胡掌柜帶著張?zhí)煊幽缸哟┻^店鋪的后門，徑直走到一個(gè)類似會(huì)客室的地方，進(jìn)門入眼的是一個(gè)長(zhǎng)條矮桌，有點(diǎn)類似于前世的茶幾，上面擺放了一套看起來還比較上檔次的茶具，在矮桌的四周整整齊齊擺放了四張凳子，旁邊還放著一個(gè)炭爐，上面溫著燒水壺。在會(huì)客廳的四周墻壁上掛著幾幅字畫，看來胡掌柜還是有點(diǎn)附庸風(fēng)雅的，至于這些畫的真假?gòu)執(zhí)煊泳筒坏枚恕?br/>
    胡掌柜徑直把張?zhí)煊宇I(lǐng)到正對(duì)門的位置，張?zhí)煊又肋@個(gè)世界對(duì)于座位也是有主次之分，前世大致相同，一般來講正對(duì)著大門的位置是主位，然后是右邊，又稱上垂手；其次是左邊，也稱下垂手；最差的是背對(duì)著門的位置?，F(xiàn)在胡掌柜將主位讓給張?zhí)煊樱梢娖鋵?duì)張?zhí)煊拥闹匾暋?br/>
    當(dāng)然了，張?zhí)煊右膊豢赡芫妥街魑簧希嗷ブg推讓一翻，最后選擇了一個(gè)折中的法子，讓端木蓉做到上垂手的位子、張?zhí)煊幼龅较麓故值奈蛔?，而胡掌柜做到背?duì)門的位置，主位空著。

    大家落座后，胡掌柜親自為張?zhí)煊雍投四救卣迳喜?，端到張?zhí)煊雍投四救孛媲啊皬埣夷镒?、天佑，?qǐng)嘗嘗我這茶怎么樣？”

    “恩，好茶”張?zhí)煊佣似鸩璞攘艘恍】诘?，其?shí)張?zhí)煊幽睦锒瑁笆朗莻€(gè)孤兒，即便是長(zhǎng)大后上大學(xué)，也沒有養(yǎng)成飲茶的習(xí)慣，而今世又差點(diǎn)成為孤兒，家里根本沒有閑錢買茶吃。雖然他不懂茶，但是這一口茶吃到嘴里，也是感覺渾身通暢，想來胡掌柜這么有錢，他買的茶也不會(huì)壞到哪里去。

    “天佑如果喜歡的話，待會(huì)兒走的時(shí)候可以帶一些回去”聽到張?zhí)煊臃Q贊在自己的茶好，胡掌柜忙不迭的要送些出去，相比張?zhí)煊拥哪切┲R(shí)，自己的這些茶又算的了什么呢。

    “額......這樣不太好吧，我這連喝帶拿的，沒有這個(gè)道理的”聽胡掌柜這么說，張?zhí)煊臃炊缓靡馑计饋怼?br/>
    “天佑說的哪里話，我這做伯伯的送點(diǎn)禮物給自己的侄兒，誰又能說什么呢，你如果不收，就是看不起你胡伯伯......”見到張?zhí)煊右芙^，胡掌柜佯怒道。

    “呃......那好吧，小侄就卻之不恭了”聽到胡掌柜如此說，張?zhí)煊右猜愿袩o語，既然人家非要送，自己也就不再堅(jiān)持了。

    “這樣，胡伯伯，我們言歸正題，我這邊還是先說說我對(duì)營(yíng)銷的一下粗淺的看法，說的不好的地方也希望胡伯伯不要生氣”岔開送茶的話題，張?zhí)煊影言掝}拉回了正題。

    聽到張?zhí)煊诱f要講營(yíng)銷方面的東西，胡掌柜立馬坐直了腰，一副洗耳恭聽的樣子，就像學(xué)堂里聽先生講課的學(xué)生一般不二。

    張?zhí)煊右姾乒袢绱四?，便也不再耽誤，把自己前世所知道的有關(guān)營(yíng)銷方面的知識(shí)換做這個(gè)世界的語言娓娓道來“尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)，或者零頭定價(jià)，就是利用客戶在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使客戶產(chǎn)生東西比較便宜、賣家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。打個(gè)比方，一套上好衣服標(biāo)價(jià)200銅幣，絕對(duì)要比標(biāo)價(jià)191元的銅幣難賣。原因就在于客戶不相信產(chǎn)品的成本與合理利潤(rùn)之和正好等于200銅幣；而191銅幣卻能讓客戶產(chǎn)生如下想法：咳，看來這家商店的標(biāo)價(jià)還挺真的，不然為什么不寫個(gè)190銅幣，還加1個(gè)銅幣干什么。另外191銅幣給客戶的感覺會(huì)是這個(gè)件衣服才一百多個(gè)銅幣，還不到200銅幣，真便宜；而標(biāo)價(jià)200銅幣給客戶的感覺會(huì)是這件衣服竟然要兩百銅幣，真貴；其實(shí)191和200實(shí)際相差不大，但是給人的感覺卻相差很大......現(xiàn)在，我再說說關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化陳列對(duì)銷售的影響.....最后我在說說關(guān)于光線對(duì)顧客視覺的影響.....（此處省略無數(shù)字）”

    “胡伯伯，前面講的這些就是我對(duì)營(yíng)銷的一些粗淺的看法，說的不好的地方還請(qǐng)收下伯伯你海涵”兩個(gè)時(shí)辰轉(zhuǎn)眼即到，張?zhí)煊右矊⒆约核年P(guān)于營(yíng)銷方面的只是講的七七八八。

    “啊.....講完了？天佑說的太好了，胡伯伯以前還真不知道生意可以這么做，天佑你是天才呀”胡掌柜還沉浸在張?zhí)煊拥闹v述中，等明白張?zhí)煊诱f講完的時(shí)候，還感到意猶未盡。

    “胡伯伯夸贊了，現(xiàn)在時(shí)辰也不早了，我和母親也要回去了”張?zhí)煊右伙嫸M杯中的茶水，便向胡掌柜的提出辭行。

    “這就要走??？不是天佑下次什么時(shí)候再來，我還想再聽你講講，今天聽得不過癮”胡掌柜是真的沒聽過癮。

    “下次母親再來拿繡活的時(shí)候，或許我也會(huì)過來，到時(shí)候還希望伯伯不嫌天佑聒噪”

    “怎么會(huì)，怎么會(huì)，伯伯歡迎還來不及的”聽張?zhí)煊姓f以后還會(huì)過來，胡掌柜就趕忙表示歡迎。

    “對(duì)了，不知天佑有沒有興趣來伯伯這里幫忙？待遇方面請(qǐng)你放心，伯伯不會(huì)虧待你的”胡掌柜又向張?zhí)煊訏伋隽搜?qǐng)的橄欖枝。

    “呃......”聽到胡掌柜的邀請(qǐng)，張?zhí)煊泳褪且汇丁?br/>
    “天佑，你先不忙回答，只要你想來，伯伯隨時(shí)歡迎，你可先考慮一下”看著張?zhí)煊鱼蹲×?，胡掌故忙解釋道，他確實(shí)想讓張?zhí)煊舆^來幫他忙，不用干其他活，就給他出出主意就成，他可不相信張?zhí)煊右呀?jīng)把所有的東西都已經(jīng)講給他了。

    “好吧，胡伯伯的建議，天佑會(huì)認(rèn)真考慮的，不過現(xiàn)在我們?cè)撟吡恕?br/>
    “天佑，還請(qǐng)?jiān)偕缘纫幌隆焙乒裾f完，便轉(zhuǎn)身出去。

    “佑兒，你怎么知道這么多？你從哪里學(xué)的？”看著胡掌柜的出去，端木蓉像看陌生人一樣，盯著張?zhí)煊訂柕馈Ｆ鋵?shí)在張?zhí)煊咏o胡掌柜講營(yíng)銷的整個(gè)過程最吃驚、最震撼的不是胡掌柜，而是端木蓉。作為張?zhí)煊拥挠H生母親，他是看著張?zhí)煊娱L(zhǎng)大的，他和劉媽雖然平時(shí)也教張?zhí)煊诱J(rèn)字，給張?zhí)煊又v一些生存知識(shí)。但是他敢保證，他和劉媽絕對(duì)沒有對(duì)張?zhí)煊又v過關(guān)于營(yíng)銷方面的東西，而且這些東西他壓根都沒聽說過。