“預裝啊。你什么記性？”劉巖看傻子一樣看著鄭方，“你當我這半年東跑西顛的做什么呢？”
“你不是半年東跑西顛也沒啥效果么？”鄭方毫不猶豫的反擊道。
劉巖這一年最大的目標，是為了拓展PP聊天的市場容量。說白了，就是在未來的新電腦系統(tǒng)上預裝PP聊天軟件。
之前的計劃，是一方面去找盜版win系統(tǒng)做預裝，另外一方面，就是去找整機的硬件開發(fā)商做預裝。
第一部分已經(jīng)比較早就有一些進展了，但是那一批軟件是win98，還沒有大批量的發(fā)布上市。預計在兩個月后，PP聊天的用戶就會慢慢的有所上漲。
而第二部分，找硬件開發(fā)商做預裝，這個骨頭特別難啃。那些大型的硬件開發(fā)商，讓他們今天修改軟件代碼，明天重新討論預裝報價，總之事情就是一拖再拖。原本一個簡單的事情，被弄的無比的復雜。
當時國內(nèi)賣電腦整機的硬件開發(fā)商，都是外企，以連想為首。
本來預裝是一個雙贏的事情，可是連想這些公司，沒有一個部門愿意推進。
這些公司，流程比較復雜?！邦A裝”這個概念太新穎，夏森他們是獨一家提出來的。而連想公司上層，對這件事情還沒有概念，自然不可能專門開辟一個部門出來跟進這個項目。
可是不是專門跟進這個項目的部門，這個項目不是我的KPI，我為什么要跟進？這件事雖然是賺錢的，但是那是給老板賺錢啊，跟我們部門有什么關(guān)系？
劉巖聯(lián)系了好多家硬件開發(fā)商，竟然拖了半年，沒有一家真的把“預裝”這個項目成功落實。
他簡直是欲哭無淚。
當張何然去找廣告投放的時候，事情就遇到了轉(zhuǎn)機。
劉巖的目的，是想找這一幫賣電腦的，在電腦上預裝PP聊天軟件?！邦A裝”。
他們想要找的目標是同樣一群人。
這一群人，劉巖已經(jīng)跟他們扯皮了半年了，把他們摸的門兒清了。張何然想拉這里的廣告商，劉巖很容易就幫著牽線搭橋搞定了關(guān)系。
但是這時候，他忽然有了一個奇思妙想。
其實，這在后來，是有一個專業(yè)名詞的，叫做“換量”。
不過劉巖選擇的換量方法比較原始，簡單粗暴。PP公司為連想三家公司免費上一個月的廣告，連想三家公司為他們“預裝”一批整機。
劉巖這么做的唯一目的，是為了給PP聊天“預裝”這件事找一個直接的干系人。
廣告部對這件事樂見其成的！廣告部牽扯進來了，就可以幫助他推動這些“流程復雜”的公司項目推進，讓他盡快的完成預裝的目標。
而且，最重要的是。
他和廣告部談妥的結(jié)果。
換取這一個月廣告的，是在這些公司未來三年，即將出售的一百萬臺電腦上，安裝PP聊天。
這意味著什么？
預裝這一百萬臺電腦，僅僅花費了一百五十萬元！
夏森曾經(jīng)對于每個新用戶的價值做過計算。
一個用戶的平均價格，是十塊錢左右。所以，安裝一百萬臺電腦，可能需要花費一千萬元的預算！
而劉巖，只話費了一百五十萬元！
哪里有賠錢？是賺錢，而且是大大的賺了！
只不過，張何然并沒有辦法站在劉巖的高度上去考慮事情，深切的理解劉巖的用意。所以，他事先趕回京都，給夏森的解釋，只是“免費打品牌”這一點而已。
還好夏森還是理解了劉巖的想法。
所以，他沒有阻止劉巖。
……
在這一波廣告上線的“壯舉”中，受益的不僅僅是PP公司。
還有連想。
以連想為首的三家硬件開發(fā)商。
大家都是同行，他們也嘗試過在很多家門戶網(wǎng)站中投放廣告。
當時的門戶網(wǎng)站幾分天下，各自有各自一幫比較忠誠的用戶。最好的老牌網(wǎng)站潮陽，每天才有個二三十萬的啟動用戶，所有的廣告位都包給他們，人均3-4個廣告展示，一天才一百多萬的廣告展示。
這不足以達成他們的廣告投放標準。
所以，當PP公司找上門來，邀請他們投放廣告的時候，他們毫不猶豫的答應了。雖然PP公司的門戶網(wǎng)站才剛剛開始運營，但是他們公司在行業(yè)內(nèi)，也是有一些知名度的。
值得試一試水。
試水，就代表他們沒有報太多的期待。
所以，對于夏森的很多行為，他們起初是不能理解的。
夏森非常貼心的，為他們準備了不同的廣告圖片素材。在不同的廣告位上，可能展示的不一樣的廣告圖。比方說，在聊天窗口上可能廣告是“連想是最好的電腦”，在小彈窗上的廣告可能就是“買電腦就找連想”，在門戶網(wǎng)站的新聞頁上，可能每一次的廣告內(nèi)容和文案都不同。
雖然說，連想非常贊許夏森的用心，但是…這有必要嗎？
直到他們看到了廣告投放數(shù)據(jù)！
PP公司的廣告投放效果，簡直夸張的令人發(fā)指。
同樣是廣告投放，夏森這邊，只把網(wǎng)站三分之一的廣告位給他們，展示量就是那些門戶網(wǎng)站的足足五倍！
他一家的廣告投放效果，簡直是幾家門戶網(wǎng)站的總和了。
那么多次廣告展示，每一次都是一模一樣的素材，才比較丟人好么？
而連想公司的過度興奮，卻為PP公司帶來了一次危機。