等黎靜珊出去，阮明羽才叫來阮書阮墨，更衣出門。
到了醉仙居，國色齋的少掌柜江閱瀾，和寶蘊(yùn)樓的大掌柜李明艷都已經(jīng)在喝茶等候了。
“小弟來晚了！二位恕罪則個(gè)?！比蠲饔鹨贿M(jìn)門就爽朗地一笑，趕忙告罪。
江閱瀾坐在座位上，拿折扇遙遙一指，對(duì)李明艷笑道：“三娘你看，我就說這滑頭最會(huì)迷惑人。你看他這一臉乖巧憨厚的，誰信是跟前兩日在衙門里慷慨陳詞，輕輕巧巧就讓司珍坊把臉丟到姥姥家的，是同一個(gè)人？”
李明艷也掩嘴笑道：“你說他憨厚？憨厚的人能借一個(gè)平常人都不認(rèn)識(shí)的佛誕節(jié)，就賺個(gè)盤滿缽滿？”
阮明羽哈哈笑著，謙虛道：“二位趕緊打住，否則就要挖個(gè)地縫讓小弟鉆下去罷?！毖劾飬s亮閃閃地滿是掩飾不住的得意。
話鋒一轉(zhuǎn)，誠懇道，“今日請(qǐng)二位來，就是為了有錢一起賺的?！?br/>
江閱瀾也正了神色，“上次阮兄的提議，本來各個(gè)東家董事還要觀望的，你打了這漂亮的兩仗，實(shí)實(shí)在在是長(zhǎng)了臉。昨日的掌事會(huì)議上，已經(jīng)高票通過了跟你們競(jìng)寶閣的合作?！?br/>
他啟唇一笑，道：“我該尊阮兄一聲‘大掌柜’了。”
李明艷也道：“我這邊寶蘊(yùn)樓原本還有些人不服氣的，我只問一句，你們誰能在銷售淡季，一日內(nèi)賣出三千兩銀子的銷售額，我也尊他為大掌柜?！?br/>
“然后呢，可有人應(yīng)戰(zhàn)？”江閱瀾是個(gè)看熱鬧不嫌事大的。
李明艷淡笑一聲，起身斂容，“除了咱們眼前這位，還有誰有這么大本事。”說著微微屈膝福了一福，“我也要尊您一聲大掌柜了?！?br/>
阮明羽忙雙手扶住她，道：“艷姐可要折煞我了！江兄也是，咱們私底下還這么生分做什么！按序齒論長(zhǎng)幼，我可是排最末的那個(gè)呢！”
那二人都是爽快人，說笑兩句，就轉(zhuǎn)入正題。
江閱瀾問道：“旻州的市場(chǎng)就這么大，就算咱們?nèi)衣?lián)合起來，也不過是這首飾市場(chǎng)的十之三四，大頭還是把握在司珍坊手中。阮兄可有什么策略，能把那市場(chǎng)搶一部分過來？”
李明艷也道：“不需要多，只要能有一成，也能跟他們平分秋色了。”
阮明羽端著酒杯輕呷了一口，微笑道：“誰說要跟他搶市場(chǎng)，咱們自己另外開拓一個(gè)不好嗎？”
李明艷和江閱瀾驚訝地對(duì)望一眼，都不知道這經(jīng)商奇才腦子里打的什么主意。
阮明羽拿了三個(gè)酒杯擺在桌上，舉起一個(gè)道：“如今旻州的首飾行當(dāng)里，消費(fèi)的都是大戶人家或是官宦之家，這部分占了整個(gè)市場(chǎng)的十之六七。”
江閱瀾點(diǎn)頭道：“而且其中九成是被司珍坊通過官商勾結(jié)，掌控在了手里?！?br/>
國色齋也曾想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，奈何以失敗告終，因此江閱瀾的語氣頗為不平。
阮明羽點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起另外一個(gè)酒杯，“還有大約兩成的客戶是城中的名伶歌姬。秦樓楚館的姑娘們撐起了這部分的銷售額。”
李明艷應(yīng)道：“這部分顧客通常喜歡光顧我寶蘊(yùn)樓?！彼缘玫匚⑽⒁恍?，“妾身身為女子，對(duì)她們的需求想法，還是能琢磨一二的。”
阮明羽對(duì)李明艷拱了拱手，“三娘高明。這方面小弟自愧不如。”
他看李明艷矜持地一笑，才拿起第三個(gè)杯子，繼續(xù)道：“只是二位且看，那些大戶官宦和名伶歌姬加起來，人數(shù)不過旻州城人口的一成，剩下的九成百姓，難道都不戴飾品嗎？”
二人一怔，猛地醒悟過來，李明艷失聲道：“阮三少，你說的，是……是要開發(fā)那九成平民人家的市場(chǎng)？！”
江閱瀾也覺不可思議，頭腦卻被這想法燒著，只覺得周身一會(huì)兒熱一會(huì)兒冷，怔怔道：“這……這能行嗎？這個(gè)市場(chǎng)……到底要怎么開拓？”
阮明羽悠然地端著茶碗撇著茶葉，嘴角又是那志得意滿地笑意，“這個(gè)市場(chǎng)雖然消費(fèi)能力比不上兩位兩類人，架不住它人數(shù)眾多啊，只要咱們拿下這個(gè)巨大消費(fèi)群體，還何愁他司珍坊一家獨(dú)大？”
“只是，開拓新市場(chǎng)不是這么容易的?！崩蠲髌G遲疑道：“特別是口袋里沒多少銀子的老百姓。咱們用什么東西來吸引他們呢？”
江閱瀾撇撇嘴，深感李三娘說的委婉。何止是沒多少銀子，許多人是恨不得一個(gè)銅板掰成兩半花。
阮明羽眼角挑出一絲神秘的笑容，悠悠端起酒杯敬那二人：“小弟有秘密武器，請(qǐng)兩位拭目以待?！?br/>
三只酒杯碰在一起，一切盡在不言中。
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十月初十，是黎靜珊的十五歲生辰。
滿十五歲，進(jìn)十六，是人生的大事。女孩兒可以盤發(fā)及笄，從此是大姑娘，可以嫁人啦。
這日正好阮少爺不在別院里，黎靜珊難得偷了半日閑，跟張嫂悄悄說了，要給錢請(qǐng)她幫做幾個(gè)小菜和一碗壽面。
張嫂一聽，嘿了一聲，“這是你的大日子，哪能再讓你掏錢，嬸子請(qǐng)你！”
她快手快腳底搟面弄菜，給她們家弄了四個(gè)菜和一大碗面。臨了還用紅紙包了個(gè)封包，“長(zhǎng)輩給的壓勝錢，保佑你一生平平安安，順利安康的！”
黎靜珊鄭重行禮謝過了，和黎靜玦端了酒菜回到屋里。
黎夫人正裝端坐在屋里，滿面笑容地對(duì)女兒招了招手。黎靜珊走過去，乖順地跪在母親面前。
黎夫人把桌上擺著的一套衣裙送到黎靜珊手里，“雖然這近一年來，你早已是個(gè)大人了。不過這及笄禮，娘還是要給你認(rèn)認(rèn)真真地辦了。你先把娘親手做的衣裙換上吧?！?br/>
那是一套小桃紅短襦配銀紅色高腰長(zhǎng)裙，衣襟領(lǐng)口處繡著飄飛的桃花瓣。黎夫人手工極好，用金絲銀線繡的花瓣細(xì)致入微，精巧絢麗。黎靜珊依言入內(nèi)換好衣服出來，連黎靜玦的眼前都是一亮，“哇，好漂亮！”
黎靜珊也很喜歡，在他面前轉(zhuǎn)了一個(gè)圈，調(diào)笑道：“是姊姊漂亮，還是衣裳漂亮？”
黎靜玦個(gè)小人精，立刻狗腿地笑道：“都漂亮！姊姊天生麗質(zhì)，衣裳襯得你更比花嬌！”
黎夫人笑著把黎靜珊拉到自己膝下，把她的滿頭秀發(fā)解開，用梳子一下下梳著，邊柔聲道：“這一年來，都虧了我的珊兒，可也苦了你了……”
見黎靜珊要開口勸慰，忙強(qiáng)忍了眼淚，笑道：“娘是高興的，今后娘只希望你平安喜樂，尋個(gè)好人家，好好過日子罷了。”
黎靜玦站在一旁，撲閃著亮晶晶的眼睛道：“嗯，等我長(zhǎng)大，等我考了科舉得了功名，就給姊姊尋個(gè)富貴的好人家！”
稚氣未脫的一番話把那沉甸甸的氣氛沖淡了不少，黎靜珊對(duì)他笑道：“那你要趕快考取功名才行，別等我變成了老姑娘，可沒人要咯?！?br/>
黎夫人給黎靜珊梳了個(gè)垂掛髻，用粉色絲帶扎好雙髻，上面簪的是黎靜珊自己設(shè)計(jì)的嵌粉色水晶石梅花插，鬢邊墜一個(gè)相思紅豆銀釵。
黎夫人道，女子自及笄起，需描眉畫鬢，整理妝容。于是拿出自己的妝盒，給女兒細(xì)細(xì)地描了柳葉眉，淡淡掃了胭脂，仔細(xì)的裝扮了一番。
黎夫人打扮好了黎靜珊，左右看了又看，末了滿意地一嘆，“我的兒真是姿容脫俗，明媚俏麗?！?br/>
黎靜玦也在一旁拍手道：“姊姊是真漂亮！這下可是你給衣裳添光彩了?！?br/>
說得黎夫人忍不住笑了起來，黎靜珊反而不好意思了，輕輕拍了小弟一下，“就你話多，這么多好吃的也沒塞住你的嘴。”
黎靜玦畢竟孩子心性，聽了這話，知道可以開飯，歡呼一聲開始擺弄菜肴碗筷，三人坐下開開心心地吃了一頓溫馨的壽宴。
吃完已是掌燈時(shí)分。
黎靜珊還在收拾碗筷，就聽后院門口有人叫她。出去一看，竟然是黎璋。
黎璋看到黎靜珊時(shí)，驚艷而欣喜的笑容，在淡薄的夜色下也看得清清楚楚。他局促地拿出一個(gè)盒子，遞到黎靜珊面前，“今日是你的及笄生日，這是給你賀禮……呃，那個(gè)，不成敬意……你一定要收下?！?br/>
黎靜珊剛想問他如何知道她的生辰，轉(zhuǎn)念一想，父親在時(shí)，也在黎氏家族為她和弟弟辦過幾次生辰。族里人知道也不稀奇，難得的是他有心記住了。
黎靜珊看他在學(xué)堂里沒念過幾天書，竟然連“不成敬意”都用上了，不禁莞爾。她大方地接過那盒子，也玩笑道，“黎璋哥哥虛長(zhǎng)我?guī)讱q，算是長(zhǎng)者。長(zhǎng)者賜，不敢辭?！?br/>
黎璋松了一口氣，看著她臉色微微發(fā)紅，指著那盒子道：“你，嗯……不打開了看一看嗎？”
黎靜珊笑著道：“可是什么寶貝東西？”邊打開盒子，手中卻是一頓。
里面是一張疊得整齊的、完整的火紅的狐貍皮。
黎靜珊知道，品相這么好的狐貍皮，在市場(chǎng)上能賣好十幾兩銀子，這筆錢對(duì)黎璋家來說，不是小數(shù)目。
她忙把盒子一蓋，還會(huì)給黎璋，“黎璋哥哥，這個(gè)禮物太貴重了，我不能收?！?