?周奇諶的整個(gè)眼睛都亮了，這里的酒他認(rèn)為已經(jīng)很不錯(cuò)，品質(zhì)已經(jīng)足夠做御用的酒，但是更好，周奇諶想想就覺(jué)得心里激動(dòng)，“更好的？還有比這更好的酒？”
事實(shí)上，周家在商人眼里是風(fēng)光無(wú)限，但也是有危機(jī)存在的?；噬踢@個(gè)位置，哪個(gè)商人不眼紅，雖然只是商人，但是加了皇字之后，地位就變得崇高了，士農(nóng)工商，雖然還是商，但是地位卻變得比普通商人超然了。
這些年很是有些心崛起的勢(shì)力，想要跟周家一較長(zhǎng)短，周家雖然有很多酒樓開(kāi)在各處，但是提供給宮里頭最好的東西還是絲帛，宣紙這些，后來(lái)隨著海路的興盛，又有了珍奇這些東西。
但是近年來(lái)，宮里的貴人們喜歡新花樣，內(nèi)務(wù)府采買了不少別家的東西，有幾家就在趁著這個(gè)勢(shì)頭，迅速的崛起。
而周家的皇商做了幾年了，到明年，又是重新選皇商的一年了，要知道，想要一只維持的皇商的身份也不是那么容易的一件事情，如果不能在這之前，有十分亮眼的東西拿出來(lái)，到了明年，周家說(shuō)不好也是有幾分危險(xiǎn)。
所以周奇諶才格外的重視佟雪的這個(gè)酒，今天的這個(gè)酒的品質(zhì)明顯更高，這對(duì)于周奇諶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)意外之喜，沒(méi)想到，除了這些之外，還有更好的。
周奇諶覺(jué)得世界都亮了。
即使是周奇諶掩飾的極好，但是太過(guò)興奮，還是被佟雪撲捉到一絲情緒，佟雪笑著說(shuō)道，“確實(shí)是有的。只不過(guò)那個(gè)出酒可能還需要些時(shí)間。而且產(chǎn)量并不高。”
佟雪看著周奇諶略有些失望，于是出言道，“不如周公子，等個(gè)七八日之后再過(guò)來(lái)，到時(shí)候便知我所說(shuō)的真假了。”
周奇諶經(jīng)過(guò)剛才的一番激動(dòng)，激動(dòng)過(guò)后已經(jīng)恢復(fù)正常，智商回籠之后。立刻就就開(kāi)始針對(duì)佟雪的話開(kāi)始一本正經(jīng)的說(shuō)起來(lái)了?！坝泻镁?，自當(dāng)是另外一說(shuō)，若真有夫人說(shuō)的那么好。三成利是完全可以商量的?！?br/>
周奇諶說(shuō)道，“但是好酒歸好酒，在這些酒上，這分成卻是不能讓步的。夫人。其實(shí)你分六成，賺到的絕對(duì)不少。你這樣的酒能做多少出來(lái)，我都能賣得掉，但是除了我，誰(shuí)能跟夫人打這樣的包票。”
周奇諶這么一說(shuō)。佟雪也跟著點(diǎn)點(diǎn)頭，她當(dāng)然明白周奇諶說(shuō)的道理，就像你有個(gè)好東西只放在自家門口賣。跟放到各大連鎖大型超市去賣，肯定是擱在大超市賣的多。
看到佟雪有幾分動(dòng)搖。周奇諶趕緊說(shuō)道，“我這四成賺的也覺(jué)沒(méi)有夫人想的那么容易。夫人，你要知道，如果要把這酒銷到各地去，這要付出可不僅僅是我在各地開(kāi)的鋪?zhàn)?，這中間還有運(yùn)輸，損耗，這酒的運(yùn)輸?shù)穆吠旧?，最需要小心，一不留神，就?huì)有折損，而且這酒雖好，但是卻不為人所知，我還要幫著這酒打響名氣，這中間過(guò)程繁復(fù)，我要四成利，并不過(guò)分?！?br/>
就在這個(gè)時(shí)候，許文達(dá)走了進(jìn)來(lái)，感慨了一句，“周公子果真是一個(gè)精明算計(jì)的商人。”
周奇諶看著走進(jìn)來(lái)的許文達(dá)，許文達(dá)沒(méi)有穿官袍，但是直接就坐在了佟雪身邊的椅子上，肯定就是許大人了，“這位是許大人吧？”
佟雪點(diǎn)點(diǎn)頭，“正是我相公?！?br/>
周奇諶朝著許文達(dá)行了禮，其實(shí)許文達(dá)彈劾案之前鬧得有些大，要不然周奇諶也不會(huì)知道這一個(gè)是誰(shuí)，但是關(guān)注了之后，周奇諶就覺(jué)得事情恐怕沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
在朝之人提起許文達(dá)都覺(jué)得已經(jīng)被放逐到流放之地的人，去了嶺南能有什么作為，是被皇上厭棄了，也許最近皇上還會(huì)想起這個(gè)人，但是三年之后，會(huì)有新的舉人，還有更優(yōu)秀的人才，誰(shuí)還會(huì)記得曾經(jīng)被放逐的許文達(dá)，搞不好連彈劾過(guò)他的御史都不記得了，畢竟御史一生都在彈劾。
但是周奇諶卻有自己的想法，若真是放逐，以許文達(dá)新晉舉子的身份，做一個(gè)縣官更為合適，畢竟大多數(shù)的士子都是這么來(lái)的，從九品縣官一步步升上來(lái)的，但是許文達(dá)一來(lái)就做了一方大員。
雖然是嶺南流放之地的大員，但那也是大員啊，多少人奮斗一輩子都做不到的事情，他一個(gè)被厭棄的官員卻做到了，也許是他太淺薄，沒(méi)有敏銳的政治覺(jué)悟，看不懂皇上在下什么棋，或許真如他心中所想，皇上還想用這個(gè)人，眼前的一切都是磨練。
畢竟當(dāng)朝的圣上，對(duì)寒門子弟格外的寬容，誰(shuí)都知道，皇上最是偏袒寒門士子。
“許大人，久仰。”
許文達(dá)也站起來(lái)回了一禮，“周公子不必多理，請(qǐng)坐吧?！?br/>
周奇諶剛坐下，就聽(tīng)到許文達(dá)娓娓道來(lái)，“周公子說(shuō)的確實(shí)甚為合理，聽(tīng)起來(lái)也是那么一回事。運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，確實(shí)需要周公子來(lái)承擔(dān)，但是這對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，是件難事，但對(duì)于周公子來(lái)說(shuō)，卻不是吧?！?br/>
身為地方官員，對(duì)于一些主要的跟經(jīng)濟(jì)有直接關(guān)系的周家商行還是有一定了解的，“周家的商船隔幾日就會(huì)經(jīng)過(guò)碼頭，運(yùn)送東西到去全國(guó)各處，據(jù)我所知，周家的商船，有些船經(jīng)常運(yùn)一些精致奇巧之物，在別處能賣得出高價(jià)的東西，事實(shí)上船本身卻是還有很富裕的空間的，運(yùn)輸些酒水，也不過(guò)是順勢(shì)而為，并沒(méi)有增加太過(guò)的成本?！?br/>
還沒(méi)等周奇諶繼續(xù)說(shuō)，許文達(dá)就繼續(xù)說(shuō)道，“至于這中途耗損，我正想跟公子商議此事呢。我們可以找人用藤編把壇子固定起來(lái)，在船上，只要不出大的意外，基本不會(huì)發(fā)生壇子碎掉?！?br/>
周奇諶這次聽(tīng)完倒是停頓了一下，覺(jué)得這提議似乎值得考慮，然后許文達(dá)繼續(xù)說(shuō)道，“至于打響名氣，只要能上得了貢桌。這酒的名氣自然就出來(lái)了，而且據(jù)我所知，皇商的爭(zhēng)奪，應(yīng)該就在這兩年了，皇商的數(shù)量有限，有人上去，自然會(huì)有人下來(lái)。周公子這么積極。顯然不僅僅只是為了銀子不是么?！?br/>
最后許文達(dá)拍板定案，“三成，不能更多了?！?br/>
周奇諶并不生氣。依舊是笑咪咪的開(kāi)始商議，“許大人這么一說(shuō)，倒好像，我們周家什么都不著。就白賺了這四成的銀子一樣，許大人說(shuō)的是最理想的狀態(tài)。但是我們生意人，總要給自己留些余地，因?yàn)榭傆型蝗话l(fā)生的狀況，而這些都是我的損失?！?br/>
周家當(dāng)年為了成為皇商?？墒菐缀跎岬袅瞬簧偕砑?，也是傷了一陣，后來(lái)才慢慢的回來(lái)。到這兩年才開(kāi)始格外的繁榮，可見(jiàn)想要給宮里頭提供一樣?xùn)|西。絕對(duì)不僅僅是我提供上去了就行了這么簡(jiǎn)單的，中間關(guān)節(jié)多著呢，“我周家是有這個(gè)供御酒的路子，但是若是真要成功，這當(dāng)中的關(guān)節(jié)復(fù)雜，并非是許大人所知的那般簡(jiǎn)單?！?br/>
周奇諶看著許文達(dá)掃過(guò)來(lái)的有些壓迫的視線，依舊面色淡定，絲毫不變，“許大人是外官，自然不知道這宮廷之內(nèi)，內(nèi)務(wù)府官們之間的彎彎繞繞，我們?nèi)粝胍玫秸J(rèn)可，這中間的投入，可不可謂不巨大。”
作為一個(gè)看過(guò)不少宮廷劇的人來(lái)說(shuō)，雖然佟雪不知道這劇里頭到底有多少是真，多少是假，但是應(yīng)該確實(shí)是有些門道，而不被他們這些外行人所知的。
大概也只有周家這樣的皇商才能知曉一二了。
佟雪不自覺(jué)的跟著點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示十分認(rèn)同，周奇諶看著佟雪的模樣，心道，這許夫人在許大人還未出現(xiàn)之時(shí)，倒是顯得非常淡定，一副大家做派，但是到了此時(shí)此刻，怎么反倒看著有些心不在焉。
自己所說(shuō)之言，她竟然這么明顯的點(diǎn)頭了。
不過(guò)這樣更好，商談本就是這樣你來(lái)我往，各自說(shuō)自己的想法，以便達(dá)到一個(gè)平衡，讓雙方都能夠滿意，“而且，這酒在如何好，就算成了貢酒，那也只是在一定的范圍之內(nèi)流傳甚廣，可能是建鄴附近，或者一些消息靈通的官員?！?br/>
這個(gè)年代，一件東西在建鄴流行起來(lái)，進(jìn)而流行到全國(guó)各處，可能半年甚至兩三年都過(guò)去了，消息傳遞太慢，對(duì)建鄴附近的人來(lái)說(shuō)，貢酒是個(gè)噱頭，但是對(duì)于遠(yuǎn)處的人來(lái)說(shuō)，卻不一定，他們也許更喜歡去買本地的老字號(hào)。
“但是對(duì)于大部分地方的人來(lái)說(shuō)，那些更有錢的人，他們也許并不知道，這些都需要我們來(lái)做?！敝芷嬷R也分毫不讓，“四成，對(duì)我來(lái)說(shuō)才是保險(xiǎn)的?！?br/>
許文達(dá)有些遺憾的說(shuō)道，“那我們各自這么堅(jiān)持，這合作就很難達(dá)成了。”
佟雪聽(tīng)了暗自的握住了拳頭有些緊張，她知道這是許文達(dá)的策略，但還是有些擔(dān)心，周奇諶撕破臉，畢竟周家是大皇商。
周奇諶也用有些惋惜的語(yǔ)氣說(shuō)，“許大人明知，跟我合作才是最好的選擇，卻偏偏還要堅(jiān)持，是咬定了我一定會(huì)妥協(xié)么？”
“是我對(duì)我家的酒有信心?！痹S文達(dá)笑著說(shuō)道，似乎穩(wěn)操勝券，一點(diǎn)都不擔(dān)心，“我喝過(guò)的酒或許沒(méi)有周公子多，但是也是分得出好壞的，我家的酒是好酒這一點(diǎn)毋庸置疑，至于其中的烈酒，那更是不用說(shuō)，你有見(jiàn)誰(shuí)家有這樣的酒么，只此一家，別無(wú)分號(hào)，就沖著這個(gè)唯一，難道不夠珍貴么？”
于是兩個(gè)人都沉默了，過(guò)了一會(huì)兒，許文達(dá)說(shuō)道，“我相信，周公子會(huì)做出最正確的選擇?！?br/>
周奇諶坐在那里，想了一會(huì)兒，這才說(shuō)道，“那我們就各退一步，三成五分，這是我的底線，不能再讓了。我今日先把底線亮出來(lái)，就看兩位能不能接受了?！?br/>
許文達(dá)聽(tīng)到周奇諶這么說(shuō)，也稍微退了一步，“既然周公子這么說(shuō)了，那我們就再退一步，這釀酒的糧食，我認(rèn)為高粱和小麥會(huì)更好，不知周公子能否提供一些便利?！?br/>
“這個(gè)當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題。”周奇諶笑著說(shuō)道，“凡是我周家的商船運(yùn)過(guò)來(lái)的糧食，我都只收夫人成本價(jià)?！?br/>
許文達(dá)笑著說(shuō)道，“那好，成交?！?br/>
許文達(dá)當(dāng)場(chǎng)就拿出了紙筆，開(kāi)始寫(xiě)文書(shū)契約，分成寫(xiě)的清楚明白。
“夫人，不要忘記了你跟我說(shuō)過(guò)好酒?！?br/>
“到時(shí)候若是真的有你說(shuō)的那么好，我們就三七分，我要三成利?！?br/>
“好，到時(shí)候隨時(shí)恭候公子。”
“我們周家的船，大概十天之后開(kāi)往建鄴，我到時(shí)候會(huì)一起離開(kāi)，到時(shí)候夫人能準(zhǔn)備出來(lái)多少酒，有多少，我就帶走多少?！?br/>
“另外這個(gè)酒水的定價(jià)？”
“這個(gè)周公子是內(nèi)行，當(dāng)然是公子說(shuō)了算。”
“我有個(gè)初步的想法，這普通的酒水呢，就是普通的價(jià)格，但是這烈酒呢，就不能便宜了，我看五十兩一壇就很適合，至于夫人說(shuō)的好酒嘛，這些東西精貴，自然要更貴些?！?br/>
“不過(guò)這個(gè)還要等我回去建鄴，先看看市面上的行情，再進(jìn)行調(diào)整，或許會(huì)調(diào)高，或許會(huì)調(diào)低，但是這中間的利潤(rùn)，該是多少分，我是一分都不會(huì)少夫人的?！?br/>
許文達(dá)笑著說(shuō)道，“那好，成交?！?br/>
許文達(dá)當(dāng)場(chǎng)就拿出了紙筆，開(kāi)始寫(xiě)文書(shū)契約，分成寫(xiě)的清楚明白。
“夫人，不要忘記了你跟我說(shuō)過(guò)好酒?！?br/>
“到時(shí)候若是真的有你說(shuō)的那么好，我們就三七分，我要三成利?！?br/>
“好，到時(shí)候隨時(shí)恭候公子?！?br/>
“我們周家的船，大概十天之后開(kāi)往建鄴，我到時(shí)候會(huì)一起離開(kāi)，到時(shí)候夫人能準(zhǔn)備出來(lái)多少酒，有多少，我就帶走多少?！?br/>
“另外這個(gè)酒水的定價(jià)？”
“這個(gè)周公子是內(nèi)行，當(dāng)然是公子說(shuō)了算?！?br/>
“我有個(gè)初步的想法，這普通的酒水呢，就是普通的價(jià)格，但是這烈酒呢，就不能便宜了，我看五十兩一壇就很適合，至于夫人說(shuō)的好酒嘛，這些東西精貴，自然要更貴些?！?br/>
“不過(guò)這個(gè)還要等我回去建鄴，先看看市面上的行情，再進(jìn)行調(diào)整，或許會(huì)調(diào)高，或許會(huì)調(diào)低，但是這中間的利潤(rùn)，該是多少分，我是一分都不會(huì)少夫人的。”(未完待續(xù)。)