李非坐在窗邊捧一本書(shū)在看。

    商場(chǎng)主任黃家曉在給與會(huì)者派煙。一時(shí)間滿屋煙槍?zhuān)瑹熿F繚繞。連不抽煙的公司經(jīng)理盧士平也點(diǎn)了一支，嘟著嘴吐圈圈。以致他對(duì)面墻上那張香州大飯店效果圖也好像變得有些漂浮不定。

    李非推開(kāi)窗戶(hù)，掛上風(fēng)鉤，一股清新的風(fēng)即刻涌了進(jìn)來(lái)。

    冷死人，把窗戶(hù)關(guān)小一點(diǎn)！張澤文擠在李非旁邊坐下，借伏身去拉窗，對(duì)李非耳語(yǔ)一句：情況不妙，一邊倒。

    一嘴的煙氣！

    李非推開(kāi)張澤文。

    看的什么書(shū)？

    張澤文去翻李非的書(shū)面。

    自學(xué)考試課本。李非說(shuō)。

    緊不緊張？

    有什么好緊張？

    你臉通紅。

    李非摸自己的臉，果然發(fā)熱。說(shuō)這屋里缺氧。

    別人都不缺氧，就你一個(gè)人缺氧？

    李非看別人，見(jiàn)黃家曉的目光正從他和張澤文這邊逃離。

    張澤文和李非原來(lái)都是公司業(yè)務(wù)組辦事員，兩人關(guān)系不錯(cuò)。一年前張澤文提拔當(dāng)了業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，李非到商場(chǎng)當(dāng)了副主任。

    今天請(qǐng)大家來(lái)，是要開(kāi)個(gè)啤酒業(yè)務(wù)專(zhuān)題會(huì)。盧士平作會(huì)議開(kāi)場(chǎng)白。

    其實(shí)不用他說(shuō)，許多人都已經(jīng)知道了怎么回事。為簽訂明年的啤酒銷(xiāo)售合同的事，黃家曉和李非產(chǎn)生了分歧。

    還在幾年以前，人們根本不知道啤酒為何物。嘗一口都會(huì)皺眉：這是什么東西？跟馬尿一樣難喝！

    誰(shuí)料到幾年后啤酒開(kāi)始走俏，啤酒廠門(mén)口提貨的汽車(chē)排起了長(zhǎng)龍，啤酒成了餐桌上的香餑餑。

    香州商場(chǎng)走后門(mén)找關(guān)系在武漢漢華啤酒廠掛了一個(gè)加號(hào)，每次憑批條可以提到一車(chē)兩車(chē)的貨。

    今年形勢(shì)最好，銷(xiāo)售啤酒接近三千箱。前日李非參加漢華啤酒廠的年度供貨會(huì)，希望跟廠里簽訂正式銷(xiāo)售合同，擠進(jìn)計(jì)劃供貨的籠子。

    廠方設(shè)置了一道年銷(xiāo)售三萬(wàn)箱的門(mén)檻，以此作為他們?cè)谙阒荽砩痰馁Y格。

    不就三萬(wàn)箱嘛，沒(méi)問(wèn)題！李非當(dāng)場(chǎng)跟廠方供銷(xiāo)科長(zhǎng)拍了胸?；貋?lái)跟黃家曉商量，黃家曉直搖頭：從三千箱一步跨到三萬(wàn)箱，虧你敢想。

    兩人都找了公司經(jīng)理盧士平，各說(shuō)各的道理。盧士平拿不定，于是就召開(kāi)了今天這個(gè)會(huì)。

    盧士平開(kāi)場(chǎng)后，分別由李非和黃家曉?xún)扇讼群蟮菆?chǎng)。李非是正方，黃家曉是反方，各自陳述了自己的理由。接著請(qǐng)與會(huì)者各抒己見(jiàn)，建言獻(xiàn)策。

    與會(huì)的除了商場(chǎng)正副四個(gè)主任，還有公司正副五位經(jīng)理，以及各辦公室和各門(mén)店的負(fù)責(zé)人。大家一時(shí)回不過(guò)神來(lái)，有些冷場(chǎng)。

    都不說(shuō)，我來(lái)說(shuō)。打頭炮的是公司副經(jīng)理嚴(yán)桂芳。

    嚴(yán)桂芳是一個(gè)有多年工作經(jīng)驗(yàn)的老干部，有不怕得罪人的好名聲。講起話來(lái)抑揚(yáng)頓挫，有板有眼。

    我認(rèn)為李非同志的想法是好的。想快一點(diǎn)把商場(chǎng)的業(yè)務(wù)搞上去，心情可以理解。但是，這三萬(wàn)箱啤酒可不是鬧著玩的。

    三萬(wàn)箱是個(gè)什么概念？我算了一下，用一主一掛的卡車(chē)要拉上一百車(chē)，要用一千平方米的倉(cāng)庫(kù)來(lái)堆放。

    就算我們?cè)诮衲赇N(xiāo)量的基礎(chǔ)上翻一番、甚至翻兩番，也銷(xiāo)不到一萬(wàn)箱。剩下的兩萬(wàn)箱怎么辦，我們自己喝？不能。唯一的結(jié)果是違反合同。違反合同的結(jié)果又如何？是我們?nèi)f(wàn)元的押金拿不回來(lái)。三萬(wàn)元又是一個(gè)什么概念？是我們?nèi)旧仙舷孪掳俣嗵?hào)人一年辛辛苦苦賺來(lái)的利潤(rùn)總額。

    嚴(yán)桂方說(shuō)得慷慨激昂，大家聽(tīng)得目瞪口呆。所以我的意見(jiàn)是：這個(gè)三萬(wàn)箱的合同不能簽。講完了。

    姜還是老的辣！

    嚴(yán)桂方講完，會(huì)場(chǎng)附和聲四起。會(huì)場(chǎng)情勢(shì)出現(xiàn)了張澤文說(shuō)的一邊倒。黃家曉給嚴(yán)副經(jīng)理遞上一支煙，點(diǎn)上火，表示感謝。

    盧士平見(jiàn)李非有些按捺不住，示意大家靜一靜，聽(tīng)李非怎么說(shuō)。

    剛才嚴(yán)經(jīng)理講得很對(duì)，假如三萬(wàn)箱啤酒都堆在倉(cāng)庫(kù)的話，確實(shí)是一個(gè)很大的問(wèn)題。

    張澤文心里好笑，這家伙也會(huì)玩先肯定后否定的把戲了。

    果然李非話鋒一轉(zhuǎn)：但是，我們購(gòu)進(jìn)的啤酒不是放在倉(cāng)庫(kù)里的，更不是自己喝的。

    按照嚴(yán)經(jīng)理的說(shuō)法，漢華啤酒廠一年生產(chǎn)兩百多萬(wàn)箱啤酒，是不是要用幾萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放？如果讓啤酒廠上千號(hào)職工自己喝，哪一年能喝完？顯然，這個(gè)假設(shè)是不成立的。

    我可以告訴大家，即便是在目前啤酒的銷(xiāo)售淡季，漢華啤酒廠也沒(méi)有多少庫(kù)存。那更不用說(shuō)旺季了。

    旺季是什么景象？是每天幾十上百輛卡車(chē)在廠門(mén)口排隊(duì)等貨。有的要等上幾天幾夜。商家都是在生產(chǎn)線旁提貨，哪里還有庫(kù)存？

    廠家的銷(xiāo)售形勢(shì)好，我們市今年啤酒的銷(xiāo)售形勢(shì)又如何？今年我們?nèi)幸还蹭N(xiāo)售啤酒接近三萬(wàn)箱，其中漢華啤酒占了一萬(wàn)五千箱。這中間副食品公司占八千箱，我們商場(chǎng)約三千箱，供銷(xiāo)社及其他渠道約四千箱。這個(gè)銷(xiāo)量是在貨源極其緊張的情況下得來(lái)的。如果貨源有保障，明年市場(chǎng)的銷(xiāo)售量應(yīng)該在四至五萬(wàn)箱。

    漢華啤酒是本省啤酒中最好的品牌，是消費(fèi)者的第一選擇。這是其一。其二，我們的啤酒銷(xiāo)售渠道已經(jīng)建立起來(lái)。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社多半與我們有業(yè)務(wù)來(lái)往，聽(tīng)說(shuō)我們可以保障他們旺季的啤酒供應(yīng)，十分踴躍，紛紛提出與我們簽訂明年的合同。二十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社一家平均只訂一千箱，合起來(lái)就是兩萬(wàn)多箱。還有城區(qū)市場(chǎng)，周邊縣市，我看三萬(wàn)箱的合同不是多了，而是不夠。

    李非講得有理有據(jù)，讓人不得不服。于是有人轉(zhuǎn)而附和李非。嚴(yán)桂方心里不爽，又無(wú)言以對(duì)，臉上有些掛不住。

    剛才說(shuō)與廠方訂合同還需要三萬(wàn)元的合同保證金？問(wèn)話的是公司財(cái)務(wù)組長(zhǎng)兼商場(chǎng)會(huì)計(jì)牛仁智。

    牛仁智是個(gè)快要退休的人，因?yàn)闃I(yè)務(wù)熟，頗受歷任經(jīng)理的重視。平時(shí)與黃天曉酒煙不分，興趣相投，算是忘年。

    他說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)這三萬(wàn)元的保證金從何而來(lái)？周轉(zhuǎn)資金又從何而來(lái)？商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，市局許局長(zhǎng)親自上門(mén)找銀行行長(zhǎng)批的幾萬(wàn)元貸款至今沒(méi)有還。這幾年商場(chǎng)流動(dòng)資金緊張，該進(jìn)的貨好多都進(jìn)不來(lái)。本來(lái)就是十口鍋，九個(gè)蓋，東扯西拉。你又要只添鍋不添蓋，你叫公司財(cái)務(wù)怎么做？

    當(dāng)然，你能貸到款還是行。說(shuō)到這，牛仁智目光掃了全場(chǎng)一眼，看見(jiàn)許多人向他點(diǎn)頭，心里十分得意。

    我想你是貸不到款的。公司帳上總共才幾萬(wàn)塊錢(qián)的流動(dòng)資金，每天都要報(bào)帳開(kāi)銷(xiāo)，如果全都給你了，讓公司關(guān)門(mén)不成？年輕人，你們是不當(dāng)家不知柴米貴！

    牛仁智一席話把大家逗笑了，他自己也跟著笑。

    老鬼接著！黃天曉甩給他一只煙。牛仁智接住，從腰間掏出一個(gè)游泳牌的癟煙盒，用三個(gè)指頭撐開(kāi)，把整支煙放了進(jìn)去，又從中取出先前的半截?zé)熎ü蓙?lái)點(diǎn)著。

    李非覺(jué)得好笑，但他笑不出來(lái)。他說(shuō)，錢(qián)的事不用您太費(fèi)心。

    牛仁智以為聽(tīng)錯(cuò)了，你說(shuō)什么？錢(qián)的事不用我們財(cái)務(wù)操心？

    是的。李非肯定地說(shuō)。

    盧經(jīng)理，您聽(tīng)見(jiàn)的，他說(shuō)錢(qián)的事不要我們財(cái)務(wù)組操心。不要我們操心，到時(shí)候你拿嘴巴給人家刷不成？

    本來(lái)李非見(jiàn)牛仁智年長(zhǎng)，不想與他計(jì)較。見(jiàn)他一而再、再而三地挑釁，已是忍無(wú)可忍。他說(shuō)：

    虧您是搞財(cái)務(wù)的，怎么搬著楠竹不知轉(zhuǎn)彎呢？廠家要我們的訂金，我們不會(huì)找別人要訂金？請(qǐng)您給我算一算，二十幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社一家交一千元的訂金是多少？這樣簡(jiǎn)單的算式您不會(huì)不懂吧？我還要問(wèn)一問(wèn)您，您應(yīng)該知道什么叫周轉(zhuǎn)率吧？

    李非停頓下來(lái)，等牛仁智回答。牛仁智心里明白，但一時(shí)腦急，不知如何表達(dá)。張澤文扯李非的胳膊，讓他少說(shuō)幾句?？衫罘瞧宦?tīng)。

    您不懂，我來(lái)告訴您行不行？說(shuō)復(fù)雜了怕您不好懂，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)吧，比如我只有三千元的周轉(zhuǎn)金，明年要做三十萬(wàn)的啤酒生意，我怎么辦，我只有讓它周轉(zhuǎn)一百次。

    當(dāng)然這是理論上的。實(shí)際情況呢？我們會(huì)與廠方協(xié)商，將現(xiàn)款提貨改為銀行托收，這樣我們從提貨到付款大約有十五天的時(shí)間差。

    而出貨呢？我們則會(huì)要求一律現(xiàn)款現(xiàn)貨。旺季時(shí)我們會(huì)讓客戶(hù)先付款開(kāi)票，采取廠里提貨，直達(dá)客戶(hù)的辦法，這樣既替客戶(hù)節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，又壓縮了周轉(zhuǎn)時(shí)間。

    至于淡季，我們可以采取小批量、多批次的辦法進(jìn)貨，盡量減少資金的占用。請(qǐng)問(wèn)，這三千元的周轉(zhuǎn)金是夠還是不夠呢？

    李非一陣窮追猛打，牛仁智此時(shí)既無(wú)招架之功，也無(wú)還手之力。一張老臉像豬頭，不知往哪里放才好。

    我看小李所說(shuō)的只是你個(gè)人的一廂情愿。眾人的視線移過(guò)去，見(jiàn)說(shuō)話的是政工組長(zhǎng)劉富貴。

    大家都知道，劉富貴是李非的克星，或者說(shuō)李非是劉富貴的手下敗將。支持黃家曉的一派精神為之一振：有好戲看了！

    請(qǐng)李非同志回答兩個(gè)問(wèn)題。劉富貴不緊不慢地說(shuō)，第一，你說(shuō)你開(kāi)啤酒供貨會(huì)全市的基層供銷(xiāo)社都會(huì)來(lái)，我看未必見(jiàn)得。人家怎么會(huì)這樣輕易相信我們？還給我們交押金？現(xiàn)在商業(yè)欺詐到處都是，人家就不怕被你騙？

    第二，既然這件事如你說(shuō)得這么好，副食品公司到哪里去了？這么大的一筆生意，這么好賺的錢(qián)，就是你一人想到了，人家就沒(méi)有想到？從資金、渠道、經(jīng)驗(yàn)?zāi)囊粋€(gè)方面來(lái)講，我們都不是人家的對(duì)手，我們?nèi)屓思业氖袌?chǎng)，是不是有些不自量力？

    李非心想，平日里總說(shuō)這家伙只尚空談不懂業(yè)務(wù)，今天這兩個(gè)問(wèn)題提得倒是十分關(guān)鍵。本來(lái)今天這場(chǎng)合他不便把所有的機(jī)密都抖露出來(lái)，但看劉富貴這架勢(shì)，不說(shuō)清楚是過(guò)不了關(guān)的。他說(shuō)：

    關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)有很好的解決辦法?！罘堑膽B(tài)度變得老實(shí)起來(lái)，語(yǔ)速變得平緩，語(yǔ)調(diào)也變得平和，完全沒(méi)有了剛才的氣勢(shì)——我已與廠方供銷(xiāo)科商定，以他們的名義，在我們商場(chǎng)舉辦漢華啤酒香州供貨會(huì)。廠家親自來(lái)人參加，不怕別人不信。

    關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，我不否定我們與副食品公司實(shí)力懸殊，但是我想大家都知道龜兔賽跑的故事?，F(xiàn)在我們是那只龜，他們是那只兔。

    這次漢華啤酒廠年度供貨會(huì)，廠方給予了高度的重視，希望在新的一年產(chǎn)銷(xiāo)量能上一個(gè)新的臺(tái)階，會(huì)議的規(guī)模之大和規(guī)格之高都為歷年之最。

    而我們的副食品公司，他們只是派了一名駐漢辦事處的業(yè)務(wù)員參加，而且只是報(bào)到當(dāng)日去簽了一個(gè)到，第二天會(huì)場(chǎng)沒(méi)見(jiàn)人影。他們是躺在計(jì)劃分配上睡大覺(jué)。

    廠方早就對(duì)他們這種國(guó)營(yíng)專(zhuān)業(yè)公司的老爺做派不滿，所以才轉(zhuǎn)而支持我們把香州市漢華啤酒銷(xiāo)售的大旗扛起來(lái)?，F(xiàn)在他們即便是大夢(mèng)醒來(lái)，也為時(shí)已晚。但我估計(jì)他們是不會(huì)覺(jué)醒的。因?yàn)樗麄冊(cè)谧约旱拿缐?mèng)中根本不愿意醒來(lái)。

    劉富貴摸著他一頭花白的短發(fā)，思索著話茬。他望了盧士平一眼，看見(jiàn)盧士平正望著他笑。笑他輸了。

    他給盧士平裝去一個(gè)笑——這笑是他特有的，獨(dú)一無(wú)二的。因?yàn)檫@笑是被強(qiáng)裝出來(lái)的，所以像曇花一現(xiàn)短暫。與自然釋?xiě)训男Σ煌匀会寫(xiě)训男κ蔷`放的，美麗的；而這裝出來(lái)的笑是糾集的，丑陋的。把一層臉皮強(qiáng)扯在鼻子周?chē)?，?dāng)然是笑得跟哭一樣不好看。

    張澤文在自己的筆記本上畫(huà)了三個(gè)字：講得好！又在驚嘆號(hào)后面加了兩個(gè)驚嘆號(hào)，推到李非面前。李非看似毫無(wú)表情地逛了一眼，但張澤文知道，此時(shí)他心里肯定美得不行。

    會(huì)后張澤文說(shuō)破，李非咬口不承認(rèn)。張澤文說(shuō)你騙得了別人騙不了我，我看見(jiàn)你在桌子底下神氣地抖腿。李非狡辯說(shuō)我那是害怕。說(shuō)完便開(kāi)心地笑。

    當(dāng)時(shí)那一刻李非確實(shí)是高興。就像一個(gè)長(zhǎng)期受欺凌的弱者終于第一次戰(zhàn)敗了自己的強(qiáng)敵，怎能叫他不高興。在他放眼環(huán)視一周的時(shí)候，看見(jiàn)有人在向他點(diǎn)頭；有人在向他微笑；還有人向他豎起了大拇指。

    但他的目光逛到劉富貴那里時(shí)，便一下傻眼了：劉富貴從荷包里掏出一個(gè)剮皮小本本，戴上他的黑邊老花鏡，翻著；看著。

    他還有話要說(shuō)。

    李非感覺(jué)腦子發(fā)懵，心里發(fā)怵。就是這種可以隨身攜帶的剮皮小本本，曾經(jīng)讓他吃盡苦頭。

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