雖然辦公室窗戶朝向西北，但坐落在羊城的地理位置上，夏日午后太陽剛好是偏西南，怎么樣都不會(huì)有光線直射入內(nèi)。

    立式空調(diào)又挺賣力。

    面積也不大。

    在外溫32、33°的情況下，就也還聽舒坦。

    周寬理清的1、2、3、4、5條，在過去短短四個(gè)小時(shí)里基本完成或者安排了下去。

    第4條說服意向投放廣告公司接受定價(jià)也在進(jìn)行中。

    ‘等’在當(dāng)下也是有效的行動(dòng)。

    至于將網(wǎng)頁(yè)封裝進(jìn)app也早交給了小王去協(xié)調(diào)，這事情對(duì)專業(yè)的開發(fā)人員來說不會(huì)太復(fù)雜。

    于是，這會(huì)兒后靠著轉(zhuǎn)椅的周寬算是放松了下來，很快留意到了時(shí)間。

    看了兩眼，周寬連忙坐直身體，連道：“呦，這一晃兩點(diǎn)多了，沒耽誤你下午的課吧？”

    “下午沒課?！绷秩翡裘榱搜塾悬c(diǎn)激動(dòng)的周寬，輕輕一笑。

    周寬這才放下心來，嘴上說：“也對(duì)也對(duì)，現(xiàn)在主張通識(shí)教育，至少第一學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)很輕松?！?br/>
    林若漪安靜的說：“也沒見你不上心學(xué)習(xí)?！?br/>
    又說：“你的舍友們也沒懷疑你之前跑去圖書館的實(shí)際目的呀？”

    “他們沒空，他們現(xiàn)在啊滿腦子都是……算了，不提也罷?！闭f著周寬就搖起了頭。

    從周寬的表情上，林若漪也是能猜出周寬沒說的是什么。

    她又不傻，有基本常識(shí)。

    還是那句話，到了大學(xué)，悶騷的可絕對(duì)不只有男生。

    畢竟一個(gè)巴掌拍不出啪啪的聲響。

    看了眼林若漪，周寬語氣平靜但認(rèn)真的繼續(xù)說：“可能你只是聽說過我在二中的奇跡，什么從中不溜一路成為學(xué)校狀元；

    臨來羊城之前，我媽媽跟我說了幾句話，提醒我別忘記為了能考上中大付出的努力，所以……”

    說到這里，周寬望著林若漪：“哪怕現(xiàn)在第一學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)很輕松，我也不想浪費(fèi)，以后去圖書館的日子多著呢?！?br/>
    “有人說翻卷不一定有益，我個(gè)人淺見，如果是有意識(shí)翻卷，至少不會(huì)有壞處，比如能看到不同的觀點(diǎn)，能見識(shí)到事務(wù)的多面性?！?br/>
    聽周寬說完，林若漪面上露出了恍然的神色，然后變成了贊嘆和欽佩：“你真厲害?！?br/>
    看著那雙水杏眼里的憨氣似乎要化成小星星，周寬差點(diǎn)顫了下，晃了下手，有點(diǎn)無奈的說：“我們都這么熟了，別這樣吹捧?！?br/>
    “這跟你長(zhǎng)得漂亮可不是一個(gè)維度?！?br/>
    聽得林若漪忍不住翻出一些眼白給周寬看。

    然后林若漪把話題直接生拉回眼下的正事：“我們是就在辦公室里等嗎？”

    聞言，周寬稍作沉吟，說：“不了，消息需要一定時(shí)間發(fā)酵，他們也不一定會(huì)著急再主動(dòng)聯(lián)系?！?br/>
    “我也只是希望能在明天中午之前有下一步回音，能在形勢(shì)上掌握一些主動(dòng)；一旦過了明天中午我就主動(dòng)聯(lián)系他們?！?br/>
    “總不能送上門的生意也要推走?！?br/>
    林若漪聽得認(rèn)同。

    周寬又說：“你要是沒有其它安排，就跟我一起去電信營(yíng)業(yè)廳，既然開辟了廣告業(yè)務(wù)，就也順便開辟一條業(yè)務(wù)電話線，正式一點(diǎn)，也更有誠(chéng)意。”

    林若漪想都沒想就應(yīng)了下來：“好的?！?br/>
    “……”

    港藝209有一部固定電話。

    倒是也能再接三個(gè)固定電話，但都只能是分機(jī)，因?yàn)橹环峙淞艘粋€(gè)固定電話號(hào)碼。

    而這個(gè)固定電話也早就用于域名交易業(yè)務(wù)上，前段時(shí)間還補(bǔ)充在了caotaibanzi網(wǎng)頁(yè)聯(lián)系方式欄中；

    周寬也特別設(shè)定了無應(yīng)答轉(zhuǎn)移功能，在20秒無應(yīng)答后就會(huì)轉(zhuǎn)移到他的手機(jī)上。

    暫時(shí)來說，caotaibanzi的流量實(shí)在很低，周寬還沒接到過電話。

    特地從窗戶往外打探了下室外的氣溫，又磨蹭了一小會(huì)，周寬才跟林若漪一同離開辦公室。

    好在附近的電信營(yíng)業(yè)廳也不遠(yuǎn)。

    時(shí)下的營(yíng)業(yè)廳又有辦寬帶、固話什么送手機(jī)的活動(dòng)，倒是省了周寬再花錢買個(gè)只用接電話的手機(jī)。

    剛好送的也是那種一兩百元的塑料機(jī)身的諾基亞。

    很輕，信號(hào)也好，通話聲音還洪亮，雖然屏幕小，但顯示很大。

    就很棒。

    正好是周寬所需要的一個(gè)手機(jī)。

    正好也能把羊城的號(hào)給裝上，這樣一個(gè)固話對(duì)一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，也不至于分不清。

    雖然事情比較簡(jiǎn)單，但時(shí)下羊城這地兒電信類運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳辦理效率就已經(jīng)是比銀行還慢了。

    足有三四十分鐘才搞定走人。

    再回到港藝209，拿著電話機(jī)一接線就完事了，這種寫字樓就還挺方便的，都預(yù)留了接線口，尤其是電信的。

    反正是報(bào)個(gè)地址就行。

    “……”

    一切搞定后，林若漪跟周寬幾乎都是一副可以歇口氣的樣子。

    稍事休息，林若漪看了眼周寬，說：“這個(gè)新辦理的號(hào)碼要公開嗎？”

    “當(dāng)然，這就發(fā)微博說明。”周寬應(yīng)了聲。

    “……”

    用官方特權(quán)號(hào)發(fā)出第二條微博后，周寬也順便瀏覽了之前那條微博的評(píng)論區(qū)。

    林若漪也湊過來看了看。

    整體上聲音比較駁雜。

    有人支持，有人反對(duì)，有人不齒，有人無動(dòng)于衷，有人充當(dāng)理中客。

    粗略看下來負(fù)面大于正面。

    大致看完后，周寬反正是松了口氣：“還好不是一面倒的支持?！?br/>
    “嗯？”林若漪眨巴下眼睛，面有不解。

    見狀，周寬輕笑了聲：“中國(guó)微博網(wǎng)從上線以來的發(fā)展有點(diǎn)過于順暢，順暢到讓我覺得有點(diǎn)不正常，像是幸運(yùn)眷顧一樣?！?br/>
    “搞得我有點(diǎn)怕它撐不到新浪微博或者別的什么微博做大做強(qiáng)就碰上‘被迫性質(zhì)’的障礙；

    雖然不是想要長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，但怎么也得讓水更渾一點(diǎn)，要不然價(jià)值容易大打折扣?！?br/>
    “所以還是現(xiàn)在這樣好，有反對(duì)有支持，而且反對(duì)大于支持，這才是常態(tài)?！?br/>
    聽周寬這么一說，林若漪也明白過來：“明白了，就哪怕是現(xiàn)在廣告業(yè)務(wù)能總定價(jià)到10萬一天，就算天天有，也比預(yù)期幾千萬的總價(jià)值差得很遠(yuǎn)?！?br/>
    “對(duì)?！敝軐捫廊稽c(diǎn)頭。

    “……”

    周寬的認(rèn)知中，得黑紅黑紅才好在夾縫中多生存一些時(shí)間，還能保持一些價(jià)值。

    內(nèi)部涸澤而漁，外部又當(dāng)又立，根本核心也是為了黑紅、夾縫求生、放大價(jià)值。

    哪怕就是能拿到理論最高的10萬一天，三五千萬也得三五百天，不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。

    “……”

    這樣偶爾忙碌的工作日常，早從七月份開始，周寬跟林若漪便早就習(xí)慣了。

    現(xiàn)在重新‘撿’起來也是一點(diǎn)都沒障礙。

    自是不會(huì)無聊。

    就周寬覺得，比在校園的假扮情侶日常還融洽……

    …………

    臨近5點(diǎn)鐘的時(shí)候，才裝上不久的新電話機(jī)就響了起來。

    在三聲鈴聲后，林若漪幫忙接通了電話，禮貌問好：“你好，這里是中國(guó)微博網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)中心?！?br/>
    標(biāo)準(zhǔn)的通用語句。

    那邊廂是一個(gè)中年男聲，說：“你好，我是賽雅科技的商務(wù)經(jīng)理，之前有聯(lián)系過貴司……”

    “……”

    林若漪語氣忽然客套式熱情了些：“你好你好，實(shí)在不好意思，我們團(tuán)隊(duì)才商量妥當(dāng)廣告業(yè)務(wù)的相關(guān)事務(wù)，沒來得及主動(dòng)聯(lián)系貴司?！?br/>
    “……”

    林若漪輕松自若的應(yīng)付著。

    順利的將話題轉(zhuǎn)到了正式流程上：“好的，有關(guān)于細(xì)節(jié)上的一些商榷，我們先通過線上進(jìn)行前期溝通，你看可以嗎？”

    “……”

    然后就是通報(bào)了又一個(gè)新注冊(cè)的qq，這次不是靚號(hào)，連等級(jí)都為0。

    這個(gè)廣告業(yè)務(wù)是直接走公司流程的，就不需要那么多啰嗦。

    普通的qq賬號(hào)，跟中國(guó)微博網(wǎng)一貫以來對(duì)外展現(xiàn)的‘務(wù)實(shí)’形象相符。

    更彰顯出了‘中國(guó)微博網(wǎng)’是真的才做出那么痛苦的決定——看，我們連qq都是剛注冊(cè)的。

    “……”

    通話結(jié)束時(shí)，周寬便已經(jīng)發(fā)送了好友請(qǐng)求，倒也主動(dòng)。

    很快好友添加成功。

    那邊廂的id是‘久愛遇甜’。

    簡(jiǎn)單寒暄了幾句，‘久愛遇甜’率先切入正題：“不知貴司對(duì)廣告業(yè)務(wù)這一塊具體是什么流程?！?br/>
    “……”

    周寬：“我們參考了類似站點(diǎn)，整理出了一些可供放置廣告的資源位。”

    “具體內(nèi)容請(qǐng)如下圖所示。”

    “[圖片]”

    “[圖片]”

    “……”

    總共是兩張大圖。

    末了，周寬又補(bǔ)發(fā)了一句：“不好意思，我多嘴提醒：請(qǐng)不要將圖片隨意流傳至公共網(wǎng)絡(luò)空間?！?br/>
    ‘久愛遇甜’：“ok，我明白貴司的意思?！?br/>
    “……”

    周寬給出的兩張大圖內(nèi)容分別是廣告定價(jià)，和廣告資源位效果預(yù)覽圖。

    前者是依照老張給出的階梯定價(jià)列表整理后的結(jié)果。

    其實(shí)也沒整什么東西。

    就是價(jià)格×2，加了效果描述，去掉了定價(jià)理由。

    后者是讓小王根據(jù)林若漪畫出來的草稿圖安排人趕出來的效果圖。

    都不是太復(fù)雜的東西。

    林若漪倒也明白周寬干嘛要在價(jià)格上×2，漫天要價(jià)就地還錢。

    關(guān)系到價(jià)格談判，自古以來都是這么干的。

    要是對(duì)方也不還價(jià)……那就不還唄，提供了商品服務(wù)，還能嫌錢多咋的。

    “……”

    大約五分鐘后，‘久愛遇甜’才發(fā)來消息：“貴司能提供的廣告資源位確實(shí)很豐富，展示效果也非常不錯(cuò)，但是……”

    “這個(gè)廣告定價(jià)是不是稍微有點(diǎn)脫離市場(chǎng)?！?br/>
    雖然只是文字交流，但這話的意思還是很容易看明白的。

    周寬：“有關(guān)于廣告定價(jià)方面的細(xì)節(jié)問題，我想我們還是電話溝通比較方便。”

    ‘久愛遇甜’：“對(duì)對(duì)對(duì)。”

    ‘久愛遇甜’：“我司對(duì)在貴司的中國(guó)微博網(wǎng)上投放廣告是很有誠(chéng)意的?！?br/>
    周寬：“明白，生意嘛，不談怎么知道結(jié)果?！?br/>
    ‘久愛遇甜’：“是這個(gè)道理?！?br/>
    周寬：“這次將由我們團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人來與你聯(lián)系，也是盡可能減少中間流程帶來的損耗?！?br/>
    ‘久愛遇甜’：“好的?！?br/>
    “……”

    線上的文字型交流，哪怕是用一百個(gè)感嘆號(hào)能展現(xiàn)出來的情緒也很微弱。

    倒是看起來一片和諧。

    但不論是周寬還是林若漪都知道，這個(gè)電話才是正式的交鋒。

    有過之前的交流打底，對(duì)相關(guān)信息也是有所了解的。

    至少周寬是這樣。

    倒是說，周寬并不排斥這個(gè)賽雅的廣告，他們要投放的是it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告。

    時(shí)下國(guó)內(nèi)正是計(jì)算機(jī)大熱的時(shí)候，各種it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告層出不窮。

    之前林若漪也通過網(wǎng)絡(luò)了解過相關(guān)背景，大差不差，不是后來那些強(qiáng)硬推銷的什么辣雞這英語那英語的。

    這個(gè)賽雅的形式類似于北大青鳥，只是沒做到北大青鳥那樣有一定知名度、品牌力。

    主要也是北大青鳥這玩意光是名字就很具有辨識(shí)度……

    “……”

    這次是周寬主動(dòng)通過座機(jī)撥過去的電話。

    “你好，我是周寬，中國(guó)微博網(wǎng)的主要負(fù)責(zé)人。”

    久愛遇甜笑著招呼：“周總好?！?br/>
    “……”

    幾乎沒多寒暄，周寬便直接切入了話題：“不知道貴司中意的廣告資源位置是哪一個(gè)。”

    “未登錄頁(yè)與登錄頁(yè)的橫幅廣告?！本脨塾鎏鹨彩情_門見山。

    接著又說：“不過貴司的定價(jià)有點(diǎn)脫離了市場(chǎng)，未登錄頁(yè)要4萬一天，登錄頁(yè)也要2萬一天?！?br/>
    “我想，這不符合貴司的中國(guó)微博網(wǎng)流量評(píng)級(jí)水準(zhǔn)吧?！?br/>
    聽完，周寬并不著急，輕輕笑著道：“其實(shí)這里面存在一個(gè)誤區(qū)?！?br/>
    “我們給出來的廣告資源位是經(jīng)過深思熟路的，哪怕是最低等級(jí)的也不敷衍?！?br/>
    “這是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)，我們的站點(diǎn)流量評(píng)級(jí)是被低估了的。”

    “目前日均近千萬訪問量，近百萬獨(dú)立訪客數(shù)。”

    “……”

    “作為第一個(gè)在我們站點(diǎn)投放廣告的貴司，還將能享受到最大程度的關(guān)注度，這是新浪微博也不具備的條件?！?br/>
    “……”

    這場(chǎng)商談比想象中的要更加拉鋸。

    好半天都沒進(jìn)入實(shí)際的談價(jià)階段。

    “正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)并不龐大，我們反而可以做到針對(duì)性的個(gè)性化定制服務(wù)?！?br/>
    “……”

    “現(xiàn)在也正好是貴司最需要的季節(jié)，一大部分從高中畢業(yè)后直接步入社會(huì)的青少年感受到了人生的迷茫，是正好可以重新選擇一次的時(shí)候。”

    “……”

    小生意更難纏，周寬差點(diǎn)口水都講干了，久愛遇甜才進(jìn)入實(shí)際階段。

    “一共6萬一天的價(jià)格太高了?！?br/>
    “我司經(jīng)過審慎考察，認(rèn)為這樣一個(gè)廣告位資源最高也只能是3萬一天?！?br/>
    “……”

    在周寬陳述了各種優(yōu)勢(shì)后，最后以4萬一天的價(jià)格達(dá)成共識(shí)，根據(jù)第一天的情況來頂多是否簽署附加合同。

    周寬倒是有信心能拿下補(bǔ)充協(xié)議。

    為了能形成口碑效應(yīng)，他也是有所準(zhǔn)備的……

    -

    ======

    ps：破碗求月票

    ps1：感謝新盟主寂l東俊l寞、lsh1、子更山人、狂亂的時(shí)光、以及逝水大哥的三個(gè)盟；以及群里有一個(gè)支持上盟返現(xiàn)的小活動(dòng)，感興趣的讀者姥爺可以來瞅兩眼。