與預(yù)期比較一致，Peter和Alex兩人技術(shù)方案的評(píng)分都一邊倒的傾向于實(shí)力最強(qiáng)的企信寶，但是企信寶的首輪報(bào)價(jià)要比另外兩家高出百分之接近40%。

    綜合得分計(jì)算出來(lái)，即使是在價(jià)格比另外兩家高出40%的情況下，因?yàn)閮r(jià)格比重只有30%，企信寶仍然以總分第一勝出。

    Allen和木子兩人來(lái)到Terry辦公室匯報(bào)采購(gòu)結(jié)果。

    進(jìn)門坐下，木子開(kāi)口說(shuō)道：“綜合評(píng)分結(jié)果出來(lái)了，企信寶勝出，首輪價(jià)格高出兩外兩家約40%，經(jīng)過(guò)談判仍然要高出25%左右?！?br/>
    Terry看向Allen：“你的建議是？”

    Allen想想說(shuō)道：“從技術(shù)方案的評(píng)分來(lái)看，兩位老板都有意用這一家，目前行業(yè)上主要是企信寶，企信通，通眼查這三家三分天下?！?br/>
    “通眼查實(shí)力相對(duì)弱一些，主要服務(wù)小型的客戶；企信通居中，主要服務(wù)中型客戶；企信寶實(shí)力最強(qiáng)，技術(shù)也最好，在規(guī)?？蛻暨@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面他們是一家獨(dú)大?！?br/>
    “就像買一輛寶馬和一輛本田，價(jià)格肯定有所不同?！?br/>
    Terry又問(wèn)木子：“你怎么看？”

    木子也點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我基本贊同Allen的意見(jiàn)，征信查詢服務(wù)這兩年才興起，在電商行業(yè)EB是行業(yè)里帶頭吃螃蟹的企業(yè)，經(jīng)多方了解目前確實(shí)沒(méi)有很好的價(jià)格對(duì)標(biāo)渠道?！?br/>
    “不過(guò)考慮EB的這塊招牌，能為企信寶帶來(lái)更多的客戶流量，所以他們合作意愿還是滿強(qiáng)的?！?br/>
    “一開(kāi)始企信寶團(tuán)隊(duì)的人口風(fēng)很緊，只同意降價(jià)5%，我涼了他們兩天?！?br/>
    “后來(lái)他們經(jīng)不住主動(dòng)向我詢問(wèn)情況，我告訴他們?nèi)绻祪r(jià)5%他們就會(huì)拿不下這個(gè)項(xiàng)目?！?br/>
    “進(jìn)而他們同意降價(jià)10%的時(shí)候，我告訴他們?nèi)绻祪r(jià)10%則只簽半年合同，”

    “半年后重新進(jìn)行供應(yīng)商招募，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)和技術(shù)更加成熟，還不一定是不是用他們?！?br/>
    “這樣他們有些著急了，答應(yīng)我如果簽一年可以有15%的折扣。”

    “我認(rèn)為簽署一年合同是比較合理的周期，畢竟前期還有個(gè)性化定制的門檻，頻繁更換供應(yīng)商成本更高。”

    Terry看了一眼Allen和木子，說(shuō)道：“我沒(méi)有什么意見(jiàn)，如果這個(gè)系統(tǒng)開(kāi)始運(yùn)作，帶來(lái)的收益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止使用系統(tǒng)的費(fèi)用，所以穩(wěn)定強(qiáng)大的服務(wù)和系統(tǒng)能力才是最重要的?！?br/>
    “老板們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)方案評(píng)比的時(shí)候，也看到了這三家公司實(shí)力的懸殊?！?br/>
    從辦公室出來(lái)，Allen叫住了木子，說(shuō)道：“你去整理下項(xiàng)目資料，我來(lái)發(fā)郵件給Peter和Alex進(jìn)行審批?！?br/>
    木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本職工作，其他的不要多管，也不要多想。

    木子便點(diǎn)頭說(shuō)道：“好的?！?br/>
    ……

    Allen的結(jié)果匯報(bào)郵件很快得到了Peter和Alex兩位老板的確認(rèn)，木子開(kāi)始著手和企信寶簽署合作協(xié)議。

    EB流程健全，各個(gè)環(huán)節(jié)的審批鏈條很長(zhǎng)，花了半個(gè)多月的時(shí)間才將協(xié)議簽署了下來(lái)。

    一切就緒，只欠東風(fēng)。

    根據(jù)Terry確認(rèn)的范圍，即將著手對(duì)所有EB營(yíng)銷類供應(yīng)商進(jìn)行一次徹查。

    這幾年七個(gè)事業(yè)部積累下來(lái)的營(yíng)銷類供應(yīng)商數(shù)量超過(guò)了兩千家，單憑Terry團(tuán)隊(duì)想要獲取其他六個(gè)事業(yè)部所有營(yíng)銷供應(yīng)商的資料，這是極其敏感，也是不可能的。

    Terry辦公室里，Terry理所當(dāng)然的對(duì)Allen說(shuō)：“Allan，前期整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)非常的順利，現(xiàn)在終于于可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段了，你這邊盡快拿到peter的系統(tǒng)權(quán)限審批，然后從系統(tǒng)去調(diào)取所有營(yíng)銷類供應(yīng)商的數(shù)據(jù)。”

    Allen的眼睛暗了暗，嗅到了一絲風(fēng)險(xiǎn)，他打太極的說(shuō)道：“這樣啊，關(guān)于數(shù)據(jù)的部分，我確實(shí)也沒(méi)有怎么經(jīng)手，木子一直在主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)，這項(xiàng)工作由他來(lái)負(fù)責(zé)吧。”

    別說(shuō)數(shù)據(jù)部分你沒(méi)有怎么經(jīng)手，其他部分你也沒(méi)有怎么經(jīng)手啊，你經(jīng)手的不過(guò)是老板匯報(bào)的環(huán)節(jié)！

    木子在一旁面色平靜淡定，內(nèi)心卻波濤洶涌。

    Terry不置是否的說(shuō)了句：“Allen，你知道嗎？Peter昨天還跟我提到，他認(rèn)為你的工作能力非常強(qiáng)，征信系統(tǒng)的項(xiàng)目推進(jìn)有序?！?br/>
    “他還特別囑咐我，后續(xù)要把這個(gè)項(xiàng)目盯緊一點(diǎn)，盡快給他一個(gè)進(jìn)一步的匯報(bào)?！?br/>
    “前期一直是你在主導(dǎo)和老板們的對(duì)接，現(xiàn)在突然換成木子，老板們會(huì)怎么想？還以為我把你從項(xiàng)目撤出了呢。”

    “木子不過(guò)是處理執(zhí)行環(huán)節(jié)，這些管理溝通的事項(xiàng)，你作為直接監(jiān)管的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該首當(dāng)其沖?！?br/>
    一段話意思不言而喻：

    雖然前期工作得到老板認(rèn)可，但是如果后續(xù)環(huán)節(jié)不賣力，將會(huì)以工作不得力為名被撤出項(xiàng)目。

    如果還想繼續(xù)在老板面前露臉，有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，作為交換條件，該出面辦的事情就要去辦。

    畢竟自己能夠直接面對(duì)大老板的機(jī)會(huì)不多，這個(gè)項(xiàng)目始終還是捏在Terry手上，他不給機(jī)會(huì)，自己前面的努力也就白費(fèi)了。

    這個(gè)項(xiàng)目如弓在弦上不得不發(fā)，想到好不容易有機(jī)會(huì)直接向Peter進(jìn)行匯報(bào)，Allen自然不會(huì)輕易撒手。

    Allen猶豫了數(shù)秒之后，咬咬牙答應(yīng)道：“好吧，我盡快申請(qǐng)?！?br/>
    Peter迅速審批了Allen發(fā)出的系統(tǒng)權(quán)限申請(qǐng)郵件，為了彰顯項(xiàng)目的重要程度，回復(fù)這封郵件的時(shí)候，Peter還抄送給了其他幾個(gè)事業(yè)部的VP，并要求他們大力支持配合。

    征信項(xiàng)目的影響力迅速傳開(kāi)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都在流傳：服裝事業(yè)部的營(yíng)銷采購(gòu)主管Allen，主導(dǎo)負(fù)責(zé)征信項(xiàng)目，得到了peter以及Alex的高度贊賞。

    公司許多中高層茶余飯后都在熱烈討論這個(gè)話題，不少人等著看彼此的笑話。

    后續(xù)，在供應(yīng)商徹查過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了數(shù)十家內(nèi)部人員參與股份投資問(wèn)題供應(yīng)商，陸續(xù)還有幾位EB中高級(jí)管理人員提出了辭職。

    如木子所想，這就是EB 2010年度的一場(chǎng)企業(yè)動(dòng)蕩，一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。

    Allen這個(gè)時(shí)候才回過(guò)味兒，本以為自己這次終于獲得了在老板們面前的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    Terry淡然處之任由自己折騰，是他無(wú)能的表現(xiàn)，還暗暗得意，自己終于在Terry面前扳回一局。

    誰(shuí)知道，原來(lái)Terry早已看到這個(gè)項(xiàng)目的兇險(xiǎn)，故意聽(tīng)之任之。

    現(xiàn)在自己“名聲”在外，這個(gè)項(xiàng)目成了自己“主導(dǎo)”的項(xiàng)目，木子和Terry倒是被摘的干干凈凈。

    放眼望去，這個(gè)項(xiàng)目很可能成為自己在EB進(jìn)一步升遷發(fā)展的重要制肘，自己在EB其他部門的發(fā)展機(jī)會(huì)也可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目被牢牢的堵死，現(xiàn)在自己名聲在外，誰(shuí)愿意用一個(gè)冒進(jìn)的愣頭青？

    Allen又想起了兩年多以前，他跟Terry競(jìng)爭(zhēng)總監(jiān)這個(gè)崗位的時(shí)候，自己也是因?yàn)樘^(guò)積極冒進(jìn)，結(jié)果在項(xiàng)目上出了紕漏，讓Terry有機(jī)可乘。

    沒(méi)想到兩年以后，自己竟然又犯了同樣的錯(cuò)誤，Allen吃了個(gè)啞巴虧，郁悶不已。

    夜晚，在一家名字叫調(diào)子的酒吧里，Allen端著一杯威士忌，旁邊坐著Joanna。

    “兄弟，你這次可是出名了。”Joanna一臉譏諷的對(duì)Allen說(shuō)。

    Allen眼里露出一絲恨意：“Terry真不是個(gè)東西，把我當(dāng)槍使。”

    Joanna笑笑說(shuō)：“好事兒哪輪得到咱們，你還不明白？”Joanna心里想：傻缺，來(lái)公司這么久，是非利害還分不清，活該。

    Allen沉默了，這事兒確實(shí)是他自己想的簡(jiǎn)單了，但是又不能當(dāng)著Joanna的面說(shuō)是自己爭(zhēng)著出風(fēng)頭才導(dǎo)致今天的局面。

    Joanna繼續(xù)問(wèn)：“你說(shuō)，他讓你往前沖，干的那叫什么事兒，你就不會(huì)拒絕？他可是聰明，好處都自己撈著了，還把自己人護(hù)得周全。”

    “你完全就成了他的擋箭牌。傻不傻？”

    Allen猛的問(wèn)道：“他兩關(guān)系是不是不正常？”

    Joanna一臉莫測(cè)的表情：“男女那點(diǎn)事兒，哪有多么單純的？”

    說(shuō)完，Joanna自知不妥，又補(bǔ)充道：“我可什么都沒(méi)說(shuō)啊，就是這么個(gè)道理?！?br/>
    “以后啊，我們可都多長(zhǎng)個(gè)心眼，不然被人賣了還幫人數(shù)錢?！?br/>
    Allen一臉痞子樣：“放心，我舍不得賣了你?！?br/>
    Joanna鄙夷的說(shuō)：“滾，還輪不到你?！?br/>
    Allen心理明白，Joanna剛來(lái)部門的時(shí)候一心想抱Terry大腿，Terry看不上她，因愛(ài)生恨吶。

    Allen撇了撇嘴，端起酒杯悶悶的喝了一口，心中疑團(tuán)重重，自己中途被無(wú)端扯進(jìn)征信項(xiàng)目當(dāng)中，到底是Terry為了保護(hù)木子故意為之，還是因?yàn)長(zhǎng)inda離職的一個(gè)巧合？

    一早感覺(jué)Terry和木子關(guān)系不簡(jiǎn)單，是Linda離職后，Terry想要扶持一個(gè)心腹，還是兩人關(guān)系確實(shí)不正常？