近年來，在政府的大力支持下，我國進(jìn)入了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)逐漸成為重要話題。而創(chuàng)業(yè)離不開資本的支持，創(chuàng)業(yè)者在籌集資金的過程中，應(yīng)該站在投資人的角度考慮問題，了解投資人的關(guān)注點(diǎn)，采用恰當(dāng)?shù)姆绞秸f服投資人。

    創(chuàng)業(yè)者想要吸引投資人，促使其對企業(yè)投資，就要將商業(yè)計(jì)劃書呈現(xiàn)到投資人面前，向他們講解公司要發(fā)展的項(xiàng)目，從投資人的角度考慮問題，明確投資人的關(guān)注點(diǎn)，而不是盲目推銷。投資人關(guān)注的因素不止一種，具體包括企業(yè)的核心競爭力、財(cái)務(wù)狀況、商業(yè)模式、未來的發(fā)展前景等。那么，在企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的過程中，投資關(guān)注度最高的是哪個(gè)因素？毫無疑問是“人”，也就是創(chuàng)業(yè)者本身。

    ◆第一：人

    創(chuàng)業(yè)者是投資人關(guān)注度最高的因素。

    創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資演講的目的就是讓投資人相信，如果他們投資這個(gè)項(xiàng)目，就能夠從中獲得更多利潤，那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能做到這一點(diǎn)呢？

    為了打動(dòng)投資人，創(chuàng)業(yè)者在演講時(shí)要講究技巧，不能過于直接，而要采用靈活的方式展示自己的優(yōu)勢。在融資演講的過程中，創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)環(huán)節(jié)擁有的時(shí)間并不多，只有15分鐘左右。因?yàn)橛醒芯匡@示人在接收信息的過程中，超過18分鐘后注意力就開始變得分散，因此TED演講通常都將時(shí)間控制在這個(gè)范圍內(nèi)。在融資路演的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要在短時(shí)間內(nèi)清晰表達(dá)項(xiàng)目特質(zhì)，并依據(jù)重要性的不同對所需傳達(dá)的信息進(jìn)行排序，促使投資人做出決定。

    ◆第二：誠實(shí)

    誠實(shí)是投資人比較注重的一個(gè)特質(zhì)，只有具備這個(gè)特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)才有可能得到投資人的青睞。如果創(chuàng)業(yè)者投機(jī)取巧，在背后耍手段，則會(huì)引起投資人的反感，難以吸引其投資。所以誠實(shí)是創(chuàng)業(yè)者要重點(diǎn)表達(dá)的一項(xiàng)內(nèi)容。

    ◆第三：激情

    何為創(chuàng)業(yè)者？即全身心投入其中，開拓新的發(fā)展道路，實(shí)施、開展新的項(xiàng)目，并在這個(gè)過程中竭盡全力的人。因此，創(chuàng)業(yè)者要向投資人傳達(dá)自己及團(tuán)隊(duì)的激情。只有創(chuàng)業(yè)者自己滿懷激情，才有可能調(diào)動(dòng)其他人參與的積極性，促使投資人做出決策。從這個(gè)角度來說，誠信與激情是兩大非常重要的特質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還要向投資人展現(xiàn)更豐富、更立體的企業(yè)形象。

    ◆第四：經(jīng)驗(yàn)

    創(chuàng)業(yè)者要向投資人表明自己之前從事過相關(guān)工作，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并取得了一定的成就，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了價(jià)值。例如，有創(chuàng)業(yè)者在騰訊、阿里巴巴、百度等企業(yè)工作過，曾帶領(lǐng)過某個(gè)項(xiàng)目，用一年的時(shí)間積累了上億用戶。這種信息能夠吸引投資人的目光，向投資人表明自己并不是創(chuàng)業(yè)新手。就算此前的創(chuàng)業(yè)以失敗告終，自己也從中汲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在二次創(chuàng)業(yè)的過程中能夠走得更遠(yuǎn)，大大提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。成立公司只是其中的一種經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)經(jīng)歷也能夠起到類似的作用，具體如在非盈利機(jī)構(gòu)帶隊(duì)開展活動(dòng)、組織學(xué)?；顒?dòng)等，這些經(jīng)驗(yàn)比單純的夸夸其談更有價(jià)值。

    ◆第五：知識

    對創(chuàng)業(yè)者而言，具備專業(yè)知識十分有必要。換句話說，除了擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)靈感之外，創(chuàng)業(yè)者還要充分了解相關(guān)知識，保證自己的團(tuán)隊(duì)中有專業(yè)人才，與此同時(shí)，要對市場環(huán)境及其變化趨勢做出充分把握，了解競爭對手的發(fā)展進(jìn)度等，如此一來才有可能說服投資人，使其認(rèn)可自己的項(xiàng)目并予以投資支持。

    ◆第六：市場

    創(chuàng)業(yè)者要符合投資方的期待，就要對自身所在的行業(yè)、市場環(huán)境進(jìn)行把握，掌握企業(yè)運(yùn)營所需的各項(xiàng)能力，具體如專業(yè)知識、專業(yè)技能?？萍碱惼髽I(yè)的創(chuàng)業(yè)者還要掌握管理、市場營銷方面的知識及專業(yè)技能。但所謂“尺有所短、寸有所長”，現(xiàn)實(shí)中掌握企業(yè)運(yùn)營所需的所有能力的人并不多，所以要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，讓團(tuán)隊(duì)成員相互配合，共同做好企業(yè)運(yùn)營。

    ◆第七：領(lǐng)導(dǎo)力

    想要打動(dòng)投資人，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)要擅長進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營。創(chuàng)業(yè)者要形成自己的管理風(fēng)格，擁有引人注目的人格魅力。只有具備足夠的領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)業(yè)者才能吸引更多優(yōu)秀人才的加入，進(jìn)而贏得投資人青睞。

    ◆第八：堅(jiān)持

    堅(jiān)持不懈是投資人看重的一項(xiàng)品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者要向投資人表明，自己無論如何都會(huì)堅(jiān)持到底，會(huì)持續(xù)不斷地拓展市場，壯大企業(yè)實(shí)力，為投資人爭取更多利益。所有的事情都不是一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)更是如此。如果創(chuàng)業(yè)者遇到困難就輕易退縮，很難贏得投資人青睞。因此，創(chuàng)業(yè)者要向投資人保證，自己已經(jīng)準(zhǔn)備好克服創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的種種難題。如果創(chuàng)業(yè)者憑借自己的資金實(shí)力在初期取得了一定的成就，則更容易獲得投資人的認(rèn)可。

    ◆第九：視野

    創(chuàng)業(yè)者還要擁有廣闊的視野，明確公司未來的發(fā)展方向。如果企業(yè)推向市場的產(chǎn)品與其他競爭對手之間沒有明顯差別，很難吸引投資方注意。產(chǎn)品只有足夠獨(dú)特、新穎，甚至能夠引領(lǐng)世界新風(fēng)向，才能牢牢吸引投資人的目光。除此之外，創(chuàng)業(yè)者還要腳踏實(shí)地制定科學(xué)、合理的計(jì)劃，明確未來發(fā)展過程中需要解決的問題，并為解決這些問題做好準(zhǔn)備。

    ◆第十：聆聽

    創(chuàng)業(yè)者要明白，投資人手中不僅握有自己所需的資本，還有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，要懂得聆聽，擅于汲取經(jīng)驗(yàn)，并展現(xiàn)自己在這方面的特質(zhì)。很多天使投資人都擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們更傾向于選擇那些能夠聆聽自己、接受自己指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者。如果創(chuàng)業(yè)者一意孤行，忽略投資人的意見，就很難得到投資人的青睞。

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