四人在城中轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,經(jīng)過(guò)一家經(jīng)營(yíng)毛皮的商鋪,成四方靈機(jī)一動(dòng),笑道:“小奕,你去買(mǎi)一張毛皮回來(lái)。[燃^文^書(shū)庫(kù)][]”呂奕聽(tīng)了,知道成四方要考驗(yàn)自己,于是笑道:“好?!北闩d沖沖的跑了過(guò)去。
那老板見(jiàn)呂奕跑來(lái),立刻迎了上來(lái),問(wèn)道:“小客觀(guān),想要毛皮么?”呂奕隨意指了一張貂皮,問(wèn)道:“老板,這貂皮怎么賣(mài)?”老板向呂奕伸出了大拇指,贊道:“小客觀(guān)好眼光!這是上好的貂皮,二百零七錢(qián)?!眳无葥u了搖頭,道:“太貴,便宜點(diǎn)?!崩习宓溃骸昂冒桑?,一百九十錢(qián)?!眳无纫廊粨u頭,道:“一百五十錢(qián)?!崩习灏欀碱^:“小客觀(guān),你可真會(huì)砍價(jià),這樣吧,你我各退一步,一百六十錢(qián)如何?”呂奕一笑:“成交!”
呂奕正準(zhǔn)備付錢(qián),成四方高聲道:“慢著!”呂奕一怔,成四方走了上來(lái),對(duì)老板伸出了兩根手指:“二十錢(qián)?!眳无却蟪砸惑@,老板也十分驚愕,肖之寒與清蜒卻笑瞇瞇的看著成四方,老板支吾道:“這位客官,您的玩笑開(kāi)大了吧?二十錢(qián)我連老本都要賠進(jìn)去啊?!背伤姆胶呛且恍Γ溃骸斑@樣?。亢冒?。”然后伸出了拍出了一個(gè)巴掌:“那,五十錢(qián),你絕對(duì)沒(méi)有虧損,賣(mài)便賣(mài),不賣(mài)便罷了。”
老板頭上汗珠流了下來(lái),道:“這……客官,您就不要跟小的開(kāi)玩笑了。”成四方道:“是么?那就遺憾了。”拉著呂奕,轉(zhuǎn)身便走。呂奕心中正疑惑,卻聽(tīng)老板叫道:“客官客官!五十錢(qián)我賣(mài)了,我賣(mài)了!”成四方?jīng)_呂奕一笑,回去付了賬,取了貂皮來(lái)。
呂奕大吃一驚,問(wèn)道:“師父,你怎么知道他五十錢(qián)要賣(mài)?”成四方笑了一笑,道:“就算我出三十錢(qián),他也得賣(mài)?!眳无纫宦?tīng),興趣來(lái)了,問(wèn)道:“為什么?”成四方道:“貂皮的成本,在獵戶(hù)處進(jìn)購(gòu)只要二、三錢(qián),若是到了商家處,進(jìn)購(gòu)價(jià)格便是十一錢(qián)上下,我估計(jì)這老板便是從商家處進(jìn)購(gòu)的貨,加上運(yùn)送成本,這張貂皮的價(jià)格至多二十五錢(qián)。加上現(xiàn)在連連戰(zhàn)亂,市場(chǎng)不景氣,皮毛難賣(mài),所以許多商家抱著反正賣(mài)不出去的心態(tài),將價(jià)格喊得虛高,能唬弄住一個(gè)是一個(gè)?!?br/>
呂奕點(diǎn)點(diǎn)頭,道:“原來(lái)如此?!?br/>
成四方繼續(xù)道:“你與他討價(jià)還價(jià),先讓他少點(diǎn),這是跟著他的節(jié)奏來(lái),接下來(lái)你的還價(jià)自然是被他牽著鼻子走,最終讓別人大賺,你自己還覺(jué)得劃算。所以你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,二話(huà)不說(shuō),先將價(jià)格還到他的成本價(jià),然后再與他交涉,如此一來(lái),便是先發(fā)制人,讓他跟著你的節(jié)奏走?!?br/>
成四方滔滔不絕:“不過(guò),還價(jià)也有訣竅,并不是你隨意喊一個(gè)價(jià)格,你必須還到他的成本價(jià)左右,否則他理也不理你,便沒(méi)有下文了,若是你還得恰到好處,他便知道你是行家,不敢欺瞞你,然后你適當(dāng)讓他賺點(diǎn)便是了。要做到這一點(diǎn),就必須了解貨物的來(lái)源、價(jià)格、以及從各處運(yùn)到此地的路途費(fèi)用,賣(mài)東西如是,做生意更是如此,如果你了解了,你的貨物便能夠以低價(jià)買(mǎi)進(jìn),就算貨品與其他商家相撞,在價(jià)格方面卻有壓倒性的優(yōu)勢(shì),那你的生意想不火都不行了?!?br/>
呂奕恍然大悟,又是大喜:“沒(méi)想到光是討價(jià)還價(jià),便有這么多的東西要學(xué),師父果然是師父,我以后一定會(huì)加油的!”成四方在呂奕的頭上一撫,道:“好,生意上的事情我能教你,但我很多東西也不懂,譬如我剛才說(shuō)的,了解天下貨物的來(lái)源,便十分不易,然而我十分幸運(yùn),先有……這點(diǎn)上你可以向清蜒多多學(xué)習(xí)。”
成四方話(huà)說(shuō)到一半,便轉(zhuǎn)過(guò)了話(huà)頭,呂奕也沒(méi)在意,向清蜒請(qǐng)教去了。
說(shuō)到了解天下貨源,成四方第一個(gè)想到的,便是被自己親手殺死的沈福庭。成四方追悔莫及,出道以來(lái),成四方?jīng)]有對(duì)自己做的事情感到后悔過(guò),唯一后悔與愧疚的,便是這件事情了。幸好清蜒似乎也很熟知這方面的事情,但卻有一點(diǎn)不如沈福庭,就是并不是任何最短路徑都知道。
“唉……”成四方想起沈福庭,便不禁一口氣嘆了出來(lái),恨不得將自己的手剁下來(lái),為什么自己當(dāng)初會(huì)如此心狠手辣?想到沈福庭,成四方又想到了十大高手,他們臨行前的表情,是對(duì)自己滿(mǎn)滿(mǎn)的失望,如果自己能夠再控制一下情緒,現(xiàn)在成家商隊(duì)也是其樂(lè)融融的吧?
見(jiàn)成四方面露失望神色,肖之寒將成四方的手挽住,沒(méi)有說(shuō)話(huà),但一股暖流徑直流進(jìn)了成四方的心中。成四方喃喃的問(wèn)道:“小寒,如果我做錯(cuò)了一件天大的事,你會(huì)不會(huì)看不起我?”
肖之寒:“怎么會(huì)?我做的事難道不是天大的錯(cuò)事么?你都原諒了我,我又有什么不能接受的,就算……”肖之寒話(huà)說(shuō)到此,打住,目光情不自禁的向清蜒看了一眼,然而清蜒并沒(méi)有注意到肖之寒的目光,正與呂奕探討成四方剛才所說(shuō)的問(wèn)題。
成四方顫抖著聲音,道:“沈胖子……是我殺的。”說(shuō)完,成四方的眼淚便流了下來(lái)。肖之寒一聽(tīng),全身一震,雙手差點(diǎn)就放開(kāi)了成四方的手臂,然后又緊緊抱住:“都是我的錯(cuò)……”
如果不是肖之寒的背叛,成四方怎么會(huì)這樣?在肖之寒看來(lái),殺人的雖然是成四方,但更多的卻是自己的原因,肖之寒能夠當(dāng)著天下人的面將成四方的罪過(guò)攬到自己的身上,也希望成四方將自己的罪過(guò)加在自己身上,這對(duì)肖之寒來(lái)說(shuō),是一種救贖,也是對(duì)成四方徹徹底底的愛(ài)。
“四方,你只需要成為天下第一大富豪便是了,這不僅是周大哥他們的心愿,也是沈胖子的心愿,更是我們所有跟隨你的人的心愿,其他的罪過(guò),就讓我來(lái)背吧。”
肖之寒的溫言暖語(yǔ),呵護(hù)著成四方的心,本來(lái)有的裂紋,似乎也慢慢的愈合。
成四方一笑:“對(duì),我一定不會(huì)辜負(fù)大家的期望,我一定要成為天下第一大富豪,然而這次,是要通過(guò)真正的商業(yè)手段,而不是化身為惡魔……”
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