顧佳彤的開場是這樣開始的：

    “我新招的一個女員工，電話接了一位客戶?？蛻羯蟻砭妥稍兾覀儓蠹垙V告上的那套位于純水岸D區(qū)的別墅。純水岸沿著湖區(qū)開始的別墅分為A、B、C、D組團(tuán)，A區(qū)是最好的，靠近湖邊第一排。D區(qū)不用說，肯定是最差的，位置在最后一排，高層的前面?！?br/>
    “這個我知道，我?guī)Э蛻羧ダ锩婵催^房子。”

    “位于D區(qū)要賣的這套別墅業(yè)主因為欠高利貸，房子也是毛坯，所以被逼低價賣房還錢。那天廣告打出來的價格很誘人，250平米550萬元。就是這個低價吸引了很多客戶前來咨詢。引起糾紛的那位崔小姐是其中之一。”

    “你好，我是泰華地產(chǎn)的金梅梅，請問有什么可以幫到你？”

    “金小姐，我看到今天的報紙上有一套純水岸的別墅在賣，我想看下這套房?！?br/>
    “好的，女士，請問你貴姓，留個電話號碼給我，我們這套房有鑰匙，隨時可以帶你過去看?！?br/>
    “我姓崔，我的電話號碼是……”

    “梅梅，我來幫你記?！?br/>
    跟金梅梅說話的是跟她一起新入職的孟曉芳，她的座位在金梅梅的隔壁，看到此刻有人要看房，立刻殷勤的提出幫忙。

    “好?！苯鹈访酚醚凵袷疽饪梢浴?br/>
    “金小姐，我下午三點(diǎn)有空。”

    “好的，崔小姐，那下午三點(diǎn)，我們在純水岸門口等你。

    “好，再見?！?br/>
    “梅梅，我已經(jīng)幫你登記好了，下午我們一起帶她去看房吧，咱倆都是新來的，以后就搭伴吧?！?br/>
    “好啊?！?br/>
    金梅梅欣喜同意，也沒有理解孟曉芳說的登記好的意思。

    “曉芳姐，崔小姐的電話和名字是不是被你登記進(jìn)電腦里了？這可是我的客戶??？”

    從2000年開始，中介銷售公司已經(jīng)形成一套完整的管理模式。在核定員工客源和盤源上，均以誰是第一時間錄入公司電腦的信息為準(zhǔn)。

    金梅梅放下電話，準(zhǔn)備把電話號碼錄進(jìn)電腦的時候，才發(fā)現(xiàn)號碼已經(jīng)存在了。她突然想起剛才孟曉芳說的已經(jīng)登記好的意思。

    電話被孟曉芳錄入電腦，如果此房順利成交，孟曉芳完全可以撇開金梅梅，說這是她一人的客戶，而不是真正接聽到電話的金梅梅。一旦結(jié)果真是這樣，那就演變成內(nèi)部搶單事件。

    “梅梅，我剛才不是跟你說了嗎？我們一起跟，我接到客戶也帶你一起去，成交后，傭金咱倆一人一半，再說這個電話客戶哪能真會買房呢？”

    在中介公司，信息就是金錢，金梅梅22歲，剛剛大學(xué)畢業(yè)來到深圳，泰華地產(chǎn)是她的第一份工作，所以此刻她還不太明白這句話的含義。因此就被大她幾歲，已經(jīng)在別的公司混過幾個月，沒開單離職的孟曉芳給欺騙了。

    聽到孟曉芳如此說，金梅梅想想也是，她來泰華地產(chǎn)一個月了，接了無數(shù)客戶，也看了無數(shù)套房子，但就是沒有一個人真正想買。

    “孟姐，那我跟經(jīng)理說下這件事，下午我們一起帶客戶去看房吧?！?br/>
    “梅梅，等看完房，客戶想買再跟經(jīng)理匯報，現(xiàn)在我覺得沒必要。記得你下午出門前叫下我?！?br/>
    下午不到兩點(diǎn)，金梅梅和孟曉芳就坐公交車出發(fā)了。

    出發(fā)前，她們已經(jīng)提前通知了泰華地產(chǎn)純水岸分行的同事，告知她們在3點(diǎn)后會帶客戶過來，請她們拿上鑰匙一起帶客戶去看房?！?br/>
    雖然是同一個公司，但是類屬部門不一樣，金梅梅和孟曉芳屬于顧佳彤的銷售一部，純水岸和碧海云天分店屬于老板新發(fā)展的銷售四部，管理銷售四部的總監(jiān)是老板趙敏的親侄女趙丹丹。把華僑城豪宅區(qū)交給家人管理，說明老板明白此地的重要性。

    兩個部門或者兩個店之間合作，在中介行業(yè)普遍存在。原本這是一個雙贏的模式，但實際中，為了利益，經(jīng)常有跳單的現(xiàn)象存在。

    “郭經(jīng)理，我的客戶馬上到了，請問你們這邊安排誰跟我對接？”

    到達(dá)純水岸分行，金梅梅問。

    “黃丹，你跟下吧。”

    看著眼前這位一開口就顯得很稚嫩的新人，郭經(jīng)理瞄了一眼，然后立刻派出經(jīng)驗老道的黃丹對接。

    “走，我們一起去等客戶吧?！?br/>
    “崔姐，我們已經(jīng)拿到房子鑰匙，在純水岸別墅的正門口等你?！?br/>
    “我馬上到?！?br/>
    5分鐘后，一輛白色現(xiàn)代索拉塔汽車停在小區(qū)門口。

    黃丹看著這部車，沒有任何反應(yīng)。在純水岸這邊賣樓幾年，黃丹發(fā)現(xiàn)來此看房的人基本都是開著豪車，尤其是買別墅的，所以她不相信從眼前這部20萬元車上下來的，穿著樸素的兩個人是來看別墅的客戶。

    來泰華地產(chǎn)之前，黃丹在純水岸附近的另外一家中介店鋪已經(jīng)工作了3年。這3年時間，她練就了一雙火眼金星看人，也練成一個看人下菜的老油子了。

    “請問你們是泰華地產(chǎn)的嗎？”

    白色車的男司機(jī)把車停在路邊臨時停車區(qū)，然后跟隨車?yán)锏囊粋€女人向純水岸門口走來。

    “我們是，請問你就是崔小姐嗎？”

    從車?yán)镒叱鰜淼倪@個女人大約35歲年紀(jì)，皮膚黝黑，臉上戴著一副厚厚的高度近視眼鏡。從臉往下看，是臃腫而肥胖的身材，黃丹目測她至少150斤，而個子不到160CM。女人身穿一套藍(lán)色職業(yè)裙裝，也許是尺寸小了，腰部以上被擠成一團(tuán)。

    與女人形象相反，就是她身后跟著的那位男人。男人跟她年紀(jì)相仿，個子不是很高，身材瘦削，但全身上下，是白白凈凈的。臉上同樣帶著一副近視眼鏡，但度數(shù)明顯比女人輕好多。如果估測女人近視的度數(shù)是800度以上，那么男人應(yīng)該是300度左右。

    “我是崔小姐，哪位是金小姐？”

    “我是?！?br/>
    金梅梅確認(rèn)是崔小姐，立刻上前一步。

    “崔小姐，麻煩你在這份看樓確認(rèn)書上簽個字，簽好后我們帶你進(jìn)去。

    簽這份看樓確認(rèn)書，目的是防止客戶看完房跳單。

    跳單，顧名思義，就是繞過中介方，自己跟業(yè)主成交，省了中間的傭金。

    “簽完了，崔姐，請跟我們進(jìn)來。”

    黃丹聽著金梅梅熱情的帶著客戶邊走邊介紹，心里有點(diǎn)想笑，就這兩人的樣子，哪里像有錢的樣子，她還真把她們當(dāng)成財神了。

    “崔小姐，我們到了，就是這套D-40單位，上下三層，建筑面積258平米，加上贈送有400平米。”

    “這房子怎么沒有裝修??？”

    “崔姐，你可能不了解豪宅市場，一般買別墅的人都希望是毛坯，買來后按照自己的想法裝修?！?br/>
    “金小姐，我們還真想買套裝修好的，買好就可以搬進(jìn)來住?！?br/>
    “崔小姐，裝修好的別墅也有賣，不過價格要高好多。”

    一直在旁邊察言觀色的黃丹聽到此，楞了一下，感覺自己是不是看走眼了，這兩口子上樓下樓再到地下室，認(rèn)認(rèn)真真看了很久，好像是真想買別墅的樣子。

    于是聽到她想買裝修好的別墅，立刻插嘴。

    “裝修好的這種戶型，要賣多少錢??？”

    “崔小姐，我們有幾套在賣，價位不等，最低一套是650萬元?！?br/>
    “650萬？這么高，那我還不如買來自己裝修呢，50萬不到就夠了。”

    聽說高出100萬元，崔小姐立刻改口。

    “我也覺得，你們要是不急著入住，毛坯自己裝劃算?！?br/>
    金梅梅插話。

    “好，今天就這樣吧，我們回去再考慮下?！?br/>
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