìn)去?！睂庈景褱?zhǔn)備好的文件遞給了馬駿。

    “這些我就不要看了，沒必要?！瘪R駿不接，寧芫遞文件的雙手懸在半空，尷尬啊。

    “馬總，我們之前不是已經(jīng)確定了合作嗎？您為什么會突然改變想法？”事已至此，寧芫想死個明白。

    “我們都是聰明人，話就不要說那么透了，好伐？”馬駿已經(jīng)不耐煩了。

    “馬總，論做生意，您是我的師傅，如果不打算收我這個徒弟了，要把我逐出師門，我還是想知道為什么，以后也好吸取教訓(xùn)、努力改正?！睂庈臼终\懇，因為她確實沒想清楚究竟自己哪里做得不對。

    “哎呦，你還真是個直腸子、死腦筋啊，非要把話說得那么明白嗎？”馬駿的表情幾乎是嫌棄了。

    “是的，我的確比較笨，情商低，所以還是請馬總看在曾經(jīng)教我創(chuàng)業(yè)的份上，給我指點。”寧芫深知出來做生意，和在大公司打工，還是很不同的。在大公司，你實在不喜歡和誰合作，可以選擇不做；出來做生意，你挑肥揀瘦，哪里來的機(jī)會呢？再說了，我不是還連個做生意的平臺都沒有嗎，怎么能這么輕易放棄呢？能抓住這條船，先在上面趴著，也好過在汪洋大海里掙扎啊。

    “那我就實話告訴你吧：憑什么我做了十年生意，都只能拿兩個專柜代理，你一想做生意，就能拿個國外品牌的國代呢？這太不公平了！”寧芫一下子有點沒反應(yīng)過來：這是說誰不公平呢？德國品牌方、我，還是老天爺？

    “你不要說你能力強(qiáng)，你從來沒做過生意，能有什么能力？我做了十年，什么事情沒經(jīng)歷過，論能力，我哪點比不上你？”

    “你更不要說是運氣好，這么一說，就更讓人生氣了。你憑什么隨便逛個玩具展，就能遇到個德國老太太？”

    －－－－－－題外話－－－－－－

    第三部：自創(chuàng)民企