..co.co快,兩個星期,就剩下最后兩天時間,在這兩個星期不到的時間里,羅默他們真的感受到,什么叫做每天都有新的挑戰(zhàn),每天都有新的挫敗

    如果不是心理夠強大,之前在部隊里面,鍛煉出強大的自信,相信這兩位區(qū)域總監(jiān),都想辭職走人了,真的太痛苦了

    總共不到三十個目標(biāo),一分為二,羅默和彭成兩人各的不到十五個,一個星期以后,兩人手上就只有不到三家沒有去過了

    但是這都不是關(guān)鍵的,不管后面有多少,他們都覺得沒有什么希望了,而且他們現(xiàn)在都有一種想法,是不是這個孫達挖坑給他們

    “都跑完了吧,現(xiàn)在只有兩天時間,要不我們畫出一個重點客戶,然后強攻,怎么樣”

    第二個星期開始,羅默和彭成,就一直在商討,而從這個星期開始,這鄧華也加入到他們的討論組了,一起研究

    “行呀,但是目標(biāo)選擇很難的,真的只能這樣做了嗎”

    “難道還有其他的辦法嗎”

    一個星期之內(nèi),他們已經(jīng)是第三次縮小范圍了,從一開始信誓旦旦的要部搞定,到第一次商討,就排除去三家,然后又是四家,最后這一次,他們時間上真的不允許他們多了從十幾家公司里面,只能選擇一家,不然這臉就丟大了

    “不要選了,我給你們目標(biāo),不是讓你們選擇的”辦公室的門被推開,孫達走了進來,然后直接把他們的討論話題給掐死了

    “老板,就不能給個機會嗎”羅默有點不甘心

    “不是我不給你們機會,是市場不給我機會,現(xiàn)在就剩下兩天時間,你們就不要糾結(jié)這個問題了,這能做出多少,都分成給你們百分之十,算在你們區(qū)域之內(nèi)”

    孫達的到來,是恰好時間的,這段時間,他一直都呆在這里,也不是一點事情都沒有做,而是通過自己的關(guān)系網(wǎng),也就是自己的人脈圈子,一直都在尋找機會

    盧美君,還有之前wk公司的胡總和夏總,另外還有自己認(rèn)識的一些老總,都被他給騷擾了,差不多不弄點東西出來,都不會罷休的

    不過,總算還是得到一些東西,他們這些老總,認(rèn)識的都是做工廠實業(yè)的人,也有固定的圈子,一散發(fā)出去,這圈子就大了

    而根據(jù)之前,羅默他們整理出來的資料,孫達就開始一個個騷擾這些老總了,閉門羹什么的,那是非常正常的,電話營銷的效果,還是沒有行銷的好,特別是這種年代

    “這幾家公司,我都已經(jīng)聯(lián)系好了,你們直接聯(lián)系他們負(fù)責(zé)人,報出我們公司來,就行了,另外,我想問下,你們這段時間,得到什么信息不”

    把有意向的,或者有合作機會的,加上那想已經(jīng)談好的,孫達就擺出來,放在他們的面前,要知道,這段時間,孫達也是應(yīng)酬很多呀,但是都是偷偷的

    “老板,你這”羅默想說孫達不守約定,卻被彭成給拉住了,羅默回頭一看,就發(fā)現(xiàn)彭成在對著他搖頭

    剛才孫達都已經(jīng)說了,這些業(yè)務(wù)之中,拿出百分之十,已經(jīng)夠給面子了,你羅默現(xiàn)在說人家不守約定,那不是給孫達發(fā)飆的機會呀

    得到便宜了,就要收著點,不然,下一秒就有可能萬劫不復(fù)呀,彭成也知道,這孫達肯定已經(jīng)準(zhǔn)備充分了,接下來的事情,就是這些人收尾了

    “我這怎么了呀,你們還沒有回答我的問題呢”

    “哦我想想”

    “ 還是我先說點吧,這一塊,我都做了記錄”彭成從邊上拿出筆記本來,翻了幾頁,就找出了他的記錄來

    “還別說,我們這段時間得到的資料也不少,反饋來的信息,千奇百怪,但是都還不太離譜,我覺得我們都能做到”

    “說說看”孫達對于彭成這個做筆記的習(xí)慣,非常喜歡

    “我對這些要求,都做了幾個類別,先從物資上說下,有些地方,需要我們提供包裝,也就是打包的紙箱和塑料袋甚至還有需要木架子的”

    “另外還有需要防護物品的,比如防摔防雨等等的”

    “第二種,就是針對這個費用和票據(jù)要求的,本來這些要求都沒有多少問題,但是其中有兩家需要我們虛開所以”

    “第三種,就是想把這塊,都交給我們,人員和設(shè)備及其物資,都出錢”

    “最后一種,就是想問我們,能不能聽過程的路線資料”

    “哦,這還有一家公司,問我們車輛能不能有這個冷藏功能的我記得我們這塊,好像沒有吧難道要去專門做嗎”

    最后一個,是羅默想出來的,前面的幾條,都讓這個彭成說了,而這一條,他都是冥思苦想,想老半天才想到的

    “沒問題呀,這做生意,有要求是好事情呀,那么他們還是想跟我們合作的,最后一個,暫時搞不出來還有這個量上面,你們都有打聽嗎”

    正所謂羊毛出在羊身上,孫達覺得這些問題,都不是什么大問題,比如這物資,他都能弄出來,還能專門自給自足,完自己生產(chǎn)都行

    另外,這個冷藏這塊,自己早就在做了,超市那塊,就已經(jīng)上馬了,這邊只不過加一些車輛改裝一些就好了

    說到量這個問題上,羅默他們還真的忘記這個事情了,在他們的印象里面,這些都是大廠,量上面,應(yīng)該都不是什么問題呀

    “你們之前做調(diào)查的時候,就把這塊給忘記了是吧”

    當(dāng)初拿到資料的時候,孫達就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題,資料上面,負(fù)責(zé)人信息等等,都有,很詳細(xì),就連對方的支付能力,都有體現(xiàn),但是唯獨少了這一塊

    如今拿出來,孫達就是想給他們提個醒,要知道,不管是快遞和物流方面,都是需要量的,量大就代表著財務(wù)上收入比較大

    當(dāng)然,有些出重貨的公司,稍微可以放松點,但是這量對于他們來說,還是占據(jù)很大比重的

    “行了,我就是提一下,另外,你們注意到?jīng)]有,我給你們的資料,基本上都是國內(nèi)的大型工廠,但是在華南區(qū)域,如今最大的不是國內(nèi)的廠,而是外資和合資企業(yè)”

    說實在的,看著兩位區(qū)域總監(jiān)的表情,孫達還是有點失望,這么明顯的一個問題,他們都沒有注意到,看來只能是做敲門磚了

    “好吧,答案我已經(jīng)知道了,現(xiàn)在,給你們一個長期的任務(wù),就是收集你們區(qū)域之內(nèi),所有大型工廠的資料,能公關(guān)的就公關(guān),費用不是問題,但是如果開發(fā)不成功的話,你們就要承擔(dān)費用了,當(dāng)然大頭是公司負(fù)責(zé)”

    “幾大要素,知道是那幾個不”

    “客戶等級,客戶負(fù)責(zé)人資料,客戶的支付能力,客戶的發(fā)貨量,還有客戶的特殊要求”

    總之,孫達把該說的都說了,而他也希望這些地方,能搞定幾家是幾家,生意也不可能都讓自己做了,但是他希望兩人有準(zhǔn)備,在機會來臨的時候,不會錯過了

    “好了,沒事了,下面你們就開始你們的事情,去把合同簽回來,然后安排人入駐,人員安排上,要做第三方的,人員就看對方的傾向點,如果傾向物流,物流這塊選人入駐如果是快遞,就你這邊明白不要浪費人力資源,重復(fù)安排”

    做這樣的安排,孫達也是早就想好了,因為都是一個集團的,安排兩個公司的人,會讓客戶覺得,你們這差異性太大,也就顯得不專業(yè)了