枚江大學(xué)辯論賽最終的參賽正選隊員終于定下來了。
李俊東沒有再入選，他也總算松了一口氣。
方達(dá)打來電話說他約了那個也有意向搞唱片娛樂公司的朋友陸卓吃中飯，希望李俊東過去一起聊一聊。
過去吃中飯，時間上不是很好安排，但這事是李俊東提的由頭，三方會面不能只就他一個人的時間，只能請假過去。
午飯放在一家比較體面飯店，除了方達(dá)兄弟另一方的陸卓也帶來了一個小弟叫費旭，以前一直是他的助理。
陸卓四十來歲，臉白凈白凈的很鍵談。
幾個人一起吃飯，只聽他一個人在高談闊論，聽上去對這個行當(dāng)好像無所不知的樣子。
費旭的話很少，一直在微笑地聽著，沒有發(fā)表任何看法。
按陸卓的盤算，這唱片娛樂公司辦起來估計得投一百五十萬左右，他想做大頭，說愿意出七十五萬，然后如果方達(dá)與李俊東再湊七十五萬大家就一起干，保管不出二、三年就能成為枚陽市唱片娛樂行來的龍頭公司。
首先一百五十萬的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了李俊東的預(yù)期，另外對于陸卓這種喜歡夸夸其談的人他也不是很喜歡，就說這個行業(yè)他雖然不懂，但一百五十萬的投資太大，他可能沒那么大的實力。
然后陸卓就對他有些不屑，覺得跟他一個大學(xué)生估計也沒啥好玩的，方達(dá)同樣也拿不出什么錢來，看來項目是比較難以達(dá)成了，吃完飯大家交換了聯(lián)系方式，那個陸卓帶著費旭就先走了。
這是一次失敗的會談，但也不能說純屬耽誤時間，透過陸卓的高談闊論，李俊東還是對這個行業(yè)有了一個更清晰的輪廓。
同時也發(fā)覺到隨著經(jīng)濟(jì)與消費觀念的發(fā)展，唱片娛樂公司也有可能在內(nèi)地城市開花。
再結(jié)合前世的記憶與記憶中的那些寶貴的資源，選擇這個投資方向無疑是正確的，只是目前他與方達(dá)的經(jīng)濟(jì)實力都還不足以撐得起臺面。
陸卓走了之后，李俊東又去雅聲琴行與方達(dá)兄弟繼續(xù)交流，他強調(diào)這個行業(yè)絕對不差，需要的人脈資源比較多，資金到是其次。
但人脈資源從何而來，做業(yè)務(wù)出身的李俊東非常清楚，不一定你就得進(jìn)官員大腕的兒子四面都是高朋貴友就有人脈。
于是建議先用最少資源把營業(yè)執(zhí)照先拿下來，這樣也算是在這個相對高檔的行業(yè)里留下一個自己的名號。
工作方式依然是地攤戰(zhàn)略該做啥做啥，如有大公司找上自己協(xié)助時就打打外圍跑跑龍?zhí)鬃鳇c苦力，時間久了總能結(jié)識這個行業(yè)內(nèi)的相關(guān)人員，發(fā)展的機會遲早會出現(xiàn)。
如果真的出現(xiàn)值得一搏的機會，到時要找人投資再說。
對于李俊東的這個說法方達(dá)也認(rèn)同，就約李俊東一起雙方就各投十萬，一起就二十萬先把空架子拉起來。
雖然又拿了三份小額貸款在手上，投下音樂廳之后十萬塊錢對李俊東來說也是一個天文數(shù)字。
待人以誠，他只能把自己的財務(wù)狀況簡單說明一下，他現(xiàn)在電話卡加二間唱吧再加音樂一起每個月應(yīng)當(dāng)有一萬多塊的收入。
雖然要湊到十萬還得好久，但既然是地攤戰(zhàn)略二十萬也不用一次到位，先拿證照也要不了幾個錢。
方達(dá)說其實我也沒錢，那就窮兄弟一起干，雙方都分期投資，反正前期沒業(yè)務(wù)錄音棚也先不用裝修，一切就地攤到底，皮包公司到底。
這個“地攤到底”方案就正合了李俊東的心意了，雙方最終達(dá)成一致。
各出二萬先拿營業(yè)執(zhí)照，再把琴行旁邊那兩間空閑的培訓(xùn)室換一個招牌變成娛樂公司。
合作的意向達(dá)成之后，李俊東提出因為自己沒有時間負(fù)責(zé)運行，要給方達(dá)開1000元一月的工資讓他做帶薪總經(jīng)理。
方達(dá)不接受，說就這樣一個皮包公司都不運行業(yè)務(wù)，他平時還要做自己的琴行與老業(yè)務(wù)賺錢，又是股東怎么好意思拿工錢。
李俊東說：“既然開起來以后，就不會像你想象中的那樣子，一定會有事要做的，既然你當(dāng)總經(jīng)理不接受工資，那就以公司名義聘請方維兄弟與朱惠嫂子為公司的正式員工，給方維與朱惠各開500元一個月，至于事情是你來做還是方維或朱惠來做，你們一家人商量著來，不關(guān)我的事。”
李俊東如此堅持，方達(dá)最終也答應(yīng)下來，并說你也占了一半股份，真有事做時到時你也找個代表過來上班。
李俊東也笑著答應(yīng)。
朱惠算是見識過了李俊東的大度，很高興說那我就作財務(wù)主管好了。
方維更高興說：“既然是有限責(zé)任公司那我的名片得打業(yè)務(wù)經(jīng)理才行，不然出去怎么拿得出手?！?br/>
具體合作要談的事務(wù)在太多了，李俊東不想一次聊那么多，就說先起一個公司的名字吧。
方達(dá)建議說雙方五五投資就用各自的名字叫俊達(dá)娛樂，方維說太土。
李俊東說現(xiàn)成的雅聲琴行擺在這里，不如就叫雅聲娛樂。
雅聲琴行，雅聲娛樂，聽上去也不錯。
雖然雅聲娛樂在執(zhí)照上法律與雅聲琴行完全無關(guān)，但至少在客人看來就會造成一個錯覺，起了這個名字看起來就不是完全的皮包公司，因為至少有一家投了二十萬的琴行在。
另外雅聲琴行也“背”上一個公司的名頭，同樣顯得更有檔次。
方達(dá)也覺得這個辦法好，公司名稱就這樣確定下來。
一聊一聊，時間就到了下午六點，朱惠做了晚餐，吃完晚餐李俊東回到店里已是晚上八點多。
葉格成與那個苗秀秀竟然又在音樂廳聽歌。
按說他們應(yīng)當(dāng)算是比較有錢的學(xué)生了，桌子上還是只有幾杯飲料加兩串燒烤，情人位基本滿座，但其它的四人位六人位還最大的幾個大臺都沒什么客人。
實踐出真知，李俊東知道音樂廳的定位確實出了問題，雖然免強還有錢賺，但這么大的投資，賺錢的效率比唱吧老店都不如，很明顯這個投資計劃是失敗的。
梅花嫂子過來了，說生意還是不錯，就是不賺錢。
李俊東安慰她說先學(xué)會當(dāng)大老板，賺錢的事慢慢想辦法，梅花就笑了說現(xiàn)在下面都十來人，算得上是大老板了。
走過去跟葉格成二人打招呼，笑問他們包包買了沒有。
苗秀一臉笑容估計已得逞，然后問今天還得八折吧。
對他們來說這二十來塊錢的消費打不打八折根本沒有意義，但女人就是喜歡占便宜。
李俊東就直接叫收銀臺的梅花過來說這是我的朋友以后他們二位過來隨時八折。
苗秀就樂開了花，同樣的消費能比別人少花幾塊錢也是一件美事。
一件很小的事情，李俊*然有了一個點子，店里客人不少，就是客人的平均消費金額提不上去，那可不可能搞一個滿38元打九折，滿68元打八折這樣的長期性讓利促銷活動呢。
這確實是一個不錯的點子，他覺得具體金額定多高開始打折還得統(tǒng)計一下最近以來的單子，要找到一條剛好客人再努力一點就能夠達(dá)，但又能提高店鋪利潤的一個點位，這不一定是38，或68，也有可能是28 或78。
回收銀臺跟梅花嫂子小聲商量這事，梅花也覺得可行，并且說這個方案不需要派大廣告，就在每一張臺上做一個日歷一樣的小廣告立在那里，就是隨時刺激那些還差一點點的客人再多消費一些。
梅花嫂子的生意思路慢慢打開了，李俊東就把這事交給她與周彩華共同解決，就幾十張小臺卡無法印刷，用彩色打印手工制作，相信這事已難不到她們。
葉格成過來買單了，說：“你的兩個唱吧我都去看過了，生意都很好，三個店子加起來估計歡樂谷那么大的規(guī)模都比不上你吧！”
李俊東說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么好，只要肯做事，怎么做都是賺，但小打小鬧要發(fā)財卻不容易的。
葉格成笑問：“我看你的投資也挺雜的，又是電話卡又是唱吧又是音樂廳，不知有沒有膽量再投投其他行業(yè)？”
從來還只有李俊東建議別人怎么做生意，沒想到這個葉格成竟然有建議要給到他。
他也笑問是啥項目？
葉格成說大家相識是緣分，帶李俊東去他的工作室看看。
跟葉格成的面包車去到離學(xué)校約兩公里左右的通宇大廈，葉格成的辦公室不大，總共就六十個平方的樣子，里面放了十來張辦公臺加一組茶幾，顯得有點擁擠。
雖然是晚上了，手下的幾個員工都沒啥事，但大都還在位置上。
打游戲打游戲，上網(wǎng)查資料查資料，只有一個三十歲左右的美工似乎在做正事，另外一個看上去年紀(jì)約有三十幾歲的男子似乎正在看島國片。
見到葉格成帶著李俊東進(jìn)來，幾人也只是禮貌地點點頭，然后繼續(xù)打著各自的游戲或其它。
李俊東有點不太習(xí)慣，不由略略皺了皺眉頭，以前他在軍莎公司時可沒有辦公室的員工敢這樣懶散的。
葉格成說IT技術(shù)狗就是這樣子，三天前他們剛給一個客戶交了一個程序，現(xiàn)在手上的項目都不急，大家都閑起來了。
李俊東以前也沒跟IT公司接觸過，想起他曾到看過雅虎公司的報導(dǎo)說是公司中的員工都不分等級的，經(jīng)理與普通程序員都是一起坐在大辦公室，上下班也沒有固定的時間，想來就來想走就走。
聽葉格成這樣一說也就理解地點點頭，各行各業(yè)都有各行各業(yè)的特點。
想起蘇紫跟他說過葉格成自己要弄一款大型網(wǎng)絡(luò)游戲，李俊東隱約猜到了一些苗頭。
開發(fā)大型網(wǎng)絡(luò)游戲的前期的投入會非常大。
不知道這個葉格成會怎么樣去弄。
果然在茶幾旁坐下之后，葉格成先拿出一份制作得比較精美的項目策劃書遞給李俊東，然后一邊泡茶一邊開始介紹：“現(xiàn)在接單給人家開發(fā)軟件雖然也能賺，但我有一個更大的計劃要么不成，成了以后說不定能賺大錢……”