黑杉資本想要入股奶茶網(wǎng)，而這件事竟然泄露出去了……
黑杉資本一直以來是合一網(wǎng)背后的金主……
在某種程度上，黑杉資本、奶茶網(wǎng)與合一網(wǎng)已經(jīng)結成了利益共同體。
合一網(wǎng)與奶茶網(wǎng)交換股權這件事，淘貨網(wǎng)會怎么想？
這樣的聯(lián)合，在淘貨網(wǎng)眼中是針對淘貨網(wǎng)的聯(lián)盟吧……
實際上，這的確又是一個針對淘貨網(wǎng)的聯(lián)盟……
從這個角度看，黑杉資本有種無辜中槍的感覺。
“陳總，還是小心管好你手頭上那幾家網(wǎng)店?！睆埧傇陔娫捴械馈?br/>
陳楚已經(jīng)感受到一種滿滿的惡意。
黑杉手下的那二家網(wǎng)店受到敲打，那對于他手下品牌的限制還會遠嗎？
“我知道了?！标惓陔娫捴杏趾蛷埧偭膸拙湓挘艗斓綦娫?。
第二天。
下班時，陳楚接到來自馮希凡的電話。
“希凡，有什么事嗎？”
“楚哥，我覺得我們網(wǎng)店被針對了！”
“說說什么情況！”
“我們店里有二款暢銷產(chǎn)品剛剛被淘貨網(wǎng)下架……下架的理由是有消費者投訴！”
——分界線——
二零零八年最后一天晚上，羊城街道上人流多起來。
和平時不同，陳楚來到天明酒店時，在涌涌的車流之中很難才找到一個停車位。
天明酒店。
酒店門口已經(jīng)掛上了一抹喜慶紅色，幾位穿著大紅旗袍的迎賓正在門口招待客人。
這天晚上，陳楚本來約定和巫夏婷到海心廣場看交年晚會的。不過，上午時他接到張總的電話，說有緊要事和陳楚商量。
水晶燈光灑落的包廂內(nèi)，陳楚推門進來時，張總、張承達、和一位年紀二十多歲穿著黑色長裙子包裹出曲線身體的女子，已經(jīng)在等候了。
“陳總?！睆埧傂χ蛞宦曊泻?。
陳楚點頭，目光落在那位黑裙女子身上。
那位女子陳楚曾經(jīng)見過幾面。
二年前，陳楚投資她開設的網(wǎng)店。不過，上個月陳楚已經(jīng)將持有的網(wǎng)店股份，全轉(zhuǎn)讓給黑杉資本。
“陳老板?！焙谌古酉蜿惓雎晢柡谩?br/>
陳楚回應一聲。
“張總最近睡得不好嗎？”陳楚看著張總的臉色，問道。
張總眼眶邊微微現(xiàn)出青黑之色，就連眼袋也比他們上次見面下垂了些。
“是這二天睡得不好?！睆埧偮曇袈燥@疲憊，道：“陳老板既然來了，那就開始點菜吧?！?br/>
現(xiàn)在的形勢不算很好，他們黑杉資本剛剛在網(wǎng)絡上投入幾千萬就遇到這樣的事，他怎么可能睡得好覺？
穿著繡花旗袍的服務員在張總招手后，拿著一本點菜本微微地彎側下腰。
張總拿著菜單，詢問了天明酒店招牌菜后，很快就點了幾樣菜。
“張總今晚請我吃飯有什么事？”陳楚笑問。
據(jù)陳楚所知，這位張總是九十年代的海歸，一直以來對國內(nèi)的酒席應酬方式不太感冒。平時有公事也很少拿到酒桌上談。
這次，張總突然間請他吃飯肯定是有重要事要談了。
“陳總，這一次我想和你談談合一網(wǎng)?！睆埧傊苯娱_聲道。
“合一網(wǎng)？”陳楚出聲問道：“合一網(wǎng)最近一切正常，張總的意思是……”
“我的意思是，合一網(wǎng)能不能轉(zhuǎn)型成像淘貨網(wǎng)這樣的平臺？”張總問道。
原來是這件事。
聽到張總的要求，陳楚笑了起來。
合一網(wǎng)早在接受張總投資時，張總就提到過希望合一網(wǎng)轉(zhuǎn)型，由原來特賣網(wǎng)店轉(zhuǎn)為一家接受普通品牌入駐的平臺網(wǎng)店。
不過，陳楚將對方的要求直接拒絕掉了。
“張總，合一網(wǎng)沒有轉(zhuǎn)型的必要?！标惓?。
陳楚已經(jīng)不少次向其他人解釋，合一網(wǎng)只會從事特賣，絕對不會轉(zhuǎn)型成普通品牌平臺。
張總的臉上，又一次現(xiàn)出失望神色。
張承達聽到這句話后，也是由不得重重嘆出一口氣。
“陳老板，要是你做出一個類以淘貨網(wǎng)的平臺，我張承達第一個入駐你們平臺，為你們平臺撐場?！睆埑羞_想一下，郎聲道。
那位圍裙女子也抬起頭來，輕張嘴唇表示同樣意見。
陳楚臉上，由不得閃出一絲好奇之色。
這二位真的有那么大決心嗎？
“陳總，現(xiàn)在我們在淘貨網(wǎng)上已經(jīng)玩不下去了。”張承達苦笑道：“這次淘貨網(wǎng)以產(chǎn)品實物與描述不符直接屏蔽我們店鋪十五天，但下一次，他們出什么招式來捉弄我們網(wǎng)店，沒有人知道?！?br/>
陳楚脧一眼張總，問道：“張總，這件事可以百分之一百確定？”
淘貨網(wǎng)針對it男裝這一件事，會不會真的是他們多心了？
這一件事陳楚雖然可以肯定百分之九十，但還不能百分之一百肯定。
“可以確定了?！睆埧偤纫豢诓?，道。
“我們店鋪是淘貨網(wǎng)大店?！睆埑羞_道：“平時，我們也注意和一些淘小二打好關系……根據(jù)和我們關系比較好的一位淘貨網(wǎng)店小二透露，他們上級有人向他們打招呼，要給我們網(wǎng)店使一些絆子?！?br/>
終于確定這個猜想，陳楚沒有感到意外。
“陳總，我希望你能考慮我的建議。”張總道：“沒有什么比建立平臺更賺錢了，維護好平臺形網(wǎng)站就是躺著也能把錢給賺了！”
陳楚微微點頭。對于這點他心里自然清楚。
確實。
平臺，在某種程度上可以算是渠道。
國外的易啪網(wǎng)，上面聚合無數(shù)的商家，每天有數(shù)以百萬單的成交單數(shù)；而這些成交訂單中，易啪網(wǎng)都可以抽取相當于成交金額15%的成交抽成。
這樣的網(wǎng)站根本就不是網(wǎng)絡銷售平臺，就是一臺印鈔機！
淘貨平臺也是類似情況。雖然說，淘貨網(wǎng)在剛成立與啪啪網(wǎng)競爭時，就以“免費”為口號沒有抽取賣家任何成交抽成；但是，賣家如果想要在這個平臺發(fā)展起來，有一定銷量的話，必定要在平臺上花費不少營銷費用。等到2008年淘貨商城成立后，官方更是在每一筆交易中直接抽取1%至5%不等的傭金。
陳楚現(xiàn)在所從事的服飾行業(yè)，抽取的傭金比例就是5%。
雖然說，淘貨網(wǎng)制定不少傭金返還條例，但因為在平臺內(nèi)要投入廣告費用進行宣傳推廣，困此，像服飾類目商家，每銷售出一件產(chǎn)品要支付5%至30%不等的營銷費用。
在淘貨網(wǎng)平臺上，每家商家支付的營銷費用是不相同的。一些新商家在這方面的支出相對會高一些，而老商家會相對低一些；一些正規(guī)品牌營銷費用會相對低一些，但像是一些出售冒仿品的網(wǎng)店，支付的營銷費用會非常高。
第二點相對比較易理解，相比起冒仿品，正規(guī)品牌的生產(chǎn)和制造費用相對高很多。因此，花費在宣傳在推廣方面費用相對就低一些；但冒仿品牌不同，它們品牌制造費用有可能是正品的30%甚至20%，在同等情況下，他們?yōu)槲嗟牧髁?，在營銷方面費用相對就會高很多。
于是，在同等情況下，正規(guī)品牌用在營銷方面的費用較少，平臺所得到的收入相對就會少一些；但如果是冒仿品網(wǎng)店，它們在營銷方面使用的資金相對較多，因此，平臺從他們身上得到的收益也會多一些。
當初，麗塵村人在淘貨網(wǎng)投放的廣告數(shù)量就遠遠比小尼虎童裝正品店要多。當時，他們投放的廣告，也的確是吸引不少原本屬于小尼虎正品店的客流。
而在當時，為將這些客流引流導入正品店鋪，馮希凡手下的運營者也不得加大營銷方面的支出。
這一點是淘貨網(wǎng)在發(fā)展初期，對打擊制假不太熱情的原因。因為，相比起正規(guī)產(chǎn)品店家銷售正品而言，淘貨網(wǎng)可以在仿制商家銷售假貨中得到更大收益。
當然，隨著淘貨網(wǎng)不斷壯大。淘貨網(wǎng)為注重消費者體驗，對假貨的打擊力量也是慢慢加大。在二零一四年時，淘貨網(wǎng)打擊假貨的規(guī)則，已經(jīng)遠遠比二零零八年要嚴厲得多。作為從業(yè)者，陳楚可以想像，在二零一四年后，淘貨網(wǎng)對假貨的打擊力度還將繼續(xù)增大。
陳楚的猜想沒有錯。二零一五年三月份，在經(jīng)過與國家質(zhì)監(jiān)局一場撕逼后，淘貨網(wǎng)確是加大了打假的力度，同時，也加大平臺的進入門檻。
陳楚想到這里時微微地走神。
陳楚經(jīng)營好平臺后，所得到的收益絕對不會少。
這個平臺對陳楚最大的誘惑，還是設立這個平臺運營成功后，他能掌握服飾行業(yè)的部分“話語權”。
其他服飾品牌，產(chǎn)品要在網(wǎng)絡上銷售，他們或多或少都要進入到陳楚設立的新平臺。
未來，等到全國服飾行業(yè)的網(wǎng)絡銷售渠額突破五千億時，或者說全國服飾行業(yè)銷售當中三分之一通過網(wǎng)絡銷售出去的時候，那陳楚在某種程度上，已經(jīng)掌握了服飾渠道的話語權。
這一點，才是最讓陳楚所心動的。
“陳老板，你的意下如何？”張總問道。
其他二人的目，也落到了陳楚的身上。
他們也在等待著陳楚的決定。
“合一網(wǎng)真的不適合轉(zhuǎn)型為淘貨網(wǎng)一樣的平臺。”陳楚出聲道。
聽到這一句話，張承達的臉上，微微地閃現(xiàn)出失望的神色。
而張總的神色，一如同常一般的平穩(wěn)，顯然對于陳楚的這一個回答早就有所預見。
陳楚道：“不過，三位，在未來的一二個月，我會成立一家新的平臺與淘貨網(wǎng)競爭！”
作為合一網(wǎng)的創(chuàng)始人，在經(jīng)營網(wǎng)店的一年半時間里面，陳楚對于合一網(wǎng)的情況比其他人有著更清楚的了解。
雖然說，合一網(wǎng)現(xiàn)在已有積累了不少客戶，但這些客戶的消費習慣、支付方式、款式喜好等各個方面，與淘貨網(wǎng)都有著明顯的差別。
如果合一網(wǎng)就這樣沒有任何的改造就進行轉(zhuǎn)形的話，到最后很有可能吸引不了新的客戶，而舊的客戶很有可能也會流失。
這一點是陳楚所不愿意看到的。
因此，穩(wěn)字起見，陳楚不會對合一網(wǎng)進行任何的“改造”。
陳楚會成立一家的網(wǎng)店，與淘貨網(wǎng)抗衡。
聽到這一句話，張總的憂眉色，就是輕輕地揚了起來。
顯然。
在這之前，他就曾經(jīng)聽過陳楚的這一個想法。
不過，在當時，他也沒有多過地把陳楚的說話放在心上。
但現(xiàn)在看來，陳楚在當時，的確是動了這一方的心思！
“不知道陳總所說的新網(wǎng)站是……”沉默少言的黑裙女子，輕輕地出聲問道。
“那一新的平臺，名字叫做時尚萃！”陳楚道。
陳楚的話才剛剛落下，在場的三人，由不得面面相覷！
時尚萃！
竟然是時尚萃！？
“陳老板，你不會說你是時尚萃的幕后老板吧?”張承達眼眸微微張大，問道。
“沒錯，我是?！标惓溃骸斑@一家網(wǎng)店，是我今年才收購過來的?！?br/>
張總此時也是一聲苦笑。
“陳總，我還真的是沒有想，你竟然會是時尚萃的老板?！?br/>
作為黑杉資本在中國區(qū)的負責人，張總對于現(xiàn)在新興起來的網(wǎng)站，自然有一定了解。
時尚萃是一個時尚網(wǎng)絡者交流的平臺。
這一個平臺好像是去年十二月份時才成的，在剛剛成立時，這一個網(wǎng)站僅僅吸引了一小部分的人氣。
不過，從今年六七月份的時候，這一家網(wǎng)站似乎用了一種新的裝修風格，一直子之間就吸引了大量的流量。
張承達此時也是由不得感嘆一聲世界實在是太小了。
在今年十一月份的時候，他們網(wǎng)站也曾經(jīng)在這一家網(wǎng)站上進行過運營。
但是，他還真提萬萬沒有想到，這一家網(wǎng)店背后的老板，竟然會是陳楚！
“這一家網(wǎng)站面的流量也不能算很低?！标惓溃骸翱梢越o各位交一底，現(xiàn)在，時尚萃每天的流量已經(jīng)超過了五十萬……而這些流量都是熱衷于網(wǎng)絡購物的群體！”
這些，實際上就是潛在的客戶。
有了這些潛在的客戶群體，陳楚新平臺的推廣和宣傳將會容易得多，這樣的優(yōu)勢絕對不是一間新的網(wǎng)站可比的！
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