“說真的，我現(xiàn)在還沉浸在能夠進(jìn)入EB工作的喜悅當(dāng)中呢，在入職之前，我看了不少EB的經(jīng)典營銷案例，感覺真的太贊了。”說到了木子興奮的內(nèi)容，她整個(gè)人都輕松起來：

    “比如去年EB CEO Marx發(fā)起的在線購物自愿贊助美國總統(tǒng)選舉的這個(gè)事件，讓我們拿了全球最佳營銷大獎(jiǎng)，還有去年黑色星期五一EB僅在美國的銷量就超過了1億美金，簡(jiǎn)直是一個(gè)天文數(shù)字。”

    說到這里，木子很認(rèn)真的說：“當(dāng)時(shí)我就在想，為什么我們EB中國沒有這樣成功的電商購物節(jié)呢？”

    “EB中國購物節(jié)?聽起來倒是個(gè)不錯(cuò)的想法。”Terry點(diǎn)了點(diǎn)頭說道。

    “是呢，我知道EB中國是從服裝事業(yè)部發(fā)展起來的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有七大事業(yè)部，幾乎涉及到了人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中衣食住行的方方面面，如果我們能夠聯(lián)合策劃一個(gè)EB中國自己的購物節(jié)，應(yīng)該會(huì)造成很大的市場(chǎng)轟動(dòng)?！?br/>
    Terry受到了木子的啟發(fā)，若有所思。

    “唉呀”只聽見木子突然一聲驚嘆，“Terry，不好意思，光顧著跟您聊天，忘了提前跟您說了。麻煩在前面拐角處第三個(gè)店鋪前面停一下，好嗎？我想去甜蜜物語買一些蛋糕，給Linda帶過去，她很喜歡這一家的東西。”

    接著，木子還滿是陶醉的解釋道:“他們家的半熟北海道芝士蛋糕，味道棒極了，不過每天很早就被搶完了，我怕去晚了買不到，所以才跟您告假想提早出發(fā)，沒想到您會(huì)和我一起過去?！?br/>
    木子的這一番話倒是露出了她小女生的吃貨本質(zhì)，terty應(yīng)了一聲，按照木子告知的地點(diǎn)將車子停了下來。

    擔(dān)心terry等得太久，車子一停穩(wěn)，木子便“蹭”地跳下車，一邊小跑離開一邊說道：“您等我一下下?！?br/>
    Terry抬頭看了看甜蜜物語的招牌，想起好像有那么一點(diǎn)印象，應(yīng)該是最近挺流行的一家網(wǎng)紅烘焙店。

    等了十來分鐘，木子才從店中拎著一個(gè)打包袋出來，快步走到路虎跟前，向Terry揚(yáng)了揚(yáng)手中的打包袋，兩眼笑得彎彎地說：“今天真幸運(yùn)，我想買的款式都買到了，Linda有口福咯！”

    木子滿臉透著開心與滿足，與剛上車時(shí)那一副局促的樣子相去甚遠(yuǎn)，這樣倒是挺好，Terry看著木子年輕又有朝氣的臉，忍不住這般想著。

    Terry和木子來到醫(yī)院的時(shí)候，Linda掛著吊瓶睡著了，臉色不像下午暈倒的時(shí)候那般蒼白，但是看上去還是很虛弱，醫(yī)生要求住院一周。

    。。。。

    “EB中國購物節(jié)”確實(shí)是個(gè)有意思的想法，Terry晚上回到家，還一直在琢磨這個(gè)提議。

    “如果我們能夠聯(lián)合策劃一個(gè)EB中國自己的購物節(jié)，應(yīng)該會(huì)造成很大的市場(chǎng)轟動(dòng)?！盩erry想起木子當(dāng)時(shí)憧憬而篤定的語氣。

    現(xiàn)在營銷采購散落在各個(gè)事業(yè)部進(jìn)行管理，項(xiàng)目規(guī)劃，預(yù)算報(bào)批審批流程，都是分開獨(dú)立的。目前只有一些傳統(tǒng)節(jié)日，像五一國慶會(huì)有一些例行的聯(lián)合性采購。如果如果要打造一個(gè)獨(dú)立的EB中國購物節(jié)，這個(gè)事情恐怕還得從長(zhǎng)計(jì)議。

    terry認(rèn)為核心問題是，怎樣才能成功讓其他事業(yè)部有意愿有動(dòng)力參與進(jìn)來呢？

    Terry在家中來回踱著步子思考著這個(gè)問題，耳邊又響起了下午木子的話：“為什么他們會(huì)不愿意呢？這一定是一件有價(jià)值又有收益的事情呀？如果有價(jià)值又能獲得收益，為什么他們會(huì)不愿意呢？”

    好像木子說的還挺有道理的，Terry揚(yáng)了揚(yáng)眉，嘴角溢出了笑容。

    不過，怎么樣才能讓所有事業(yè)部認(rèn)同這個(gè)提議有價(jià)值又會(huì)有收益呢？

    看來要給他們來一個(gè)請(qǐng)君入甕，想到這里，Terry頓時(shí)覺得撥開烏云見月明。

    EB去年開始增速放緩，EB中國去年增速不足35%。公司開始大力提倡變革，創(chuàng)新。這個(gè)情況下，EB各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都加大馬力拼業(yè)績(jī)，各個(gè)支持團(tuán)隊(duì)也在努力體現(xiàn)價(jià)值，各級(jí)老板們都憋足了勁兒，想有所作為。

    Terry堅(jiān)定的認(rèn)為無論從營銷采購業(yè)務(wù)特性本身，還是根據(jù)目前EB中國的業(yè)績(jī)情況，營銷采購業(yè)務(wù)跨事業(yè)部統(tǒng)籌整合是必然的趨勢(shì)，只是什么時(shí)間以及由誰來完成這一歷史性使命的問題了。

    Terry希望自己是這個(gè)擔(dān)當(dāng)起歷史使命的人。

    目前， Terry管理的團(tuán)隊(duì)隸屬于服裝事業(yè)部，僅僅支持服裝事業(yè)部的營銷采購需求，從實(shí)線架構(gòu)上Terry直接向EB中國服裝事業(yè)部VP Jane進(jìn)行匯報(bào)。

    在實(shí)行實(shí)線架構(gòu)管理的同時(shí)，EB還實(shí)行虛線管理制，Alex 是EB營銷采購業(yè)務(wù)VP，Terry虛線向Alex進(jìn)行匯報(bào)。

    Terry的績(jī)效要兼顧Jane和Alex兩人的意見，Jane的意見主要基于業(yè)務(wù)滿足度和采購管理專業(yè)度，而Alex則從采購策略和戰(zhàn)略部署上進(jìn)行垂直管理。

    基于立場(chǎng)的不同，Terry認(rèn)為現(xiàn)階段不適合與Jane進(jìn)行EB中國營銷采購業(yè)務(wù)整合的的規(guī)劃溝通。因?yàn)镋B中國營銷采購業(yè)務(wù)整合，意味將要成立獨(dú)立的部門，這樣相關(guān)團(tuán)隊(duì)和職能將從各個(gè)事業(yè)部剝離出來。Terry相信這一定不是Jane樂于見到的結(jié)果。

    反之，去年年底，Terry曾經(jīng)跟Alex隱晦的提過中國營銷采購業(yè)務(wù)整合思路的可能性，Alex明確向Terry表示支持，甚至還表示他們的想法是不謀而合。但是Alex要求Terry拿出切實(shí)可行的規(guī)劃方案。

    EB營銷采購業(yè)務(wù)主要分為三大類，直接采購類，服務(wù)采購類，和營銷采購類，目前是三足鼎立的態(tài)勢(shì)。

    直接采購是EB采購業(yè)務(wù)中最為重要的一部分，比如服裝事業(yè)部的直接采購團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝類產(chǎn)品的采購，又比如數(shù)碼家電事業(yè)部的直接采購團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)數(shù)碼家電類產(chǎn)品的采購。

    如同Terry的志向不僅僅在于服裝事業(yè)部的營銷采購業(yè)務(wù)，Alex的志向也絕不僅僅在于EB全球營銷采購業(yè)務(wù)。

    Alex是EB美國總公司的元老，在直接采購領(lǐng)域有多年經(jīng)驗(yàn)，原本是美國服裝事業(yè)部直接采購總監(jiān)，37歲接受外派空降中國，擔(dān)任了三年中國服裝事業(yè)部營銷業(yè)務(wù)采購總監(jiān)，在中國任期三年時(shí)間里公司業(yè)務(wù)一直以50%以上的速度增長(zhǎng)，成績(jī)斐然。

    兩年前，Alex中國任期結(jié)束后回到美國，Terry從EB中國服裝采購事業(yè)部營銷采購高級(jí)經(jīng)理升職為采購總監(jiān)，Alex則順利晉升為EB營銷采購業(yè)務(wù)VP，統(tǒng)管EB全球營銷采購業(yè)務(wù)。

    現(xiàn)任EB全球直接采購VP Peter將在一年半之后退休。早些年alex師從Peter，據(jù)說兩人私交甚好，外界評(píng)價(jià)Alex這些年如坐三級(jí)火箭一般的接連升職，未來前途不可限量。

    按照目前情況來看，Alex是接替Peter頗具競(jìng)爭(zhēng)力的候選人之一，甚至有可能一統(tǒng)EB全部采購業(yè)務(wù)。

    EB中國環(huán)境復(fù)雜，營銷采購業(yè)務(wù)整合是一項(xiàng)不小的架構(gòu)變革，沒有強(qiáng)有力的支撐難以推進(jìn)和落地。

    Terry知道，Alex為了力爭(zhēng)在EB進(jìn)一步高升，一定不會(huì)坐以待斃。但是，對(duì)于還沒有把握的事情，他即使有意也不會(huì)貿(mào)然行動(dòng)，為自己做嫁衣。

    就如種種跡象證明，即使是Terry和Alex溝通之后，他也從未在任何公開場(chǎng)合正面表達(dá)過這一態(tài)度。

    如果Terry能夠成功推進(jìn)整合方案，對(duì)Alex來說當(dāng)然是喜聞樂見，錦上添花。

    假如最后落敗，Alex也一定會(huì)全身而退，把責(zé)任推的干干凈凈。

    所以，Alex會(huì)助力自己的計(jì)劃，至少不會(huì)是絆腳石，但是如若想從Alex那個(gè)老狐貍那里得到大力支持也不太可能。