經(jīng)過一系列的交流，蘇青發(fā)現(xiàn)展飛其實(shí)并不難溝通，而且性格也沒有他長相那樣兇悍，只不過因?yàn)樗黄堁孕?，所以才顯得有些嚇人。
接下來，蘇青就按照王云飛的方案來講述，王云飛畢竟是楓葉裝飾的設(shè)計(jì)師，雖然是走的后門，但對于這樣的設(shè)計(jì)還是能夠應(yīng)付的。
“主臥這邊，把兩堵墻垛打掉，把陽臺的面積納入室內(nèi)，然后在陽臺這邊設(shè)計(jì)一個電腦桌，對了，展先生，您家養(yǎng)寵物嗎？”蘇青突然問道。
“沒養(yǎng)，怎么了？”展飛疑惑道。
“其實(shí)我覺得在家里養(yǎng)養(yǎng)寵物挺不錯，不如養(yǎng)只貓吧，我?guī)湍陔娔X桌旁邊設(shè)計(jì)一個貓舍如何？這個貓舍免費(fèi)贈送給您如何？”蘇青微笑建議道。
展飛是一個很自閉的人，只要有人刺激到他，他就會很激動，這種人很孤獨(dú)，而孤獨(dú)的人養(yǎng)養(yǎng)寵物，也能夠緩解一下心中的寂寞。
他之所以要送一個貓舍給展飛，一是因?yàn)樗X得展飛這個人的確需要養(yǎng)養(yǎng)寵物來消除自己心中的孤獨(dú)，二來，送貓舍給展飛的前提是什么？自然是簽單了。
如果展飛想要這個免費(fèi)的貓舍，那肯定是要簽單了，設(shè)計(jì)師可不干虧本生意。
展飛看著蘇青微微遲疑，沉吟許久才點(diǎn)頭道：“謝謝，你先設(shè)計(jì)到這里吧，我想知道最后的總價是多少？”
“價格有，我做了報價的。”這時，一旁的王云飛插嘴道。
老實(shí)說，他在心底佩服死蘇青了，想想之前展飛過來的時候，面無表情、不茍言笑的，讓人望而生畏，更不用說談單了，而現(xiàn)在蘇青和展飛有說有笑的，倒是像極了朋友。
蘇青點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后打開王云飛做的報價，蘇青一擼到底，直接看總價。
“91400！”
這個價格不算高，也不算低，屬于正常價格，畢竟展飛家不需要拆除大片的墻，也沒有大片的衣柜，也沒有特別難的工藝，屬于一個非常普通的裝修案例。
“沒優(yōu)惠嗎？”展飛面容僵硬的看著蘇青。
“有，我最大的權(quán)限就是九八折，再多的折扣，我也沒權(quán)利了?！笨吹秸癸w這么看著自己，蘇青連忙說道，他不敢像王主管那樣，先佯裝為難，然后再來個九九折。
從剛剛的相處中，蘇青知道，展飛應(yīng)該是一個直性子的人，所以蘇青決定以直對直，以真心換實(shí)意。
“好，雖然這個價格比我昨天看的一個公司價格高，但我相信你！我選你！”展飛眼神直直的看著蘇青道。
我相信你！我選你！
當(dāng)聽到展飛這句話，蘇青突然感覺心中有了一股之前談客戶從來沒有的感覺，這是一種信任，也是一種責(zé)任。
蘇青突然意識到，他們設(shè)計(jì)師并不僅僅是要忽悠客戶簽單，因?yàn)榭蛻暨x擇你，那就是信任你，而你就不能辜負(fù)客戶的信任。
“展先生，您放心，我一定會幫你把房子好好裝修下來，絕對不會出現(xiàn)任何差錯?！碧K青很是鄭重的承諾道。
“對了，您可以掃描這邊的二維碼，里面會有一個虛擬的裝修金，大概有一百塊錢，可以抵一百塊裝修金，你要是現(xiàn)在簽單的話，除了享受折扣之外，還能去那邊抽獎，一等獎有五萬塊，最差的也有一桶食用油呢?！碧K青連忙替展飛張羅道。
“那一等獎?wù)婺艹槌鰜韱幔俊闭癸w看著蘇青道。
“呃……這個我不是很清楚，不過……應(yīng)該……不會這么快出來吧……最多出個三等獎、四等獎的樣子……”蘇青猜測道。
要說這種抽獎沒有貓膩，蘇青是第一個不信的，畢竟如果一等獎這么快出來，一是對客戶沒新引力了，二是公司也覺得有點(diǎn)虧損，所以最佳的方案就是先出個三等獎、四等獎吸引一下客戶，至于后面一等獎出不出來那都不重要了。
“我想也是這樣?！睂τ谔K青的回答，展飛很是滿意，他昨天去了另外一家裝修公司，雖然設(shè)計(jì)方案和蘇青的差不多，但蘇青給他的卻是那種如同朋友的感覺，而昨天那個設(shè)計(jì)師則只是一個設(shè)計(jì)師，他們之間也只是進(jìn)行一場交易而已。
所以雖然蘇青報的價格比昨天那個設(shè)計(jì)師報的貴一點(diǎn)，但他還是選了蘇青，除了楓葉裝飾本身的名聲之外，主要還是因?yàn)樘K青把他當(dāng)朋友，言詞之間也沒有任何的歧視，甚至還推薦他養(yǎng)寵物，雖然這些都是小事，但足以證明蘇青是在關(guān)心他。
“簽單要怎么簽？”展飛突然問道。
“簽單？”
展飛的話讓旁邊的王云飛愣了愣神，有些不確定的問道：“飛哥……不是……展先生，您確定要簽單嗎？”
要知道，現(xiàn)在僅僅只是出了一張平面圖，也沒有效果圖，展飛竟然只看了一張平面圖就要簽單。
“怎么？不行？”展飛斜睨了眼王云飛。
“行，當(dāng)然行！”王云飛連連點(diǎn)頭，他就盼著這個，怎么可能不行？
對于展飛的決定，蘇青一點(diǎn)也不奇怪，他知道，展飛就是這么一個直爽的人，既然相信，那就毫無保留的相信。
蘇青也不打算辜負(fù)展飛的信任，拿出合同，讓展飛簽字之后，就把王主管喊過來，讓展飛過去繳費(fèi)。
……
“蘇青，你真的太厲害了，簡直是這個，這么難搞定的客戶你都能搞定?！钡韧踔鞴軒е癸w走遠(yuǎn)之后，王云飛頓時欣喜的對蘇青豎起了個大拇指。
“其實(shí)展飛并不難搞定，只不過你都沒有設(shè)身處地的從他的角度來想，所以才會跟他格格不入，你看看，其實(shí)他是個挺直爽的人，只要相信我，就直接簽單了?！碧K青沉吟道。
這跟之前秦文淵首席的那個單一樣，嚴(yán)教授就是因?yàn)橄嘈徘匚臏Y首席，所以僅僅只是看了一張平面圖就毅然決然的把家交給了秦文淵首席。
而這次展飛也是同樣相信蘇青，所以才果然的決定要簽單。
“主要是你長的太有欺騙性了！”王云飛調(diào)侃道。
蘇青白了王云飛一眼，伸手道：“之前說好的，只要簽單了，你就當(dāng)場給一千的，錢呢？”
“我靠，你這要的也太快了吧！”王云飛頓時無語道。
“之前就說的當(dāng)場兌現(xiàn)，你不會反悔吧？”蘇青看向王云飛。
“怎么可能？來來來，加好友，這就給你轉(zhuǎn)?！蓖踉骑w連忙道。
蘇青點(diǎn)點(diǎn)頭，拿出自己的手機(jī)，真準(zhǔn)備加王云飛的好友，就在這時，主席臺上主持人突然大叫起來：“恭喜展飛展先生中了我公司三等獎，獎勵家用新風(fēng)系統(tǒng)一套?！?br/>
聽到這話，蘇青和王云飛兩人都很愕然的看向主席臺上，只見展飛站在主席臺上面無表情，而旁邊的主持人倒是顯得非常激動，很是大聲的宣傳著展飛中了三等獎，仿佛中獎的是他一樣。
而展飛則是完全相反，好像中獎跟他一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
“我靠，這個面癱原來是個歐皇??！”王云飛看著臺上面無表情的展飛目瞪口呆道，之前那么多人都沒抽到三等獎，結(jié)果這家伙一上去就抽到了一個三等獎，不是歐皇是什么？
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