杜林祥一大早就出了門。他今天很興奮，因?yàn)榘灿诅骰氐搅撕又?。河州要舉辦一場盛大的招商推介會(huì)，安幼琪作為應(yīng)邀嘉賓，也跟著老板一起回來了。
推介會(huì)開了整整一天，直到晚上七點(diǎn)過，安幼琪才抽空溜了出來。杜林祥早就等候在咖啡廳里，并特意點(diǎn)了一杯藍(lán)山咖啡——這是安幼琪最喜歡的口味。杜林祥幾乎很少去留意別人喝咖啡時(shí)的喜好，唯獨(dú)對安幼琪是個(gè)特例。
兩人坐在一起，總有聊不完的話題。暢談了一番各自的生活近況后，杜林祥問：“今天的推介會(huì)，有什么收獲沒有？”
安幼琪搖搖頭：“我們老板和河州市委的陶書記是好朋友，像今天這種推介會(huì)，完全是來捧捧場，并沒有真正投資的打算?！?br/>
“你們是京城的大企業(yè)，自然不屑于來河州這種窮鄉(xiāng)僻壤。”杜林祥笑著說。
“那倒不是！”安幼琪說，“河州的發(fā)展?jié)摿艽?，推介?huì)上政府端出的好幾塊地，我們老板看了也是心動(dòng)不已。只是剛在北京拍下幾塊地，實(shí)在沒有實(shí)力再到外地?cái)U(kuò)張?！?br/>
杜林祥說：“是嗎？都是哪幾塊地，讓你們這些見慣了大場面的闊主，也會(huì)垂涎三尺？”
安幼琪抿了一口咖啡：“最好的就數(shù)南二環(huán)的地塊，簡直堪稱一塊風(fēng)水寶地?！?br/>
“我知道那塊地?！倍帕窒檎f，“政府這幾天正在和我談，要我去整理那一塊地。政府方面催得很急，估計(jì)很快就能簽合同?！?br/>
安幼琪說：“這塊地整理完畢后，想必立刻就會(huì)成為眾多房企追逐的目標(biāo)。拿到市場上去招拍掛，也能賣出高價(jià)?！?br/>
杜林祥微笑著點(diǎn)頭，卻沒有說話。想著自己整理出來的地交到政府手上后，立刻引來房產(chǎn)大鱷的爭搶，他的心情很是復(fù)雜。能接這樣的單，公司自然又能賺上一筆，可比起那些真正的開發(fā)商，自己這點(diǎn)利潤簡直擺不上臺(tái)面。盡管在土地一級(jí)市場里做得風(fēng)生水起，但杜林祥始終無法涉足二級(jí)市場的業(yè)務(wù)。
安幼琪這時(shí)問：“面對這么好的地塊，又是由你整理出來的。你就不動(dòng)心？”
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杜林祥苦笑著：“動(dòng)心有什么用？剛才你也說了，這塊地拿到市場上去招拍掛，會(huì)有無數(shù)的追求者。我這點(diǎn)實(shí)力，和那些房產(chǎn)大鱷比，簡直不值一提。”
這幾年，憑借做拆遷與土地整理，杜林祥賺了不少錢，可他依舊對于進(jìn)軍二級(jí)開發(fā)市場念念不忘。這其中，既有對高額利潤的垂涎，更緣于一顆不甘沉寂的心。但杜林祥更清楚自己的斤兩，真到了價(jià)高者得的拍賣會(huì)上，他口袋里的銀子，還不夠給人塞牙縫。這就是無奈的現(xiàn)實(shí)！
“只要想辦法，哪里會(huì)有解不開的死結(jié)?！卑灿诅髡f。
“什么辦法?你也知道，在招拍掛市場上，哪家企業(yè)出價(jià)高，地就歸誰?！倍帕窒橛行┬箽狻?br/>
安幼琪說：“你聽說過藍(lán)桂苑集團(tuán)嗎？”
杜林祥點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道，這是南方一家很有名的房地產(chǎn)企業(yè)?！?br/>
安幼琪不疾不徐地說：“這家企業(yè)近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價(jià)甚至零地價(jià)拿下的。”
杜林祥一臉迷惑：“現(xiàn)在所有土地出讓不都是通過招拍掛嗎？怎么還有人能零地價(jià)拿地？”
“其實(shí)也不復(fù)雜，我就拿南二環(huán)的地塊來舉例?！卑灿诅髡f，“這塊地是由你來進(jìn)行一級(jí)開發(fā)，完成拆遷、整理后交到政府手上，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同時(shí)，都是約定具體金額，比方說，這塊地在整理完成后，政府一次性給你三千萬。這次簽合同時(shí)，能否換種方式？”
杜林祥追問道：“換什么方式？”
安幼琪說：“你把地整理好交給政府后，政府并不用馬上付錢。而是等到這塊地在市場上完成拍賣后，你能夠按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價(jià)，不管這塊地政府最后賣了多少錢，政府都會(huì)提前給你支付三千萬。而以后可以變?yōu)榘幢壤殖桑刭u得貴，你就多分一點(diǎn)，賣得便宜，你就少分一點(diǎn)?！?br/>
安幼琪接著說：“藍(lán)桂苑集團(tuán)將這種手法玩到極致，他們在和政府簽訂協(xié)議時(shí)，雙方甚至可以約定，企業(yè)負(fù)責(zé)投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊后，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業(yè)。到了拍賣會(huì)上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其他競爭對手是不敢與之爭鋒的。”
杜林祥恍然大悟道：“企業(yè)直接介入土地一級(jí)開發(fā)市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協(xié)議。等到招拍掛時(shí)，再高的地價(jià)它也不怕，因?yàn)檫@當(dāng)中的很大一部分，最后都流回了自家腰包?！?br/>
安幼琪點(diǎn)頭說：“像你這種長期耕耘在一級(jí)開發(fā)市場，而又希望進(jìn)軍二級(jí)開發(fā)市場的人，可以用這種方式規(guī)避招拍掛的政策，實(shí)現(xiàn)低價(jià)拿地。其實(shí)，面對招拍掛的巨大壓力，許多房企都采取主動(dòng)介入土地一級(jí)開發(fā)市場這種‘曲線救國’的方式，借此大大抵消了高價(jià)拿地的壓力?！?br/>
杜林祥喃喃自語：“這種操作方式的基礎(chǔ)就是良好的政商關(guān)系。政府方面是否同意簽署按土地出讓金分成的合作協(xié)議，是所有問題的關(guān)鍵?！?br/>
“這不正是你的強(qiáng)項(xiàng)嗎?”安幼琪嫣然一笑，“我在北京可都聽說了，你和河州政府的關(guān)系可不一般。否則，也不可能接到那么多工程?！?br/>
“那么，我就按你說的方法，去試一試！”杜林祥心中十分激動(dòng)，不僅因?yàn)殚_掘出一處財(cái)源，更因?yàn)檎业搅艘粭l攀上事業(yè)高峰的捷徑。杜林祥早已過上優(yōu)裕的生活，但他更加強(qiáng)烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，只有修建起漂亮的樓盤，擁有響亮的企業(yè)品牌，才算真正的成功，才能告別傻大黑粗的土財(cái)主形象。
也就是在這一刻，杜林祥想起了安幼琪在北京對自己說過的話。這個(gè)精明的女人，竟然早已看穿了我，她清楚地知道，杜林祥想要的，究竟是一種怎樣的生活。這顆雄心，其實(shí)早已埋藏于心底，只是因?yàn)檫^去貧窮的生活、匱乏的知識(shí)，以至于自己都沒有真正了解到它。呂有順、安幼琪，還有杜林祥自己，正是這些人一步步的耕耘，最終喚醒了這顆沉睡的雄心。
安幼琪回北京后，杜林祥又詳細(xì)研究了這種規(guī)避招拍掛、實(shí)現(xiàn)低地價(jià)拿地的模式。杜林祥發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)其他城市有許多地產(chǎn)商也采用過這種操作方式。對于政府來說，它有一個(gè)好處，就是政府方面完全沒有了資金壓力。土地整理由企業(yè)負(fù)責(zé)，地賣出去了，兩家再來分賬?？蓡栴}的核心是分賬的比例。以藍(lán)桂苑集團(tuán)為例，和政府約定的分賬比例，有時(shí)達(dá)到了8∶2，甚至是9∶1。南二環(huán)那塊地，處于黃金口岸，本身就是皇帝的閨女不愁嫁，如果企業(yè)分成的比例太高，政府方面恐怕不會(huì)答應(yīng)。
杜林祥懷揣自己的方案，同政府方面展開了談判。最后，還是呂有順拍板：“林祥，就五五分賬吧。你們是河州的明星企業(yè)，政府當(dāng)然會(huì)想盡可能去關(guān)照，但有些事畢竟不能做太過。按這個(gè)比例，我的工作也好做。”
五五分賬，對于杜林祥已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。他在心里盤算著，這塊地一共一百畝，在拍賣會(huì)上，起碼能賣出五百萬一畝的高價(jià)。也就是說，如果走正常程序，拿下這塊地就得出價(jià)五個(gè)億。
而按照這種“曲線救國”的操作方式，杜林祥其實(shí)只需要付兩億五千萬的土地出讓金。另外，還有進(jìn)行土地整理本身所花費(fèi)的成本，大約在一個(gè)億左右。兩者相加也不過三億五千萬，比起五個(gè)億來，足足節(jié)省了一億五千萬。
呂有順只叮囑了一點(diǎn)：“要成為真正的房地產(chǎn)企業(yè)，你身邊還得有幾個(gè)懂行的人，光你現(xiàn)在這個(gè)草臺(tái)班子可不行?！蓖ｎD了一會(huì)，呂有順又自言自語道：“當(dāng)然，你既然能想到土地出讓金分成的主意，身邊肯定還是有幾個(gè)謀士的?！?br/>
接下來的一切，都在按部就班地進(jìn)行。河州市政府按時(shí)發(fā)布了土地儲(chǔ)備招標(biāo)公告。半個(gè)月后，經(jīng)專家組評(píng)審，杜林祥的公司中標(biāo)，成為南二環(huán)地塊的土地儲(chǔ)備合作方，并與河州市人民政府簽訂《土地儲(chǔ)備出資協(xié)議》，河州政府是協(xié)議中的甲方，杜林祥的公司就是乙方。
暗藏殺機(jī)的條款就隱藏在合同的第十九條內(nèi)：“該地塊出讓后，甲方須將土地出讓金的50%支付給乙方，以作為返還乙方的投資款以及乙方對基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套的建設(shè)費(fèi)用。”如此一來，土地出讓金的50%始終會(huì)返還給杜林祥，即使出讓價(jià)再高也是自己的錢進(jìn)自己的腰包，只不過劃轉(zhuǎn)了一下。
在杜林祥的嚴(yán)厲督促下，土地整理工作四個(gè)月內(nèi)就結(jié)束了，河州市國土資源交易中心隨即掛牌出讓該地塊。杜林祥當(dāng)然會(huì)參加拍賣會(huì)，不過在此之前，杜林祥還得注冊一家新企業(yè)，并用這家企業(yè)的名義來競拍。這樣做的目的就是不要讓外人看出來，進(jìn)行土地整理與最后競標(biāo)成功的竟然是同一個(gè)公司。
就在注冊新公司的間隙，杜林祥想起了呂有順的叮囑，要打造一家一流的房地產(chǎn)企業(yè)，光靠目前這個(gè)草臺(tái)班子可不行。林正亮做工程是一把好手，說到協(xié)調(diào)政府關(guān)系，自己也沒什么問題。兩個(gè)弟弟盡管能力平平，但總還可以敲敲邊鼓?，F(xiàn)在缺的，正是一位擅長樓盤營銷的房地產(chǎn)專業(yè)人才。
杜林祥聯(lián)系了獵頭公司，希望從其他企業(yè)高薪挖幾個(gè)人才。但獵頭公司找來的人總是讓杜林祥不甚滿意。眼看拍賣會(huì)的期限日益臨近，杜林祥苦惱不已。一天，安幼琪又打來電話，詢問杜林祥近來的狀況。剛聊了沒幾句，杜林祥突然腦筋開竅，自己要找的專業(yè)人才，不就遠(yuǎn)在天邊、近在眼前嗎？安幼琪既有政府工作經(jīng)歷，如今又是北京著名房企的營銷總監(jiān)，這個(gè)人，不知比河州那些所謂的地產(chǎn)專家強(qiáng)多少倍。更關(guān)鍵的是，如今能低地價(jià)拿地，不正是此人出的主意！
杜林祥在電話中急切地問：“你在北京嗎？”
安幼琪說：“我在上海出差?！?br/>
杜林祥又問：“什么時(shí)候回北京？”
“還得一周左右，上海這邊有個(gè)重要論壇。有什么事嗎？”安幼琪說。
“那好?！倍帕窒檎f，“我今晚就趕到上海，咱們見面再聊?！?br/>
安幼琪有些吃驚：“什么事弄得風(fēng)風(fēng)火火的？”
“到時(shí)就知道了。”杜林祥說完匆匆掛斷了電話。
杜林祥飛抵浦東機(jī)場時(shí)，已是下午五點(diǎn)過，從出機(jī)場到趕至市中心，又折騰了一個(gè)多小時(shí)。
安幼琪正在上海新天地里的一間西餐廳等候杜林祥。位于自忠路及復(fù)興南路之間的上海新天地，是以上海近代建筑的標(biāo)志——石庫門建筑舊區(qū)為基礎(chǔ)，改造而成的一個(gè)餐飲、休閑、娛樂中心。新天地的石庫門建筑群外表保留了當(dāng)年的磚墻、屋瓦，而每座建筑的內(nèi)部，則無一不體現(xiàn)出現(xiàn)代休閑生活的氣氛。而與新天地這個(gè)充滿海派韻味的時(shí)尚摩登之地僅數(shù)十米之遙的，就是中共一大會(huì)址。
“在北京時(shí)喜歡去后海，到上海又喜歡泡在新天地。這個(gè)女人，怎么總是喜歡這些充滿小資情調(diào)的地方！”杜林祥不禁在心中念叨。
落座后，安幼琪笑著問：“怎么，想我了？大老遠(yuǎn)從河州追到上海來。”
杜林祥說：“不是一般的想，簡直是茶飯不思、坐臥不寧?！?br/>
安幼琪轉(zhuǎn)回一本正經(jīng)的神色，說：“少貧嘴，有什么事，直截了當(dāng)說?！?br/>
杜林祥說：“你知道，我很快就要正式進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域了，現(xiàn)在公司缺一個(gè)這方面的人才。我左思右想，突然發(fā)覺你不就是合適人選嗎？所以特地來勸說你，離開京城，回河州建設(shè)家鄉(xiāng)。”
安幼琪做出一副不屑的表情：“就你那剛草創(chuàng)的公司，就來請我？”
杜林祥說：“你可別輕視我那公司，我們可是一個(gè)即將拿下河州黃金地塊的企業(yè)，發(fā)展?jié)摿o窮。”
安幼琪笑了：“好吧，那你說說你準(zhǔn)備給我多少薪水?！?br/>
杜林祥說：“獵頭公司給我聯(lián)系了好幾個(gè)人，最后我都不滿意。但就這伙人，也敢給我開出年薪五十萬的條件。所以對于你嘛，我決定不開薪水?！?br/>
安幼琪說：“那你不是成了周扒皮？專門剝削我們這些勞工的血汗?！?br/>
杜林祥說：“沒有薪水，有股份啊。南二環(huán)那個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作成功，我就送你10%的公司股份。那起碼得有好幾千萬！”
“你那幾千萬全是寫在紙上的，項(xiàng)目失敗就什么都沒有。還是談工資靠譜些?！卑灿诅髡f道。
“是嗎？”杜林祥喝了一口咖啡，說，“可是我覺得，你是那種喜歡冒險(xiǎn)的女人。因此，工資和股份之間，你一定會(huì)選擇股份。記得當(dāng)初你對我說過，杜林祥是一個(gè)骨子里不甘于現(xiàn)狀、喜歡尋找挑戰(zhàn)的男人。我現(xiàn)在發(fā)覺，你的眼光很毒辣。但我也要告訴你，你和我，其實(shí)是同一類人?！?br/>
安幼琪盯著杜林祥說：“‘不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！苍S別人看自己，會(huì)比自己看自己，更清楚?！?br/>
“好了，剛才都是開玩笑?！卑灿诅鲹Q了一副口氣，“你舍得拿出10%的股份，老實(shí)說我很驚訝，這不是一筆小錢。”
杜林祥說：“那是因?yàn)槟阒颠@個(gè)價(jià)。”
安幼琪問：“你就這么信任我？”
“當(dāng)然?！倍帕窒檎f，“有你的加入，我一定能如虎添翼。再說，咱們之間是有感情的。起碼你不會(huì)像外人那樣坑我?！?br/>
安幼琪嫣然一笑：“現(xiàn)在可不是談感情的時(shí)候。你得想清楚，花幾千萬到底是招募高管還是包二奶！”
“當(dāng)然是招募高管。”杜林祥說，“至于包二奶的事，日后再說?！闭f這句話時(shí)，杜林祥把“日”字的音發(fā)得特別重。
“滾!”安幼琪撅起小嘴說道。
杜林祥嘻嘻笑道：“如此說來，你已經(jīng)答應(yīng)了。”
安幼琪說：“杜總開出這么有誘惑力的條件，我怎能不動(dòng)心。給我半個(gè)月時(shí)間，我把北京這邊的事處理了，就能回去。”
杜林祥十分開心：“那就好！”這時(shí)，他忽然想起另一件事，便問道：“你回了河州，你那什么大學(xué)老師的男朋友怎么辦？”
安幼琪說：“夫妻結(jié)了婚還能兩地分居呢，何況還是男女朋友?！?br/>
杜林祥心想，哪個(gè)男人找了安幼琪這樣把事業(yè)看得高于一切的女人，也真是件麻煩事。他繼續(xù)打趣道：“先別說分居的事，你們現(xiàn)在同居了嗎？”
安幼琪沒好氣地說：“這不干你的事。”
接下來，兩人詳細(xì)交流了南二環(huán)地塊的一些情況，直到凌晨一點(diǎn)多，杜林祥才回賓館休息。第二天一早，他又匆匆趕回了河州。
新公司也完成了注冊手續(xù)，杜林祥為公司取了個(gè)名字叫“緯通”，他將以這個(gè)公司的名義去參加南二環(huán)地塊的拍賣會(huì)。半個(gè)月后，安幼琪也回到河州，開始擔(dān)任公司的常務(wù)副總，她是公司里名副其實(shí)的二號(hào)人物，排名比林正亮與杜林祥的兩個(gè)弟弟都靠前。
對于拍賣會(huì)的事，杜林祥并不擔(dān)心。一切盡在掌握之中，南二環(huán)地塊“舍我其誰”！他這幾天忙的倒是裝修新辦公室的事。以后就不再是一個(gè)只能悶聲發(fā)財(cái)，干些拆遷活的企業(yè)了。怎么著也是家正規(guī)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，絕不能再窩在原先那寒磣的辦公室里。杜林祥在市中心租下整整一層寫字樓，并叫工人連夜趕工裝修。按照他的設(shè)想，拿下南二環(huán)地塊后，所有人要在第一時(shí)間進(jìn)入這里辦公。
裝修時(shí)，杜林祥特地叮囑林正亮：“安總跟我們不同，她是個(gè)講究人。她的辦公室一定要按她的意思裝修好了?！?br/>
林正亮噘著嘴說：“就她要求多，一會(huì)要去上海買什么名牌沙發(fā)，一會(huì)要弄個(gè)什么韓國的金魚缸。她那間辦公室裝修下來，可比三哥你那間花的錢還多。我就不明白，她一個(gè)農(nóng)村出來的丫頭，跟我們這些泥腿子本來是一路貨色，有什么不同的？”
杜林祥瞪了他一眼：“安總說什么，你就照她說的做。另外我可提醒你，安總最討厭誰說她是農(nóng)村丫頭出身，以后說話小心些?！?br/>
當(dāng)著杜林祥的面，林正亮不敢反駁。其實(shí)，除了看不慣安幼琪的做派，林正亮最生氣的，還是安幼琪一到公司竟然排在自己前面。
正說著話，杜林祥的手機(jī)響了。一看尾號(hào)四個(gè)8，他就知道是萬順龍打來的。接起電話，只聽對方笑著說：“林祥，多日不見，你在外面做的生意好大?！?br/>
杜林祥也樂呵呵地說：“萬總見笑了，要說做生意，河州誰能比得上你?！?br/>
萬順龍說：“晚上過來，我請你吃飯，咱們好好談一下生意?！逼渌苏埧统燥?，通常會(huì)先問：“你晚上沒有其他安排吧？”而萬順龍，幾乎就是以命令的口吻叫他“晚上過來”。沒辦法，誰叫人家是河州地產(chǎn)界的一哥呢！
杜林祥說：“好，萬總有約，我豈敢推辭。對了，我另外再帶一個(gè)人，你不介意吧？”
“該不是你剛請來的那位美女總經(jīng)理吧？”得到杜林祥的肯定答復(fù)后，萬順龍說，“當(dāng)然不介意，我同安總也是老朋友了。”
下午五點(diǎn)剛過，杜林祥就和安幼琪趕往順龍集團(tuán)。眾所周知，萬順龍也對南二環(huán)地塊感興趣。眼看拍賣會(huì)還有三天就要舉行了，想必萬順龍此時(shí)約自己就是談這事。萬順龍是個(gè)太精明的人，他的那種精明，已到了令人琢磨不透甚至產(chǎn)生敬畏的地步。在杜林祥接觸的許多人中，能給自己這種壓迫感的，只有呂有順與萬順龍。因此，杜林祥一定要帶上安幼琪，有這個(gè)女人在身邊出謀劃策，自己的底氣也能足些。
車上，杜林祥問：“小琪，萬順龍說跟你是老朋友了，我怎么沒聽你說過？”當(dāng)著外人的面，杜林祥自然要稱呼安幼琪為安總，不過私下，他還是喜歡叫小琪。
安幼琪說：“萬順龍的父親就是洪西大學(xué)的教授，和我前夫的父親是多年的同事。他和我前夫還是一個(gè)院子里長大的。只不過后來人家生意做大了，聯(lián)系-->>