周熬連續(xù)送了兩天酒。
七個(gè)專(zhuān)柜同時(shí)開(kāi)業(yè)。
一天下來(lái)平均銷(xiāo)售量破萬(wàn)，這個(gè)成績(jī)讓張豪非常滿(mǎn)意。
六月底，在京東實(shí)習(xí)的大學(xué)生全部回到村里報(bào)道。
新加上的三層樓已經(jīng)投入使用，辦公室和臥室在他們回來(lái)之前就布置完成了。
一個(gè)個(gè)都是學(xué)成歸來(lái)的樣子，迫切和張豪交流，匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)情況。
電商這一塊，張豪粗略了解一些，從他們嘴里說(shuō)出來(lái)的東西非常專(zhuān)業(yè)，希望學(xué)到精髓了。
張豪問(wèn)：“三天的時(shí)間能搞定嗎？”
幾人微微一笑，“張主任，半天時(shí)間就搞定了，你想利用那個(gè)平臺(tái)？”
論流量，淘寶在國(guó)際國(guó)內(nèi)都是最大的，而且馬云的農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略很符合當(dāng)下的形式。
但是，張豪依然決定選擇京東，畢竟劉強(qiáng)東是熟人。
“京東吧!”張豪應(yīng)道。
“明白了，張主任!”
半天的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)就把玉靈露的專(zhuān)營(yíng)店弄出來(lái)了，從平面設(shè)計(jì)上看，絲毫不輸茅臺(tái)旗艦店。
接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)，張豪準(zhǔn)備開(kāi)口和劉強(qiáng)東談?wù)劇?br/>
晚上，如常發(fā)了微信過(guò)去。
【劉總，我們村的白酒開(kāi)通電商渠道了，選擇了你的京東!】
沒(méi)等多久，劉強(qiáng)東就恢復(fù)了，【祝賀，祝賀，有什么需要幫助的嗎？】
【因?yàn)槭遣砰_(kāi)通，所以流量很小，我想讓更多人看到!】
劉強(qiáng)東一下明白了張豪的意思。
【張主任，我明天讓網(wǎng)站那面給你們安排一個(gè)今日推薦，另外給你透露一個(gè)消息，
月中，京東會(huì)籌備一個(gè)年中購(gòu)物節(jié)，你們村的白酒也可以參加，廣告方面我們已經(jīng)投入了大量的資金，所以你完全不用擔(dān)心流量，價(jià)格適當(dāng)降一點(diǎn)，給消費(fèi)者一些福利!】
【太感謝劉總了!】
劉強(qiáng)東的建議非常可行。
年中購(gòu)物節(jié)很好的抓住了消費(fèi)者的心里，就像馬云每年搞的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)一樣。
抓住這樣的機(jī)會(huì)，無(wú)疑是相當(dāng)于在衛(wèi)視平臺(tái)買(mǎi)了一個(gè)黃金時(shí)段的廣告。
價(jià)格方面，張豪沒(méi)準(zhǔn)備降，他決定直接送。
買(mǎi)一送一。
買(mǎi)兩款新酒直接送新酒。
買(mǎi)精裝的送二兩裝的。
次日一早，張豪組織了一次公司的員工大會(huì)。
把和劉強(qiáng)東的交流結(jié)果，以及自己的一些想法提了出來(lái)。
陳秋大概計(jì)算了一下，在一百萬(wàn)的消費(fèi)之上都不會(huì)虧。
沒(méi)有開(kāi)通電商渠道時(shí)，借著馬拉松的熱點(diǎn)，兩天銷(xiāo)量就突破千萬(wàn)。
區(qū)區(qū)一百萬(wàn)，那就是分秒中的事情。
張豪一拍桌子，堅(jiān)定的說(shuō)：“干!”
“我們知道怎么做了!”電商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)道。
“我們馬上去做文案策劃和推廣!”姚娜應(yīng)道。
“加油，成績(jī)好，下個(gè)月獎(jiǎng)金翻倍!”張豪鼓勵(lì)道。
員工們的斗志更加高昂了。
他們?cè)谄疵ぷ?，張豪也沒(méi)閑下來(lái)，他在想要是在年中購(gòu)物節(jié)之前投一些全國(guó)性的廣告效果會(huì)不會(huì)更好？
答案是肯定的。
投放廣告有三要素。
第一，一個(gè)流量大的衛(wèi)視平臺(tái)，比如番茄，芒果，荔枝，浙江等幾個(gè)大衛(wèi)視。
當(dāng)然cctv就不用提了，猶豫一些政策限制，實(shí)際做起來(lái)比其他幾個(gè)衛(wèi)視要難。
當(dāng)下最火的是綜藝節(jié)目，要是能在綜藝節(jié)目中插播一段廣告，效果肯定是最好的。
不過(guò)考慮到價(jià)格因素，張豪在心里把它給否定了。
動(dòng)不動(dòng)就是幾千萬(wàn)上億，目前公司還拿不起這么多錢(qián)。
張豪瞄準(zhǔn)了綜藝節(jié)目中間的廣告時(shí)間，肯定是黃金時(shí)段，價(jià)格不便宜，但比節(jié)目中插播要便宜。
可以看看價(jià)格之后，再做打算。
暑期檔最火的兩檔綜藝，《奔跑》和《雞條》，要是能在這兩個(gè)節(jié)目上下功夫，效果不言而喻。
張豪不是憑空想象，在騰訊做人物專(zhuān)訪(fǎng)的時(shí)候就和華少有過(guò)交流，加了微信。
華少當(dāng)時(shí)就承諾過(guò)，愿意幫助萬(wàn)靈村發(fā)展，浙江衛(wèi)視《奔跑》這條路或許有希望走通。
提到番茄臺(tái)的《雞條》，張豪自然就想到了老朋友，銀星。
她算是番茄臺(tái)的老熟人了，還辦過(guò)自己的節(jié)目，若是她愿意牽線(xiàn)搭橋，也有可能走通。
既然兩檔節(jié)目都有希望，張豪心里所想是一個(gè)也不放過(guò)。
國(guó)內(nèi)著名手機(jī)制造商vivo不就是這樣嗎？隨便那個(gè)節(jié)目都能看到它的身影，如同神獸。
但事實(shí)證明，人家廣告效應(yīng)非常好，不妨采取它這種廣告模式，“滲透式!”
第二個(gè)要素同樣重要，為玉靈露白酒找一個(gè)合適的代言人。
橫行娛樂(lè)圈的流量小生肯定不行，白酒這個(gè)東西需要時(shí)間沉淀，也就是說(shuō)放的越久味道越濃，自然就要把代言人選放在老一點(diǎn)的表演藝術(shù)家身上。
而且名氣長(zhǎng)存在娛樂(lè)圈。
這樣的人物不多，張豪暫時(shí)沒(méi)有考慮好。
還有一種方法就是學(xué)習(xí)江小白的做法，主打文化潮流，效果同樣理想。
但張豪總覺(jué)得和玉靈露的消費(fèi)群體不搭，不敢冒然這樣做，牛頭不對(duì)馬嘴容易讓人笑話(huà)。
代言人的問(wèn)題，暫時(shí)先擱置一下。
第三個(gè)要素就是線(xiàn)上服務(wù)，同樣至關(guān)重要。
廣告效應(yīng)不可否定，一定會(huì)引出關(guān)于“玉靈露”一系列的話(huà)題和問(wèn)題。
那么在線(xiàn)上如何回答消費(fèi)者的疑問(wèn)？以及穩(wěn)定消費(fèi)者的情緒是整個(gè)過(guò)程最重要的一環(huán)。
廣告使人了解到這個(gè)東西，產(chǎn)生興趣之后，要引導(dǎo)他們?cè)敢饣ㄥX(qián)買(mǎi)這個(gè)東西才是最終目的。
第三個(gè)要素，張豪依然交給了姚娜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，兩項(xiàng)工作之間有非常多的相似之處，張豪不是很擔(dān)心。
最多會(huì)讓她們更辛苦一點(diǎn)，但雙倍獎(jiǎng)金的刺激，使她們樂(lè)此不彼，熱愛(ài)工作。
張豪讓陳秋整理了六月份的賬目。
山地馬拉松之后的半個(gè)月總收入超過(guò)了四千萬(wàn)。
花費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)，七個(gè)專(zhuān)柜的支出，工資支出，天然氣電費(fèi)，包裝廠的匯款，白酒的成本，加起來(lái)接近一千萬(wàn)。
賬上剩下的還有三千萬(wàn)，請(qǐng)代言人和投放廣告應(yīng)該是夠了。
為了確保萬(wàn)無(wú)一失，張豪讓趙小倩再去銀行貸了兩千萬(wàn)，反正不要利息，湊足五千萬(wàn)!
趙小倩對(duì)這個(gè)數(shù)目還是有些擔(dān)心的，五千萬(wàn)不是小數(shù)目，要是失敗了，整個(gè)公司都得送出去。
張豪一點(diǎn)也不擔(dān)心，他完全相信自己的判斷，何況冥冥之中還有神仙在助力，所以放手去干才是他應(yīng)該做的。