到達(dá)甬城市時(shí)，差不多已是上午十一點(diǎn)，早上半天時(shí)間已過(guò)，肯定是沒(méi)法再工作了，所以黃守真便和葉海文一起吃過(guò)午餐后，才去到星鴻地產(chǎn)的售樓部。

    而下午的工作內(nèi)容，就和他們之前在處州市的項(xiàng)目沒(méi)什么兩樣了，按照事務(wù)所與新客戶們事先商量好的時(shí)間開(kāi)始對(duì)接。

    不過(guò)這一次，并不是他獨(dú)自一人在這邊戰(zhàn)斗，因?yàn)槿~海文在處州市時(shí)，早已將住宅項(xiàng)目商業(yè)對(duì)接的能力鍛煉出來(lái)了。

    他們這算是分工合作，兩人在售樓部的不同區(qū)域，按照客戶群體對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同需求，開(kāi)始對(duì)接之前幾天接到的新項(xiàng)目。

    這么做的好處是顯而易見(jiàn)的，兩人不僅大大增加了工作上的效率，并且還縮短了大量在甬城市工作的時(shí)間。

    “老葉，下午半天談的怎么樣，你那邊的客戶，簽單率都還順利嗎？”傍晚六點(diǎn)左右，兩人結(jié)束第一天的工作后，黃守真開(kāi)車載著葉海文離開(kāi)售樓部，才開(kāi)口問(wèn)道。

    “我這邊的成果還不錯(cuò)，除了有幾位客戶依舊有些搖擺不定外，大部分的客戶都已經(jīng)簽了設(shè)計(jì)委托協(xié)議?！比~海文揚(yáng)了揚(yáng)手中一大摞客戶們已經(jīng)簽完委托的協(xié)議，臉色有些得意，“你呢？阿真，你那邊情況怎么樣？”

    “我這邊在今天對(duì)接的項(xiàng)目，一套不剩全部簽了?！秉S守真笑著回答，“看來(lái)除了星鴻地產(chǎn)在開(kāi)盤第一天、讓我們稍微有些被潑了盆冷水外，我們?cè)谶@邊的整體工作推進(jìn)，包括事先預(yù)期等，都還挺順利的?！?br/>
    葉海文聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法，卻是沒(méi)什么太多反應(yīng)。

    黃守真的業(yè)務(wù)能力及專業(yè)能力，他都是比不了的，所以在簽單成功率上謙遜于后者，他并不覺(jué)得自己這有什么好丟臉的。

    他沉默了一會(huì)兒后，才幽幽嘆息、勉強(qiáng)一笑道：“只希望我明天的工作，也能跟你一樣盡可能做到完美吧?！?br/>
    葉海文對(duì)自己有高要求和進(jìn)取心，黃守真當(dāng)然覺(jué)得這是一件再好不過(guò)的事情，只是站在他的立場(chǎng)上，他對(duì)后者的要求，卻并沒(méi)有要對(duì)方達(dá)到完美無(wú)缺的程度。

    談單這種事，本是一個(gè)人在社交工作經(jīng)驗(yàn)上的積累，這是需要時(shí)間和閱歷的，但即便再?gòu)?qiáng)大的人，也沒(méi)人可以保證自己在社交過(guò)程中，能百分百拿下所有的項(xiàng)目，黃守真當(dāng)然也一樣。

    而且他很清楚，葉海文在這種事情上，絕不會(huì)像平時(shí)和大家私下相處時(shí)那么大大咧咧、吊兒郎當(dāng)?shù)?，因此，在明知?duì)方自身已經(jīng)全力以赴的情況下，他就沒(méi)必要再給對(duì)方施加更多的壓力了。

    適當(dāng)?shù)膲毫?duì)一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，的確有好處，但壓力超過(guò)自身太多、高到已經(jīng)讓人無(wú)法承受時(shí)，這壓力就會(huì)變成壓垮一個(gè)人的精神負(fù)荷，這當(dāng)然沒(méi)必要。

    黃守真想了一下，才笑著勉勵(lì)道：“老葉，談單這種事情，只要盡力去做就行了，至于最終結(jié)果如何，你盡力而為后的結(jié)果，便是最好的結(jié)果，沒(méi)必要事先給自己定一個(gè)規(guī)定的目標(biāo)?！?br/>
    葉海文聽(tīng)到黃守真如是說(shuō)，不知道后者這是怕自己給自己的壓力太大了，便笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，我知道了?！?br/>
    ……

    接下來(lái)幾天時(shí)間，黃守真二人的工作模式和第一天來(lái)這邊時(shí)，完全一致，就是將那些之前找到事務(wù)所、要求委托設(shè)計(jì)事宜的新客戶們進(jìn)行對(duì)接。

    由于星鴻地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)檔次并不算高，只能說(shuō)是中端以上，來(lái)他們公司買房的客戶們，自然也不會(huì)是甬城市當(dāng)?shù)啬切┱嬲捻敿?jí)富豪、或者豪紳名流之類。

    什么樣的經(jīng)濟(jì)階層，住在什么樣檔次的環(huán)境里，這是在購(gòu)房時(shí)的消費(fèi)選擇中，就已經(jīng)提前決定了的。

    當(dāng)然，甬城市作為潛力巨大、且經(jīng)濟(jì)發(fā)展從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，就已經(jīng)比較好的城市，生活在這里的普通百姓們，物質(zhì)條件基本都比較好，因而中、高端地產(chǎn)行業(yè)在這邊的消費(fèi)市場(chǎng)就目前而言，肯定還是很巨大的，這也是為什么，黃守真之所以會(huì)在最開(kāi)始答應(yīng)跟華星瑩繼續(xù)保持合作的原因。

    比如在此次工作中，除卻星鴻地產(chǎn)這一個(gè)樓盤有諸多項(xiàng)目找到CDF外，在周邊同期開(kāi)盤的兩個(gè)新小區(qū)，同樣有新客戶找到了他們的事務(wù)所。

    這顯然是那類，同樣來(lái)星鴻地產(chǎn)看過(guò)他們做的空間展示設(shè)計(jì)，但在購(gòu)房選擇上卻依舊選擇本地公司、只是在思維上保持了“靈活多變型”的客戶。

    星鴻地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的房子，他們大概是沒(méi)看上，又或者是不夠信任才選擇的由本地公司開(kāi)發(fā)的房子，但在參觀完三個(gè)小區(qū)的展示空間設(shè)計(jì)效果后，他們最終卻認(rèn)可了CDF的設(shè)計(jì)實(shí)力。

    這樣的客戶，雖然數(shù)量上并不多，但只要有，對(duì)CDF來(lái)說(shuō)就是一件非常幸運(yùn)的好事。

    一個(gè)能突破和打破“零”的起點(diǎn)，才真正意味著事務(wù)所能夠有可以前進(jìn)的態(tài)勢(shì)，這是最本質(zhì)的硬道理，不然由黃守真制定的一切發(fā)展預(yù)想及計(jì)劃，都將是理想主義者的空談。

    所以，在先忙完星鴻地產(chǎn)這邊的客戶對(duì)接后，他和葉海文便又去旁邊的兩個(gè)新小區(qū)里的售樓中心，將那些為數(shù)不多的客戶進(jìn)行對(duì)接完，同時(shí)也一起將這兩個(gè)小區(qū)的展示空間（含樣板房）參觀了一遍。

    “阿真，現(xiàn)在我知道，為什么在這兩個(gè)小區(qū)買房的這些業(yè)主，會(huì)把自己的房子設(shè)計(jì)任務(wù)專門委托給我們了，這些設(shè)計(jì)公司做的作品真是很一般啊?！?br/>
    葉海文和黃守真忙完所有工作，一起往車上返回時(shí)，笑著提了句，“不過(guò)說(shuō)實(shí)話，單單論小區(qū)樓的戶型設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得星鴻地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樓盤戶型好像要差一些，我還是更喜歡這兩個(gè)小區(qū)樓的戶型，不僅方案工整、而且建筑面積也要大上一些。

    再就是，光看整個(gè)小區(qū)的建筑外觀，我覺(jué)得與星鴻地產(chǎn)合作的建筑設(shè)計(jì)方，真是在審美上有點(diǎn)問(wèn)題，比這兩個(gè)小區(qū)差多了，可彼此間售賣的房?jī)r(jià)，卻好像差不多？”

    星鴻地產(chǎn)在建筑設(shè)計(jì)上投入的心思并不多，這個(gè)問(wèn)題是根本。

    黃守真與華星瑩之間，早就討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，后者更是咨詢過(guò)他有沒(méi)有好的建筑設(shè)計(jì)方、或者建筑師可以推薦。

    但其實(shí)，就算是他有好的建筑師推薦，華星瑩短期內(nèi)想要獨(dú)攬星鴻地產(chǎn)的決策大權(quán)，還是沒(méi)那么容易的。

    想要節(jié)省投資成本，以降低建筑設(shè)計(jì)合作方的檔次與費(fèi)用，這是星鴻地產(chǎn)之前那些高層做出的決策，其中甚至包括華星瑩的老子，黃守真肯定是管不到的。

    “星鴻地產(chǎn)委托的建筑設(shè)計(jì)方，在實(shí)力上確實(shí)是差了點(diǎn)。”黃守真微微頷首，算是認(rèn)可了葉海文的說(shuō)法。

    “哎，這么看來(lái)，他們要不是把室內(nèi)空間的展示部分、以及在售樓部的外立面上，都請(qǐng)你大大闊斧改造和設(shè)計(jì)了一遍，他們想要把銷售成績(jī)，在其余兩個(gè)新小區(qū)的夾擊下，達(dá)到現(xiàn)在這個(gè)水平線，幾乎不可能啊?！比~海文微微吐槽地道。

    “銷售上的事，是很難以絕對(duì)武斷的角度或看法去貿(mào)然下定義的，老葉，我們只管去做好自己的工作就行了?！?br/>
    黃守真向來(lái)不習(xí)慣于把合作方所獲得的收益上的功勞，全部包攬到自己頭上。

    一是不夠客觀。

    畢竟新的樓盤開(kāi)盤，地產(chǎn)公司在銷售運(yùn)營(yíng)上，肯定會(huì)花很多心思，這里面的門門道道，他其實(shí)并不算懂。

    這些活動(dòng)到底有沒(méi)有影響到客戶買房的欲望？

    如果有的話，其中占比又有多少？

    他都一無(wú)所知。

    二是好大喜功，本身也不是什么好事情。

    誠(chéng)然，他和星鴻地產(chǎn)合作這么多次以來(lái)，幾乎每一次他設(shè)計(jì)的樣板房項(xiàng)目出來(lái)后，都幫后者達(dá)成了同期的銷售爆款，但這份成績(jī)更多是用來(lái)跟后者提升自己未來(lái)的合作價(jià)碼的。

    像這種事，彼此的心里都有數(shù)便已足夠，直接拿出來(lái)大談特談、或者完全把功勞真的都?xì)w到身上，肯定沒(méi)必要。

    不然的話，明明可以提價(jià)的籌碼，轉(zhuǎn)眼間就會(huì)變成掉價(jià)的籌碼。

    星鴻地產(chǎn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)中，現(xiàn)在的實(shí)力或許還很一般，可他們?cè)僭趺匆话悖cCDF比起來(lái)，那還是讓后者難以企及的。

    瘦死的駱駝比馬大，這是體量和規(guī)模上的先天差距，黃守真本人的設(shè)計(jì)能力再?gòu)?qiáng)，當(dāng)下也得給星鴻地產(chǎn)、或者說(shuō)華星瑩面子，因?yàn)镃DF目前在大的設(shè)計(jì)市場(chǎng)上的知名度，幾乎為零。

    而這點(diǎn)，正是他無(wú)法把星鴻地產(chǎn)在銷售上得到好成績(jī)的功勞，歸給設(shè)計(jì)上的最大原因。

    “嘿，我知道你這話什么意思，阿真，我們要保持低調(diào)和謙虛嘛，對(duì)吧？”葉海文和黃守真一起，返回到車上后，笑著繼續(xù)道：“你放心，我就是在私下，和你在背地后說(shuō)說(shuō)真話，明面上肯定是自己心里清楚就夠了，不會(huì)大嘴巴、到處宣揚(yáng)的?！?br/>
    黃守真聞此，簡(jiǎn)直哭笑不得，但也只能無(wú)奈地?fù)u搖頭，“你心里有數(shù)就好，有些事情，即便真的是事實(shí)，卻是說(shuō)不得的，一旦只要拿出來(lái)談?wù)摚鞘聦?shí)就變味了，老葉，你要拿捏好這其中的尺度?！?br/>
    葉海文聞言，當(dāng)即虛心地點(diǎn)了下頭。

    他當(dāng)然能明白黃守真這是在很隱晦地告誡他，很多時(shí)候，即便自己的功勞最大，可如果場(chǎng)合不合適時(shí)，或者是這份功勞、遠(yuǎn)大于自己所處的位置時(shí)，不宜太過(guò)出風(fēng)頭。

    木秀于林的道理，他如今當(dāng)然是懂了的。

    況且，職場(chǎng)本身就是龍蛇混雜的大染缸，里邊什么樣的人都有，如何學(xué)會(huì)在這種場(chǎng)合中，時(shí)刻保全自己，同樣很重要，不然莫名其妙得罪了比自己更高級(jí)別的存在，以至于自己再?zèng)]利益可得了，那便是自斷前程了。

    “我有數(shù)的，阿真，我們事務(wù)所目前還得靠星鴻地產(chǎn)賞飯吃嘛，我不會(huì)跟下邊的人亂嚼舌根的?！比~海文遲疑了一下，才帶著一抹苦笑，略微有些自嘲地道。

    ……

    兩人在甬城市忙完所有工作后，時(shí)間已經(jīng)是下午四點(diǎn)左右，但黃守真并未和葉海文直接選擇回白鹿市，因?yàn)樗麄冞€得在這邊住一晚，等明天時(shí)，再去新小區(qū)附近找一個(gè)CDF在甬城市新設(shè)立的辦公室地點(diǎn)。

    只是就當(dāng)他們駕車離開(kāi)工作地點(diǎn)，途徑星鴻地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新小區(qū)門口時(shí)，黃守真卻突然發(fā)現(xiàn)，華星瑩竟然剛好從小區(qū)內(nèi)走了出來(lái)。

    于是，他猶豫了一下，還是驅(qū)車過(guò)去，停下來(lái)和對(duì)方打了個(gè)招呼。

    不管怎么說(shuō)，他們倆現(xiàn)在是老熟人，既然彼此在甬城市這邊遇到了，他總不能假裝視而不見(jiàn)，匆匆而過(guò)。

    “華總，你也來(lái)甬城市了??？”黃守真下車后，大步走到華星瑩跟前笑著說(shuō)道。

    華星瑩見(jiàn)到黃守真，心中略微有些驚訝，但又沒(méi)有感到太多意外。

    此次他們公司的新項(xiàng)目，銷售成績(jī)能如此之好，本身是離不開(kāi)黃守真在設(shè)計(jì)上的鼎力相助的，而既然他們能把房子賣的那么好，那么后者作為設(shè)計(jì)部分的功臣，此次接受到的設(shè)計(jì)委托，必然也不會(huì)差到哪去。

    華星瑩輕點(diǎn)了下頭，并罕見(jiàn)地露出一絲笑意回道：“嗯，我過(guò)來(lái)核對(duì)一下公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)。”

    而不等黃守真說(shuō)什么，她頓了一下語(yǔ)氣，便又接著說(shuō)道：“對(duì)了，我們公司今晚要在華僑飯店舉行慶功晚宴，你既然在這邊，就跟我一起過(guò)去吧，要不然，我還得單獨(dú)找個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)你吃飯?！?br/>
    黃守真聞此，一下就明白了華星瑩話語(yǔ)中的意思，這明顯是想犒勞他此次的功勞嘛。

    所以，他沒(méi)有半點(diǎn)猶豫，直接笑著答應(yīng)了，“行，那我就卻之不恭了?！?br/>
    華星瑩見(jiàn)黃守真沒(méi)有絲毫客套便答應(yīng)了下來(lái)，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這就是彼此相互了解后所形成的默契了，有些話即便不說(shuō)透，卻也能相互體會(huì)其中的用意，從而減少了不必要的假客套。

    她沒(méi)有多廢話什么，直接說(shuō)道：“那我們現(xiàn)在一起過(guò)去，你就跟在我們公司的車隊(duì)后邊，等到了飯店那邊，我再單獨(dú)和你談點(diǎn)工作上的事情。”