瑪麗酸酸地說道，我剛來上班，她就迫不及待地向我透露YZ公司的負面內(nèi)幕，這種格調(diào)很像三年前我去CD公司上班時柳芝的表現(xiàn)，女人心，綿里針，自己過得不好，就想辦法踩住別人，不想讓別人超過自己。

    相比之下，瑪麗跟柳芝的情況確實有點類似，年紀(jì)也差不多大，不知道是她的性格直爽，還是她在心里排斥我，因此故意向我灌輸YZ公司的負面往事，想讓我無法在這里呆下去。

    不過從表象來看，瑪麗的素質(zhì)比柳芝要好很多，她跟我說話態(tài)度也比較客氣。

    另一位年輕的女同事米莉很斯文，她很少說話，每次我問她要工程資料，或者產(chǎn)品圖片，她總會毫不猶豫地給我，從來沒有找借口推托，她的素質(zhì)遠在柳芝之上。

    我來這里面試，包括入職都是由莫小姐拍板，因此我產(chǎn)生了先入為主的錯覺，以為她是老板娘，經(jīng)過瑪麗和米莉的介紹得知，莫小姐并非老板娘，她是老板的助理，他們認(rèn)識二十多年，深得老板的信任，她在公司掌管的事務(wù)比較多，從接單，出貨，內(nèi)部溝通，客戶貨款，供應(yīng)商帳目，發(fā)放工資，等，她在公司的職務(wù)相當(dāng)于二把手。

    直到進廠第三天，我才第一次見到Y(jié)Z的大老板柳大均，他的年紀(jì)跟我差不多大，他長得高大魁梧，戴著一副近視眼鏡，給人感覺很精明，有點像之前CD公司的樂總的風(fēng)格，上午上班沒多久，他將我叫到總經(jīng)理辦公室。

    “吳小姐，首先歡迎你加入我們團隊，前幾天我一直在外出差，所以沒有時間跟你見面，莫小姐將你的情況跟我反饋了，關(guān)于你的工作經(jīng)驗我很滿意，說實話，我們的外貿(mào)部啟動兩年了，但是一點成績都沒有做出來，希望你能夠改變這個局面，有信心嗎？”

    “好的，我會努力開發(fā)客戶?！?br/>
    “你一直是從事這個行業(yè)的外貿(mào)，經(jīng)驗應(yīng)該很豐富了吧？”

    “嗯，是的?！?br/>
    此時我對柳總完全不了解，他是我的老板，不管他說什么，我只有拼命地點頭認(rèn)可才能取得他的信任，我不敢想以后的事，眼下我只想盡全力保住這份來之不易的工作。

    “關(guān)于外貿(mào)部的運作，我們沒有一點經(jīng)驗，你可以按照以往的運作方式，給我們提出合理的建議，只要我能做得到，我們一定全力配合你的工作。”

    看得出柳總確實想將外貿(mào)部做起來，只是缺乏相關(guān)的人員和配套的服務(wù)。

    “好的。”

    “不瞞你說，我們以前招了一名外貿(mào)總監(jiān)，他在這兒干了大半年，但是沒有做出一點成績，說出來有點可笑，他跟我說有國外留學(xué)的經(jīng)歷，還在國外開過商店，但是依我看，他只有口頭功夫，并沒有實際經(jīng)驗，憑感覺你的經(jīng)驗應(yīng)該不錯，希望外貿(mào)部在你的手上能有所改觀?！?br/>
    “只要產(chǎn)品配套跟得上，我有信心改變現(xiàn)狀。”我忙不迭地向柳總作出保證，其實心里一點底氣都沒有。

    “你放心，我會跟工程部落實相關(guān)細節(jié)，只要是你需求的樣品，我讓他們優(yōu)先安排?！绷偟谋ＷC讓我深受感動，肩上的壓力也陡然增大，雖然很想盡快接單，但是我對YZ的運作完全不了解，此時也不敢貿(mào)然答應(yīng)他到底多久能出單。

    “謝謝！我一定會盡全力開發(fā)客戶。”

    有了老板的支持，我的自信心大為增強，上班之后就不停地寫開發(fā)信，給客戶發(fā)信息，當(dāng)初在YG公司時，我給所有的客戶都發(fā)了開發(fā)信，他們都知道我在YG上班，如今短短幾個月的時間，我又換了公司，如此一來，客戶對我的認(rèn)可度大為下降，也加深了我對YG黑總的憤恨，恨自己不該栽在那個大騙子手中，將來不知道要花多少時間，我才能重新挽回那么多熟悉的客戶？

    柳總說話的水平很不錯，跟樂總的風(fēng)格有點像，只不過樂總有點飄，柳總比較沉穩(wěn)，共同點就是兩人都很精明，素質(zhì)比之前認(rèn)識的張先生，陳總，黑總要好多了。

    從柳總的講述中得知，這家公司是三人合股，他是大股東，他們現(xiàn)在主要經(jīng)營內(nèi)銷生意，年銷售額有三個億，主要以電子城批發(fā)，代理為主，他們在鄰市有一家銷售二十人團隊的銷售公司，YZ是生產(chǎn)基地。

    為了擴大銷售額，他們要拓展外貿(mào)市場，前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備了兩年，但是一直沒有取得有價值的進展，從第一個外貿(mào)總監(jiān)開始，到現(xiàn)在的外貿(mào)經(jīng)理瑪麗，他們都沒有接到訂單，讓柳總深感失望，外貿(mào)部每年投入了幾十萬，可是都打了水漂，如今他只希望能夠盡快運作起來。

    至此，我終于明白，為何莫小姐舍得給出這么高的工資，原來他們之前招聘的外貿(mào)經(jīng)理都沒有接到訂單，我有這個行業(yè)的經(jīng)驗，她自然不想錯過機會，希望能夠利用我的客戶資源將YZ的外貿(mào)部籌建起來。

    從瑪麗和米莉的講述中得知，柳總口中提到的兩個月前離職的外貿(mào)總監(jiān)名叫杰克，由于柳總迫切地想成立外貿(mào)部，在籌建之初，他就不想招聘沒有工作經(jīng)驗的小白，于是不惜花費重金，以月薪兩萬元的代價招聘了杰克。

    杰克三十五歲左右，面試時他告訴柳總，他是海歸的留學(xué)生，之前在國外開店賣過電子產(chǎn)品，有廣泛的客戶渠道，可以推廣自有品牌產(chǎn)品。

    他的工作經(jīng)歷，客戶渠道，以及海歸留學(xué)生的背景讓柳總非常滿意，他正好需要熟悉品牌營銷的外貿(mào)業(yè)務(wù)，因此爽快地給了杰克兩萬元的底薪，雙方協(xié)商有訂單后提成另算。

    從柳總招聘杰克的經(jīng)歷中，可以看出他想籌建外貿(mào)部的決心有多大，杰克進廠后，不管他提出什么樣的要求，柳總和莫小姐都盡全力配合。

    杰克似乎也在盡最大的努力想將外貿(mào)部籌建起來，可是他的付出一直沒有什么進展，直到進廠第五個月時，他談了一個據(jù)說是有潛力的大客戶，只要能夠談成功，每個月就有五十萬的訂單量，柳總被這個數(shù)據(jù)深深地吸引住了，為了讓杰克搞定這個客人，那段時間柳總和莫小姐花費了大量的時間和精力配合杰克，包括打樣，報價，討論模具，修改圖紙，規(guī)格參數(shù)分析，等。

    如此過了一段時間，杰克口中的這個“國外大客戶”依舊沒有任何進展，在柳總的催促下，杰克告訴柳總，為了穩(wěn)妥起見，他要出國見客人，要當(dāng)面溝通，這樣成交的機率比較大。

    這個提議聽起來有點不著邊際，可是柳總居然答應(yīng)了杰克的要求，在他眼里，只要杰克能將這個客戶開發(fā)成功，不管付出多大的代價，他都會全力配合。

    為了那個所謂的大客戶，得到柳總的許諾后，杰克開始忙著辦理簽證等事宜，沒多久，柳總以承擔(dān)差旅費用，并全額支付工資的條件下，杰克辦好出國手續(xù)，只身前往客戶所在國家實地拜訪，當(dāng)時他在國外停留了十天，所有的開銷全部由柳總承擔(dān)。

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