初春。
冷風(fēng)還刺骨。
高鐵。
高鐵列車(chē)呼嘯北行。
商務(wù)座。
比機(jī)票還貴的商務(wù)座。
九百九十八，這是商務(wù)座的票價(jià)。
南港飛星陽(yáng)的打折機(jī)票，是六百五十五。
商務(wù)車(chē)廂中，兩人并排而坐。
中年男人：“書(shū)賣(mài)的不錯(cuò)?！?br/>
年輕男子：“大樹(shù)底下好乘涼?！?br/>
中年男人似乎在笑：“現(xiàn)在這本如何打算？”
年輕男子似笑非笑：“羔羊尚弱，何不養(yǎng)肥些再議？反正都是養(yǎng)在東家圈中?！?br/>
中年男人不笑了，卻也不嗔不怒，他起身：“下車(chē)吧，蒼天，到星陽(yáng)站了。”
……
中年男人是南港文藝出版社市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部的劉主任，年輕男子是常征。
《無(wú)限恐怖》實(shí)體書(shū)上市十幾天，銷(xiāo)量不錯(cuò)，全國(guó)累計(jì)零售五萬(wàn)多套。常征可得銷(xiāo)售分成約三十余萬(wàn)華幣。一年能賣(mài)100萬(wàn)套以上的書(shū)是超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，能賣(mài)20萬(wàn)套以上，算是高級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)。一般來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)套/年，是暢銷(xiāo)俱樂(lè)部的門(mén)檻。
劉主任代表社里詢(xún)問(wèn)常征，《邪氣凜然》是不是可以開(kāi)始談實(shí)體出版事宜了？
常征答復(fù)，現(xiàn)在還早，緩緩再說(shuō)。
按《無(wú)限恐怖》出版協(xié)議約定，常征需無(wú)償參與出版社組織的簽售及宣傳活動(dòng)共十場(chǎng)。在南港已經(jīng)組織了五場(chǎng)簽售會(huì)，今日，劉主任和常征來(lái)到外省的星陽(yáng)市。明天和后天，在這座省會(huì)城市，有兩場(chǎng)《無(wú)限恐怖》簽售會(huì)。按目前的勢(shì)頭，十場(chǎng)簽售會(huì)做完，常征和他的《無(wú)限恐怖》估計(jì)能跨入暢銷(xiāo)俱樂(lè)部的門(mén)檻。
賣(mài)書(shū)和放電影一樣，就是要趁熱打鐵。正熱門(mén)的影片，電影院會(huì)增加放映場(chǎng)次。銷(xiāo)售勢(shì)頭良好的圖書(shū)，當(dāng)然也得多搞簽售會(huì)等活動(dòng)。
去年十二月，常征自駕來(lái)過(guò)星陽(yáng)這座美麗又熱情的城市，被一群女寫(xiě)手灌酒灌到撲街。此番故地重游，他對(duì)這座城市的印象，是又愛(ài)又怕，就如這里的紅辣椒和辣妹子一樣。
星陽(yáng)是源湖省的省會(huì)，在幾千年前，這里稱(chēng)為“楚”。
惟楚有才。
在這座具備深厚文化底蘊(yùn)的城市，舉辦兩場(chǎng)簽售會(huì)，效益應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
出版社除了肩負(fù)傳播知識(shí)文化的責(zé)任，也要為國(guó)家創(chuàng)造利稅。哪里搞活動(dòng)賺錢(qián)，他們自然會(huì)拉上常征去哪里。
當(dāng)然，常征也是想多掙錢(qián)的。
晚上七點(diǎn)半，常征和劉主任出了星陽(yáng)高鐵站。他倆剛出站，接站人員便面帶親切笑容迎上。
“劉主任，你好！”，一位小平頭男子和劉主任握手，然后很自然的接過(guò)劉主任的行李箱。
“這位是蒼天大神吧？你好你好！”，小平頭隨后主動(dòng)和常征握手。小平頭身邊的一位跟隨人員也很自然的接過(guò)常征的行李箱。
四人邊走，劉主任邊介紹大家認(rèn)識(shí)。
小平頭叫牛森，是星星圖書(shū)公司的一位經(jīng)理。小平頭的跟隨人員叫小王，是司機(jī)。
星星圖書(shū)公司是一家私營(yíng)企業(yè)，是南港文藝出版社的代理經(jīng)銷(xiāo)商之一，負(fù)責(zé)南港文藝出版社所出版的圖書(shū)，在星陽(yáng)及周邊城市的代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
出版社一般不會(huì)去直接開(kāi)拓終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儺吘故俏幕聵I(yè)單位，負(fù)責(zé)搞營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的沒(méi)幾個(gè)人。劉主任他們那個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部一共就五個(gè)人，其中有一個(gè)還是不跑業(yè)務(wù)的內(nèi)勤妹子。他們四五個(gè)人，如何能對(duì)應(yīng)全國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)呢？沒(méi)法對(duì)應(yīng)的。
所以各出版社都會(huì)找代理經(jīng)銷(xiāo)商，他們把圖書(shū)批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓市場(chǎng)、尋找銷(xiāo)售渠道。這些代理經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)也就是大型批發(fā)商了。
在南港本地，南港文藝出版社是坐地戶(hù)，他們?cè)谀细劢?jīng)營(yíng)多年，又有當(dāng)?shù)氐恼咧С郑麄冇腥嗣}、熟悉地形，所以在南港他們可以自己組織活動(dòng)。但出了南港，他們就成了過(guò)江龍，必須依托當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)搞活動(dòng)。
出版社和經(jīng)銷(xiāo)商們，是利益共同體，其目的是一致的，就是多多賣(mài)書(shū)，多多盈利。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商們是得哄著出版社的，哄好了，就能拿到熱門(mén)書(shū)籍的代理權(quán)。
目前市場(chǎng)上什么書(shū)籍最熱？
一是中小學(xué)生的教輔書(shū)籍。其次，便是諸如《無(wú)限恐怖》這種商業(yè)性的暢銷(xiāo)小說(shuō)了。
經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绻貌坏竭@兩種書(shū)籍的代理權(quán)，那他們基本只能轉(zhuǎn)行干別的了。紀(jì)實(shí)、散文、詩(shī)歌、正史、經(jīng)典名著……如今這種比較傳統(tǒng)的書(shū)籍，真真是養(yǎng)不活出版社和經(jīng)銷(xiāo)商的。
星星圖書(shū)公司能拿到《無(wú)限恐怖》在星陽(yáng)及周邊地區(qū)的代理權(quán)，他們當(dāng)然得感謝南港文藝出版社、感謝劉主任。常征的話(huà)嘛，既然跟著劉主任來(lái)了，那也一起感謝一下吧。經(jīng)銷(xiāo)商只是跟出版社結(jié)算，作者也是跟出版社結(jié)算。
但不管如何，就《無(wú)限恐怖》這套書(shū)來(lái)說(shuō)，常征、劉主任和牛森他們?nèi)蕉加泄餐钠诖蔷褪窃谛顷?yáng)地區(qū)，賣(mài)的越多越好。
幾人一路談笑風(fēng)生，幾分鐘后他們來(lái)到停車(chē)場(chǎng)，上了一輛進(jìn)口黑色豪華轎車(chē)，四人直奔市中心而去。
在車(chē)上，牛森向劉主任和常征匯報(bào)了明后兩天的簽售活動(dòng)安排。
牛森這位小平頭經(jīng)理個(gè)子不高，是星陽(yáng)本地人，他為人精干，善于和他人交流溝通，辦事效率也很高。
半小時(shí)后，常征和劉主任在牛森的安排下，入住了市區(qū)一家五星酒店。隨后，牛森做為東道主，熱情款待了常征和劉主任。款待方式基本大同小異，吃飯喝酒唱歌。凌晨?jī)牲c(diǎn)，常征終于回到了酒店睡覺(jué)。
天亮之后，下午一點(diǎn)半，常征在星陽(yáng)的第一場(chǎng)簽售會(huì)開(kāi)始。
簽售會(huì)的地點(diǎn)，是在一家商場(chǎng)的一樓。一樓有個(gè)書(shū)店，書(shū)店門(mén)口清出一塊場(chǎng)地，場(chǎng)地上擺張桌子，常征便在此簽售。
不光是圖書(shū)簽售，搞任何商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的宗旨就是，活動(dòng)地點(diǎn)須在人流量大的場(chǎng)所，這樣才能保證集客量。
無(wú)限迷屬于老客戶(hù)，他們?cè)诰W(wǎng)上、手機(jī)上、常征的博客上等信息平臺(tái)獲得信息后，一般會(huì)主動(dòng)來(lái)場(chǎng)。
除了老客戶(hù)，還必須大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和潛在客戶(hù)。商場(chǎng)內(nèi)來(lái)來(lái)往往的消費(fèi)者，便是后者，或稱(chēng)基盤(pán)客戶(hù)。不管是賣(mài)什么產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)手法都幾乎相同，就是不斷擴(kuò)大基盤(pán)客戶(hù)數(shù)量，最終將基盤(pán)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)。
天華國(guó)的老百姓有個(gè)保持了千百年的優(yōu)良傳統(tǒng)，就是愛(ài)湊熱鬧。人多的地方，一定有好玩的事情，那就去瞅瞅吧。
所以常征今天生意挺好的，無(wú)限迷來(lái)了不少，他們帶動(dòng)了簽售現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛。于是很多本不知道《無(wú)限恐怖》和常征的消費(fèi)者也湊過(guò)來(lái)看熱鬧。
消費(fèi)者1：“這是賣(mài)什么呢？”
消費(fèi)者2：“無(wú)限恐怖？書(shū)吧？”
消費(fèi)者3：“這書(shū)是寫(xiě)什么的？貌似很多人買(mǎi)哦。那個(gè)簽名的是作者本人吧？”
消費(fèi)者4：“不知道，看這書(shū)名，是恐怖小說(shuō)吧。買(mǎi)三送一，嘿，可以呀，那不就相當(dāng)于打七五折了。去買(mǎi)三套咯?！?br/>
消費(fèi)者1：“你買(mǎi)這么多干嘛？自己讀的話(huà)，一套不就夠了？”
消費(fèi)者4：“新房子剛裝修好，書(shū)柜空著呢，買(mǎi)點(diǎn)書(shū)回去湊數(shù)唄。”
……
不管是出于什么購(gòu)書(shū)目的，反正有人買(mǎi)就好。常征是這么想的。抱幾套《無(wú)限恐怖》回去的購(gòu)書(shū)者，哪怕是填書(shū)柜，但有空的話(huà)，他們總會(huì)翻一翻的吧。
常征簽了兩小時(shí)，銷(xiāo)售成績(jī)挺好。劉主任和牛森在旁邊負(fù)責(zé)維持秩序，吆喝生意，他倆看上去心情不錯(cuò)。
“蒼神，已經(jīng)銷(xiāo)售了一千套，你多多受累了，我們五點(diǎn)結(jié)束，爭(zhēng)取突破兩千?！保Ｉ诔Ｕ鞫呅÷暤?。
常征保持微笑點(diǎn)頭，并把簽字筆從右手換到左手。他不僅手酸，臉也很酸。^_^這個(gè)表情保持兩小時(shí)，一般人都會(huì)臉?biāo)帷?br/>
簽字桌前，還有很多買(mǎi)了《無(wú)限恐怖》的購(gòu)書(shū)者，排隊(duì)等著簽名。所以常征還得繼續(xù)^_^下去。
排隊(duì)等常征簽名的購(gòu)書(shū)者，有無(wú)限迷，但大多是臨時(shí)路過(guò)的消費(fèi)者，反正別人簽字，那我也得簽。書(shū)都買(mǎi)了，憑啥不簽？
一位購(gòu)書(shū)者把剛買(mǎi)的一套《無(wú)限恐怖》擺在常征面前。
常征提筆，并微笑向購(gòu)書(shū)者致謝：“謝謝你的支持。”他翻開(kāi)書(shū)頁(yè)，準(zhǔn)備簽上他的筆名。
“鬧鬧鬧！購(gòu)購(gòu)購(gòu)！lonely、lonely、lonely！”，商城一樓忽然播放起很勁爆的音樂(lè)。
常征面前的購(gòu)書(shū)者順聲望去，排隊(duì)的購(gòu)書(shū)者也順聲望去。搞得常征也很好奇的順聲望去。
簽售現(xiàn)場(chǎng)隔壁，有個(gè)舞臺(tái)，不知何時(shí)，舞臺(tái)下方已經(jīng)圍了很多人，圍觀群眾還在不斷聚集。
伴隨著勁爆音樂(lè)，舞臺(tái)上出現(xiàn)了不少年輕姑娘。她們走著貓步，身材大多火爆，穿著更是火爆。她們穿著各式各樣的內(nèi)衣，表情大方，步伐穩(wěn)健，正在向圍觀群眾展示產(chǎn)品。
原來(lái)是內(nèi)衣秀……
隔壁在搞女士?jī)?nèi)衣促銷(xiāo)活動(dòng)。
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