一輛豪華的奔馳s600轎車穩(wěn)定地行駛在高速公路上。

    林蕾透過茶灰色的玻璃車窗向外眺望，公路兩邊大片的樹木快速向后方倒去。這位陽正海運(yùn)的千金小姐臉上看上去有些倦容。

    “什么時候能到機(jī)場？”林蕾輕聲問道。

    司機(jī)略微偏過頭，恭敬地說道，“小姐，還有半個小時就到了。下午兩點(diǎn)的飛機(jī)，花城過去的航班，四點(diǎn)能到臺北?！?br/>
    林蕾點(diǎn)了點(diǎn)頭，這次旅行，離家也有將近一個月了。想起了云南的種種經(jīng)歷，她嘴角微微上揚(yáng)，露出了甜美的微笑。

    ……

    花城的cbd區(qū)域，一座商業(yè)樓內(nèi)。

    一個中年略微發(fā)福的男人正端坐在辦公桌前，他表情沉穩(wěn)而且寬厚，頭發(fā)整齊地梳在腦后。在這個中年男人的身后，掛著各種獎狀。

    “利星物流集團(tuán)榮膺國內(nèi)物流優(yōu)秀企業(yè)”

    “利星物流集團(tuán)獲得陽正海運(yùn)年度最佳合作伙伴”

    一位女秘書敲了敲門，恭敬而禮貌地走到這位中年男人身前，說道，“趙董事長，這是您要的下屬分公司的業(yè)績報(bào)表?！?br/>
    趙克穩(wěn)重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起報(bào)表看了起來。

    那位年輕女秘書站在一旁，卻不敢立即離去，生怕董事長有什么問題需要詢問。

    辦公桌前傳來紙張嘩嘩的翻閱聲，“嗯，這次偉通的銷售業(yè)績第一名，又是張全。嗯，不錯。”

    接著，趙克又拿起最新調(diào)動的公司主管經(jīng)理名單，隨意地瀏覽著，“

    蘇哲，陸運(yùn)部主管……”看到了蘇哲的名字，趙克的臉上浮現(xiàn)出一股淡淡的笑容，他自言自語道，“這倒是十分有趣。”

    ……

    周一的早晨，總是偉通員工最為忙碌的一天，傳真機(jī)和電話的響聲，又開始演奏起一天開始的樂章。

    “呦，你們回來了！玩得開不開心？”

    “給我們帶了什么禮物？”

    “我們在這里可忙死了，你們在那里卻逍遙快活?！?br/>
    辦公區(qū)域喧鬧了起來，大家都知道，蘇哲和唐嫣終于度假歸來。

    “很忙的，陪客戶嘛。”唐嫣連忙辯駁道，“我哪里輕松了，你們的電話，還不是一個又一個打過來？”

    孫新則罕見地帶著一個太陽帽和墨鏡，生怕別人不知道他去了趟云南。

    “老孫，是不是狀態(tài)還沒調(diào)整過來？”一個與孫新相熟的操作問道。

    “是啊。哎呀，跟著我們領(lǐng)導(dǎo)沾了光，回來發(fā)覺自己不太適應(yīng)花城的氣候了，時差倒不過來啊?！睂O新開始自顧自地說起來。

    “去死吧，老孫。你那是云南，又不是越南，哪有什么時差？”操作笑罵道，接著以一種哀怨的口氣說道，“你不知道，最近出了很多問題。車隊(duì)提的集裝箱，好多都是有污跡和破損，有些污跡都把客戶的貨給弄臟了。老孫你倒輕松了，在云南?？蛻粽也坏侥?，都拼命打我電話，不停地抱怨，現(xiàn)在我都不敢接電話了。”

    孫新還沒說話，就看見唐嫣從辦公室里沖了出來，指著自己和后面的蘇哲說道，“走走走，開會去，陳登找我們?！?br/>
    蘇哲不自覺地看著那間小辦公室，這個名字，有太多時間沒有跳到蘇哲的腦海里了。這出差后的第一次見面，不知道對方會有什么表現(xiàn)。無論怎么樣，蘇哲始終相信，兵來將擋，水來土掩，看看對方的態(tài)度再說。

    他來不及多想，便跟著唐嫣走到了陳登的辦公室。

    “玩得怎么樣？”陳登笑呵呵地看著唐嫣和蘇哲，一改往常的飛揚(yáng)跋扈。

    “還行吧。這是給你帶的特產(chǎn)。”唐嫣拿了兩包牦牛肉，放在陳登桌上。

    “謝謝，謝謝?！?br/>
    作為唐嫣來說，她最不愿意和陳登發(fā)生沖突，海運(yùn)部門的一二把手都起內(nèi)訌，這個部門幾十個人怎么管理。民營公司跟機(jī)關(guān)單位最大的不同就是，兩個部門經(jīng)理今天可以吵得很兇猛，明天仍然和好如初，在一個臺子上吃飯。只要大家的目的都是為了公司，只是方式上有差異，那這種工作上的矛盾便很較為容易化解。當(dāng)然，也有不少腦子被驢踢過的，醉心于拉幫結(jié)派，搞得像西漢末年群雄爭霸一樣。如果公司里都是這種人，最后結(jié)果一般都是大公司被弄得不死不活，小公司直接搞得完蛋。

    唐嫣也明白，陳登只不過之前對蘇哲有一些個人意見，他本身還是一個干事情的人，所以，只要他能扭轉(zhuǎn)思路，還是一名不錯的經(jīng)理人。

    “對了，這次我在外面，很多事情都麻煩你了?！碧奇逃行┎缓靡馑?，自己在外面游山玩水，部門里的員工肯定都直接去找陳登。這樣下來，陳登的工作量就翻了一番。

    陳登此時迎著唐嫣的話，半開玩笑地說道，“沒事，有些問題，我能處理的就處理了。不過，事情確實(shí)比之前多了好多，我也在醞釀一次休假計(jì)劃，會休很長時間……”

    唐嫣笑道，“沒關(guān)系，只要你什么時候休息，跟我說就行了。我肯定隨時待命，讓你過一個好假期?！?br/>
    “現(xiàn)在恐怕休不得了了，你之前在云南也知道，我們最近車隊(duì)提的很多集裝箱都是污箱，搞得客戶投訴很多。我之前也問過了幾家同行企業(yè)，他們說確實(shí)也提到過污箱，但是沒有我們比例那么高?！?br/>
    唐嫣捋了捋頭發(fā)，表情回到了工作狀態(tài)的專注，“那以你的看法，這是怎么引起的呢？”

    陳登松了松自己的襯衫領(lǐng)口，想讓自己放松一些，似乎之前都處在一種高壓的狀態(tài)下。他說出了自己的看法，“我查過，基本上主要污箱的柜子都屬于宏新船務(wù)。這家船公司早期和我們合作比較緊密，然而最近由于公司的發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)不太適用于這家船公司的產(chǎn)品，所以我猜測會不會是……”

    陳登這未結(jié)束的話頭，引得唐嫣一陣深思。

    宏新船務(wù)，一家不知道有沒有“集裝箱班輪”的泰國船務(wù)公司，主營東南亞航線。產(chǎn)品主要以低價為特點(diǎn)。無可厚非，它的海運(yùn)價格確實(shí)比一般船公司在運(yùn)費(fèi)上要便宜不少，如果不算它經(jīng)常延遲和取消航期，并且預(yù)定了也沒有倉位，有倉位也提不出集裝箱外，這家公司的服務(wù)還是可圈可點(diǎn)的。

    在偉通飛速發(fā)展后，客戶質(zhì)量的上升決定了其業(yè)務(wù)要求需與服務(wù)更加好的船公司合作，因此，偉通對于宏新船務(wù)的支持越來越少。

    唐嫣把宏新船務(wù)的基本情況告訴了蘇哲，并且做出判斷，如果對方與港區(qū)暗地里聯(lián)系，給偉通多送幾個污箱以宣泄不滿和懲罰，這種可能性也是有的。

    “要是宏新搞花招，我們不訂它的服務(wù)不就行了嗎。可以找別的船來代替?！碧K哲問道。

    陳登不停地轉(zhuǎn)著手上的鋼筆，抬了抬眉毛，“我們現(xiàn)在已經(jīng)很少訂宏新的船了。只是目前在抱怨的這幾家客戶，它們是同一個收貨人。那個國外的收貨人一定要指定這家船公司。老外嘛，脾氣死倔，怎么跟他們說都沒用。”

    在外貿(mào)領(lǐng)域，因?yàn)槭琴I方市場，收貨人的說話分量最大。他不僅可以對發(fā)貨人的貨物品質(zhì)提出要求，對于發(fā)貨人使用什么船有時也會有具體要求。

    “那讓他們自己找當(dāng)?shù)氐奈锪鞴具\(yùn)算了。別用我們的?！碧奇虤夂艉舻卣f道，說完她也發(fā)覺這是氣話，現(xiàn)在物流的競爭十分激烈，哪有把正在合作的客人拒絕掉的道理。

    “我們?nèi)ズ秃晷麓瑒?wù)的銷售經(jīng)理去聊一聊，看看對方到底是什么想法？唐嫣、蘇哲，你們也一起去。熟悉一下流程也好?！标惖菦Q定再次和宏新船務(wù)的銷售經(jīng)理碰個面。

    ……

    宏新船務(wù)所在的商業(yè)大廈，坐落在花城最繁華的商業(yè)中心南京路。這座大廈里，有不少船務(wù)公司和貨運(yùn)公司，來來往往都是身穿套裙，長腿黑絲的船公司女員工們。

    在陳登向前臺通報(bào)了三次之后，宏新船務(wù)負(fù)責(zé)泰國航線的銷售經(jīng)理終于慵懶地走了出來，領(lǐng)著陳登等人到了會議室。

    唐嫣在旁邊努力擠出一絲微笑，她還記得自己和這位叫劉明的銷售經(jīng)理曾經(jīng)密切合作的時光。那段時間，偉通為了支持宏新船務(wù)，幾乎將所有的業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)訂給對方。哪怕是明知道對方幾乎沒有任何優(yōu)勢的歐洲航線，偉通也是照訂不誤，為的就是和宏新船務(wù)結(jié)合成緊密聯(lián)系。

    那段時期，還是海運(yùn)副經(jīng)理的陳登幾乎隔兩天就要到宏新船務(wù)一趟，解決各種問題，兩人關(guān)系也十分親密。而現(xiàn)在，由于戰(zhàn)略上的關(guān)系，雙方卻猶如分手的情侶，變成了最熟悉的陌生人。

    劉明坐在了狹長會議桌的另一邊，幾乎與陳登這三人隔海相望。桌上也沒有茶水。

    陳登率先打破尷尬，清了清嗓子，“劉明兄弟，這次主要來看看你，順便了解下你們現(xiàn)在公司經(jīng)營的產(chǎn)品項(xiàng)目，看看有沒有進(jìn)一步加強(qiáng)合作的機(jī)會。

    劉明聽到這句話后，眼皮也沒有眨一下，而是皮笑肉不笑地說，“陳登，不應(yīng)該啊。連我們現(xiàn)在公司的產(chǎn)品方向也不記得了?！?br/>
    陳登聽出了這話中的諷刺和揶揄，但是因?yàn)榈拇_是自己公司政策方向變了，所以也沒辦法反駁對方。只是端著笑臉說道，“之前，因?yàn)槲覀児镜姆结樕嫌行└淖?，所以有些客戶的貨物出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，我們也是沒辦法，客戶覺得你們公司的航程不符合它的要求，那我們不也得配合著更換船公司不是。再說，現(xiàn)在手上也有些業(yè)務(wù)在合作啊?！?br/>
    劉明聽了聽，又堆起僵硬的笑容，“陳經(jīng)理。你看看我們現(xiàn)在手上合作的航線，只有那么一兩條，還偏偏是我們緊俏的航線。你這么合作可不行啊?！?br/>
    船公司有優(yōu)勢航線，這些航線，根本不用去銷售，直接會有很多客戶找上門來。而如果要想與某船公司搞好關(guān)系，取得一些優(yōu)先訂艙權(quán)，那就得幫幫人家不怎么樣的航線。無論好壞，全面支持，人家才會記住你。這也是當(dāng)初偉通在初期發(fā)展時的策略，緊緊抓住一家船公司，全面合作。

    陳登聽了劉明的話，心想你們除了那兩條航線還能看看，剩下的航線服務(wù)真是不好。讓我們的客戶去訂你們的船，我還有些不放心呢。

    “你看看，我們有些航線的運(yùn)費(fèi)，比別的船要便宜20%%u5462?！眲⒚鞔藭r不忘加緊推銷一下。

    劉明的船之所以便宜，是有其原因的。

    舉個例子，花城到新加坡的航期正常是七天，而宏新船務(wù)的航程是九天，慢了兩天，所以運(yùn)費(fèi)便宜。然而在貿(mào)易上，有些客戶要求收貨及時，那么宏新船務(wù)的服務(wù)便不符合了。

    由于沒有什么實(shí)質(zhì)上內(nèi)容的改觀，所以整個會議的氣氛像是隔夜飯一樣有些發(fā)餿。劉明一副不愿開口的樣子，而陳登等人的話因?yàn)槿鄙賹?shí)質(zhì)的貨物支持，而變得沒有說服力。

    會議在不斷東張西望，以及咳嗽噴嚏中終于勉強(qiáng)持續(xù)了十幾分鐘。最后，劉明應(yīng)付了陳登等人幾句，便借口要開會，送了客。

    走出門后，大家都有些無精打采，陳登攤了攤肩膀，“現(xiàn)在，司機(jī)那邊報(bào)告說主要是宏新船務(wù)的集裝箱出現(xiàn)污箱情況。我又不好意思直接問劉明，你們是不是在搞花招。這樣吧，大家想想辦法，看看手上的客戶有沒有能夠容忍比較慢的船期，大家湊出一些箱量給劉明，看看有沒有改變吧?！?br/>
    為了保住那家指定要用宏新船的客戶，陳登還有唐嫣只得向自己的客戶違心地推銷了一下，終于說服兩家客戶用一下宏新的“慢船”。

    由于集裝箱污箱問題直接與蘇哲這個陸運(yùn)主管掛鉤。蘇哲一看陳登和唐嫣都這么用心的幫忙解決問題，自己也得想想辦法。由于自己唯一能控制的客戶東山紡織相關(guān)東南亞航線的業(yè)務(wù)，蘇哲只能找張全想想辦法。

    “宏新船務(wù)……這船，不怎么樣啊”消防樓道口，張全皺了皺眉頭，點(diǎn)了根香煙。

    蘇哲看著張全的表情，仿佛對方吃了這家船公司不小的虧。想想也是，如果七天到，宏新的九天，加上延遲晚開，如果十天左右才到，那收貨人要發(fā)牢騷了。

    “沒事，我給你想想辦法?！睆埲缌藷燁^，帶著蘇哲到了自己的銷售部。蘇哲倒是沒想到張全如此肯幫忙，在銷售部又是忽悠又是“威嚇”，終于讓一些銷售肯將手中的貨物訂到宏新船務(wù)上去。

    蘇哲帶著喜訊到了陳登辦公室。陳登沒料到蘇哲竟然能夠拉來銷售部的支持，有些意外。他看了看蘇哲，幽幽地說道，“蘇哲，真不簡單啊?！?br/>
    由于有了四五家客戶轉(zhuǎn)訂了宏新船務(wù)，宏新船務(wù)的污箱終于少了下來，效果倒是挺“立竿見影”。