一個(gè)星期的時(shí)間，陳強(qiáng)也沒(méi)有賣(mài)出去幾張五折會(huì)員卡。

    這也是在陳強(qiáng)的意料當(dāng)中，陳強(qiáng)原本的計(jì)劃當(dāng)中，就沒(méi)有打算賣(mài)多少五折的會(huì)員卡。

    畢竟健身房還沒(méi)有建起來(lái)，顧客也沒(méi)有親眼看到健身房是什么樣子，只靠一張宣傳單很難讓顧客掏錢(qián)。

    如果是連鎖健身房的話，情況就不一樣了，即便是健身房還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，但憑著連鎖的名號(hào)也會(huì)吸引到很多顧客。

    而開(kāi)業(yè)以后，陳強(qiáng)打算在第一個(gè)月把辦理會(huì)員的折扣提升到七折，第二個(gè)月開(kāi)始九折優(yōu)惠，三個(gè)月后恢復(fù)原價(jià)，然后在一些特殊的節(jié)假日再高一些優(yōu)惠活動(dòng)。

    對(duì)于健身房這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂的開(kāi)業(yè)前或者開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠，都只是營(yíng)銷(xiāo)套路而已。

    健身房與餐飲科不同，餐飲行業(yè)給顧客打折，是實(shí)打?qū)嵉男枰冻鲈铣杀镜?，畢竟食材得?zhǔn)備新鮮的，不可能買(mǎi)很多屯著。

    而諸如網(wǎng)吧、健身房、臺(tái)球廳這一類(lèi)的場(chǎng)所，打折所付出的成本并不高，反正機(jī)器或者設(shè)備都已經(jīng)買(mǎi)好擺在那里了，無(wú)論有沒(méi)有顧客來(lái)用，設(shè)備放在那里都會(huì)折舊，這種場(chǎng)所不怕人多，就怕沒(méi)人。

    所以經(jīng)常會(huì)有健身房搞一些看似很超值的優(yōu)惠活動(dòng)，比如辦個(gè)三年的會(huì)員，折扣要比辦一年會(huì)員大很多，像是一年會(huì)員2000塊，兩年會(huì)員3000塊，三年會(huì)員3500塊，一聽(tīng)好超值，三年會(huì)員只比一年會(huì)員多花1500塊，那還不趕快辦個(gè)三年的！

    先不說(shuō)你能不能堅(jiān)持健身三年，單以健身房的成本而言，健身設(shè)備都已經(jīng)買(mǎi)來(lái)放在那里了，本來(lái)就打算用上個(gè)好多年的，一次性投入，后續(xù)使用幾乎是零成本，每一個(gè)顧客多辦一年的會(huì)員卡，都是白賺的。

    更何況很多人辦了健身卡，可能就新鮮一兩個(gè)星期，以后就不怎么去了。

    很多小型健身房，也就是二三百平方，但卻能有三四千會(huì)員，要是三四千人都來(lái)，這二三百平方連站的地方都沒(méi)有。而事實(shí)上就是大多數(shù)人辦了健身卡都不經(jīng)常來(lái)健身，所以一個(gè)二三百平分的健身房才能容納三四千的會(huì)員。

    而且后世的健身房，最賺錢(qián)的還是賣(mài)課程。

    很多健身房的會(huì)員費(fèi)并不貴，一個(gè)月的會(huì)員費(fèi)也就是一頓飯錢(qián)，但是各種各樣的課程，哪怕是一個(gè)月花上萬(wàn)也是有的。

    這些套路，陳強(qiáng)當(dāng)然都知道，而且他也準(zhǔn)備將這些套路用在自己的健身房里。

    改造、裝修、安裝鍋爐、建造浴室、再將健身設(shè)備運(yùn)來(lái)組裝，陳強(qiáng)的健身房總算是完成了開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備。

    陳強(qiáng)還雇傭了幾個(gè)健身教練，都是運(yùn)動(dòng)員出身，同時(shí)陳強(qiáng)還打算招聘一些兼職教練。

    然后陳強(qiáng)選了個(gè)黃道吉日正式開(kāi)業(yè)，健身房的名字就叫“陳強(qiáng)健身”。

    ……

    一輛轎車(chē)停在了路邊，那個(gè)賣(mài)威士忌的商人安東尼從轎車(chē)上走下了，抬頭看了看墻上掛著的招牌。

    “陳強(qiáng)健身，應(yīng)該就是這里了?！卑矕|尼確認(rèn)了一番，直接走進(jìn)了健身房。

    一走進(jìn)健身房，安東尼卻赫然發(fā)現(xiàn)，這里根他之前來(lái)過(guò)的健身房有些不同，與其他的健身房相比，這里更加的明亮，巨大的窗戶更像是的街邊商店的櫥窗，在在窗戶前，擺著一臺(tái)臺(tái)的跑步機(jī)。

    安東尼再仔細(xì)一看，這個(gè)跑步機(jī)和也他見(jiàn)過(guò)的不同，別的地方的跑步機(jī)，使用的是木片或者皮革片的跑步履帶，那履帶看起來(lái)就像是坦克車(chē)，而在這間健身房里，跑步機(jī)的履帶，卻是一整條的黑色橡膠，感覺(jué)就是那么的高端大氣上檔次。

    更重要的是，這里的跑步機(jī)履帶更長(zhǎng)，也更寬，可以跑動(dòng)的面積也很大。至少在安東尼這個(gè)美國(guó)人看來(lái)，跑步機(jī)履帶越是寬大，這跑步機(jī)就越是高檔。

    跑步機(jī)最早是一種監(jiān)獄里的刑具，據(jù)說(shuō)是某個(gè)監(jiān)獄里的犯人整日無(wú)事可做，所以便經(jīng)常打架斗毆，監(jiān)獄長(zhǎng)便想到了一個(gè)辦法，讓犯人們?nèi)グl(fā)泄掉多余的精力，這樣就沒(méi)有功夫打架了，于是監(jiān)獄長(zhǎng)便發(fā)明了跑步機(jī)，每天讓犯人踩跑步機(jī)，累的苦哈哈的，當(dāng)然也就沒(méi)有力氣打架了。

    監(jiān)獄里的跑步機(jī)是一個(gè)大型的圓筒滾輪，上面有個(gè)架子，犯人們便扶著架子，在圓筒上跑，這有點(diǎn)像那種關(guān)倉(cāng)鼠的圓形籠子，只不過(guò)犯人們是在籠子外面跑的。前些年國(guó)內(nèi)很多的公園小區(qū)還能找到類(lèi)似的健身器材。

    而在三十年代的美國(guó)，健身器材基本上都是瑞典醫(yī)生古斯塔夫-詹德所發(fā)明的。古斯塔夫-詹德畢竟是十九世紀(jì)的人物，那個(gè)時(shí)候橡膠工業(yè)還不發(fā)達(dá)，也就沒(méi)有橡膠履帶，所以當(dāng)時(shí)古斯塔夫-詹德采用木片和皮革弄成一個(gè)個(gè)長(zhǎng)條片，然后連接在一起做成跑步機(jī)的履帶。

    而由于當(dāng)時(shí)的跑步機(jī)是靠重力驅(qū)動(dòng)的，木片或者皮革的重量又比較大，所以跑步機(jī)的履帶也會(huì)比較沉，假如把履帶弄的太大的話，人的重量不足以驅(qū)動(dòng)跑步機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，跑步機(jī)自然也就跑不起來(lái)了。

    所以當(dāng)時(shí)那種木片或者皮革履帶的跑步機(jī)，履帶面積都是比較小的，為的就是減輕履帶重量，便于重力驅(qū)動(dòng)。

    去過(guò)健身房的人都知道，跑步機(jī)的履帶要是又窄又短的話，根本就跑不起來(lái)，而且還很容易從上面摔下來(lái)，所以三十年代的跑步機(jī)是不太適合“跑”的，充其量就是進(jìn)行小步走。

    陳強(qiáng)將那種老式的跑步機(jī)進(jìn)行了改良，用一整條橡膠履帶替換了木片或者皮革，所以陳強(qiáng)設(shè)計(jì)的跑步機(jī)已經(jīng)跟后世的簡(jiǎn)易跑步機(jī)差不多了。

    三十年代的美國(guó)，流水線作業(yè)已經(jīng)基本普及，比如卓別林的那部《摩登時(shí)代》里，就有流水線工人的片段。而流水線最基本的自然就是傳送履帶，既然美國(guó)都已經(jīng)能夠加工出流水線用的傳送履帶了，制造一條跑步機(jī)用的履帶還不是受到手到擒來(lái)。

    單從外觀而言，陳強(qiáng)從后世抄襲來(lái)的跑步機(jī)，比那個(gè)時(shí)代的跑步機(jī)，好看了不止一百倍，外觀更加的簡(jiǎn)潔，更加的時(shí)尚，也更加的具有科技感。更重要的是，陳強(qiáng)的跑步機(jī)要更大！

    這大概就像是拿九十年代生產(chǎn)的奧拓跟現(xiàn)在的普拉多比，有寬敞的普拉多，誰(shuí)會(huì)去開(kāi)奧拓！

    毫無(wú)疑問(wèn)，安東尼第一眼看到這臺(tái)跑步機(jī)，就被它所吸引，迫不及待的想要上去跑一圈。

    “安東尼先生，歡迎你來(lái)到我的健身房！”陳強(qiáng)的聲音從后面響起，是陳強(qiáng)看到安東尼到來(lái)，親自相迎。

    “陳，你的健身房真不錯(cuò)，特別是這臺(tái)跑步機(jī)?！卑矕|尼戀戀不舍的望著跑步機(jī)。

    “可不只是跑步機(jī)呢，我?guī)憧纯磩e的?！标悘?qiáng)帶著安東尼，開(kāi)始參觀起自己的健身房。

    陳強(qiáng)的健身房里，所有的健身器材都是參照后世進(jìn)行設(shè)計(jì)的。后世的那些健身器材，只要不需要電機(jī)驅(qū)動(dòng)的，陳強(qiáng)幾乎抄襲個(gè)便。像是帶配重的跨步機(jī)、劃船機(jī)、仰臥起坐器、臥推器、龍門(mén)架等一應(yīng)俱全。

    在當(dāng)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)有了類(lèi)似的健身器材，但是那個(gè)時(shí)代的健身器，怎么能夠跟陳強(qiáng)從后世照搬來(lái)的相比，先不說(shuō)符不符合人身工程學(xué)，單單是外觀方面，就差了好幾個(gè)檔次。

    事實(shí)上，以三十年代的審美眼光，哪怕是看五十年代設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，都充滿了科幻的感覺(jué)，更何況是未來(lái)二十一世紀(jì)的設(shè)計(jì)。陳強(qiáng)把未來(lái)的設(shè)計(jì)拿到三十年代，瞬間將整個(gè)健身房變成了一個(gè)科幻展覽。

    陳強(qiáng)一個(gè)個(gè)健身器械介紹下來(lái)，安東尼只覺(jué)得是應(yīng)接不暇、眼花繚亂，漸漸的，他甚至覺(jué)得腦子的思維已經(jīng)有些跟不上眼睛了。

    “安東尼先生，前面就是我們的浴室?！标悘?qiáng)指了指前面的房間。

    “浴室？你這里還設(shè)有浴室？”安東尼驚訝的問(wèn)道。

    “那是當(dāng)然，經(jīng)過(guò)體育鍛煉后，一定會(huì)出一身汗，總不能讓我們的紳士們滿身大汗的出去見(jiàn)人吧，所以我這里專(zhuān)門(mén)設(shè)有浴室，當(dāng)你健身完畢之后，可以來(lái)洗個(gè)澡，洗掉身上的汗水，也能夠洗掉健身后的疲憊，整個(gè)人神清氣爽的出門(mén)，豈不是更好！”陳強(qiáng)開(kāi)口介紹道。

    “有道理，這樣的話健身之后去見(jiàn)客戶也完全沒(méi)有問(wèn)題?！卑矕|尼點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道；“陳，你這里的檔次還挺高啊，據(jù)我所知，其他的健身房里可都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的浴室，只有那些高級(jí)會(huì)所里，會(huì)有單獨(dú)的房間，里面才會(huì)有浴室?！?br/>
    “我也是希望為顧客提供最好的服務(wù)?！标悘?qiáng)微微一笑，接著說(shuō)道：“前面就是消毒室?！?br/>
    “消毒室？那是做什么的？”安東尼接著問(wèn)道。

    “每一天結(jié)束營(yíng)業(yè)之后，我們都會(huì)對(duì)健身器材進(jìn)行消毒。你知道的，這些健身器材，每天都會(huì)有很多人使用，會(huì)有很多的汗水落在上面，如果不進(jìn)行消毒的話，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)引發(fā)細(xì)菌的滋生，影響人體的健康。所以我們每天都會(huì)消毒，確保顧客使用到干凈的健身器材?！标悘?qiáng)回答說(shuō)。

    安東尼恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中對(duì)陳強(qiáng)健身房的評(píng)價(jià)不由得高了幾分。

    陳強(qiáng)的健身房，讓安東尼大開(kāi)眼界。這些充滿科技感的健身器材，以及浴室、消毒這些細(xì)節(jié)方面的服務(wù)，早已經(jīng)征服了安東尼。毫無(wú)疑問(wèn)，安東尼在參觀過(guò)健身房之后，直接辦理了一個(gè)三年的會(huì)員卡。

    ……

    就健身房的坑錢(qián)套路而言，陳強(qiáng)是非常熟悉，而健身房的服務(wù)和細(xì)節(jié)方面，陳強(qiáng)也遠(yuǎn)超這個(gè)時(shí)代。

    未來(lái)的健身房都是大同小異，你家有的設(shè)備，我家也有，所以大家拼的就是服務(wù)和細(xì)節(jié)，哪家健身房的服務(wù)和細(xì)節(jié)更到位，就能夠招攬到更多的顧客。這些服務(wù)和細(xì)節(jié)方面的小套路，可是后世無(wú)數(shù)的健身房在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷的探索出來(lái)的，期間不知道有多少的健身房成為炮灰倒閉了。

    陳強(qiáng)將這些服務(wù)和細(xì)節(jié)方面的小套路隨便搬來(lái)個(gè)十分之一，就足以征服三十年代的顧客。

    安東尼這個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的大商人，來(lái)到陳強(qiáng)的健身房都覺(jué)得像劉姥姥進(jìn)大觀園似得，那些沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的紐約土包子，來(lái)帶陳強(qiáng)的健身房里，更像是孫猴子進(jìn)了蟠桃宴，看什么都新鮮，什么都想試一試，哪怕是一根香菜都想仔細(xì)的舔一舔。

    口碑這種東西，傳播起來(lái)是很快的，一傳十，十傳百，很快的，有很多人來(lái)到了陳強(qiáng)的健身房里辦理了會(huì)員。

    特別是第一個(gè)月末的時(shí)候，由于七折的優(yōu)惠期馬上就要結(jié)束了，健身房里更是迎來(lái)了一波辦理會(huì)員卡的高峰期。

    結(jié)果在第一個(gè)月里，陳強(qiáng)的健身房就收了一千多名會(huì)員，平均下來(lái)一天有三十多人來(lái)辦會(huì)員卡。

    如果是在后世，對(duì)于那些大健身房來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，一天有三十多個(gè)人辦會(huì)員，要被當(dāng)成是一個(gè)比較撲街的成績(jī)。但是在三十年代的美國(guó)，這卻是一個(gè)非常好的成績(jī)了，畢竟美國(guó)的人口不像中國(guó)那么多，一天三十個(gè)會(huì)員，已經(jīng)超過(guò)很多的同行了。

    顧客的情況也和陳強(qiáng)所料的那樣，大多數(shù)人只是新鮮個(gè)三四天，然后來(lái)的次數(shù)就越來(lái)越少了。雖然陳強(qiáng)的健身房環(huán)境不錯(cuò)，而且又能夠免費(fèi)洗澡，但是健身這種事情，真的很難堅(jiān)持下來(lái)，除非是那種真的非常熱愛(ài)健身的人，否則誰(shuí)會(huì)天天泡在健身房里，一周能夠去健身兩三次，就算是不錯(cuò)的了。

    而對(duì)于陳強(qiáng)來(lái)說(shuō)，他的健身房還處于拉人頭階段，現(xiàn)在主要是讓更多的人來(lái)辦理會(huì)員，等到會(huì)員逐漸多起來(lái)以后，陳強(qiáng)便打算開(kāi)始出售課程，到時(shí)候健身房的利潤(rùn)還會(huì)大幅度的增加。

    開(kāi)業(yè)以后的第二個(gè)月，折扣變成了九折，來(lái)辦理會(huì)員卡的人的確是少了很多，不過(guò)陳強(qiáng)并不擔(dān)心，他馬上有推出了一個(gè)老會(huì)員帶新會(huì)員，贈(zèng)送會(huì)員時(shí)常的活動(dòng)，頓時(shí)又吸引來(lái)了一大群的顧客來(lái)辦理會(huì)員卡。畢竟人都是愛(ài)貪便宜的，那些辦理了會(huì)員卡的人，聽(tīng)說(shuō)介紹個(gè)新會(huì)員來(lái)可以贈(zèng)送會(huì)員時(shí)間，紛紛把親朋好友拉來(lái)辦會(huì)員卡。

    這有點(diǎn)像傳銷(xiāo)了，不過(guò)傳銷(xiāo)是坑完親戚坑朋友，而健身卻是好事情，拉親朋好友來(lái)健身，顯然有助于幫助他們提高身體素質(zhì)，提升健康水平。

    而陳強(qiáng)所付出的，不過(guò)是贈(zèng)送一些會(huì)員時(shí)常而已，對(duì)于陳強(qiáng)來(lái)說(shuō)，健身設(shè)備都已經(jīng)買(mǎi)來(lái)了，擺在那里也是平白的折舊，這已經(jīng)不能算是成本了。陳強(qiáng)唯一所付出的，大概就是每天燒鍋爐用掉的煤和水，畢竟陳強(qiáng)的健身房里可以洗澡，只要是來(lái)健身的，無(wú)論出多少汗，都會(huì)蹭個(gè)澡堂，洗干凈再離開(kāi)。

    每天都有人來(lái)辦會(huì)員，每天都有錢(qián)收，這種日子真的很舒適。

    而且健身房的暴利，也讓陳強(qiáng)大吃一驚，陳強(qiáng)大體的計(jì)算了一下，如果按照這種趨勢(shì)進(jìn)行下去，再過(guò)兩個(gè)月，他就能收回開(kāi)設(shè)健身房的成本。

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