事實上，是袁鵬飛想的有些簡單了，作為門檻最低的職業(yè)之一，銷售可不是那么好干的。

    來的前兩天，門店里無論是店長，還是其他三位同事對他很友善，耐心的解答他的疑問?？墒沁^了兩天，這日子就不是那么好過了。

    早晨，開完店內(nèi)晨會，喊完羞恥的口號，劉店長說：“肖哥，今天得進行點實質(zhì)性的內(nèi)容了，帶小袁打電話練一下話術，先打50個吧！”

    “沒問題，店長您歇著，我一定把小袁教會了！”肖哥笑著和店長說道。

    他就是這兩天帶袁鵬飛的中年男人，其實也就剛來了兩個多月。

    以前做包工頭底下的小包工頭，也能掙點小錢。只是這兩年市場不景氣，告贏了欠他錢的包工頭，一百多萬的款子也要不回來。

    為了吃飯，沒辦法只能找了銷售這種門檻特低的職業(yè)來干。

    袁鵬飛曾問他為什么不試試別的，肖哥笑容苦澀的說：“沒辦法，我就一初中文憑，工地上干了20多年，別的也干不了。

    銷售需要臉皮和嘴巴，這我多少還有些經(jīng)驗，不然的話只能在工地上扛包去了。”

    “做小包工頭不比做工人強？好歹是個老板，受苦也不多呀！”袁鵬飛很迷惑的問道。

    “問題掙再多的錢，能到手才行！這年頭欠錢都是大爺，賴著不還你能拿他怎么樣？

    而農(nóng)民工的工資，因為國家的重視，能拿到手的幾率比較大。

    這帳不是那么算的！”肖哥語重心長的說道。

    世風日下，人心不古?。?br/>
    這是拿鮮血換來的教訓，賬面上的債務，真不如到手的現(xiàn)錢實在，踏實。

    二人來到了門店后面的那排工位上坐下，肖哥笨拙的操作著電腦，打開了公司的軟件，找出了數(shù)百頁有意向購買房屋的客戶電話。

    他把座機電話扯到身邊，朝著袁鵬飛說：“我給你示范一遍，你好好學著，后面你可得打50通電話，不是一個輕松的活兒！”

    說完，他便按著號碼撥了出去，電話嘟嘟的響了半分鐘，終于被接起來。

    肖哥開著免提，沖袁鵬飛打著眼色，正色道：您好，請問是王先生嗎？”

    客戶：“我是，你是誰呀？”

    肖哥看著上面其他中介同事備注的消息，笑著說：“王哥，我這里是鏈家地產(chǎn)的小肖啊！最近新挖掘了幾套好房源，位置好價格實惠，王哥有時間的話可以來看看，絕對讓您不虛此行?！?br/>
    電話那邊停頓了幾秒，似乎對于這種騷擾已經(jīng)司空見慣了，爽快的回應道：“行吧，你加我微信，把房源信息發(fā)過來我看看，有需要再找你?！?br/>
    聽著嘟嘟嘟的斷線聲，肖哥喜形于色，飛快的客戶的號碼存到了手機中，還把這個客戶設為了私人客源。

    袁鵬飛坐在旁邊看他一頓手忙腳亂的操作，恭維道：“肖哥厲害呀，這么輕易的就拿到了一個有意向的客戶，不過真的有好房源嗎？”

    獲得一個有意向的客戶，對于他來說足以算得上是一天中的小高潮了，肖哥也不介意多說兩句。

    “看見那個黃色展覽板上的幾十套房源了嗎？”

    袁鵬飛點點頭，“看到了，我看上面的價格都很便宜，比咱們系統(tǒng)錄入的房源都便宜許多?！?br/>
    肖哥得意洋洋的說：“那就對了，那幾十套房子早就賣出去了，價格都是去年的，當然便宜。

    不過客戶不知道呀，他來了看到這么便宜的房子，不得過來多問兩句？

    這時候你和他說：不巧，那套房子已經(jīng)賣出去了，不過我手里還有一些類似的優(yōu)質(zhì)房源，可以帶你去看看。

    這樣一來，你不就獲得了一個很有購房意向的客戶嗎？這也是一個道理，沒有優(yōu)質(zhì)房源也可以創(chuàng)造，反正系統(tǒng)里錄的那么多，你總能找到的。”

    袁鵬飛聽了不由得有些驚訝，“這不就是騙嗎？”

    “什么叫做騙！這就是獲客的手段，你要是都如實說了，你還能賣的出去房子，掙得了錢嗎？”肖哥臉色一冷，頗有些不爽的說道。

    “我去跑盤了，你好好打，打完了電話記得做記錄，不然不算有效。”

    袁鵬飛孤零零的一個人坐在椅子上，腦海里思考著這番話，遲遲沒有動手。

    這的確是欺騙，是無法否認的。但是想在這個行業(yè)走下去，并且以此謀生，那么欺騙似乎就成了家常便飯。

    畢竟你要都說實話，想做成交易，可能性就會大大的降低。

    比如說客戶問：你們這兒有什么便宜又好的房子嗎？

    銷售：便宜又好的房子，你咋不上天呢！把別人當傻子嗎？

    地段好、裝修好、年齡新的好房子肯定貴。要想省錢弄便宜，總得犧牲點什么，想面面俱到，還不如多掙點錢呢，窮鬼！

    這種話說的簡直扎心，客戶能買房子才有鬼了。

    所以做銷售，難免得撒謊騙人。

    于是世界上有了一句名言：若是相信了銷售的那張嘴，還不如相信這世上有鬼！

    銷售的話，相信的一兩成就差不多了，要是全信了，就應該去醫(yī)院看看腦子是不是進水了。

    雖然是這樣的吐槽，但是袁鵬飛還不得不先做這份工作。

    他點開了又一個客戶的電話，看著上面?zhèn)渥⒌男畔ⅰ?br/>
    銷售1：這個客戶脾氣不太好，暫時沒有需要。（一個月前）

    銷售2：客戶不要……（七天前）

    銷售3：客戶不要……（兩天前）

    袁鵬飛雖然明知這通電話打出去沒用，但也無奈的撥出了電話。

    昨天就這件事他還請教過肖哥，得到的答復是：如果客戶一天被騷擾的次數(shù)足夠多，系統(tǒng)里就肯定看不到他的電話了，能看到電話，那就隨便打。

    至于這些亂七八糟的電話號碼是怎么來的，數(shù)據(jù)泄露也不是一天兩天了。別說電話號碼，如果你內(nèi)褲是在網(wǎng)上買的，人家都能知道你內(nèi)褲的顏色樣式。

    細思極恐啊！

    電話那邊半天無人接聽，倒是省了被拒絕了，袁鵬飛掛斷了電話，在被備注上多添了一行：沒打通，不接聽……

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