?在華仔家，通過和何世杰聊天，劉嚴(yán)知道為什么能在飛機(jī)上和何世杰相遇，從2003年初香港爆發(fā)**以來，何鴻為了家人的安全，命令家里人沒有必要事不要出門，而想何世杰這樣好動的人在家哪能憋得住啊，加上何世杰很少喜歡四川的風(fēng)景和氣候，于是偷偷的跑去了四川。何鴻知道后還發(fā)了一頓脾氣，其實(shí)在何家大家都知道何鴻很疼何世杰這個孫子的，一般情況下，何世杰想要什么，何鴻就讓下面的人的給何世杰買。

    何世杰從小也乖巧懂事，高中后到英國劍橋大學(xué)留學(xué)，學(xué)的就是經(jīng)貿(mào)，回國后，何世杰很有經(jīng)商頭腦，短短半年時間在何家的星德集團(tuán)站穩(wěn)腳跟得到大家的認(rèn)可，一年時間當(dāng)了星德集團(tuán)的部門經(jīng)理。

    而何世杰為人也比較放蕩不羈，不拘一格，經(jīng)常做出驚人之舉，家里本來給他指定了一門婚事，也是香港大家族之女，結(jié)果結(jié)婚那天將新娘留在婚房自己偷跑了，害的何家沒臉面見女方家人。這也許是何世杰在國外待久了的緣故吧。

    “哈哈，何哥，你太有才啦，結(jié)婚當(dāng)天逃婚，后來怎么樣，何老爺子收拾你沒有？”劉嚴(yán)十分好奇的問道。

    “這事我也聽說過，在香港鬧得很大，沒有逃成，何老爺子早就知道他不想結(jié)婚，于是早早的叫人在外面守著呢，一出去就被逮個正著?！比A仔也笑呵呵的說道。

    何世杰不好意思的搔著頭。感覺沒成很不意思。

    “哼，要是我結(jié)婚的時候他敢逃婚，我鐵定把他帶回來，把他下面咔嚓了?！甭犃税欀亲油嶂焓治罩^的說道。

    “哇，你也太狠了吧?！眲?yán)握著下滿打著哆嗦，有點(diǎn)害怕的看著唐玲說道。

    華仔、何世杰、秀文大姐，滿臉驚訝的看著唐玲，沒想到唐玲這么野蠻。

    唐玲看著大家有點(diǎn)驚恐的望著自己，想著剛才自己說的話，頓時滿臉通紅，極度很是難為情的低著頭。

    “何哥，既然你經(jīng)商是一把能手，兄弟玩有個想法，隨著科技的普及化，特別是電腦應(yīng)用的普及化，將來中國幾乎人人就有一臺電腦，何哥，華哥、秀文姐，你們也知道現(xiàn)在配一臺好點(diǎn)的電腦就要五六千甚至上萬，何哥你說做生意知道這是成本太貴的原因，還有一個原因現(xiàn)在中國很多品牌的電腦都是進(jìn)口的，是外國的牌子，中國自主品牌很少，但中國的市場很大，電腦普及的瓶頸是電腦的價格相對于個人收入來說過高，1995年康柏公司在美國啟動了1000美元電腦，1996年聯(lián)想在中國發(fā)起了萬元奔騰大戰(zhàn)，從而使中國電腦價格有了下降的趨勢，日益向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏。此后，雖然個人電腦在中國的應(yīng)用普及速度很快，但是中國電腦的普及發(fā)展速度跟美國、日本、歐洲還有一定的差距。到底是價格因素還是其他因素阻礙中國個人電腦普及應(yīng)用進(jìn)一步發(fā)展呢？”

    劉嚴(yán)喝了一口水繼續(xù)說道：“1999年長城、tcl、實(shí)達(dá)、拓普等國產(chǎn)品牌發(fā)起了“5000元大戰(zhàn)”，期望進(jìn)一步拉低電腦產(chǎn)品的價格，從而促進(jìn)中國電腦市場的發(fā)展。1999年第三季度，筆者曾在北京、上海、廣州、西安、濟(jì)南、成都等大城市進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，普通家庭購買電腦的主要價格選擇段在8000元人民幣到1.2萬元人民幣之間，中小企業(yè)購買電腦的主要價格選擇段在3000元人民幣到7000元人民幣之間，6000元為集中購買的價格點(diǎn)。低價電腦開發(fā)了一個以支付能力極低的中小企業(yè)和個人家庭為購買對象的新市場，對傳統(tǒng)市場并無大的影響。

    因此，2000年超低價電腦雖然會在其開發(fā)的新的用戶群基礎(chǔ)上繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，卻難以成為個人電腦市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。從總體上看，根據(jù)計算機(jī)技術(shù)和市場的發(fā)展規(guī)律，電腦總體價格將繼續(xù)下落5到10個百分點(diǎn)，但低價電腦將一如1999年，難以成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品。

    中國個人電腦的應(yīng)用，這幾年取得了實(shí)實(shí)在在的發(fā)展，特別是這兩年大量新生中小企業(yè)的出現(xiàn)，為電腦應(yīng)用的深入和升級帶來了客戶端的準(zhǔn)備。軟件價格的平民化，軟件市場競爭的激烈化，提高了軟件技術(shù)和產(chǎn)品的可用性和易用性，也使市場商品更加貼近用戶的傳統(tǒng)應(yīng)用和未來需求。原先更多只停留在理念上的“mis”概念、“進(jìn)銷存”概念、“財務(wù)管理”概念和諸多家庭管理如家庭理財、家庭教育、家庭娛樂等都有了實(shí)際的解決方案，從而使個人電腦的購買者和擁有者能夠真正拿電腦來解決問題。電腦的這個用戶群落，其身份在傳統(tǒng)分類上將會是模糊和交叉的，很多中小企業(yè)就是家庭工廠，家庭辦公的空間跟家庭生活的空間是重疊的。所以，所謂中小企業(yè)和家庭的購買行為和日常使用中就自然會發(fā)生重疊和交錯。

    2003年，這一趨勢還將進(jìn)一步發(fā)展，不論是家庭電腦還是中小企業(yè)電腦概念都會有一個混沌化趨勢。但是，在未來幾年，一定會從中脫生出全新的“中小企業(yè)用戶”概念、“家庭辦公用戶”概念和“家庭生活用戶”概念?！?br/>
    “是啊，不要說其他的，每天回到家，我首先做的就是把電腦打開，電腦成了我生活的一部分，感覺離不開他了，他就是我生活的一員，我也相信，隨著技術(shù)的發(fā)展，將來電腦的價格肯定會越來越便宜的，電腦也會走進(jìn)千家萬戶的。”聽了劉嚴(yán)的分析后，華仔很是感慨的說道。

    鄭希文也點(diǎn)頭贊同劉嚴(yán)和華仔的說話。

    唐玲也很是點(diǎn)頭的贊同，只從劉嚴(yán)送她一臺電腦后，雖然沒牽網(wǎng)，但一沒事劉打開電腦聽聽歌，打點(diǎn)小游戲，感覺電腦就是她的一個伙伴一般。

    而何世杰低頭在思考劉嚴(yán)的話，劉嚴(yán)的分析給了何世杰一個商業(yè)計劃，知道這電腦里面的利潤很大。

    看著何世杰對自己說的話在做思考，劉嚴(yán)就知道何世杰心動了。劉嚴(yán)就是想打動何世杰，讓何世杰有做電腦產(chǎn)品的想法，自己的計劃才能實(shí)現(xiàn)。雖然自己也可以單獨(dú)做電腦產(chǎn)品，但自己沒有何家那么寬的銷售渠道。如果能和何家合作，那么這事將事半功倍，自己何樂而不為呢。加之中國現(xiàn)在IT人才緊缺，相對而言香港的IT才人比較充足，這也是和何家合作的一個原因。

    最終何世杰抬起頭看著劉嚴(yán)說道：“劉嚴(yán)，你的意思我們現(xiàn)在做IT做電腦的前景非常好，將來非大賺？我有點(diǎn)不明白，你一個高中生怎么知道這么多啊。”

    華仔和秀文大姐也贊同何世杰的提問，也很想知道劉嚴(yán)一個高中生怎么知道這么多。

    劉嚴(yán)摸著鼻子，想著怎么說呢，難道說自己是十年前重生回來的啊，自己就這么說他們也未必相信，只能說自己喜歡關(guān)注經(jīng)濟(jì)新聞，看著報子自己分析出來的。

    劉嚴(yán)就照自己剛才想的告訴眾人，沒想到大家還真相信了，哎這社會說真話別人不一定相信，說假話別人一定相信。

    “那你說說我們該怎么說呢？”何世杰又向劉嚴(yán)問道。

    “傳統(tǒng)的渠道模式我們可以看到，因?yàn)槲覀冊械哪Ｊ皆诠?yīng)商，主要是在國外的一些產(chǎn)品，品牌我們看到經(jīng)過總代，經(jīng)過經(jīng)銷商，還有經(jīng)過考核的經(jīng)銷商，到最終用戶，層次比較多，并且用戶當(dāng)時的需求也比較單一，這種模式現(xiàn)在大家都感到它已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

    一個是渠道的模式在變化，隨著電子商務(wù)，尤其隨著我Intercom發(fā)展，我們看到戴爾等這些品牌是直銷的模式在發(fā)展，同時功能型銷售也在增長，比如SI這種以解決方案為中心的經(jīng)銷商或者是代理商，在這個市場里占的空間越來越大，同時它這個渠道也在縮短，我們看到很多品牌把貨從廠商直接給經(jīng)銷商，中間沒有經(jīng)過二代或者是總分銷，它的目的就是為了縮減中間的利潤層，因?yàn)樽约旱睦麧櫼呀?jīng)很少了這是比較明顯的趨勢。

    同時我們看到越來越注重以解決方案為中心，解決方案為中心不僅僅指商用的用戶，我們看到家庭用戶很多廠商都在推比如數(shù)字家庭的整合方案，它實(shí)際上體現(xiàn)出來的是一種以用戶需求為導(dǎo)向的精神體現(xiàn)，我原來是注重一個配置，而現(xiàn)在是要根據(jù)用戶的需求來配置功能，配置產(chǎn)品，包括像CPU主導(dǎo)的升級，對用戶已經(jīng)沒有吸引力了，也不是經(jīng)銷商來宣傳的題材。

    互聯(lián)網(wǎng)的價值是越來越大，在不知不覺間它已經(jīng)起到了非常大的作用，已經(jīng)奠定了未來商務(wù)模式的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)也是未來渠道的主要商務(wù)模式，渠道的價值在哪里？

    渠道在信息流、資金流和物資流中，它的貢獻(xiàn)就是渠道價值，在一個價值鏈中三個環(huán)節(jié)里面，它如果能形成一個核心的環(huán)節(jié)不可替代的。

    不見得在全國，在一個區(qū)域甚至在電腦城里，能在一個渠道，一個環(huán)節(jié)里面起到不可替代的作用，它的核心價值就體現(xiàn)出來了，而渠道價值的核心是服務(wù)，渠道應(yīng)該更加注重服務(wù)，這部分也會有電腦城這種的推動，我們看到有很多電腦城的發(fā)展也是這種模式的，電腦城是從簡單的市場化向電腦市場，向電腦商場轉(zhuǎn)化，雖然是簡單的詞，但是它概括的是不同內(nèi)容，商場要負(fù)更多的責(zé)任，包括服務(wù)，包括三包，商場是代表了整體的形象來做這樣的事情，而渠道扁平快是歷史的潮流，這是不可阻擋的，尤其IT行業(yè)的競爭日益激烈，廠商的利潤也逐步的變薄，市場的規(guī)模也是逐步擴(kuò)大，很多已經(jīng)成為普通的消費(fèi)產(chǎn)品，包括我們看到銷售比較好的像MP3，這種閃存已經(jīng)成為一種消費(fèi)型的產(chǎn)品，用戶從IT專業(yè)化的人士已經(jīng)向普通的家庭用戶消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，用戶的水平也在不斷地提高，同時銷售的過程也逐步的在簡單化，而對行業(yè)用戶來說他也是希望直接與廠商實(shí)現(xiàn)商務(wù)，包括像聯(lián)想也在自己部分業(yè)務(wù)上做直銷的原因。

    像Intercom也可以幫助廠商使直銷變成一種現(xiàn)實(shí)。

    那么我們就應(yīng)該做出自己的品牌，有自己核心的技術(shù)，有自己的銷售渠道，電腦是個大概念，計算機(jī)更是大概念，它們各自包含太豐富的內(nèi)涵和外延，從巨型機(jī)到掌上電腦，再到內(nèi)置于所有機(jī)械電器類商品中的單芯片計算系統(tǒng)，可謂包羅萬象。一般說到電腦和計算機(jī)，其實(shí)只是指其中很少的一部分，就是個人電腦臺式機(jī)及其相關(guān)外設(shè)和應(yīng)用，最多再加上可移動使用的筆記本。事實(shí)上，人們時常提及的這個從技術(shù)角度看不免狹義的電腦，在市場角度上卻實(shí)實(shí)在在的不狹窄，它們在銷售規(guī)模上要占到中國電腦市場總量的一半以上，是名副其實(shí)的主流主導(dǎo)市場。何哥你知道該怎么做了吧？”

    “你這說我懂了，就是要做出自己的東西，有自己的特色，并且在質(zhì)量上不能比人家的差，甚至要比人家的好很多，不認(rèn)消費(fèi)者就不會認(rèn)可我們的東西，成本也不能比人家的貴，不然我們的東西也不會有人買，不說沒人買，買的人會很少，雖然這些我都懂，但是我們現(xiàn)在欠缺這方面的人才，現(xiàn)在中國自己最大的自主牌子好像是聯(lián)想吧，其他的很多都是幫國外代工的?！焙问澜転橹瞬烹y求而發(fā)愁。

    劉嚴(yán)知道不要說是現(xiàn)在IT人才緊缺，哪怕到了2012年IT人才任然緊缺，但那不要緊啊，咱們有時間，可以慢慢培養(yǎng)嘛，再話重金從其他國外大公司把我們的留學(xué)生挖過來啊，相信每過中國人都有愛國的心吧。

    “人才不怕，我們可以從其他公司挖人，還可以重金聘請?jiān)趪饬魧W(xué)的IT人才回來，在從一些高校招聘一些學(xué)生作為后備人才，我相信不到半年我們就會有一支科研團(tuán)隊(duì)的?！眲?yán)很有信心的說道。

    “搞了半天你們自己想做電腦產(chǎn)品啊，聽劉嚴(yán)的分析和計劃我也覺得做電腦肯定賺錢，成立電腦公司算我一份，雖然我對這行不是很懂，但只要賺錢就行，哪怕以后虧了我也覺得值得，華仔，你也來玩玩?！编嵭阄穆爠?yán)說的很有道理，覺得這計劃可行，就想拿點(diǎn)錢來玩玩。

    華仔點(diǎn)了點(diǎn)頭然后看著劉嚴(yán)問道：“劉嚴(yán)，我以前聽你說你是農(nóng)村的吧，你賣個我的歌也才三十萬，這點(diǎn)錢投進(jìn)去怕是不夠吧？”

    劉嚴(yán)摸了摸鼻子還沒回答華仔的話唐玲就搶著說道：“??？嚴(yán)嚴(yán)還給你寫了很多歌啊，我怎么不知道啊，嚴(yán)嚴(yán)現(xiàn)在和誰一個大老板，在我們市開著連鎖超市、高級會所、建筑公司，我覺得起碼有幾千萬的錢?！?br/>
    華仔、鄭秀文、何世杰像看怪物的看著劉嚴(yán)，不敢相信一個農(nóng)村娃，還在讀高中就擲下這么大一片產(chǎn)業(yè)，這是人做出來的嘛？

    劉嚴(yán)也知道他們?yōu)槭裁催@么看著自己，自己也不好做解釋。

    “劉嚴(yán)，你不會就用那三十萬做本金打下這片產(chǎn)業(yè)的吧？”華仔心里已經(jīng)肯定劉嚴(yán)就是用自己買歌的那三十萬打下現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)，但心里還是想確認(rèn)一下。

    劉嚴(yán)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我靠，牛人！”華仔看到劉嚴(yán)點(diǎn)頭后，忍不住爆料一句粗話。

    “劉嚴(yán)你還會寫歌？牛，真牛，人才啊?！焙问澜芤哺懈艅?yán)的才華。

    “你們就不要夸他了，我早就知道他非人類，你們還是說說成立電腦公司的事吧，我對這個感興趣，將來我大學(xué)畢業(yè)了也好進(jìn)去當(dāng)個經(jīng)理來耍耍?！碧屏嶙隽艘粋€天真的表情對大家說道。

    “我靠，我啥時候又成非人類了啊，不過就比你們早知道以后十年的大事嘛?！眲?yán)在心里很是委屈的吶喊著。

    “聽你們說著這個公司成立前景廣闊，那我拿五百萬出來入股吧?！比A仔首先表態(tài)說道。

    “我沒華仔那么有錢，

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