梁鑫看得出來，陳光建一定已經(jīng)看出，他今天就是要飯來的；而且他還能看出，陳光建肯定也知道，自己已經(jīng)知道他知道自己知道他知道自己是來要飯的。
雙方對彼此肚子里的想法，此時已然趨于明牌。
但陳光建依然不愿意那么輕易地就把錢送給梁鑫，而且仍在試圖從梁鑫嘴里挖出更多有用且免費的東西。哪怕只是只言片語,可對陳光建這種老鳥來說，也絕對足夠了。
真?zhèn)鲝膩矶际且痪湓挕?br/>
假傳的，才會像梁鑫剛才那樣，口若懸河說了半天，但沒有一個字，能派上實際用場。
只是現(xiàn)在,梁鑫已經(jīng)無法再跟他繼續(xù)拉扯下去了……他必須馬上、立刻、現(xiàn)在,就在此時此地，讓陳光建對投資同學網(wǎng)這件事,給出明確的答復。不然的話，再順著這個話題掏出更多的東西，那還不如直接告訴陳建光未來有哪些熱門APP，那些APP又具體長什么樣算了。
“同學網(wǎng)，三W點同學網(wǎng)拼音點com，這個網(wǎng)站，我是上個星期創(chuàng)辦的?！?br/>
看透陳光建小心思的梁鑫，再也不對自己的目的做任何掩飾，直截了當?shù)亟榻B起來,“這個網(wǎng)站目前以整合W市家教資源為抓手,同時為想靠賣藝賺錢的大學生,和想要在網(wǎng)上找個靠譜家教的學生家長，提供免費的中介服務(wù)，平臺方面不收取任何費用。
今天是同學網(wǎng)上線第四天，早上我出門的時候看過后臺數(shù)據(jù)，網(wǎng)站注冊用戶人數(shù),是兩千三百多人,等到國慶節(jié)結(jié)束后,預計注冊用戶最少能突破一萬。”
陳光建這回沒有再打斷梁鑫，但卻不動聲色地，給項友義遞了個眼神。
項友義收到老板的信號，立馬插話道：“那你這個網(wǎng)站，盈利的點又在哪里？而且就不說盈利多少的問題，你就能確保，這個網(wǎng)站一定能實現(xiàn)盈利嗎？”
“我們可以簽協(xié)議?！绷忽卧缇拖牒昧苏f辭。
在陳光建面前，跟他說什么“雖然我不能保證盈利”這種話，這個項目絕對必死無疑，所以梁鑫的態(tài)度極其堅定，雙眼定定地看著陳光建，眼神中甚至都有了“老子愿意為了錢去毀滅全世界”的光芒，擲地有聲地回答，“我們可以先預設(shè)一條項目發(fā)展的成績標準線。
步光鞋業(yè)投資我一筆錢，讓我把這個網(wǎng)站做下去，繼續(xù)做大。每隔一段時間，你們可以來審查網(wǎng)站的運營狀況，只要滿足預期成績的,那這筆錢就繼續(xù)留在賬上?？偟膶彶闀r間,可以維持一到兩年,或者阿建叔你自己可以說個準數(shù)。
步光鞋業(yè)這邊呢，拿出這筆錢，就是買入我們的原始股，具體占股比例也可以談。如果我們在約定時間內(nèi)的成績都沒問題，那么說明網(wǎng)站的發(fā)展是健康的，明顯優(yōu)于市場其他同類項目的，這筆錢花在同學網(wǎng)上，就是應該花的，步光鞋業(yè)拿到的股份，當然也還是你們的。
可要是我們中間出了問題，比方一年之內(nèi)，我們約定注冊用戶超過十萬，前三個季度我都完成得很好，但唯獨最后一個季度沒完成考核指標，那么步光鞋業(yè)投資給同學網(wǎng)的錢，賬上還剩多少，可以全部拿走。另外對你們造成的資金損失，同學網(wǎng)會用剩余的股份來作為補償?！?br/>
“等下?！?br/>
陳光建忍不住打斷道，“就是說，如果出了成績，那就是我花錢買你們的股份，如果沒出成績，那也還是我花錢買你們的股份，但就是那買得更多，還能收回點零錢，是這個意思嗎？”
“嗯……”梁鑫這破協(xié)議被戳穿得有點快，略有點尷尬。
想了想，他還是老老實實地點了點頭，“對?！?br/>
但不等陳光建繼續(xù)說，梁鑫就搶著往下解釋道：“可又不止這樣！
如果我們的網(wǎng)站到時候聲譽良好，雖然在和步光鞋業(yè)的合作上我們吃了虧，但網(wǎng)站本身是沒問題的，那么網(wǎng)站就依然還存有市場估值。
這個時候步光鞋業(yè)如果嫌手里的股份不值錢，完全可以把股份賣掉一部分，引入新的合作伙伴，只要你們賣掉那部分的股份價格，能把最初的投資金額覆蓋住，最起碼成本就回來了，是不是？那往后同學網(wǎng)要是能繼續(xù)發(fā)展，再賣一次……”
項友義笑道：“你這套操作，跟最近這幾年的玩法，不是一點區(qū)別都沒有嗎？”
“非也！”梁鑫正色反駁，“我現(xiàn)在說的是生存之道。不先保證自己活下來，何談后續(xù)的做大做強？反過來講，只要能一直活著，我們就能一直穩(wěn)定地吸引住流量，靜待將來的天時！”
“那你憑什么認為你的網(wǎng)站有活下來的潛力？”項友義再問。這一幕，讓他好像又進入了某個大學生創(chuàng)業(yè)大賽的會場，可以說，除了沒太多觀眾，簡直一毛一樣了。
“第一，憑阿建叔這樣有識人之明和投資魄力的老總的支持，資金不斷，網(wǎng)站就不死。第二，憑W醫(yī)學院的招牌和整個大學城的廉價高素質(zhì)人才資源，從家教服務(wù)切入，我們在資源供應整合這件事上，幾乎不用花半毛錢，而且有大量的用戶，會成為我們無形的員工，自動幫我們做網(wǎng)站的推廣和宣傳。第三憑大學生這個群體，在國內(nèi)外的廣泛分布，全國五湖四海，哪有有大學生，哪里就是我們發(fā)展第一階段的戰(zhàn)場，天然覆蓋全國。
尤其現(xiàn)在全國的所有大學還在大量擴招，大學生的人數(shù)，今后不管是絕對值還是占總?cè)丝诒壤?，都只會越來越大，另外從縱向的時間角度考慮，年年有老生畢業(yè)，年年有新生入學，老生會把使用同學網(wǎng)的習慣帶入社會，新生又成為我們的新用戶，新鮮用戶血液源源不絕！
我們堅持上十年，全國就有十屆大學生使用過我們的產(chǎn)品，那就是一整代人的青春，要是堅持超過二十年，那就是先陪一代人成長，再陪一代人老去，這叫啥？情懷？情懷算個屁！
這特么叫文化！國民文化！
中華民族新時代下成長起來的新一代知識青年，幾千萬、上億號人，共同的生命記憶！做家教，上同學！這個廣告語，將成為刻進當代大學生靈魂的文化烙印和符號！
這！就是我的優(yōu)勢！我知道那群逼最需要什么！”
梁鑫全馬力輸出地對著項友義就是一通無冷卻大招。
說到后面幾個字的時候，梁鑫的總結(jié)陳詞，已經(jīng)基本和項友義問的問題不是同一回事了，可是沒關(guān)系，項友義自己也已經(jīng)忘了，最開始他到底問了什么。
項友義有點目瞪口呆地看著梁鑫拿起一罐啤酒，敦敦敦灌了幾口潤潤喉，然后又自顧自地往下說，“我給同學網(wǎng)設(shè)立的座右銘是十二個字，立足校園、輻射社會、服務(wù)全球。我們這個網(wǎng)站，現(xiàn)在雖然業(yè)務(wù)能力還不夠強大，但將來的戰(zhàn)略格局，絕不會只拘泥在W市，而是要放眼世界的。這里，是青羅鎮(zhèn)，這里，是扭腰納斯達克……”
梁鑫隨手把兩個空啤酒罐子往桌上一擺。
“從青羅鎮(zhèn)的大學城到全球金融中心，從涉及大學文化人才資源的簡單功能到日后的全方位開發(fā)，我們的錢，在這個過程中，也不止是簡簡單單地只融一輪、兩輪而已。
為了實現(xiàn)這個宏大的目標，我們往后的路，還需要爭取很多很多方面的人和機構(gòu)的幫助。我們需要融到手里用以開發(fā)項目的資金，將數(shù)以億計，用美刀來結(jié)算……
所以只要同學網(wǎng)能一直活下去，步光鞋業(yè)就將成為同學網(wǎng)的元老級股東，將來哪怕股份被稀釋，但等到上市的那一天，阿建叔你手里的股份，依然至少能值個幾千萬美元。要是拿在手里不放那更好！就憑到時候項目的穩(wěn)定盈利，每年分紅也是極其可觀的數(shù)目。
要是從這個角度來想，我用同學網(wǎng)的股份，來補償你們首輪投資中可能存在的損失，步光鞋業(yè)還虧嗎？一點都不虧吧？”
“我操……”聽得差點信了的陳光建，聽到這里一下子回過神來。他整個人都被梁鑫說震驚到了，驚愕地問：“年輕人，你是想瞎了心，敢拿個大餅在我面前晃？”
梁鑫立馬矢口否認：“我沒有，我只是暢想一下，我們共同的美好未來。”
“光有大餅不行?！?br/>
陳光建根本不聽梁鑫的鬼話，抬起手指，輕輕搖了搖，“太沒誠意。”
梁鑫微微皺眉反問：“那你想要什么？”
“我想要什么？嘿，嘿嘿嘿……”
陳光建樂了，看著梁鑫，忽然發(fā)出一陣很猥瑣的笑聲，冷不丁狠狠一指，“我要你！”
梁鑫瞬間尾骨下方一緊。
就聽陳光建說道：“你這個項目，錢，我可以出一點，但不能白給。要是你玩砸了，你大學畢業(yè)后，來我這里，幫我干十年，工資我照給。當然要是給你玩成功了，那這事算你的本事，就當我資助你創(chuàng)業(yè)，不管你家里是干嘛，也算是給你家里的面子。你要是覺得行，那白紙黑字，我們馬上簽協(xié)議。怎么樣？”
打工十年……
梁鑫一聽這條件，根本不用多想，就當場心動了。
本來以他家的情況，他畢業(yè)后，按理也就該打工十年的。
所以這算哪門子的懲罰……
明明是超級穩(wěn)定的退路好不好。
可心里這么想著，臉上卻不能馬上表露出來，該討價還價的事，還得先說清楚。
“你愿意投多少？”梁鑫心里懷著滿滿的期許，問陳光建。
陳光建反問道：“你想要多少？”
梁鑫道：“我們網(wǎng)站目前的股權(quán)，一部分還在學校手里，我不好亂說。但是你可以先報個數(shù)，我好拿這個數(shù)，回去跟學校的項目負責人商量個價出來?！?br/>
“搞半天，你這個生意，還是替學校來做的？”
陳光建皺眉問道，拿起桌上的煙，點起來一根。
二手煙吹到梁鑫鼻子前，梁鑫往邊上躲了一步，解釋道：“我是用學校的資金，搭的這個網(wǎng)站的框架。下一步還得找機會，慢慢把股權(quán)轉(zhuǎn)移回我自己手上?！?br/>
“哦……”陳光建抽著煙，審視著梁鑫，“一分錢沒花，哄學校幫你搞了個網(wǎng)站，完了又跑來找我，幫你墊一筆錢進去……”
“也不是一分錢沒花，還是花了一點的……”
梁鑫倒是沒完全說謊，今天早上坐公交過來，好歹花了兩塊錢了……
“那也差不多?！标惞饨ㄅゎ^看了眼阿獻，眼里帶著笑。
那意思是：是你們這群人的玩法啊。
阿獻咧嘴笑笑，完全沒感到不好意思，反而主動問梁鑫道：“花了多少??？”
“一萬五?！绷忽螆罅藗€實數(shù)。
沒說這筆錢是自己花的，還是學校花的，又或者是學校和自己一起花的。
全憑三名聽眾自己理解。
“一萬五……”陳光建呵呵笑了笑，“那我不如出三萬塊錢，把這個網(wǎng)站的所有股權(quán)都買下來。你來給我當項目負責人，我送你百分之十的股份，你看怎么樣？”
我看你想得挺美！
梁鑫心里暗罵，臉上卻笑瞇瞇的。
話說到這里，沒什么轉(zhuǎn)圜的余地了。
他的內(nèi)心也逐漸平靜，淡淡道：“學校那邊，肯定不可能把股份全部賣出的，對學校來說，這個項目，更多的是個政績?nèi)蝿?wù)，賺一萬五，對他們來說不重要。而且我的股份占比本來就在百分之五十以上，所以今天才是我直接來談這個事情，而不是學校的人過來?！?br/>
“那你說，我最多能買多少股份？”陳光建知道底價后，心里就懶得在這種一萬多塊錢的項目上花費注意力了，無法百分百地吃進，就干脆讓梁鑫報個數(shù)。
梁鑫想了想，朝陳光建伸出四根手指：“最多這個數(shù)，但是不許插手我們的經(jīng)營，只有分紅權(quán)，沒有投票權(quán)和決策權(quán)?！?br/>
“想得倒挺多?！标惞饨ê軐椖亢苊镆暤匦Φ?，心里已經(jīng)把同學網(wǎng)的重要程度，降級到了和大學學生會一樣的家家酒級別，“那如果只有這個數(shù)，我能出的數(shù)，也就這樣了?！?br/>
梁鑫試探問道：“四十萬？”
“什么四十萬？”
陳光建哈哈大笑，“給你四千塊拿去玩！不用簽合同了！哈哈哈哈……！”
梁鑫臉色一變。
正差點要掀桌子，阿獻幽幽跟上一句：“我出四十萬。”
他看著梁鑫，微笑問道：“這樣，同學網(wǎng)是不是就估值一百萬了？”
梁鑫仿佛被兩股力來回拉扯，表情都麻木了，點點頭。
阿獻又打住陳光建的大笑，說道：“我和陳總一起投，一人出二十萬，各買同學網(wǎng)百分之二十的股份。同學網(wǎng)的董事長和總裁還是你，項教授替我們出席董事會，不投票、不表決，但有審計和監(jiān)事權(quán)利。你看怎么樣？”
“當然可以！”梁鑫喜出望外。
陳光建卻滿頭霧水地看看阿獻，“你認真的？”
“有價值的?！卑I指著梁鑫說道，“W市大學生創(chuàng)業(yè)第一人，想辦法造造聲勢，三五年之內(nèi)上個A股，不是沒有可能。小梁，我們什么時候能簽合同？”
“合同……稍等一下！我去下廁所?！?br/>
梁鑫轉(zhuǎn)身走出后廳，一路快步走出，卻走到了剛剛待過的招待室。
見左右四下無人，把門一關(guān)，趕緊拿出手機，給尤瑜打了過去，“尤老師，我給同學網(wǎng)拉到一筆很大的投資，學校能不能給我一部分網(wǎng)站股份作為拉到這筆投資的獎勵？”
“?。俊奔倨趧傇诩依锼?，睜開眼都沒幾分鐘的尤瑜，聽到梁鑫這話，還以為自己又睡著做夢了，愣了好一會兒，才回答道，“什么？什么投資？什么獎勵？”
梁鑫道：“幾十萬，我給我們的同學網(wǎng)項目，拉到一筆幾十萬的投資。錢已經(jīng)就位了，隨時可以簽合同。但我不能白干活吧？同學網(wǎng)的股份，是不是也該有我一份？”
躺在床上的尤瑜，眨了眨眼睛，突然間一下就從床上翻了起來，尖叫道：“你拉到了幾十萬？！”
“能給我一點股份嗎？”
“這個，這個我不知道啊……”尤瑜又興奮又迷惘，“這個事，是陳老師負總責的，我得先去問問他的意思。你這個錢又是怎么回事??？你現(xiàn)在人在哪兒？還在學校嗎？”
“我在投資人這邊?！?br/>
“那投資人……”
“不方便說。”
“那你呢？現(xiàn)在能回學校嗎？我們好好說一下這個事……”
梁鑫抬手一看時間，中午12點出頭而已，“行，我馬上回去?！?br/>
掛了電話，從招待室出來。
迎面遇上小芳走進來，兩個人對視一點頭，梁鑫腳步匆匆，又飛快走回到后廳。
后廳里，陳光建三人見梁鑫回來，陳光建立刻問道：“溝通好了？”
“嗯?！绷忽我稽c頭，對三個人道，“學校那邊說很感激你們的幫助，不過校團委的資產(chǎn)管理處也是第一次辦這樣的事情，手續(xù)上還得再搞清楚。我現(xiàn)在馬上回學校，爭取最快今天之內(nèi)就把相應的文件辦齊，明天早上這個時候，我?guī)募^來簽字。”
“好，說干就干，我喜歡。”阿獻站起來，主動向梁鑫伸出右手，“明天這里見，不見不散?！?br/>
“不見不散?！绷忽魏桶I兩只手互相重重一握。
根本沒吃幾口的項友義，也無奈地空著肚子自覺站起來。
梁鑫要回大學城，他這個在W大學當老師的，沒理由不順路送一程啊……
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(本章完)
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