在經(jīng)營操作中，誰掌握了主動權(quán)，誰就會取勝。領(lǐng)導(dǎo)者作為一實體的決策者，要善于臨機決斷，以便掌握主動權(quán)。
經(jīng)營過程中，情況是千變?nèi)f化的。敵變我變，關(guān)鍵在于一個“快”字。領(lǐng)導(dǎo)者必須搶在敵方“變化”之前，改變已經(jīng)“過時”的作戰(zhàn)計劃，掌握主動權(quán)，先發(fā)制人。
□力挽狂瀾周亞夫智破敵計
能夠識破敵計，并在敵計變化前巧妙實施己方的計策，就能夠掌握主動權(quán)，從而大獲全勝。
漢景帝即位不久，吳王劉濞勾結(jié)早已蓄謀造反的六個諸侯，統(tǒng)率20萬大軍，勢如破竹地殺向京城。漢景帝任命中尉周夫為前線統(tǒng)帥，火速趕往前線，擋住劉濞。
周亞夫情知戰(zhàn)事險危，只帶了少數(shù)親兵，駕著快馬輕車，匆向洛陽趕去。行至灞上，周亞夫得到密報：劉濞收買了許多亡之徒，在自京城至洛陽的崤澠之間設(shè)下埋伏，準備襲擊朝廷派前線的大將。周亞夫果斷避開崤澠險地，繞道平安到達洛陽，進兵睢陽，占領(lǐng)了睢陽以北的昌邑城，深挖溝，高筑墻，斷絕了劉北進的道路。隨后，又攻占淮泗口，斷絕了劉濞的糧道。
劉濞的軍隊在北進受阻之后，掉頭傾全力攻打睢陽城，但睢城十分堅固，而且城內(nèi)有足夠的糧食和武器。守將劉武因為到了周亞夫的配合，率漢軍拼死守城，劉濞在睢陽城下碰得頭血流后，又轉(zhuǎn)而去攻打昌邑，以求一逞。
周亞夫為了消耗劉濞的銳氣，堅守壁壘，拒不出戰(zhàn)，劉濞無奈何。
漸漸地，劉濞因糧道被斷，糧食日見緊張，軍心也開始動搖。
劉濞害怕了，他調(diào)集全部精銳，孤注一擲，向周亞夫堅守的壁壘起了大規(guī)模的強攻，戰(zhàn)斗異常激烈。
劉濞在強攻中采取了聲東擊西的戰(zhàn)略，他表面上是以大批隊進攻漢軍壁壘的東南角，實際上將最精銳的軍隊埋伏下來備攻擊壁壘的西北角。但是，周亞夫棋高一著，識破了劉濞的策，當堅守東南角的漢軍連連告急請派援兵時，周亞夫不但不兵東南角，反而把自己的主力調(diào)到西北角。果然，劉濞在金鼓鳴之中，突然一擺令旗，傾其精銳，以排山倒海之勢向壁壘西角發(fā)起猛攻，而且一次比一次更猛烈。
激戰(zhàn)從白天一直打到夜晚，劉濞的軍隊在壁壘前損失慘重，將勇氣和信心喪失殆盡，加之糧食已經(jīng)吃光，只好準備撤退。周夫哪肯放過這一大好時機，他命令部隊發(fā)起全面進攻，只一仗把劉濞打得落花流水。劉濞見大勢已去，帶著兒子和幾千親逃往江南，不久就被東越國王設(shè)計殺死。周亞夫乘勝進兵，把余六國打得一敗涂地。楚王、膠西王、膠東王、淄川王、濟南王越王先后自殺身亡，一場驚天動地的“七國之亂”就這樣被平了。
周亞夫以其大智大勇，力挽獨瀾，為漢朝的興盛做出了貢獻。
□把握先機班超出使西域
當情況發(fā)生變化時，要根據(jù)變化，適時做出反映，從而把握先機，爭取主動，多取最終的勝利。
公元13年，漢明帝派班超率領(lǐng)36名將士出使西域，想跟西域各國建立友好關(guān)系。
班超首先到了鄯善國，國王熱情接待了他們?？墒菦]幾天，國王突然對他們冷淡起來。班超想：準是匈奴使者也到了鄯善，匈奴人多勢眾，國王懼怕匈奴人，當然就冷淡我們了。
恰在此時，鄯善國侍者來送飯，班超突然問道：“匈奴使者住哪？”鄯善國本來對這件事瞞得很嚴，不料被班超一語說破，侍以為班超早已知道此事，只好如實奉告。班超立即把侍者扣起來，對隨行的36人說道：“匈奴人剛到這里，國王的態(tài)度就了，如果他派兵把我們抓起來交給匈奴人，那還有活命嗎？”
眾人都道：“事到如今，只有同舟共濟，生死關(guān)頭，一切聽從軍指揮！”
“不入虎穴，焉得虎子！”班超奮然說，“我們只有殺了匈奴使，才能斷絕鄯善國王投靠匈奴人的念頭。”
當晚，氣溫驟降，飛沙走石，班超率30余輕騎，頂著寒風(fēng)，直匈奴人駐地。接近營寨之時，班超命十人持鼓，繞到營寨后面囑他們見前面火起，就擊鼓呼喊，虛張聲勢；又命二十人各持箭、刀槍，摸到敵營前埋伏。一切布置停當，班超率領(lǐng)數(shù)騎沖敵營，順風(fēng)放火。霎時，火光四起，戰(zhàn)鼓聲，喊殺聲響成一片。
匈奴人從夢中驚醒，驚慌失措，頓時亂做一團。班超一馬當先，連殺三人，部下一擁而上，匈奴使者和30多隨從當場被砍死，余的100多名匈奴士卒全部葬身火海，班超部下無一人傷亡。
第二天，班超將匈奴使者的頭扔在鄯善國王的腳下，鄯善國嚇得面如土色。班超乘機向他宣傳漢朝的威德，勸他與漢和。鄯善國王本來對匈奴經(jīng)常來勒索財物不滿，又見漢使者有有謀，當即答應(yīng)與漢朝建立友好關(guān)系。
由于班超主動出擊，取得了出使西域的第一個勝利。以后，他處處爭取主動，避免被動，先后使于闐、疏勒等西域諸國歸服了漢。此后，他治理西域30多年，為當?shù)氐陌l(fā)展做出了巨大的貢獻。
班超根據(jù)突變的情況，果敢地率領(lǐng)士卒，打破匈奴的夢想，對漢朝的邊境穩(wěn)定功不可沒。
□掌握主動毛**重慶談判
根據(jù)現(xiàn)實狀況，靈活處理，掌握主動權(quán)，可以制敵致勝。
抗日戰(zhàn)爭勝利后，蔣介石代表國民黨政府接連向遠在延安毛**發(fā)出三份電報，邀請毛**到重慶商討戰(zhàn)后的國家大。
蔣介石的此舉并非真正為了“和平”，而是有如下幾個原因：
其一，抗戰(zhàn)勝利后，國內(nèi)的輿論都反對內(nèi)戰(zhàn)，渴求和平；其二，蔣石的主力部隊都聚集在重慶、四川等地，要把部隊開上“前”，還需要時間；其三，蔣介石認為毛**不敢到重慶去，也不能去，這樣，蔣介石就會把內(nèi)戰(zhàn)的責(zé)任全推到中國共產(chǎn)黨人的上，使中國共產(chǎn)黨人處于被動地位，而他則可以堂而皇之地胡非為。
對于蔣介石的“邀請”，中國共產(chǎn)黨內(nèi)的許多高級領(lǐng)導(dǎo)也都慮重重，蔣介石一向翻手為云、覆手為雨，最不講信義，萬一把**“扣”在重慶怎么辦？國內(nèi)的許多著名民主人士也認為蔣石是在搞陰謀，毛**不可能去重慶談判。
毛**不愧是位叱咤風(fēng)云的英雄，他縱覽天下，權(quán)衡利弊，知己知彼，毅然回電蔣介石：同意赴重慶談判。
1945年8月28日下午3時30分，毛**率中共代表團在民黨政府的代表張治中和美國駐華大使赫爾利的陪同下，自安飛抵重慶。在談判期間，毛**以大無畏的無產(chǎn)階級政治的胸懷和氣魄大長了中國共產(chǎn)黨人的志氣，贏得了全國各民黨派的尊敬和信任，贏得了全國的人心，取得了主動權(quán)。
經(jīng)過43天的艱苦談判，《國共雙方代表會談紀要》于10月10日在重慶簽定。協(xié)議規(guī)定：堅決避免內(nèi)戰(zhàn)，在和平、民主、團、統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，建設(shè)獨立、自由、富強的新中國。
10月11日，大智大勇的毛**安全返回延安。
不久，蔣介石撕毀“協(xié)議”，挑起全面內(nèi)戰(zhàn)，向中國共產(chǎn)黨控的“解放區(qū)”發(fā)起全面進攻。蔣介石的倒行逆施使全國人民認了他反動的嘴臉，加速了蔣家王朝的滅亡。
毛**經(jīng)過慎重考慮，置個人安危于不顧，親臨重慶談判，一方面打擊了蔣介石的囂張氣焰，另一方面，贏得了國人的支持，爭取了主動，從而為中華人民共和國的誕生譜寫了新的篇章。這就是“致人而不致于人”原出的鮮活運用。
□虛心請教羅伯特突破逆境
作為領(lǐng)導(dǎo)者，當你遭遇瓶頸時，要虛心地去找一些與你工作毫不相干的大手請教，從中大受裨益。
羅伯特·克力喬是美國職業(yè)運動員的心理教練。
有一次，他到某休閑中心去度假，并跟該中心的總經(jīng)理共進餐。
克力喬很禮貌地請教中心的經(jīng)營狀況，總經(jīng)理說：“一切都好，只有這個露天自助餐一直虧本。”
“您有沒有深入分析檢討呢廣
總經(jīng)理說：“當然有??！我們逐一探討過了，裝潢有藝術(shù)，景觀一流，顧客對餐點與服務(wù)也都贊不絕口，然而就是不錢?！?br/>
“您有沒有請教專家呢？”
總經(jīng)理有點激動地說：“我們不但聘了好幾位顧問，而且做了種嘗試，包括變更菜單、室內(nèi)色調(diào)、桌椅的擺設(shè)，甚至換餐廳經(jīng)與餐點供應(yīng)商，仍舊毫無起色?！?br/>
不久，克力喬上前排隊取餐點。他要了一個三明治，一份沙及一杯果汁之后，發(fā)現(xiàn)甜點擺不進餐盤內(nèi)。
這時，他看見一個小孩勉強把甜點擺進餐盤內(nèi)，結(jié)果將三明擠落掉到地上。
克力喬腦中靈光一現(xiàn)，迅速回座并對總經(jīng)理說：“我是研究動心理學(xué)的，并非餐廳的專家，可是根據(jù)我取餐的過程，我建你們更換大一點的餐盤。如此一來，不但可裝滿顧客想要的食，而且營業(yè)額也會跟著增加??！”
總經(jīng)理采納了克力喬的建議。結(jié)果三個月后，更換后的大盤使得每人每餐的消費增加一點五美金，餐廳終于轉(zhuǎn)虧為盈。
利用生手往往能看出被專家忽略的事情，正是羅伯特“避實擊虛”思想的巧妙運用，也是羅伯特成功領(lǐng)導(dǎo)的法寶之一。