李玲回歸公司不久，卓越實(shí)業(yè)的進(jìn)出口權(quán)也下來了。
下班前，林瑤將眾人召集起來開了個(gè)會(huì)。
“我有幾件事要宣布，第一件事是，從三月份開始，卓越實(shí)業(yè)的新客戶將統(tǒng)一從自己的公司直接出口！”
進(jìn)出口權(quán)的辦理耗時(shí)頗久，他們也沒少跑，如今終于辦下來了，卓越實(shí)業(yè)的眾人無不是喜出望外。
林瑤又道：“我要宣布的第二件事是，我們公司要增加人手了，初步計(jì)劃再招六人。
作為公司的老員工，到時(shí)候李玲、張亞麗、陳曼曼每個(gè)人帶兩個(gè)新人……
胡文光這段時(shí)間集中精力準(zhǔn)備學(xué)校里的畢業(yè)答辯和四月份參展的事?！?br/>
眾人積極應(yīng)道：“是！”
林瑤選擇在這個(gè)時(shí)候招聘是有原因的。
首先是因?yàn)檫M(jìn)出口權(quán)辦下來了，卓越實(shí)業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)可以逐步逐步地開展起來，大家有事可做，已經(jīng)到了可以增加人手的時(shí)候。
其次是因?yàn)樽吭綄?shí)業(yè)四月份要參加上海展，到時(shí)候人手會(huì)不夠用，必須提前準(zhǔn)備，已經(jīng)應(yīng)該增加人手。
再者，公司里唯一的內(nèi)勤李玲要開始做業(yè)務(wù)了，這就意味著公司里沒有了內(nèi)勤，所有業(yè)務(wù)人員將同時(shí)做跟單、內(nèi)勤的工作。
這樣一來，這些業(yè)務(wù)人員手上的訂單進(jìn)展情況很可能只有他們自己知道，很容易養(yǎng)出幾個(gè)鄭飛揚(yáng)這樣的飛單業(yè)務(wù)員，她不得不增加人手。
最后也是最重要的一點(diǎn)，等到展會(huì)之后，她就知道眼下這四個(gè)人，哪些人可用，哪些人不可用，她必須早做打算。
除了新增六名業(yè)務(wù)人員之外，林瑤還打算招一名懂機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)人員兼采購，以及一名掃地兼煮飯的阿姨。
眾人得知這一消息后，又是一陣歡欣鼓舞。
林瑤臉上露出滿意的笑容。
接下來的招聘工作開展得有條不紊。
孟加拉客戶的訂單順利地以卓越實(shí)業(yè)的名義出口，公司賬上收到了第一筆外匯。
一切盡在掌握的感覺說不出的美妙。
可惜的是，這筆外匯僅在卓越實(shí)業(yè)的外匯賬戶停留半小時(shí)，林瑤就去辦理了結(jié)匯手續(xù)，然后將這些錢的大部分全數(shù)付到供應(yīng)商的賬上，貨運(yùn)代理的賬上，做完這一切，賬上的余額已所剩無幾。
說到這里，就必須提一下我國的出口退稅制度。
所謂的出口退稅制度，是指一個(gè)國家退還在國內(nèi)生產(chǎn)、流通、出口環(huán)節(jié)已經(jīng)交納的消費(fèi)稅與增值稅的稅收制度。目的是使出口貨物以不含稅價(jià)格進(jìn)入國際市場，增強(qiáng)了在國際市場上的競爭能力，并避免對(duì)跨國流動(dòng)物品重復(fù)征稅，促進(jìn)對(duì)外出口貿(mào)易。
對(duì)出口產(chǎn)品實(shí)行退稅是國際通行做法，符合世貿(mào)組織規(guī)則。
在外貿(mào)黃金十年，這是外貿(mào)企業(yè)的額外收入。
現(xiàn)如今，這部分退稅收入在外貿(mào)企業(yè)的利潤中所占的額度越來越大。
所幸有關(guān)部門辦事的效率高，正常情況下，出口后一個(gè)多月就能到賬，也就是說，三月份出的貨，四月底前退稅就能入賬。
第一批貨順利出口以后，林瑤便著手安排第二批，第三批……這些細(xì)節(jié)俱都略去不表。
卓越實(shí)業(yè)的眾人在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)也熟悉了出口相關(guān)的手續(xù)和流程，公司終于漸漸走上正軌！
***
四月底，林瑤帶著李玲、張曼曼、胡文光等人奔赴上海參展。
作為邁向市場的第一步，卓越申請(qǐng)的二聯(lián)特裝展位，總體為白色基調(diào)，紅色的公司LOGO高掛，雖然不大，但是十分引人矚目。
卓越實(shí)業(yè)展出的樣品不多，只在特制的玻璃展示柜里放置了一些做工精湛的機(jī)械零件，在燈光的照謝下熠熠生輝。
卓越實(shí)業(yè)包括林瑤在內(nèi)的五名參展人員，統(tǒng)一著裝，面帶笑容，精神抖擻地站在展位前，迎接海內(nèi)外客戶的到來。
林瑤這次參展的主要任務(wù)是坐鎮(zhèn)和指揮，所以她一般不負(fù)責(zé)接待客戶，簡雯除外。
簡雯的公司如今把展會(huì)的重點(diǎn)放在了海外展上面，簡雯本人參加本次展會(huì)，但她的公司并沒有在設(shè)展位。
簡雯鮮少和辦公室的人又太過頻繁親密的接觸，平日里算得上不茍言笑，只有在工作上有接觸了才與人交代兩句。
這一特點(diǎn)，從她和程陽分手之后，猶為明顯。
林瑤一看她就起身，笑吟吟地迎上前去，“歡迎簡總大駕光臨！”
簡雯嗔道：“你就貧吧?！?br/>
林瑤嘻皮笑臉地說道：“你也不想想我們多久沒見面了？我這不是太高興了嘛！”她們的最后一次見面是在正月里，卓越實(shí)業(yè)的開業(yè)式上。
“確實(shí)好些日子沒見了?！焙嗹P(yáng)起唇笑了笑，提議道：“那咱們晚上聚一聚？”
“好?。 ?br/>
說話間，林瑤已帶著她找了一處空位坐下來，李玲頗有眼力勁地泡了茶送過來。
簡雯朝對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示謝意，李玲笑逐顏開，繼續(xù)招待客戶去了。
卓越實(shí)業(yè)的展位靠近主干道，駐足的客戶不少，最起碼那四名業(yè)務(wù)人員都有活兒干。
簡雯不無感慨道：“沒想到你一來就搞個(gè)特裝展位，不過你兩個(gè)展位只擺這么點(diǎn)樣品是不是有點(diǎn)少啊？”
“擺不下了啊?！绷脂幮α艘幌?，解釋道：“我們來這里參展，只是想讓大家知道，我們卓越實(shí)業(yè)已經(jīng)正式加入機(jī)械行業(yè)?！?br/>
林瑤他們帶的樣品不算太少，但是大部分樣品被她裝在柜子里，并沒有展示出來。
客觀原因是卓越實(shí)業(yè)的兩個(gè)展位搞了特裝，還擺了兩張桌子，共八張椅子，剩下的空間不多，擺不下多少樣品了。
主觀原因則是，展位上擺太多的樣品會(huì)顯得沒有特色，容易讓人分散注意力，客戶很可能轉(zhuǎn)頭就忘記他們究竟是做什么產(chǎn)品的。
太多的樣品也會(huì)讓她公司里的業(yè)務(wù)人員暈頭轉(zhuǎn)向，搞不清楚什么是什么，到時(shí)客戶一問三不知，還不如少擺些樣品，讓他們記得清楚一點(diǎn)。
做業(yè)務(wù)也是一樣，從某個(gè)產(chǎn)品入手，先抓住客戶，再找機(jī)會(huì)向他們推薦其他產(chǎn)品，好過胡子眉毛一把抓。
簡雯一聽她這般說，便知道她心里的想法，暗嘆了口氣，說道：“你倒是耐得住性子，話說，如今機(jī)械行業(yè)的生意真是越來越難做了。
我公司里收到的詢價(jià)單不少，但是能做成的，少之又少。通常情況是我這邊剛剛收到詢價(jià)單，我的供應(yīng)商那里也都收到了。
有些關(guān)系好的供應(yīng)商會(huì)給我一個(gè)還不錯(cuò)的價(jià)格，關(guān)系不好的客戶直接給我高價(jià)，給老外低價(jià)，還把我們的詢價(jià)告訴老外。
在這種情況下，你可想而知，老外會(huì)選擇和誰合作?！?br/>
不論簡雯的公司還是凌云，他們都是對(duì)老外宣稱自己是廠家，對(duì)廠家宣稱自己是老外的采購代表。
這一招在過去的很長一段時(shí)間里都挺好使的，但是現(xiàn)在不同了。
現(xiàn)如今機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益凸顯出來，賣方市場正向買方市場過渡。在這個(gè)過程中，勢必會(huì)有一批供應(yīng)商被淘汰，也會(huì)有一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商崛起，而林瑤的目標(biāo)就是成為后者。
她來參展的真正目的是尋找一批志同道合的合作伙伴，不論國內(nèi)還是國外。
既然要走的路還很長，又何必計(jì)較一時(shí)的得失？
林瑤避重就輕道：“詢價(jià)單不斷，你還愁眉苦臉的，是不是對(duì)自己的要求太高了？”一問價(jià)格就下單的年代早已過去了。
詢價(jià)單不等于訂單，但是有詢價(jià)單就意味著他們參加展會(huì)是有意義的，遲早能做出真正的訂單來。
簡雯卻道：“詢價(jià)單多有什么用？我們每天為了客戶的詢價(jià)單忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，訂單卻越來越少，原因是客戶直接下給供應(yīng)商了！
老實(shí)說，我現(xiàn)在開著公司，勞心又勞力，賺的錢并不比原本上班的時(shí)候多多少，也不知道卡洛斯還能支持我多久?！?br/>
林瑤起身幫她的杯子添了點(diǎn)水，安慰道：“幾年前，你剛到杭州的時(shí)候什么都沒有，現(xiàn)在你有自己的公司，有一批得力的手下，還有卡洛斯的鼎力支持，你坐擁這么好的資源卻和我說這么喪氣的話，沒道理吧？”
林瑤說的是實(shí)情，一點(diǎn)都不夸張。
“我不是在說喪氣話……”簡雯卻不認(rèn)同，她又絮絮叨叨了好久，最后不好意思地說道：“看我，嘴碎了一回，你別見笑。我也不是存心來給你潑冷水的，我只是想讓你知道，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，未來可能會(huì)更不景氣，你做事一定要慎重再慎重，最好能夠量入為出。”
所以，簡雯說這話的意思應(yīng)該是在告訴她別亂花錢吧？
雖然她不是很愛聽這種話，但她理解簡雯的心情。
簡雯只是外表冷漠，實(shí)際卻很熱心，對(duì)她和李仁海尤其關(guān)照，李仁海準(zhǔn)備開茶樓的時(shí)候就受了簡雯的批評(píng)，現(xiàn)在輪到她了。
林瑤的心情有些復(fù)雜，不知道感激更多一些，還是憂愁更多一些，“嗯，我心里有數(shù)的?！?br/>
實(shí)際上林瑤一直都是量入為出的，因?yàn)殚_銷太多，至今沒什么結(jié)余，所以，就算她想揮霍都不可能。
簡雯說的沒錯(cuò)，現(xiàn)在的情況和以往不同了，她的公司里有十幾號(hào)人，每個(gè)月光是發(fā)工資就已近十萬，一年就是一百多萬。
有文先生和Hossein在，何況她還有其他客戶，原本那些采購產(chǎn)品和抓中藥差不多的小客戶成長得十分迅速，不論卓越是否能贏利，用她的收入支付這些開支綽綽有余。
問題是，這只是暫時(shí)的！
文先生說過，可以支持她三年，現(xiàn)在還剩兩年多。
Hossein會(huì)因?yàn)橐槐P費(fèi)列羅成為她的客戶，也有可能因?yàn)橥瑯拥脑?，成為別人的客戶。
看來，不論想或不想，她都必須加快發(fā)展的步伐了。
簡雯靠坐在椅子上，有氣無力地說道：“我進(jìn)館時(shí)，看到秦弈和幾個(gè)參展商站在展館外面抽煙?！?br/>
“有一個(gè)星期時(shí)間呢，再說他從來不在展位上待著，不論他逛到哪兒都不奇怪?！绷脂幉灰詾橐獾溃骸霸僬f這里有十一個(gè)展館，他不可能每個(gè)館都進(jìn)來逛，沒那么容易和他碰面。”
兩人對(duì)視一笑，簡雯釋然道：“那倒也是?！?br/>
她們不是怕見到秦弈，只是單純地不想見到那個(gè)人。
就在林瑤和簡雯閑聊時(shí)，外面過道上傳來了說話聲。說話的聲音不大，林瑤聽得出是純正的英語發(fā)音，像是老外在說話，但她同時(shí)又覺得，這聲音有些耳熟。
林瑤和簡雯不約而頭，抬頭看去。
當(dāng)對(duì)上外邊某人的目光時(shí)，林瑤心下一突，從簡雯身邊站了起來。
秦弈正和旁邊的金發(fā)碧眼的老外談笑風(fēng)生，他不動(dòng)聲色地拿余光往林瑤和簡雯所在的方向一掃，尤其是當(dāng)他看到林瑤身上所穿的套裝時(shí)，正笑著的唇角微微一壓。
林瑤起身時(shí)，他已將目光收回，仿佛根本沒有注意到她們的存在。
正當(dāng)他不無得意、趾高氣揚(yáng)地，準(zhǔn)備帶著客戶揚(yáng)長而去時(shí)，他身邊的老外卻在卓越實(shí)業(yè)的展位前站定。
胡文光迎上前去，熱情地介紹道：“Goodmorning!MayIhelpyou?”(早上好，我能為您做點(diǎn)什么？)
老外指了指玻璃展示柜里一套傳動(dòng)軸，問道：“ThisoneisforGMCright?”(這是GMC車型用的嗎？)
不同車型的汽車造型千變?nèi)f化，它的內(nèi)部零件也是五花八門，如果不費(fèi)一番力氣，還真是搞不清楚這些鐵疙瘩適用于什么車型，什么年款，用在哪個(gè)系統(tǒng)，起到什么作用，又該如何判斷這些產(chǎn)品的優(yōu)劣。
胡文光從善如流道：“Yes，thisCVJointisforGMC，OENo.:26055048，F(xiàn)ittingPosition:FrontRight.”(沒錯(cuò)，這款等速萬向節(jié)適用于GMC，零件原廠編號(hào)為26055048，安裝位置右前。)
他介紹的雖然簡短，但都是干貨，客戶眼中滿是贊許之色。
林瑤松了口氣，看來，胡文光確實(shí)在這方面下過一番苦功，她的投入沒有白費(fèi)。
正所謂養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，既然胡文光能夠應(yīng)付得來，林瑤便沒有上前去。
秦弈這人，不管內(nèi)心多么自私陰暗，表面上還是謙謙君子一個(gè)，譬如此刻，他就一聲不吭地站在那里，不知道在想些什么。
林瑤自認(rèn)沒必要湊過去自找沒趣。