?直到若干年后，王云在回憶自己的政治生涯時(shí)，都在慨嘆：“當(dāng)時(shí)我答應(yīng)讓趙翼試一試，是我這輩子最聰明的抉擇！”
是的，就因?yàn)檫@個(gè)抉擇，不單讓王云平步青云，在一年之后掉入了省政府成為常務(wù)副省長(zhǎng)，也讓酒城這個(gè)美麗的城市成為了天下聞名的酒城！
……
王云重復(fù)道：“一五七二？一五七二……一五七二！”
說(shuō)到最后，他的眼睛中已經(jīng)充滿了興奮。
趙翼淡淡的笑了笑，他知道，眼前這個(gè)叫做王云的市長(zhǎng)已經(jīng)明白了這次策劃中的關(guān)鍵。
他遞了一支自己的香煙給王云，道：“是的，我的意思就是用一五七二來(lái)重鑄酒城老窖的輝煌！”
他說(shuō)話的時(shí)候很慢，透露出了一種和他現(xiàn)在看起來(lái)的年齡不是十分符合的成熟和老練。但是他的語(yǔ)氣卻是隨著這句話的進(jìn)展而越來(lái)越興奮！
趙翼自己買(mǎi)的香煙，顯然是和王云這樣的高級(jí)官員平時(shí)習(xí)慣抽的不一樣，但是王云卻是順手接過(guò)，點(diǎn)著之后抽的十分香甜。
王云吐了一個(gè)煙圈，道：“的確是好主意！但是我們?cè)趺聪嘈拍阌羞@樣的能力去完成這個(gè)方案？”
“這個(gè)……”趙翼從他的眼神中已經(jīng)看出了他內(nèi)心的真實(shí)想法，他雙手一攤，笑著說(shuō)道：“我沒(méi)有辦法證明這一點(diǎn)，但是我可以告訴你的是，如果你讓我接手這個(gè)局，我一定會(huì)給你一個(gè)讓你滿意到做夢(mèng)都笑醒的答復(fù)！”
“你覺(jué)得，這個(gè)策劃完整的做下來(lái)，需要花多少錢(qián)？”王云看了看張博吹，交換了一個(gè)眼神之后問(wèn)道。
這也是他在事先和張博吹商量好的，如果王云見(jiàn)了趙翼，覺(jué)得他的方案可行，那么就開(kāi)始進(jìn)行策劃費(fèi)用的預(yù)估，看看是不是在能夠接受的范圍之內(nèi)。
“我們來(lái)計(jì)算一下?！壁w翼見(jiàn)桌面上有筆和紙，他毫不客氣的抓了起來(lái)，在紙上開(kāi)始運(yùn)算起來(lái)：“首先，我們需要投入大制作進(jìn)行廣告宣傳片，這里的費(fèi)用預(yù)估在一百萬(wàn)左右。”
一百萬(wàn)。
幾個(gè)董事和王云互相對(duì)了一下眼神，紛紛都點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示這個(gè)可以接受。
“其次，我們需要在國(guó)內(nèi)幾家重量級(jí)的電視臺(tái)進(jìn)行黃金時(shí)段的廣告?！壁w翼繼續(xù)在本子上加了一個(gè)數(shù)字，道：“根據(jù)我掌握的資料，現(xiàn)在包括cstv在內(nèi)的幾家電視臺(tái)，如果在黃金時(shí)段播放我們的廣告，總計(jì)大約在九千萬(wàn)?！?br/>
這個(gè)數(shù)字一說(shuō)出來(lái)，這間原本就煙霧彌漫的小小辦公室里面的氣氛突然變得緊張和詭異起來(lái)。
幾個(gè)董事大眼望小眼，都被這個(gè)天文數(shù)字嚇到了。
他們知道，雖然自己擔(dān)任著酒城老窖的董事職位，但是在王云和張博吹面前，依舊是無(wú)法做主的。
雖然這樣巨大的數(shù)字超出了他們的心理預(yù)期值，但是他們只是默默的吸著手中的香煙，不敢吭聲。
王云和張博吹也在沉默的思考著。
良久，王云道：“我想知道，這么天價(jià)的廣告費(fèi)用，對(duì)于我們老窖來(lái)說(shuō)有什么實(shí)質(zhì)性的作用？”
這是一個(gè)十分原則性的問(wèn)題，如果在這個(gè)問(wèn)題上得不到一個(gè)合理的答案，王云甚至?xí)岩哨w翼會(huì)不會(huì)是那幾家重量級(jí)電視臺(tái)的拖，特地過(guò)來(lái)為他們拉廣告贊助的。
“在知名電視臺(tái)上的廣告，不言而喻，能夠吸引住超過(guò)百分之八十的電視觀眾的目光?！壁w翼侃侃而談道，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在地球上他是認(rèn)真的研究過(guò)很久的，現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)當(dāng)然是口若懸河：“在廣告學(xué)上，有一種效應(yīng)叫做三次法則，我想，這個(gè)法則對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，并不陌生吧？”
當(dāng)然不會(huì)陌生。
幾乎所有的政企高層領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于這個(gè)耳熟能詳?shù)姆▌t都不會(huì)陌生。
這實(shí)際上是從心理學(xué)上引渡過(guò)來(lái)的一個(gè)名詞兒。
人在接觸廣告媒體的時(shí)候，第一次見(jiàn)到某一樣產(chǎn)品廣告的時(shí)候，只會(huì)在心目中淡淡的留下一個(gè)印象，而不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的**和沖動(dòng)。
但是當(dāng)他在另外一個(gè)地方，或者是媒體上看到這個(gè)產(chǎn)品的另外一個(gè)廣告時(shí)，這樣的印象又會(huì)加深一重，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇。
當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)的消費(fèi)者還是不會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
所以，在這個(gè)時(shí)候還需要第三次的廣告或者實(shí)物宣導(dǎo)。
而這第三次的廣告，就成了推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的最大動(dòng)力。
所有人都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“當(dāng)然，我們?cè)诿總€(gè)電視臺(tái)上的廣告都是一樣的，占用時(shí)間大約七秒左右?！?br/>
趙翼接著說(shuō)道。
“但是，我們知道，在同一個(gè)媒體上看到同樣的廣告，即便是連續(xù)看上上百次，也不一定能夠引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)?！?br/>
王云的腦袋十分清醒，雖然趙翼說(shuō)的不錯(cuò)，但是他還理智的說(shuō)道。
“是的?！壁w翼笑了笑，能夠和一個(gè)對(duì)廣告以及策劃運(yùn)營(yíng)熟悉的客戶談方案，感覺(jué)的確不錯(cuò)：“所以，我們還需要繼續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的酒店、商鋪、以及大型建筑物以及高速道路上進(jìn)行廣告推廣?！?br/>
這樣一來(lái)，顯然又會(huì)多花不少的錢(qián)，但是王云居然點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“這個(gè)費(fèi)用又是多少？”
“這個(gè)費(fèi)用幾乎和電視廣告相去不遠(yuǎn)，但是這筆錢(qián)不用咱們支出，可以預(yù)算為零?！?br/>
明明如此大的一筆費(fèi)用，為什么可以預(yù)算為零？
王云有點(diǎn)不明白，他疑惑的看了看張博吹。
張博吹操作老窖酒業(yè)已經(jīng)好幾年，他對(duì)這個(gè)道道倒是熟悉，他道：“這個(gè)道理是這樣的，我們的重點(diǎn)市場(chǎng)一定會(huì)有我們的獨(dú)家代理商，這筆廣告費(fèi)用，我們從他們的第一次進(jìn)貨款中以返貨的形式抵扣。這樣一來(lái)，實(shí)際上這筆款子還是由當(dāng)?shù)卮砩讨С龅??！?br/>
原來(lái)是這個(gè)道理。
王云笑了笑，果然是隔行如隔山，雖然自己一直從事的是對(duì)酒城企業(yè)開(kāi)發(fā)管理的工作，重點(diǎn)也是在抓酒業(yè)發(fā)展，但是畢竟沒(méi)有深入的去操作一個(gè)酒類(lèi)企業(yè)，這倒是有點(diǎn)不好意思起來(lái)。
“這些廣告，我們會(huì)采用實(shí)物掛圖或者是煙灰缸、酒杯、甚至是筷架，點(diǎn)菜單之類(lèi)的方式運(yùn)作。”趙翼見(jiàn)王云明白了其中的道理，繼續(xù)娓娓道來(lái)：“這樣，消費(fèi)者就對(duì)我們的老窖一五七二有了直觀的至少兩次認(rèn)識(shí)。”
“這個(gè)時(shí)候，我們就需要開(kāi)啟第三方途徑讓消費(fèi)者知道我們的酒城老窖，我們的一五七二?！壁w翼接著說(shuō)道：“在這一點(diǎn)上的花費(fèi)，也用不了我們多少錢(qián)。或者說(shuō)，這個(gè)途徑也是取自于代理商，用之于代理商?！?br/>
說(shuō)到這里的時(shí)候，趙翼笑了笑。
在這個(gè)世界里面，全中華任何的酒業(yè)公司居然都還沒(méi)有用到這樣的促銷(xiāo)模式，這實(shí)在是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。