老達(dá)夏今年已經(jīng)快70歲了，早年的時(shí)候是一名經(jīng)驗(yàn)十分豐富的鐵匠，自己開了一個(gè)小型的鐵匠鋪?zhàn)?，一方面做一些生活用品，另外一方面做一些鐵器工藝品賣錢。對于一個(gè)高度發(fā)達(dá)的商業(yè)社會(huì)來說，這樣的職業(yè)是沒什么大前途的，收入只能維持生活而已。但是年輕時(shí)候的達(dá)夏并不在意這些，他就是喜歡鐵，這種黝黑的時(shí)而變成流質(zhì)時(shí)而堅(jiān)硬的物質(zhì)，它們是那么的樸實(shí)無華，又為城市建設(shè)做出了那么多的貢獻(xiàn)。

    達(dá)夏一直認(rèn)為自己并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的手藝人，更是一個(gè)藝術(shù)家，一個(gè)懂得珍惜大自然饋贈(zèng)的修道者。可惜的是，等他年老的時(shí)候，不能再干重體力活的時(shí)候，一切都完了，沒有太多的存款，僅靠社會(huì)救濟(jì)是養(yǎng)不活自己的，最后他選擇了偷渡去新希爾斯島，看看這個(gè)生產(chǎn)鐵礦的地方能不能給他提供一些機(jī)會(huì)。沒想到的是蛇頭們那么狠，要不是遇到艾德里安他們，他肯定會(huì)被扔去礦坑，在那種地方，他基本上活不過幾天。

    現(xiàn)在艾德里安交給他的任務(wù)是教土著們怎么更好采礦和打鐵。要讓提煉過的鐵更加堅(jiān)固，實(shí)用，還是需要一些技巧的，這些土著還不知道這些技巧，盡管他們已經(jīng)十分接近真相了。卡西卡塔親自擔(dān)任翻譯，整整陪了老達(dá)夏一個(gè)星期，才將技巧都傳授給了部落一部分心靈手巧的男子，然后他們就開始按照這個(gè)方法打鐵，制作出來的農(nóng)具和武器果然比原來要好的多，結(jié)實(shí)的多。

    艾德里安要求鐵之部落開始進(jìn)行專業(yè)分工，這在文明社會(huì)已經(jīng)是很普遍的做法，但是在部落里還是很新鮮的名詞。其實(shí)并不復(fù)雜，原來部落成員需要做很多事情，比如一個(gè)人要會(huì)打獵，種地，打鐵等多項(xiàng)技能，但是每一項(xiàng)又都不是那么jing通，而現(xiàn)在就只需要做好其中的一項(xiàng)技能，將其做的更加漂亮一些。

    在鐵之部落的領(lǐng)土內(nèi)，打獵和種地都沒啥前途，所以打鐵成為了最為重要的職業(yè)，艾德里安和卡西卡塔一起挑選了數(shù)百位相對機(jī)靈，體力又好的男子專職進(jìn)行打鐵，這對于一共只有一千人左右的部落來說，已經(jīng)是個(gè)非常大的比例了?？ㄎ骺ㄋ軗?dān)心，因?yàn)槿绻麄儗Ｂ毚蜩F了，那么很多其他的事情比如種地之類的就沒人做了，這樣的話一旦失敗，大家都會(huì)餓死。

    但是艾德里安是有jing心準(zhǔn)備的，在試圖說服鋼彈和西莫之前，他就已經(jīng)把各個(gè)方面都想到了，在前面一個(gè)月艱難的時(shí)期，他讓卡西卡塔將他們20幾人帶來的，后來被沒收了的打火機(jī)等小東西拿去其他部落換吃的，而且要盡量換的多一些。他們只需要堅(jiān)持度過一個(gè)月的時(shí)間，以后一切都好辦了。

    半個(gè)月的時(shí)間過去了，幾百名職業(yè)打鐵者制作出來的各類農(nóng)具、武器要比以前制作的質(zhì)量好了幾倍，農(nóng)具更加耐用，武器更加堅(jiān)固，鋒利，一共制作出新鐵器100件。

    艾德里安讓卡西卡塔選了一些相對能說會(huì)道的，適合談生意的族人，給他們進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，主要就是教他們怎么做才能更好的宣傳這種新鐵器。隨后這批人就帶著新制作出來的鐵器深入到其他兩個(gè)部落里面去了。

    艾德里安給他們的任務(wù)是不需要考慮交換多少東西，只需要盡量宣傳這種新鐵器的好處，造出聲勢，最好讓其他兩個(gè)部落的人全部都知道。沒過幾天，這種新鐵器就在其他兩個(gè)部落里流傳開了。

    其他兩個(gè)部落原來就是使用鐵器的，當(dāng)然他們的制鐵水平比鐵之部落都要落后，做出來的鐵器非常劣質(zhì)，但是由于以前鐵礦豐富，也就沒有什么改進(jìn)的需求。在被趕出原來的地盤之后，其他兩個(gè)部落地盤內(nèi)再也沒有鐵礦了，他們只能從鐵之部落那里交換一些鐵器。

    鐵之部落的鐵器比其他兩個(gè)部落自己制作的要好些，再加上他們沒啥做生意的概念，不知道珍惜自己的手藝，所以其他兩個(gè)部落內(nèi)的鐵器還是比較多的，他們也習(xí)慣了用鐵器進(jìn)行生產(chǎn)生活。

    但是這一次鐵之部落的鐵器產(chǎn)品給其他兩個(gè)部落帶來了不少的震撼，這一批鐵器質(zhì)量之好出乎他們的意料，再加上鐵之部落銷售人員的刻意宣傳，很快其他兩個(gè)部落內(nèi)部就流傳開“鐵之部落的新鐵器多么多么好用”的消息，新鐵器開始暢銷了。

    第一批銷售人員回到部落之后，不但帶回了很多食物等生活資料，還帶回了其他部落希望能交換更多新鐵器的意向。卡西卡塔很高興，正想命令專業(yè)打鐵族人加班加點(diǎn)，多生產(chǎn)的新鐵器的時(shí)候，卻被艾德里安制止了。

    在文明社會(huì)里，有一種銷售模式叫做饑餓銷售，利用的是物以稀為貴的道理，讓自己的產(chǎn)品能賣出更好的價(jià)錢。原始部落的族人哪有這種思想，他們唯一想的就是能吃飽喝足。不過現(xiàn)在的情形，也只能讓其他兩個(gè)部落的人吃點(diǎn)虧了。

    艾德里安告訴卡西卡塔，每一批新鐵器只制作100件，而且讓人放出風(fēng)去，鐵之部落的人不再去其他部落兜售，而是在鐵之部落地盤的最外圍設(shè)立一個(gè)交換點(diǎn)，需要的直接過來換。

    在具體交換的過程中，那批銷售人員又被賦予了新的使命，就是提價(jià)！比如原來一個(gè)鐵制鋤頭可以交換到十斤糧食，現(xiàn)在要提高到十五斤，別人要問為什么？因?yàn)樾妈F器比原來難做，所以要提價(jià)。

    原始部落的居民的思維都很樸素，根本不是做生意的料，只要他們需要，覺得好，自己又換的起，那么就換了。

    于是大量火之部落和達(dá)爾戈部落的人來到鐵之部落的交易點(diǎn)，用獵物和糧食交換新鐵器，很快，在不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，鐵之部落的居民就依靠新鐵器換到了足夠的食物，解決了吃飯問題。

    卡西卡塔、西莫和鋼彈都很高興，他們也更加信任艾德里安了。安德里安在這兩個(gè)月里面也沒有閑著，他和其他20多個(gè)白人都在積極的學(xué)習(xí)部落語言，雖然每個(gè)人天賦不一樣，但是也都可以和部落的人進(jìn)行簡單的交談了。而艾德里安更是可以用一口流利的部落語和鋼彈，西莫商討部落大事。

    在交易過程中，由于天比較熱，距離鐵之部落最遠(yuǎn)的火之部落從自己部落出發(fā)到鐵之部落，有幾天的路程，在這段時(shí)間內(nèi)他們帶來的獵物有可能會(huì)變質(zhì)，因此艾德里安讓銷售人員只收還沒死亡的獵物。于是鐵之部落就收到了很多瘸了腿，沒了翅膀的山雞之類小型禽類。吃不掉的，艾德里安就讓婦女們養(yǎng)起來，盡管這些野生動(dòng)物不是那么好伺候，不像現(xiàn)代的家禽，但是至少有了一定的食物儲(chǔ)備，發(fā)生什么重要的事情，也不至于立刻挨餓。

    那一天，艾德里安和卡西卡塔等人一起巡視了一遍鐵器制造作坊，只見專職打鐵人員一個(gè)個(gè)肌肉鼓起，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拇反蛑鵁t的鐵塊，干勁十足。老達(dá)夏雖然不能干體力活，但是多年的經(jīng)驗(yàn)讓他帶出了很多好徒弟。部落人的淳樸給他留下了深刻的印象。他非常喜歡現(xiàn)在這份工作。

    艾德里安看在眼里，心里的大石頭也放下了。雖然嘴上說的斬釘截鐵，但是畢竟這是創(chuàng)新，有一定失敗的概率，所以他還是有點(diǎn)擔(dān)心的，但是現(xiàn)在事實(shí)證明第一步棋走的不錯(cuò)，下來就要盡快開始第二步計(jì)劃。

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