為了保證“爭(zhēng)戰(zhàn)”的順利，必須進(jìn)行“廟算”——預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，慎重制定戰(zhàn)略、策略。商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)也是這樣，在進(jìn)入市場(chǎng)前，必須針對(duì)相關(guān)的消費(fèi)傾向、生產(chǎn)趨勢(shì)及市場(chǎng)變化進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，以此作為經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。
□巧妙預(yù)測(cè)商場(chǎng)馳騁
李嘉誠(chéng)是香港巨富。1992年，美國(guó)的《福布斯》世界富豪排名，他以38億美元的個(gè)人財(cái)產(chǎn)列世界第35位，成為全球華人的首富，是華人的驕傲。
李嘉誠(chéng)的成功之道在于他善于市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
李嘉誠(chéng)經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各大商店幾乎都沒有塑膠花賣。他認(rèn)定香港人是喜歡擺設(shè)的，所以大膽預(yù)測(cè)，逼真、漂亮又便宜的塑膠花必將受到香港人的大力歡迎。
有了好的預(yù)測(cè)，必須付諸實(shí)踐，才能變成現(xiàn)實(shí)。于是他創(chuàng)辦了長(zhǎng)江塑膠廠，大量生產(chǎn)各種各樣的塑膠花。塑膠花很快進(jìn)入了千家萬戶。
后來，李嘉誠(chéng)獲悉，歐洲人最喜歡塑膠花。蘇聯(lián)人掃墓不用紙花或鮮花，而用塑膠花，表示生命雖已結(jié)束，但思想、品質(zhì)、精神是常青的；北歐人則喜歡用塑膠花裝飾庭院、房間。此外他還了解到美洲人連湯車上和工作場(chǎng)場(chǎng)所里都會(huì)掛上一些塑膠花。于是他果斷地預(yù)測(cè)，塑膠花必將充斥全球。于是，從20世紀(jì)50年代中期，長(zhǎng)江塑膠廠大大提高了塑膠花生產(chǎn)量，一時(shí)間歐美市場(chǎng)掀起了“塑膠花熱”。
李嘉誠(chéng)經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)分析，認(rèn)為自20世紀(jì)50年代末期香港經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，世界各國(guó)冒險(xiǎn)家、投資家紛紛涌入香港，土地資源將出現(xiàn)短缺，房地產(chǎn)業(yè)前景看好。于是他果敢地進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。
雖然房地產(chǎn)業(yè)幾經(jīng)波折，但李嘉誠(chéng)處變不驚，并利用中國(guó)大陸的“*****”對(duì)香港房地產(chǎn)業(yè)的沖擊，大力收購(gòu)人們爭(zhēng)相拋售的價(jià)格處于低迷的房地產(chǎn)。并最終于20世紀(jì)70年代，香港經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)引起的房地產(chǎn)價(jià)格直線回升之機(jī)，狠賺了一筆，并一躍成為香港房地產(chǎn)業(yè)的巨頭。
20世紀(jì)70年代后期，香港經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將帶動(dòng)消費(fèi)，而旅游業(yè)是消費(fèi)的首選。所以他預(yù)測(cè)香港將出現(xiàn)旅游熱，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)，收購(gòu)香港永高有限公司的股權(quán)，從而取得了位于香港小區(qū)的有800個(gè)房間的希爾頓大飯店的控股權(quán)。一時(shí)間，不盡財(cái)源滾滾來。
1977年，香港地鐵公司要在中工區(qū)鬧市的中環(huán)站等站舉行興建投標(biāo)。中區(qū)鬧市是香港最繁華的地段，是世界價(jià)格最昂貴的地皮之一，每平方米標(biāo)價(jià)高達(dá)10萬港元，總價(jià)約2.44億港元，被譽(yù)為“地王”。
一時(shí)間，英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)及香港等地區(qū)共309家公司前來競(jìng)標(biāo)。李嘉誠(chéng)胸有成竹，以最佳方案，一舉中標(biāo)。
從此，李嘉誠(chéng)的房地產(chǎn)業(yè)如日中天，一發(fā)不可收拾，房?jī)r(jià)一度打破香港地產(chǎn)的歷史記錄。香港首富的地位從此奠定。
□只有全面權(quán)衡才能成未竟之功
戰(zhàn)略決策，是爭(zhēng)戰(zhàn)的最大、最重要的問題。要正確進(jìn)行戰(zhàn)略決策，首先要慎重，其次要會(huì)做戰(zhàn)略決策。在商海爭(zhēng)戰(zhàn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，都必須講究“決策術(shù)”。決策正確與否是影響經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成的先決條件和重要因素，決策者必須熟知自身?xiàng)l件和外事環(huán)境，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀全局，謀效益，慎重仔細(xì)，經(jīng)深思熟慮，謀而后戰(zhàn)，力爭(zhēng)使經(jīng)營(yíng)決策其有科學(xué)性、準(zhǔn)確性，以指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利達(dá)到目標(biāo)。否則，只能功簣一虧。
1954年，時(shí)為營(yíng)銷員的克羅克第一次走進(jìn)了圣伯丁諾的麥當(dāng)勞，他立刻被那神奇所吸引，從此他便與麥當(dāng)勞產(chǎn)生了不解之緣。
麥當(dāng)勞本為麥?zhǔn)闲值芩鶆?chuàng)，最終被克羅克發(fā)揚(yáng)光大?？肆_克為此付出了努力與艱辛。
1954年克羅克經(jīng)過協(xié)商，與麥?zhǔn)闲值芎炗喠撕霞s，開始了對(duì)麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)管理。
隨著克羅克在速食業(yè)中的發(fā)展，麥當(dāng)勞兄弟的阻礙作用也越來越明顯了。由于麥?zhǔn)闲值苣抗舛虦\，克羅克的連鎖原則得不到充分的發(fā)展。麥?zhǔn)闲值軈s貪婪地取得了克羅克僅有的1.9%服務(wù)費(fèi)中的0.5%做為權(quán)利金，這嚴(yán)重阻礙了麥當(dāng)勞的擴(kuò)展。
自1961年初開始，麥當(dāng)勞兄弟和克羅克就為麥當(dāng)勞出讓一事進(jìn)行磋商。
最后，麥?zhǔn)闲值荛_價(jià)了：
“我們一定要270萬美元。一定要現(xiàn)金……一分也不能少！”
克羅克差點(diǎn)要暈了，他沒想到他們竟會(huì)這樣狠心。
但是，他卻一籌莫展。因?yàn)椋嚎肆_克與麥?zhǔn)闲值軅z簽約的時(shí)候，并沒有發(fā)現(xiàn)那里面簡(jiǎn)直讓人無法接受的苛刻限制。他當(dāng)時(shí)過于急躁和匆忙，以至于沒能全面均衡，從而為以后的發(fā)展埋下了很深的隱患。
合約里有這樣一項(xiàng)規(guī)定：在未獲書面許可以前，任何麥當(dāng)勞兄弟設(shè)定的快速服務(wù)系統(tǒng)，都不得轉(zhuǎn)變、修改，或做任何變動(dòng)。
任何事物都是發(fā)展變化著的，為了適應(yīng)這發(fā)展變化的情況，就必須不斷更改舊的、過時(shí)的東西?？肆_克在從事速食業(yè)的7年中，在麥?zhǔn)闲值艿哪S下，對(duì)麥當(dāng)勞的諸多制度進(jìn)行了修改，但麥?zhǔn)闲值軓奈闯鍪具^相關(guān)證明。嚴(yán)格地講，克羅克無時(shí)無刻不在違反合約。
克羅克賣出去的連鎖越多，違反合約的地方就越多，這就成了惡性循環(huán)。這對(duì)克羅克來說，簡(jiǎn)直就是糟透了。
麥?zhǔn)闲值茈m然并沒有威脅說要控訴克羅克違反合約，但不安時(shí)時(shí)縈繞著克羅克。稍有不慎，惹翻了麥?zhǔn)闲值?，克羅克就有得受。
到1960年，麥?zhǔn)闲值芘c克羅克的10年合約期限，僅剩4年。雖然克羅克有權(quán)再續(xù)10年，但由于技術(shù)違約太多，只要麥?zhǔn)闲值懿桓吲d，續(xù)約也就泡湯了。并且，麥?zhǔn)闲值茈S時(shí)都可以控制連鎖權(quán)。
倍受折磨的克羅克開始與麥?zhǔn)闲值芫屠m(xù)約一事磋商。克羅克想先續(xù)90年，并希望以得到自己可以開店的權(quán)利。麥?zhǔn)闲值芘煞纱砣丝ㄌ兀c克羅克直接磋商?？ㄌ貓?jiān)持不改動(dòng)原合約條款，但麥?zhǔn)闲值鼙硎驹敢庥袕椥缘亟邮芤蟆?br/>
1961年2月，雙方正式簽訂續(xù)約?？肆_克得到99年的續(xù)約，并且可以，在麥當(dāng)勞系統(tǒng)公司下直接開設(shè)連鎖店；在不改變“店面設(shè)計(jì)、大小、外觀”的情況下，可以改變新店的藍(lán)圖。
然而事情并沒有結(jié)束，麥?zhǔn)闲值芘c克羅克之間隔閡日深。
克羅克一邊設(shè)法籌款，一邊委托律師伯納草擬連鎖權(quán)轉(zhuǎn)讓合約。
幾經(jīng)周折，克羅克終于如愿以償。
由于計(jì)劃不周及受不可抗力的阻撓，克羅克在營(yíng)造麥當(dāng)勞宏偉藍(lán)圖的過程中，飽受煎熬。在一定程度上，麥當(dāng)勞公司的蒸蒸日上，可謂姍姍來遲。
□火眼金睛看市場(chǎng)電子游戲創(chuàng)輝煌
如果領(lǐng)導(dǎo)者在決策中能夠做到視野開闊，胸懷全局，全面比較，綜合分析，必將找出最佳的方案，從而“運(yùn)籌于帷幄之中”，“決勝于千里之外”。
日本任天堂公司的前身是成立于1889年的一間小作坊，在創(chuàng)業(yè)后的90多年里，主要生產(chǎn)紙牌、撲克牌、麻將、象棋等極通、簡(jiǎn)單的休閑娛樂品，一直是手工作坊式的小本經(jīng)營(yíng)，默默聞。公司社長(zhǎng)山內(nèi)博掌管任天堂后，面對(duì)無前途的企業(yè)，一直機(jī)轉(zhuǎn)舵離開此行。
1964年，東京成功地舉辦了奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。大批量生產(chǎn)動(dòng)了大批量消費(fèi)，人們的娛樂需求也更加豐富多彩，撲克牌已以滿足娛樂需求市場(chǎng)，這為任天堂公司創(chuàng)造了良好機(jī)遇。
在電子技術(shù)推動(dòng)下，1975年日本掀起了電子熱，電子游戲也隨之興起。娛樂產(chǎn)品的各廠家爭(zhēng)先恐后地投下巨資，搶占市。但好景不長(zhǎng)，石油危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，剛剛步的電子游戲機(jī)市場(chǎng)陷入蕭條。
堅(jiān)信電子游戲業(yè)的光輝未來及巨大的市場(chǎng)潛力，任天堂決抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，在挑戰(zhàn)中奮進(jìn)。于是，公司冒著風(fēng)險(xiǎn)，再投資，向電子游戲業(yè)發(fā)起沖擊。
任天堂公司認(rèn)識(shí)到，日本電子游戲業(yè)市場(chǎng)是群雄混戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)烈，若想稱雄于電子游戲界，還必須獨(dú)辟蹊徑，不斷創(chuàng)新。通過娛樂市場(chǎng)的透徹分析，山內(nèi)博發(fā)現(xiàn)：
1．娛樂商品的商品生命周期極為短暫，所以必須不懈地努，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。而開發(fā)和決定投入市場(chǎng)的新娛樂商品，不換湯不換藥，務(wù)必使它的娛樂性能高于同類老商品。
2．娛樂需求分金錢消費(fèi)與時(shí)間消費(fèi)，花錢少的娛樂消費(fèi)具強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力和廣泛需求，是發(fā)展方向。
3．電子游戲業(yè)做為新興的科技型娛樂產(chǎn)業(yè)，是電子產(chǎn)業(yè)同暇娛樂業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，既能充分發(fā)揮電子業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又能充滿足人們多層次的娛樂需求。
4．電子游戲業(yè)同傳統(tǒng)娛樂業(yè)的區(qū)別就在于消費(fèi)的配套性：
硬件是其基礎(chǔ)，沒有硬件的普及，再好的軟件也無所作為；但若有軟件的不斷推陳出新，硬件也缺乏吸引力。硬件和軟件的銷可以相互促進(jìn)，相互制約。
5．此時(shí)的日本電子游戲市場(chǎng)上，所有游戲軟件都依附于計(jì)機(jī)，大型專業(yè)游戲機(jī)等價(jià)格昂貴的硬件，花費(fèi)較大。而且，這些件要像電視機(jī)一樣普及到家庭也需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。因此，電子游戲業(yè)還是需要耗費(fèi)較多金錢的一種娛樂消費(fèi)，難以普。
通過以上分析，山內(nèi)博敏銳地認(rèn)識(shí)到，花錢少的娛樂消費(fèi)是樂需求的一個(gè)市場(chǎng)縫隙，是電子游戲業(yè)尚未被識(shí)別的發(fā)展契。
1981年，個(gè)人電腦在日本開始普及。當(dāng)時(shí)的報(bào)刊上，常有分、預(yù)測(cè)個(gè)人電腦市場(chǎng)的文章。分析使用情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)大部分用玩游戲，一般廠商紛紛投入“遠(yuǎn)景看好”的個(gè)人電腦生意，而山博卻非常重視“大部分用來玩游戲”所包含的重要信息。他認(rèn)，如果不考慮電腦的其他功能，而制造一種專門用于游戲的簡(jiǎn)電腦，豈不更妙？山內(nèi)博決心放手一搏，任天堂將盡全力研制腦游戲機(jī)軟硬件。
鑒于公司在硬件開發(fā)方面起步較晚，無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，家用游戲開發(fā)出來后，并不立即投放市場(chǎng)，而是冷靜觀察與等待，伺機(jī)行。1983年7月，任天堂以與眾不同的產(chǎn)品定位和廉價(jià)策略，將第一批家用游戲機(jī)推向市場(chǎng)。別的廠家宣傳自己的游戲機(jī)有游戲、計(jì)算、編排、學(xué)習(xí)等多種功能，而任天堂則宣稱自己的游機(jī)只是具有游戲這一惟一功能，其操作方法簡(jiǎn)單明了，老少皆，所以不僅能讓孩子著迷，而且能討得家長(zhǎng)的歡心。別的廠家游戲機(jī)價(jià)格定在每臺(tái)30000-50000日元之間，而任天堂卻將戲機(jī)價(jià)格定在每臺(tái)14800日元，低得令人難以置信。因?yàn)楣緸槊嫦蚱胀彝サ膴蕵飞唐?，必須做到低成本和低售價(jià)，公司低價(jià)格策略是“放長(zhǎng)線，釣大魚”，當(dāng)人們花不多的錢高高興興買下任天堂的電腦硬件后，必然要購(gòu)買軟件（否則是玩不成），而且要經(jīng)常更換軟件（這樣才能不斷有新花樣），一套軟件價(jià)格在4000-6000日元之間，利潤(rùn)率是較高的，任天堂何愁財(cái)源茂盛呢？就這樣，任天堂1983年推出的游戲機(jī)以“畫面清、內(nèi)容精彩、價(jià)格大眾化”的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，一上市即被搶購(gòu)一空，生產(chǎn)線加班運(yùn)轉(zhuǎn)也供不應(yīng)求，一舉將其他8家游戲機(jī)生產(chǎn)廠商部打垮，任天堂游戲機(jī)在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。
功能專一的家用游戲機(jī)大獲全勝后，任天堂還緊追新科技發(fā)展，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。1989年開發(fā)出微型便攜的“少年壯”游戲機(jī)。1990年又研制成功具有更清晰畫面和更逼真立體的“超級(jí)游戲機(jī)”，并將其上市時(shí)間比原計(jì)劃推遲一年半，以煽市場(chǎng)消費(fèi)者的熱望，上市后，立即被翹首以待的顧客踴躍搶，掀起了陣陣市場(chǎng)熱潮。此外，公司還不斷花樣翻新，為自己的戲機(jī)配套設(shè)計(jì)了106套新奇有趣的吸引力強(qiáng)的專用游戲卡，一次次撩撥起消費(fèi)者的欲望，一次次煽動(dòng)著市場(chǎng)的熱浪。
任天堂自1983年首次推出游戲機(jī)，在近10年時(shí)間里，國(guó)銷售的各種游戲機(jī)達(dá)3400多萬臺(tái)，家庭普及率達(dá)50%以上，獨(dú)占國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)的80%。在海外銷售7400萬臺(tái)以上，僅美國(guó)家庭占有率就達(dá)1/3。其軟件在國(guó)內(nèi)累計(jì)銷售3.25億個(gè)，海累計(jì)銷售4億個(gè)，在日本電子游戲軟件市場(chǎng)的占有率高達(dá)90%。全國(guó)1/3的玩具店和2000多個(gè)任天堂玩具專柜銷售其戲機(jī)和游戲卡。當(dāng)時(shí)職工人數(shù)僅950名的日本任天堂公司稅利潤(rùn)高達(dá)1684億日元，僅次于擁有7萬多名職工和近3萬家套中小企業(yè)的豐田公司及職工人數(shù)達(dá)23萬之眾的日本電話報(bào)公司而位居日本第三，人均純利潤(rùn)為9000多萬日元，堪稱界企業(yè)人均創(chuàng)利之最！
□商戰(zhàn)巧運(yùn)作謀事在人心
爭(zhēng)戰(zhàn)，“謀事在人”，而且在謀人心。
在現(xiàn)代社會(huì)里，無論從事商業(yè)運(yùn)作、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，都必須懂得：謀事在人，成事也在人。如不能團(tuán)結(jié)人，得不到更多人的同心支持，成功之路，可謂步履維艱。
1963年，曾憲梓到香港求發(fā)展。在最初幾年里，為了生活，他不得不放棄自己曾熱衷多年的專業(yè)，混跡于小生意人的行業(yè)里，慘淡經(jīng)營(yíng)。
20世紀(jì)60年代中期，香港服裝業(yè)受世界服裝潮流的影響，西裝盛行。穿西服必須打領(lǐng)帶，一時(shí)間領(lǐng)帶頗為搶手，而當(dāng)時(shí)的香港領(lǐng)帶業(yè)很薄弱。
商機(jī)就在眼前。曾憲梓以區(qū)區(qū)6000港元為本錢，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
“一人工廠”誕生了。曾憲梓日夜操勞，自己選材，自己設(shè)計(jì)，自己剪裁，自己縫制，自己熨燙和包裝。幾乎傾囊中所有，第一批自制領(lǐng)帶終于問世，只是無人問津，經(jīng)銷商甚至多看一眼都不愿意。
終于，有一天，一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領(lǐng)帶，可是其出價(jià)之低，令人感慨，甚至低于成本費(fèi)用，買賣自然不成。那位經(jīng)理便把曾憲梓帶到自己的商店參觀，曾憲梓終于明白了自己所制的領(lǐng)帶用料低劣、款式單一、色澤灰暗，難登大雅之堂。這種產(chǎn)品不會(huì)帶來利潤(rùn)，只會(huì)招來別人的歧視與羞辱。
全部家當(dāng)打了水漂，曾憲梓認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：只有高檔名牌產(chǎn)品，才有可能在市場(chǎng)上占有一席之地。他忍痛“斬倉(cāng)”，將自己的產(chǎn)品出讓給了街頭地?cái)偅玫脕淼腻X買了幾條國(guó)外產(chǎn)知名高級(jí)品牌高級(jí)領(lǐng)帶，悉心研究，認(rèn)真總結(jié)，終于領(lǐng)悟了名牌的真諦。
經(jīng)過一段時(shí)間的精心選料，認(rèn)真加工，一批精致高檔的領(lǐng)帶問世了。曾憲梓拿著自己的碩果，穿梭般奔走于各大商店。終于，地處旺角的瑞興百貨公司經(jīng)理對(duì)他的領(lǐng)帶贊不絕口，只是擔(dān)心知名度欠缺，一時(shí)難以大規(guī)模銷售。
曾憲梓歡心之余，痛下決心：愿以成本價(jià)換取與高檔進(jìn)口領(lǐng)帶同列的資格。
經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，銷量不菲。瑞興百貨公司與曾憲梓私下結(jié)盟，形成產(chǎn)銷一條龍，同時(shí)曾憲梓制作的領(lǐng)帶價(jià)格遠(yuǎn)非一般香港領(lǐng)帶所能比擬，并且銷量直線上升。
曾憲梓迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并確定的“金獅”為商標(biāo)，初步確立了自己的名牌地位。
“金獅”在香**樹一幟，不久，曾憲梓將“金獅”易名為“金利來”?！敖鹄麃眍I(lǐng)帶”從此成為“男人的世界”。
曾憲梓沒有被眼前的勝利沖昏頭腦，針對(duì)知名度問題，投巨資展開廣告戰(zhàn)，一時(shí)轟動(dòng)香港，馳名全球?！敖鹄麃怼鳖I(lǐng)帶價(jià)格由原來的每條9.9元猛漲至100元，直逼國(guó)際知名品牌，并銷往全球，依然供不應(yīng)求。
金利來的發(fā)展史，就是曾憲梓的艱辛史、光輝史。
□借別人的錢賺更多的錢
一個(gè)人的成長(zhǎng)不可能一帆風(fēng)順，但只要靈活掌握機(jī)會(huì)，巧妙借用外力，未嘗不可以達(dá)到事業(yè)的峰巔。
丹尼爾·洛維格，1897年生于美國(guó)密歇根州的上鎮(zhèn)南海，洛維格父親是個(gè)房地產(chǎn)生意的經(jīng)紀(jì)人。洛維格10歲時(shí)，父親母親因?yàn)閭€(gè)性不合離婚了。這樣，洛維格跟隨父親離開家鄉(xiāng)，來到了得克薩斯州的小城——阿瑟港，一個(gè)以航運(yùn)業(yè)為主的城。
洛維格對(duì)船情有獨(dú)鐘，幾乎到了著迷的程度。終于，高中沒完就去碼頭工作了。他先給一些船主做幫工，拆裝修理輪船擎。洛維格對(duì)這一行有出奇的靈氣，簡(jiǎn)直稱得上無師自通。
由于他手藝出眾，攬的活越來越多，忙都忙不過來。于是干辭職，獨(dú)自開了個(gè)修理行。
就在洛維格即將30歲的時(shí)候，靈感開始進(jìn)發(fā)了。童年的一小小的賺錢經(jīng)歷出現(xiàn)在他的腦海里。
在他9歲時(shí)，他偶然獲悉鄰居有條柴油機(jī)帆船沉在了水底，船主人想放棄它了。洛維格向父親借了50美元，用其中一部分了人把船打撈上來，又用一部分從船主人手里買下了它，然后剩下的錢請(qǐng)人把那條幾乎報(bào)廢的帆船修理好，然后轉(zhuǎn)手賣了去。這樣他凈賺了50美元。他知道如果沒有父親的那50美，他難以做成這筆交易。洛維格發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一貧如洗的人，要擁有資本就得借貸，用別人的錢開創(chuàng)自己的事業(yè)，為自己賺更的錢。
洛維格能選擇的惟一辦法，就是向銀行申請(qǐng)個(gè)人貸款。在當(dāng)長(zhǎng)的日子里，紐約的很多家銀行里都能見到他忙碌的身。他得說服銀行家們貸給他一筆款子，并且使他們相信他有還貸款本金及利息的能力?？墒倾y行對(duì)他的請(qǐng)求一一給予了絕。理由很簡(jiǎn)單，他幾乎一無所有，貸款給他這樣的人風(fēng)險(xiǎn)很。希望一個(gè)個(gè)像肥皂泡樣破滅。就在絕望之際，洛維格突然計(jì)心來。他有一條尚能航行的老油輪，他把它重新修理改裝，并心“打扮”了一番，以低廉的價(jià)格包租給一家大石油公司。然，他帶著租約合同等去找紐約大通銀行，說他有一艘被大石油司包租的油輪，如果銀行肯貸款給他，他可以讓石油公司把每的租金直接轉(zhuǎn)給銀行，來分期抵付銀行貸款的本金和利息。
經(jīng)過研究，大通銀行的經(jīng)理們答應(yīng)了洛維格的要求。當(dāng)時(shí)多數(shù)銀行家都認(rèn)為此舉簡(jiǎn)直不可思議，把款貸給洛維格這樣個(gè)兩手空空的人，等于是把錢白白扔進(jìn)大海里。但大通銀行經(jīng)理們自有他們的道理：盡管洛維格本身沒有資產(chǎn)信用，但是家石油公司卻有足夠的信譽(yù)和良好的經(jīng)濟(jì)效益；除非發(fā)生天人禍等不可抗拒因素，只要那條油輪還能行駛，只要那家石油司不破產(chǎn)倒閉，這筆租金肯定會(huì)一分不差地入賬的。洛維格維巧妙之處在于他利用石油公司的信譽(yù)為自己的貸款提供了保。
他拿到了大通銀行的第一筆貸款，馬上買下了一艘貨輪，然動(dòng)手加以改裝，使之成為一條裝載量較大的油輪。他采取同的方式，把油輪包租給石油公司，獲取租金，然后又以包租金抵押，重新向銀行貸款，然后又去買船，如此循環(huán)往復(fù)，像滾雪似的，一艘又一艘油輪被他買下，然后租出去。等到貸款一旦清，整艘油輪就屬于他了。隨著一筆筆貸款逐漸還清，油輪的租金不再用來抵付給銀行，而轉(zhuǎn)進(jìn)了他的私人賬戶。
洛維格擁有的船只越來越多，包租金也滾滾而來，洛維格不積聚著資本，生意越做越大。不僅是大通銀行，許多別的銀行開始支持他，不斷地貸給他數(shù)目不小的款項(xiàng)。
洛維格沒有就此滿足，他有了一個(gè)新的設(shè)想：自己建造油輪租。
在常人看來，這是極為冒險(xiǎn)的舉措。投入了大筆的資金，設(shè)建造好了油輪，萬一沒有人來租，怎么辦？憑著對(duì)船特殊的愛和對(duì)各種船舶設(shè)計(jì)的精通，洛維格非常清楚什么樣的人需要么類型的船，什么樣的船能給運(yùn)輸商們帶來最好的經(jīng)濟(jì)效。他開始為一些顧客“量體裁衣”地設(shè)計(jì)一些油輪和貨船。然拿著設(shè)計(jì)好的圖紙，找到顧客，一旦顧客滿意，立即就簽訂協(xié)：船造好后，由這位顧客承租。
洛維格拿著這些協(xié)議，再向銀行申請(qǐng)高額貸款。此時(shí)他在行家們心目中的地位已與過去不可同日而語(yǔ)。以他的信譽(yù)，加上承租人的信譽(yù)，洛維格向銀行提出給予他很少人才能享受“延期償還貸款”待遇，也就是說，在船造好之前，銀行暫時(shí)不回本息，等船下水正式營(yíng)運(yùn)后，再開始?xì)w還銀行貸款本息。這一來，洛維格可以先用銀行的錢造船，然后租出，以后就是承商和銀行的事，只要承租商還清了銀行的貸款本息，他就可以取源源不斷的租金，自然而然地成為船的主人了。整個(gè)過程不用投資一文錢。
洛維格的這種“空手套白狼”的賺錢方式，乍看有些荒誕不，其實(shí)每一步驟都很合理，沒有任何讓人難以接受的地方。
如果說洛維格的初步成功是靠了他的天才思維，那么后來的事業(yè)跨上巔峰，多少還是靠了一定的機(jī)遇。
二戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，也就是洛維格40歲的時(shí)候，他已經(jīng)有了規(guī)模小的船廠和碼頭。隨著太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的開始和加劇，美國(guó)政府量需求船只。洛維格和政府機(jī)構(gòu)很快打上了交道，政府向他購(gòu)了大量的船只。洛維格的資本急劇地膨脹起來。
戰(zhàn)后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始走向繁榮?？墒锹寰S格卻逐步陷入了境。因?yàn)檎蟠蟮靥岣吡藢?duì)造船業(yè)的稅率，各種各樣的稅山一般沉重地壓得這一行業(yè)的人喘不過氣來。同時(shí)，工人工提高、原材料價(jià)格上漲，形勢(shì)逼人。就在此時(shí)，洛維格以他的見，決定走出美國(guó)，向國(guó)外輸出資本。
機(jī)遇總是為有膽識(shí)的頭腦而存在的。
當(dāng)時(shí)，日本政府積極恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，正急需引進(jìn)外資，以求發(fā)。野心勃勃的洛維格把目光投向了那里。日本戰(zhàn)前的海軍重、從前專門生產(chǎn)其主力艦、航空母艦的地方——吳港，因?yàn)閼?zhàn)的緣故，被美軍夷為平地。工人們紛紛被遣散，造船廠也關(guān)門吉了。當(dāng)時(shí)日本人一心想重建它，但又不敢驚動(dòng)美國(guó)政府，怕國(guó)把吳港作為美軍的軍事造船基地。精明的洛維格猜透了日政府的顧慮，便以私人的身份來到這里，向有關(guān)部門進(jìn)行游。他很快贏得了吳港地方官員的信任，跟他簽訂了造船協(xié)議，并向他提供了廉價(jià)的勞工和平價(jià)的鋼鐵。
洛維格租下了碼頭，不僅租金低廉，日本政府還給予他免稅賦待遇。吳港的發(fā)展給洛維格的產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。他所的船噸位越來越大，船隊(duì)也越來越龐大。在世界各地的海域，都有了洛維格的船只。