?這是一個(gè)大事件，楊立新特地把秦志磊召回上海，三個(gè)人一起討論對(duì)策。(百度搜索：隨夢(mèng),最快更新)

    秦志磊來(lái)上海之前，楊立新和常云濤都把東立的E550即將國(guó)產(chǎn)化的事情跟他電話(huà)里講過(guò)，他也明白事態(tài)挺嚴(yán)重，但是具體的細(xì)節(jié)他不是最清楚。

    見(jiàn)面之后聽(tīng)常云濤把JEFF的話(huà)原原本本地講了一遍，秦志磊又確認(rèn)了一下：“E600是不是很快要國(guó)產(chǎn)化了？”

    常云濤沒(méi)有立即回答他的問(wèn)題，正在想怎么說(shuō)更準(zhǔn)確一些，楊立新在旁邊說(shuō)到：“國(guó)產(chǎn)化是一方面。他們這是拿E550在試水，推行渠道扁平化，用地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)制取代總代理制。不過(guò)我覺(jué)得這條路東立恐怕不會(huì)成功，如果做不好還是會(huì)沿用以前的方式！”

    常云濤覺(jué)得這種想法太樂(lè)觀了，還是對(duì)未來(lái)抱有一絲幻想，不過(guò)他沒(méi)有這么說(shuō)出來(lái)?！耙坏〇|立推行這種市場(chǎng)體制，恐怕一時(shí)很難回頭。東立前段時(shí)間還是打造了銷(xiāo)售平臺(tái)，這些公司如果能夠與東立建立直接合作，550的市場(chǎng)確實(shí)也打開(kāi)了，這兩年大家都預(yù)計(jì)銷(xiāo)量會(huì)繼續(xù)攀升。所以銷(xiāo)售量不難實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。如果他們覺(jué)得這樣做反而成本上升，那么他們會(huì)增加國(guó)產(chǎn)化的品種，從而攤薄運(yùn)營(yíng)成本。”

    秦志磊明顯也贊同常云濤的分析。

    其實(shí)大家也都明白新力公司還是一個(gè)資源依賴(lài)型的企業(yè)，有沒(méi)有產(chǎn)品資源，產(chǎn)品資源的質(zhì)量如何決定了新力的盈利能力。東立對(duì)新力來(lái)講是非常重要的一個(gè)產(chǎn)品資源。新力今年一個(gè)億的總銷(xiāo)售額中，東立占了6成以上，可以想見(jiàn)沒(méi)有了東立的E600，新力的銷(xiāo)售額會(huì)受多大影響！

    而且新力一直是努力發(fā)展核心經(jīng)銷(xiāo)商，這曾經(jīng)是東立引以為豪的成功的策略之一，現(xiàn)在卻似乎變成了新力的短板。新力如果像天成的幾個(gè)分公司那樣，恐怕是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的。

    所以大家從內(nèi)心里希望這一天晚點(diǎn)到來(lái)，甚至不會(huì)到來(lái)。

    當(dāng)然這只是一種期望，最后還是要回到現(xiàn)實(shí)，大家一起認(rèn)真想好對(duì)策。

    楊立新說(shuō)：“無(wú)論如何，我們還是要保住我們的代理的地位，盡可能延長(zhǎng)，也為我們的轉(zhuǎn)型提供條件?！?br/>
    楊立新?lián)u搖頭：“每個(gè)品牌里面都是水很深，至少東立里面，無(wú)論廠商還是對(duì)手我們知道深淺，換個(gè)環(huán)境不知道會(huì)什么樣子。而且各大品牌的市場(chǎng)也比較成熟，能夠做某個(gè)品牌也要靠機(jī)會(huì)，不是想做就做?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“是啊，就算有品牌合作，也需要一段時(shí)間的磨合，最后也不知道如何。我們跟洛克也沒(méi)合作下去，跟銳士也一直磕磕絆絆的?！?br/>
    秦志磊說(shuō)：“是??！這些廠商一個(gè)比一個(gè)難搞，這個(gè)行業(yè)廠商與代理勾心斗角，總覺(jué)得味道臭烘烘的。干脆，我們呢?fù)Q個(gè)行當(dāng)，不陪他們玩了！”

    他的話(huà)里賭氣的成分比較多，不過(guò)他看不慣這個(gè)行業(yè)也是有道理的。

    在大型項(xiàng)目里，投影所占的比重是非常小的，投影市場(chǎng)整個(gè)體量也非常小，可是做這個(gè)產(chǎn)品所化的精力并沒(méi)有比別人少，這樣就容易覺(jué)得心里不平衡。這段時(shí)間里面，他一直感覺(jué)與自己的想象不完全一樣，廠商和代理之前、代理與經(jīng)銷(xiāo)商之間合作并不是那么默契，甚至之前更多的是勾心頭角。

    新力也算有了一點(diǎn)積累，未嘗不可以考慮轉(zhuǎn)型甚至轉(zhuǎn)行。

    不過(guò)楊立新和常云濤做了好幾年了，怎么說(shuō)付出這么多心血，對(duì)這個(gè)行業(yè)還是有點(diǎn)感情，不能遇到點(diǎn)風(fēng)波就輕言放棄，轉(zhuǎn)行也沒(méi)有那么容易。

    說(shuō)到最后，還是走一步看一步，在東立沒(méi)有宣布收回代理權(quán)之前，新力還是有時(shí)間的，在這段時(shí)間里多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，為將來(lái)打好基礎(chǔ)，所以還是要努力做好東立的銷(xiāo)售另外也要利用這段時(shí)間，做好企業(yè)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。在這一點(diǎn)上，三個(gè)人還是很容易達(dá)成共識(shí)的。

    后來(lái)大家就在考慮如何利潤(rùn)最大化，自然而然，東立如果肯給一個(gè)好的價(jià)格，新力的利潤(rùn)自然也就上去了。

    上次新力在北京舉辦展會(huì)，東立贊助了十萬(wàn)美金，是在其后的提貨中分次返還給新力的，包括這次達(dá)成500萬(wàn)或者600萬(wàn)美金的提貨額，返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)在隨后新力提貨時(shí)貨款中減除。聯(lián)想到之前東立掃尾貨的經(jīng)歷，東立的價(jià)格中還是不少水分，而JEFF無(wú)疑目前就是這個(gè)控制價(jià)格的關(guān)鍵人物。

    以前與東立是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，在價(jià)格上沒(méi)有太多的討價(jià)還價(jià)，現(xiàn)在有所不同了，也許明年再做一年就結(jié)束了，哪有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益可言，當(dāng)然抓現(xiàn)鈔要緊！

    秦志磊問(wèn)：“如果搞定JEFF，是不是可以拿點(diǎn)好的價(jià)格？”

    常云濤提起前兩天發(fā)生的故事：“元谷的人倒是給JEFF送過(guò)筆記本電腦，他沒(méi)要嘛！還當(dāng)笑話(huà)來(lái)講?！?br/>
    秦志磊又問(wèn)到：“未必我們可以當(dāng)笑話(huà)聽(tīng)，也許他只是嫌少。而且他說(shuō)給你們聽(tīng)，說(shuō)不準(zhǔn)是有目的的呢！我認(rèn)識(shí)的香港人里面沒(méi)有不貪的，沒(méi)有不愛(ài)錢(qián)的！”

    常云濤聽(tīng)秦志磊這么一說(shuō)，也覺(jué)得頗有道理，當(dāng)時(shí)自己真沒(méi)有多想。

    秦志磊的分析不是沒(méi)有道理的。

    他又問(wèn)：“咱們送多少，他不會(huì)嫌少啊？”

    秦志磊轉(zhuǎn)向楊立新：“這個(gè)JEFF收入多少？”

    楊立新?lián)u搖頭：“吃不準(zhǔn)。以他的職位在香港可以是4、5萬(wàn)吧，每個(gè)月。海外津貼應(yīng)該比工資還要高，加起來(lái)10多萬(wàn)，如果他還有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)那就收入更高了?！?br/>
    秦志磊說(shuō)：“10萬(wàn)不算少，50萬(wàn)不算多，送就送到足，弄個(gè)30萬(wàn)。看他回報(bào)的力度，咱們可以算賬，合算的話(huà)再多給嘛！”

    楊立新問(wèn)他：“你準(zhǔn)備怎么送？”

    秦志磊說(shuō)：“他不是喜歡賓館大堂嗎？約好喝茶，喝完茶，裝錢(qián)的箱子丟給他嘍。”

    這個(gè)方法倒干脆，就是有點(diǎn)想黑社會(huì)。楊立新和常云濤都笑了起來(lái)。

    常云濤說(shuō)：“也不知道是不是值。如果早送早搞定，還合算；現(xiàn)在可能隨時(shí)合作終止，錢(qián)不就打了水漂了嗎？”

    楊立新也是有這個(gè)顧慮，而且他說(shuō)：“JEFF也不見(jiàn)得是那樣的人，東立還是有一個(gè)體系來(lái)制約和避免這種事發(fā)生的。他的收入不低，我們給少了起不到作用，給多了不值當(dāng)?！?br/>
    其實(shí)還有一部分原因他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，他覺(jué)得送錢(qián)給原來(lái)的同事，會(huì)被人家看輕的。

    不管是基于什么考慮，秦志磊一力主張，常云濤覺(jué)得可以一試，最后楊立新沒(méi)有下定決心，這件事也就沒(méi)有了下文。

    秦志磊在上海多待了幾天，他在上海還租著一套房子，去云南是收的女人--小蕓沒(méi)有跟他一起去北京，而是在上海住了下來(lái)，自己還找了一份工作，秦志磊回上海也抽時(shí)間陪陪她。

    他前腳剛走，上海這面又發(fā)生了變故。

    上海有一個(gè)做系統(tǒng)分銷(xiāo)的銷(xiāo)售叫謝云，與羅明秋是一起進(jìn)的公司，原本就有開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)在新力一段時(shí)間的鍛煉，基本能夠勝任工作，有許多質(zhì)量比較好的客戶(hù)，常云濤也會(huì)交給他打理。

    謝云說(shuō)他原本跟蹤的一個(gè)項(xiàng)目中，選用的是銳士的高端液晶投影機(jī)，現(xiàn)在項(xiàng)目被彩虹公司拿下了，他所支持的客戶(hù)沒(méi)有成功。

    謝云問(wèn)彩虹搶了這個(gè)項(xiàng)目，銳士的貨從哪里進(jìn)？

    彩虹公司也算是新力的老對(duì)頭了。以前一起搶項(xiàng)目，同時(shí)菲爾和洛克都比較傾向于支持他，這里并沒(méi)有太多私人的東西，確實(shí)他業(yè)績(jī)不錯(cuò)，才得到廠商的青睞，據(jù)說(shuō)許多高端產(chǎn)品進(jìn)上海，也喜歡找他合作。從這一點(diǎn)上，許多公司包括新力都把他當(dāng)成一個(gè)主要的對(duì)手。

    這次還伸到自己的鍋里，搶銳士的投影機(jī)，心中不免有點(diǎn)火氣。

    銳士的人與彩虹接觸也非常正常，彩虹是銳士主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洛克的代理，他能夠說(shuō)服彩虹改投他，或者部分選用，那也是一種勝利，這一點(diǎn)銳士能夠理解。

    但是項(xiàng)目中選用的是液晶投影機(jī)，也不是特殊應(yīng)用，銳士如果背著自己向彩虹供貨就說(shuō)不過(guò)去了。而且，這個(gè)項(xiàng)目是謝云與工程商推的銳士的品牌，好容易說(shuō)服了用戶(hù)，彩虹卻來(lái)摘果子。一旦這種事情發(fā)生，對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的銷(xiāo)售都交待不過(guò)去，當(dāng)初肯定是介紹新力是唯一的總代理。

    常云濤平息了一下，給銳士的張立打過(guò)去。

    皮特已經(jīng)離開(kāi)了銳士上海辦事處，換了張立。

    這個(gè)張立倒是行業(yè)里的，以前在一家投影公司做項(xiàng)目，常云濤跟他接觸過(guò)。

    感覺(jué)這個(gè)人素質(zhì)不高，卻神兜兜的，一副奸詐相，也就不太高興搭理他。

    張立工作作風(fēng)似乎也與皮特不同，他在行業(yè)里混跡多年，有自己的路數(shù)，也就自己發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，所以大家聯(lián)絡(luò)不多。

    這個(gè)可能也跟薛晨的態(tài)度有關(guān)。