第191章 唇槍舌戰(zhàn)討價(jià)還價(jià)
山越夫妻都是愛時(shí)髦的人，看完都十分滿意。
“大城市來(lái)的衣服款式就是好看！不過(guò)，這春季的薄衫布料不錯(cuò)，但號(hào)碼參差不齊，顏色也亂得很，恐怕成批不好賣。”
薛凌笑呵呵解釋：“我之前已經(jīng)說(shuō)了，這是我們廠的殘次品，我會(huì)便宜零售，不用批發(fā)?！?br/>
陳水玉連忙問(wèn)：“便宜？多便宜?。俊?br/>
薛凌答：“四五塊就成?！?br/>
春季衣衫用料比較多，這一批的質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。奈何數(shù)量不多，只有三千多件。
現(xiàn)在不當(dāng)季，在服裝店和外頭零售都不怎么好賣。她打算存一存，等秋季了拿出去賣，看看能不能賣得動(dòng)。
既然是老爸贈(zèng)送的，多少要賺點(diǎn)兒錢回來(lái)，不能這么白白浪費(fèi)了。
山越夫妻對(duì)視一眼，暗自打了打眼色。
薛凌淡定記數(shù)，編列包裝袋，沒(méi)搭理他們。
半晌后，陳水玉率先開口：“小嫂子，我們?nèi)绻煤芏嘞募镜?，這一些秋季的能不能算便宜點(diǎn)兒，一并都給我們？”
薛凌反問(wèn)：“很多？很多是多少？你們得給個(gè)實(shí)體數(shù)據(jù)。我這是小本經(jīng)營(yíng)，得精打細(xì)算。”
她先把話說(shuō)在前頭，免得一會(huì)兒拒絕太尷尬。
陳水玉舉高一只手，五個(gè)手指長(zhǎng)得老開。
“五萬(wàn)件！小碼三萬(wàn)件，大碼兩萬(wàn)件！”
薛凌略驚訝揚(yáng)了揚(yáng)眉，暗自偷偷樂(lè)了。
看來(lái)，她的這批貨很吸引他們，而且價(jià)格比其他中間商便宜，不然他們不會(huì)從一開始的兩萬(wàn)件直接翻兩倍多。
既然這樣，那她就得盡可能維護(hù)自己的其他利益。
“夏季短袖用料偏少，長(zhǎng)袖的雖然是殘次品，但你們仔細(xì)看一看，除了一點(diǎn)兒小瑕疵外，穿出去大體還是不受影響的?！?br/>
山越笑道：“可它畢竟有瑕疵??！如果遇到眼睛尖的，他可能就不愿意買了。小嫂子，咱們這是第一次做買賣，如果彼此好商量，那我們?nèi)蘸罂隙〞?huì)繼續(xù)上門的?！?br/>
薛凌低低笑了，道：“對(duì)我來(lái)講，交朋友交生意伙伴，比做成一筆生意更重要?！?br/>
“既然這樣，那你就半賣半送吧！”陳水玉一見薛凌有所松口，立刻順勢(shì)攀上。
薛凌好笑反問(wèn)：“可我也不能虧本??！這些貨從北方運(yùn)下來(lái)，運(yùn)費(fèi)就大好幾百了?！?br/>
雖然這些都是自家老爸墊付的，但她大可以拿來(lái)當(dāng)做借口。
山越比較急性子，催促問(wèn)：“那你大概能便宜多少？”
薛凌又問(wèn)：“秋季的這些你們要多少件？這里數(shù)量不多，也就三千六百多件?！?br/>
“都要！”山越答：“有些山里人都愛長(zhǎng)袖薄衫，因?yàn)榉牢米?。山里潮濕，早晚也涼，更適合穿長(zhǎng)袖?！?br/>
竟是都要？
薛凌想了想，答：“我如果零售賣，大概能賣七八塊。既然二位這么有誠(chéng)意，那么就四塊吧！最最便宜就是這個(gè)價(jià)了，再少我肯定舍不得賣了。”
“還是有點(diǎn)貴??！”陳水玉討價(jià)還價(jià)：“就不能三塊半或三塊嗎？”
薛凌壓低嗓音：“昨天我愛人的朋友過(guò)來(lái)，說(shuō)要幫我賣掉這批衣服，讓我整批都給他，四五塊都成。他說(shuō)外頭百貨公司賣十塊左右，他拿出去賣個(gè)七塊，一件賺個(gè)兩塊，整批他就能賺個(gè)七千多?！?br/>
說(shuō)到此處，她罷了罷手。
“二位還是直接拿短袖吧！我昨天雖然還沒(méi)應(yīng)下，但他畢竟是我愛人的朋友，他如果真要，還得考慮先來(lái)后到……”
“不行！”陳水玉急了，尖聲：“我們二十天前就來(lái)了，要說(shuō)先來(lái)后到，也得是我們先??！”
薛凌低低笑了，溫聲：“至少四塊，我已經(jīng)是半賣半送了。”
山越夫妻又纏著她說(shuō)了又是說(shuō)，奈何薛凌只是笑，應(yīng)付自如，來(lái)一句擋一句，把他們夫妻擋得一點(diǎn)兒縫隙也鉆不了。
“行吧！四塊就四塊！”山越最終喊道。
薛凌答：“貨都在這里，二位想怎么運(yùn)出去？榮城這里有火車站，也有小碼頭?！?br/>
“碼頭！”山越解釋：“我們那邊還沒(méi)火車過(guò)去。如果弄火車，后面還得再轉(zhuǎn)船，還不如一并用船運(yùn)?！?br/>
薛凌點(diǎn)點(diǎn)頭，低聲：“那你們認(rèn)識(shí)碼頭的人嗎？如果沒(méi)有，我讓我愛人幫你們聯(lián)系一下。”
“好??！能便宜點(diǎn)兒?jiǎn)?？”陳水玉?wèn)。
薛凌解釋：“我愛人認(rèn)識(shí)碼頭的一些工人，自然會(huì)幫你們爭(zhēng)取最便宜的。大家都是朋友，出門靠朋友，自然是要互幫互助的?！?br/>
“那就麻煩了！”山越笑道。
薛凌提醒：“現(xiàn)在可以先去問(wèn)，確定貨運(yùn)和船只后，貨隨時(shí)可以清點(diǎn)上車運(yùn)去碼頭。二位只需將錢都交上，貨隨時(shí)可以出?！?br/>
陳水玉夫妻交頭接耳聊了一會(huì)兒。
“小嫂子，你們這邊的銀行在哪兒？我和你老公去碼頭找船，我老公去銀行取錢。他是男的，拿錢什么的還是比較穩(wěn)妥?！?br/>
“行?！毖α璐穑骸拔疫@里有車，可以送他去銀行拿。這樣也快些?！?br/>
山越道謝，道：“那我們先算算數(shù)，點(diǎn)點(diǎn)貨，然后再結(jié)賬上車?！?br/>
“可以?！毖α韬傲顺烫煸催^(guò)來(lái)幫忙。
阿虎碰巧也在，連忙過(guò)來(lái)幫忙。
“嫂子，好多人說(shuō)要來(lái)拿貨，你得留一些給他們，不能都給賣了??！”
一旁的陳水玉嚷嚷：“怕什么??？只拿了一半呢！還有好多！我們先來(lái)，自然要我們先挑！”
阿虎和薛凌笑了笑，沒(méi)說(shuō)什么。
人多好辦事，之前的貨已經(jīng)都清點(diǎn)好，只需一捆一捆搬出來(lái)，很快就將五萬(wàn)件清點(diǎn)完畢。
薛凌開了貨單，解釋：“大碼一件三塊五，兩萬(wàn)件就是七萬(wàn)塊。小碼一件三塊，三萬(wàn)件就是九萬(wàn)塊。三千六百多件長(zhǎng)袖，另外幾十件就送給你們，只算三千六百，一件是四塊，一共是一萬(wàn)四千四百?！?br/>
陳水玉厲害得很，薄薄小嘴巴道：“妹子，就吧四百抹去吧！我們給你買了這么多，就不要弄一些小尾數(shù)。”
薛凌卻不依，低聲：“我這大兄弟要去幫你們找貨車，老公還要幫你們找船，總得路費(fèi)和人情費(fèi)給朋友??！這四百得幫你們還車費(fèi)和司機(jī)費(fèi)的?！?br/>
“貨車也能幫忙找？”山越問(wèn)。
薛凌點(diǎn)點(diǎn)頭。
山越畢竟是男人，很快爽利答應(yīng)了。
“行！我們?nèi)松夭皇斓模胰溯d貨也麻煩，你們幫忙找的話，不減就不減了?！?br/>
薛凌站了起來(lái)，很快做出安排。
“源哥哥你和水玉嫂子去碼頭，阿虎陪我和山越哥去銀行取錢，分頭行事吧！”