吃飯完幕小清在家休息，夏遠(yuǎn)則去了趟公司。
隨著桔子音樂(lè)手機(jī)的正式發(fā)售，不少買到手機(jī)的悅聽(tīng)粉絲很驚訝地發(fā)現(xiàn)別人打電話來(lái)時(shí)，自己手機(jī)響起的鈴聲居然是《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》等三首宣傳MV歌曲，這讓他們很是驚喜。
這就是差異化，這就是獨(dú)特性，這就是桔子手機(jī)獨(dú)特的符號(hào)，這樣一來(lái)，當(dāng)你手機(jī)鈴聲響起的那一刻，旁人就明白了，“哦……他用是桔子手機(jī)！”
這是夏遠(yuǎn)給手機(jī)用戶的一個(gè)驚喜，現(xiàn)在階段的手機(jī)雖然支持自定義鈴聲，但需要用戶自己下載設(shè)置。像桔子這樣直接把歌曲的高潮部分嵌入手機(jī)鈴聲還很少，而且都是高端手機(jī)。主要差別在在于手機(jī)配置，至少得64和弦以上才能達(dá)到效果。桔子手機(jī)的技術(shù)人員夜以繼日攻關(guān)了很久才辦到的。
從現(xiàn)在開(kāi)始的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這三首歌曲將成為桔子系手機(jī)用戶的專屬鈴聲，專屬符號(hào)。
這三首歌曲在悅聽(tīng)音樂(lè)上是處于可在線播放不可下載的模式，同時(shí)悅聽(tīng)音樂(lè)還發(fā)表了聲明，別的不管，無(wú)論哪個(gè)網(wǎng)站盜版碰這三首歌曲，悅聽(tīng)將會(huì)跟他死磕到底。
見(jiàn)悅聽(tīng)這個(gè)架勢(shì)，盜版網(wǎng)站權(quán)衡利弊還是避其鋒芒。所以目前只有桔子手機(jī)用戶擁有這三首歌，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)盜版是封不住，只不過(guò)傳播率沒(méi)那么多大了。
而80，90這兩代人的人，頭頂著標(biāo)新立異的符號(hào)，桔子手機(jī)的這個(gè)小手段極其符合他們的胃口，這一定程度上為桔子手機(jī)的銷量帶來(lái)了0.53個(gè)百分點(diǎn)增漲。
另外，還有一個(gè)小手段是針對(duì)線上用戶的。
青橙商城支持用悅聽(tīng)音樂(lè)的賬號(hào)登錄，所以很多悅聽(tīng)粉絲都是用的悅聽(tīng)賬號(hào)購(gòu)買的手機(jī)，而當(dāng)下單成功的那一刻，桔子手機(jī)的客服人員給他們發(fā)了一條消息。
“恭喜您下單成功，您將獲的一年的悅聽(tīng)音樂(lè)會(huì)員……”
這份意外之喜讓絕大多數(shù)悅聽(tīng)用戶感到了上帝版的精神享受。
隨后論壇就有科普網(wǎng)友出來(lái)的，據(jù)他了解這是桔子手機(jī)針對(duì)悅聽(tīng)用戶提供的專屬福利。
只要購(gòu)買桔子手機(jī)就能獲得悅聽(tīng)音樂(lè)一年的VIP會(huì)員，算下來(lái)就是120塊錢啊。
所以，很快悅聽(tīng)社區(qū)就被買手機(jī)送會(huì)員的消息刷爆了。
這也為桔子手機(jī)的銷量提供了0.43個(gè)百分點(diǎn)的增漲。
這兩個(gè)小手段，最初趙玉琪是打算直接在發(fā)布會(huì)上說(shuō)出來(lái)的，但夏遠(yuǎn)制止了。這種小恩小惠說(shuō)出來(lái)沒(méi)太大意義和驚喜感，反而等待用戶慢慢去發(fā)掘更能提高用戶的體驗(yàn)感和成就感。
出信息部出來(lái)以后夏遠(yuǎn)直接去了趙玉琪辦公室。
趙玉琪正俯首案臺(tái)辦公，見(jiàn)他來(lái)了笑著起身，隨口道：“我還以為你今天不會(huì)來(lái)呢！”
“什么意思？”夏遠(yuǎn)挑了挑眉，做賊心虛地看了趙玉琪一眼，有點(diǎn)草木皆兵的意思。
“字面意思??！你怎么了？”趙玉琪問(wèn)道。
夏遠(yuǎn)擺擺手，直接道：“對(duì)于二期廣告的投入你們?cè)趺匆?guī)劃的？”
趙玉琪恢復(fù)正色，“我想……可不可以試著在電視上投放廣告？”現(xiàn)階段大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是請(qǐng)代言人投放電視廣告。
“成本會(huì)不會(huì)太高？”
“那要不投超級(jí)女聲？”
夏遠(yuǎn)驚訝道：“已經(jīng)出來(lái)了？”
“暫時(shí)還沒(méi)有，不過(guò)節(jié)目組已經(jīng)開(kāi)始籌備，而且已經(jīng)上報(bào)廣電審核了！”趙玉琪解釋道，因?yàn)榻衲陳偮?tīng)投了超級(jí)男生，所以和湘南臺(tái)有一定的關(guān)系，而且目前悅聽(tīng)的影響力水漲船高，湘南臺(tái)也很樂(lè)意和悅聽(tīng)合作。
“這點(diǎn)還行！”夏遠(yuǎn)笑了笑，繼而說(shuō)道：“至于電視臺(tái)廣告就不必了，你們可以試著在廣播電臺(tái)投放廣告，主要在出租車上的電臺(tái)廣告，免費(fèi)播放悅聽(tīng)系歌曲，最后加一句桔子手機(jī)，悅聽(tīng)越好聽(tīng)。我感覺(jué)這個(gè)還不錯(cuò)，出租車遍布每個(gè)城市，宣傳效果更好，而且也不會(huì)讓人厭煩。
另外就是可以讓悅聽(tīng)這邊再舉行一次原創(chuàng)大賽，大賽主題就是給桔子手機(jī)創(chuàng)作品牌歌曲，具體策劃讓下面的人做，獎(jiǎng)金盡量高一點(diǎn)，要不就一等獎(jiǎng)100萬(wàn)。熱度就是最好的宣傳，獎(jiǎng)金這次也由桔子手機(jī)支付，從現(xiàn)在開(kāi)始，兩邊的賬都得分清楚?！?br/>
趙玉琪點(diǎn)點(diǎn)頭，又提了兩點(diǎn)建議。
臨走前夏遠(yuǎn)明知故問(wèn)道：“對(duì)了，怎么今天沒(méi)看見(jiàn)小清？”
“哦……她有事請(qǐng)假了?！壁w玉琪回道，她也沒(méi)想那么。
夏遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭出門。
到了地下停車場(chǎng)，進(jìn)了車?yán)铮鞠雴?dòng)車輛的夏遠(yuǎn)想了想，掏出手機(jī)撥通了一個(gè)電話。
“喂！兵哥，桔子手機(jī)的銷量你看見(jiàn)了嗎？昨天是接近1.5萬(wàn)，今天也不下于1萬(wàn)臺(tái)……”
電話那頭是盧偉兵，自從那次飛機(jī)偶遇之后倆人常有聯(lián)系，盧偉兵是看在夏遠(yuǎn)悅聽(tīng)掌門人的面子上。
而夏遠(yuǎn)則是想到了他未來(lái)成了小米手機(jī)副總裁兼CMO的緣故。
倆人各懷鬼胎，后來(lái)就有了關(guān)于桔子手機(jī)的對(duì)賭君子協(xié)議。
而今天和趙玉琪談了之后，夏遠(yuǎn)很明顯感覺(jué)到趙玉琪的局限性，她做音樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷還行，對(duì)手機(jī)行業(yè)不是很了解，從全局考慮，她實(shí)在受不了這么大的壓力。而且夏遠(yuǎn)自己也做不了這么專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，他之前幾招，只不過(guò)是站在前世那些巨人的肩上，拿來(lái)主義，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，所以夏遠(yuǎn)就想到了盧偉兵。
雖說(shuō)現(xiàn)在的盧偉兵還不是以后那么優(yōu)秀，但桔子科技何嘗又不是處于起步階段，現(xiàn)在拉他入伙正好，雙方共同進(jìn)步，而且還能鞏固雙方的連帶關(guān)系。
電話那頭的盧偉兵以手扶額，沉默片刻，嘆了口氣說(shuō)道：“雖說(shuō)你有點(diǎn)不講武德，但總歸是我輸了，悅聽(tīng)可真是出乎我的意料，以目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境居然也能帶動(dòng)那么大的銷量……”
雖說(shuō)夏遠(yuǎn)是以悅聽(tīng)這個(gè)外力為基點(diǎn)，借力撬動(dòng)了桔子手機(jī)線上銷量，但比起那些請(qǐng)明星代言人狂砸廣告經(jīng)費(fèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商何止高了一籌半籌，他不服不行，
夏遠(yuǎn)謙虛道：“我也是站在巨人的肩上，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，國(guó)外是走在前沿的。”
盧偉兵不知他話里有話，深以為然道：“是啊，這幾年我一直在國(guó)外，別的不說(shuō)，就是新加坡這邊也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)城市……”
倆人聊了許久，眼見(jiàn)天色逐漸暗了下來(lái)，這才掛了電話。
走馬觀花逛了逛商場(chǎng)女裝，然后在藥店人員極其耐人尋味的目光中拿了72小時(shí)事后藥，這才回家。
客廳很安靜，若不是臥室門縫里透過(guò)來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)燈光，夏遠(yuǎn)還以為她已經(jīng)走了。
敲了敲門，然后才進(jìn)去。
幕小清老老實(shí)實(shí)躺在床上，眼巴巴看著他，如果不是還有些褶皺的被子和地板上因?yàn)榛艔埳洗踩拥脰|一只西一只的拖鞋，夏遠(yuǎn)還真以為她就那么乖乖躺著沒(méi)動(dòng)。
不過(guò)這些都是細(xì)枝末節(jié)，夏遠(yuǎn)也不去糾結(jié)，把衣服遞給她道：“也不知道合不合適，你等下試試?！闭f(shuō)著又在床頭的保溫杯里給她倒了杯水，然后一手拿藥一手端水遞給她，臉不紅，心不跳道：“這是安神藥，我早上看你精神不太好，所以開(kāi)了點(diǎn)?！?br/>
幕小清看了他一眼，繼而看了看那白色藥粒和水，最后還是當(dāng)著夏遠(yuǎn)的面吃了下去。
夏遠(yuǎn)眉間的那一絲絲皺痕消失了，露出一絲絲笑容，“我去做飯，你想吃什么？”
“都行！”幕小清聲音聽(tīng)不出變化，臉色也一樣。
夏遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭不再多說(shuō)。
飯后倆人看了會(huì)電視，就跟什么都沒(méi)發(fā)生一樣，接著夏遠(yuǎn)去了書(shū)房，而滿懷心事的幕小清則回到了臥室，拿起夏遠(yuǎn)放在床頭的一本市場(chǎng)營(yíng)銷類書(shū)籍打發(fā)時(shí)間。
兩天后幕小清走了，夏遠(yuǎn)也沒(méi)過(guò)問(wèn)什么，有些東西最好還是讓它慢慢流逝，負(fù)罪感也被繁忙的工作給擠壓到了角落。
桔子手機(jī)的銷量上下波動(dòng)，最后保持在了日均1萬(wàn)臺(tái)的樣子，也就是說(shuō)，不出半個(gè)月，15萬(wàn)臺(tái)的存量就會(huì)消耗一空。
這不僅僅得益于桔子手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷，還有桔子手機(jī)的自有實(shí)力，成本硬件上下了功夫，不論是待機(jī)時(shí)長(zhǎng)，還是手機(jī)質(zhì)量方面都經(jīng)得起考驗(yàn)。
15萬(wàn)部手機(jī)銷售額4.5億，為了桔子手機(jī)帶來(lái)了6千萬(wàn)的利潤(rùn)，比絕大多數(shù)手機(jī)廠商的利潤(rùn)空間都低，應(yīng)該說(shuō)是低得很多。其中桔子手機(jī)硬件成本占了很大一部分，這讓夏遠(yuǎn)既無(wú)奈又無(wú)語(yǔ)，不難想象里面專利費(fèi)占了多少。
要知道力能電子那邊一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)大概在三分之一左右，要是換算成桔子手機(jī)那么就是1.5億，整整差了2.5倍的利潤(rùn)。
不過(guò)力能手機(jī)的投訴率也很高。
前不久國(guó)家工商總局公布了今年上半年消費(fèi)者申訴舉報(bào)熱點(diǎn)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，手機(jī)糾紛投訴率占據(jù)第一位，比去年同期增長(zhǎng)了63.26%。投訴主要集中在手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量申訴，三包規(guī)定難以落實(shí)和假冒水貨現(xiàn)象嚴(yán)重三大方面。
即使是摩托羅拉，愛(ài)立信，三星這些國(guó)外大廠皆是榜上有名的存在。
這也一定程度上讓準(zhǔn)備全力砸技術(shù)研發(fā)的夏遠(yuǎn)稍稍清醒了些。
接著就是開(kāi)會(huì)研究手機(jī)售后問(wèn)題。
第一，無(wú)限期推遲其他城市品牌旗艦店的布局，依托現(xiàn)有的七城旗艦店做到一定水準(zhǔn)再看。
第二，建立各個(gè)旗艦店的售后服務(wù)中心。
第三，加強(qiáng)和快遞公司的合作，盡量把物流速度提升上來(lái)。
第四，把品牌營(yíng)銷中心從悅聽(tīng)系剝離出來(lái)，并入桔子科技。為此，桔子科技將分三次性向悅聽(tīng)科技支付1500萬(wàn)元。
也就是說(shuō)，悅聽(tīng)科技前期投入桔子科技的1500萬(wàn)不僅回本了，而且還凈得20%的股份。
同時(shí)，錦江控股集團(tuán)在開(kāi)曼群島注冊(cè)完成。
玉林文化注冊(cè)地也變成了香江。
錦江控股集團(tuán)公開(kāi)的持股情況只有，玉林文化持股20%。
錦江控股持有桔子科技40%的股份，悅聽(tīng)科技60%。
錦江控股很快在榕城落址了，一系列人事變動(dòng)隨之而來(lái)。
桔子手機(jī)方面。
盧偉兵一來(lái)就成了桔子科技CMO，負(fù)責(zé)桔子手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作。
徐成曉任桔子科技副總裁兼CTO，負(fù)責(zé)技術(shù)管理，股份增持到了5%。之前曾給他2%的股份，但那時(shí)倆人都知道，桔子手機(jī)還是水中花鏡中月，所以給多少都是虛數(shù)，而現(xiàn)在的5%則是實(shí)打?qū)崳乐底钌贁?shù)百萬(wàn)的股份。
周國(guó)利全面接過(guò)手機(jī)生產(chǎn)的職責(zé)，持股2%。
魏國(guó)忠也調(diào)職到了桔子科技，任周國(guó)利副手，持股1%。
原本應(yīng)該過(guò)來(lái)的趙玉琪最后成了悅聽(tīng)科技CEO。
同時(shí)，信息部整體并入錦江控股，羅潔仍是部長(zhǎng)，雖然未做變動(dòng)，但作為作為控股桔子科技和悅聽(tīng)科技的錦江系人員，她的地位不比其他人低，且還成了錦江控股的股東之一，持股3%。
而幕小清也直接拿到了悅聽(tīng)音樂(lè)3%的股份，為此夏遠(yuǎn)暗中為她墊資了。并且她也成了悅聽(tīng)音樂(lè)CEO，國(guó)內(nèi)少有的互聯(lián)網(wǎng)新貴。
15萬(wàn)臺(tái)手機(jī)賣完后，每天就只有兩千多臺(tái)的出貨量，日利潤(rùn)保持在150萬(wàn)左右。
……
1月18號(hào)，臘月二十七，距離過(guò)年還有五天，夏遠(yuǎn)回到了臨水。
川南的冬天屬于濕冷天氣，寒風(fēng)瑟瑟，夏遠(yuǎn)剛打開(kāi)車門就看見(jiàn)了站在小區(qū)門口的陳大小姐。
她穿著一件粉絲的羽絨服，整個(gè)腦袋都縮在衣領(lǐng)絨毛里，雙手帶著厚厚的棉手套，正向他招手。
整天埋頭在工作中的夏遠(yuǎn)像個(gè)二傻子一樣笑了。
陳琳見(jiàn)他就在那兒傻笑也不過(guò)來(lái)，自己跑了過(guò)來(lái)。
“喂！你發(fā)什么呆?。俊标惔笮〗銚溟W著亮晶晶的大眼睛，小臉讓風(fēng)吹得紅撲撲的，煞是誘人。
夏遠(yuǎn)趕緊讓她上車，等到上車后才道：“嗯……大概是太久沒(méi)見(jiàn)你了，我還以為是在做夢(mèng)呢！”
“油嘴滑舌！”陳大小姐沒(méi)好氣打了他一下，心里卻嬌羞不已。
“給你個(gè)東西！”夏遠(yuǎn)從車子后座拿過(guò)來(lái)一個(gè)桔子手機(jī)的包裝盒。
“這個(gè)我有了?。 标惲仗统鏊霸诰┏菍Ｙu店排隊(duì)買的那部青花瓷音樂(lè)手機(jī)。
夏遠(yuǎn)笑著遞給她，“打開(kāi)看看！”
“哇……這？”陳琳拿起盒子里那部寶藍(lán)色的手機(jī)，目光投向夏遠(yuǎn)，眼里帶著驚喜。
夏遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“定制手機(jī)，全世界就這么一臺(tái)。”
陳琳目光灼灼看著他，突然就貼了上來(lái)，在夏遠(yuǎn)臉上蓋了章。
夏遠(yuǎn)摸了摸帶著濕潤(rùn)溫?zé)岬牟课唬[瞇道：“不虧不虧……”雖然這手機(jī)開(kāi)模到成品花了好十幾萬(wàn)。
陳大小姐白了他一眼，打開(kāi)手機(jī)查看。
這部翻蓋手機(jī)的最大特點(diǎn)就在于翻開(kāi)手機(jī)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)清透的流水提示聲，特別帶感。
陳琳一下子就喜歡上了，來(lái)回翻蓋。
“真不錯(cuò)。”陳琳愛(ài)不釋手，這款手機(jī)的鍵盤采用的鉆石磨砂鍵盤，閃閃發(fā)光還特有質(zhì)感。這也是明年待上市的備選機(jī)型之一，或許會(huì)被淘汰。
手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)還得看日韓，夏遠(yuǎn)準(zhǔn)備年后在這兩個(gè)國(guó)家設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，外觀設(shè)計(jì)博取大家之長(zhǎng)，不能僅僅只靠榕城本部的設(shè)計(jì)，哪個(gè)設(shè)計(jì)中心更好采用哪個(gè)。
“喜歡就好！”夏遠(yuǎn)替她理了理被風(fēng)吹亂的頭發(fā)，目光十分柔和，準(zhǔn)確的說(shuō)，現(xiàn)在的他內(nèi)心是有一絲絲愧意的。
陳琳很溫順地靠在了夏遠(yuǎn)肩膀上。
“小清姐最近很忙嗎？她都不知道和我聯(lián)系了！”因?yàn)槭罴僭诒斫阃趵蚵伤鶎?shí)習(xí)的原因，那時(shí)候慕小清還是夏遠(yuǎn)的助理，當(dāng)時(shí)兩個(gè)女生經(jīng)常見(jiàn)面慢慢就成了好朋友。
“大概吧……”夏遠(yuǎn)看著窗外，小區(qū)門口的門衛(wèi)正溜達(dá)著抽煙，無(wú)所事事的樣子，莫名的灑脫。
陳琳玩夠了手機(jī)，這才抬起頭看著夏遠(yuǎn)，“京城房?jī)r(jià)漲了！”
“是吧，之前我就說(shuō)了，虧不了的，這是大勢(shì)！”夏遠(yuǎn)了然點(diǎn)頭，說(shuō)著還用手在虛空中蕩了蕩。
陳琳點(diǎn)點(diǎn)頭，“爸爸昨天提起你了！”
夏遠(yuǎn)撩了撩眉，問(wèn)道：“陳叔叔說(shuō)什么了？”
“他啊……”陳琳眨了眨眼睛，裝著陳仕奇的語(yǔ)氣，老氣橫秋說(shuō)道：“他說(shuō)，夏遠(yuǎn)這個(gè)小子不老實(shí)，嘴里一套心里一套，人前一套人后又一套……”
“他真這么說(shuō)的？”
“是啊，反正意思差不多！”陳大小姐瞇眼笑嘻嘻道，一看就是有添油加醋的成分了。