下午的會(huì)議內(nèi)容并不多。
余維已經(jīng)決定了去老區(qū)西河市場(chǎng)，營銷中心總經(jīng)理鄧和平只能表示自己力支持。
不過在會(huì)議結(jié)束之前，鄧和平還是鄭重的說了一句話
“余部長是自動(dòng)請(qǐng)纓到最難做的革命老區(qū)西河市場(chǎng)，開拓業(yè)務(wù)，這勇氣值得我們肯定，值得我們欽佩。
但是西河市場(chǎng)難做那是客觀存在的！
因此，經(jīng)過營銷中心臨時(shí)討論決定，西河市場(chǎng)我們不納入kpi考核。
但是如果西河市場(chǎng)做好了，渠道和賣場(chǎng)窗口都搭建了，那么我們整個(gè)中心就為余部長請(qǐng)功！”
余維知道這是鄧和平為自己留下一條后路
無kpi考核，西河市場(chǎng)沒做好呢，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也無從考核。
做好了呢，營銷管理中心一旦請(qǐng)功，又是給自己，也是給整個(gè)營銷中心的加分項(xiàng)目。
余維從內(nèi)心來說很感激鄧和平的。
雖然自己曾想阻止他的特殊關(guān)照，但是后來又一想，自己再不領(lǐng)情的話，那就太不近人情了、不識(shí)抬舉。
于是也就默許了。
汪正鋒有些氣憤的合上筆記本走出辦公室，心里罵道“你他的，什么道理！這不是搞兩套標(biāo)準(zhǔn)嗎？”
余維走出會(huì)議室的時(shí)候，特意看了看總經(jīng)理鄧和平。
而鄧和平也默默看看他，似乎在說老弟，你這真是難為我啊！
………
回到自己辦公室，余維靜靜的靠著椅背思索著
形成的決議已經(jīng)無法更改，那么退路只有一條必須做好西河市場(chǎng)。
否則就會(huì)辜負(fù)太多人的期望。
雖然，自己已經(jīng)對(duì)西河經(jīng)銷商、昌云百貨大樓以及渠道商的市場(chǎng)分布做了詳細(xì)的調(diào)查。
但是誰也不能保證不出意外，畢竟影響市場(chǎng)的因素很多。
雖然自己已經(jīng)在筆記本上做了多次演練，但是心里始終還是有些忐忑。
“哎，成事在天，某事在人吧！”余維心里想到。
正在思索著，馬俊敲門進(jìn)來了。
“余部長，按照你的思路，我們馬上去撤出海河一百大樓，有挺大的風(fēng)險(xiǎn)啊那樣的話，有可能我們現(xiàn)有的銷售立即停止。
賣場(chǎng)都撤了，銷量變?yōu)榱惆。?br/>
畢竟‘一百’下屬的渠道部和我們沒有合作過啊，能不能產(chǎn)糧食還是個(gè)未知數(shù)啊?！?br/>
馬俊坐在椅子上，看著余維，有些疑惑。
汪正鋒連續(xù)三年市場(chǎng)下滑，被調(diào)回銷管中心內(nèi)勤處，擔(dān)任內(nèi)勤主任。
就這樣，馬俊終于在入職公司兩年后被提升為海河辦事處主任。
余維沒有直接回答馬俊的疑問。
而是扔過去一支煙，雖然自己從來不抽煙，但是辦公桌里面總預(yù)備一盒，慢慢說道
“馬主任，你的擔(dān)憂不無道理！
但是有個(gè)情況你必須思考如果我們還是維持原狀，也許還能有一些銷售，不至于會(huì)將銷售變?yōu)榱?，但是明年我們的市?chǎng)份額還會(huì)下跌，明年我們就會(huì)排到最后一位去。
到時(shí)候，恐怕你想不撤出，都不行吧？
你是愿意現(xiàn)在就撤出去和他們渠道部合作，拼一把呢？
還是等到明年不得已的時(shí)候，再撤出?。俊?br/>
余維盯著馬俊問道。
“哦，對(duì)了！遲早都是痛，還不如早一點(diǎn)，也許還有翻盤的機(jī)會(huì)！”馬俊恍然大悟。
不由得對(duì)這個(gè)比自己晚進(jìn)兩年的學(xué)弟領(lǐng)導(dǎo)，有些刮目相看。
看到馬俊有些顧慮的盯著自己。
余維慢慢的說道“不是叫你別急嘛！我早已經(jīng)做過鋪墊了！”
馬俊更有些疑惑了，心想道你吹牛吧，據(jù)我所知，你才畢業(yè)啊，你怎么鋪墊呢，‘海河一百’又不是你們家開的？
看到馬俊的疑惑，余維不得不說道“海河一百大樓渠道部的總經(jīng)理叫辜漢云，他讀在職ba的時(shí)候，巧好和我的大學(xué)老師麥倉宏騰是同班同學(xué)！
麥倉宏騰是日籍國人，佐藤洋堂的首任老總，教我們營銷案例！”
看著馬俊那木訥的眼神，余維有些嘆息，真是沒有悟性啊！
繼續(xù)說道“我已經(jīng)委托我老師，給打了招呼，你只需要拿著合同和報(bào)價(jià)單去就行了！”
“而且我們撤出‘一百百貨大樓的零售賣場(chǎng)’，入駐其渠道部，進(jìn)入批發(fā)分銷市場(chǎng)，也是合作，只是部門不一樣，不會(huì)產(chǎn)生矛盾的！”
余維說完，看看馬俊。
馬俊這才反應(yīng)過來，原來如此，甘拜下風(fēng)！
看到馬俊木訥的表情，余維不由得再次嘆息，提醒他說道
“辜總喜歡抽煙，你去的時(shí)候，給帶兩條好點(diǎn)的煙。
這不是賄賂，就算是朋友交往，也應(yīng)該帶點(diǎn)禮物，略表心意吧?！?br/>
“對(duì)對(duì)對(duì)！余部長說的對(duì)！”馬俊算是徹底服氣了。
“知足吧！別人都把業(yè)務(wù)做好了，再交給你！”馬俊還算是個(gè)識(shí)趣的人。
……………
看著馬俊那遠(yuǎn)去的背影，余維覺得，職場(chǎng)還真是一門學(xué)問啊。
正在坐在辦公桌前面，無聊遐想，突然辦公室上的電話響起來了。
“喂，您好！”余維有一口非常標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
“您好！請(qǐng)問是余部長嗎？”電話里有一個(gè)似曾相識(shí)的聲音響起，但是又不知道是誰。
“我是！請(qǐng)問您是？”余維有些疑惑。
“你好！余部長，請(qǐng)問你們市場(chǎng)部還招美女嗎？”
“‘劉大頭’你大爺?shù)模 庇嗑S罵道。
“余妹，你不江湖??！升任部長了就不搭理哥們幾個(gè)了！”‘劉大頭’說道。
“余妹，你說晚上哪里宰你吧？”
……
‘劉大頭’那高翹著屁股的桑塔納，在余維下班前的五分鐘左右到達(dá)公司門外不遠(yuǎn)處。
“余部長！這里?！笨吹接嗑S隨著人潮慢慢的走出大門。
‘劉大頭’輕聲叫道。
‘劉大頭’突然不叫自己為‘余妹’了，余維一時(shí)心中還有些不適應(yīng)。
不過他也明白為什么！
‘劉大頭’雖然粗魯，但是也是很有分寸的人，知道不能在余維公司門口再亂叫了。
關(guān)門上車，看到王文一個(gè)人在后排。
余維有些納悶“趙平江呢？”
“好像有事情吧，臨時(shí)不過來了！”‘劉大頭’說道。
“哎呀！我說你們真的是，現(xiàn)在不是沒有外人了嗎？一個(gè)個(gè)的都正經(jīng)的要死！怎么都想成‘正人君子’？。”余維打破尷尬。
“不就等你這句話么！余妹！”‘劉大頭’大呼一口氣叫道。
“你們這些狗日的，也真是的！工作是工作，我還是我，和職位一毛錢關(guān)系都沒有！”余維大聲開玩笑道。
“我的兄弟，真當(dāng)哥們兒是那不董事的小屁孩??？
在你們公司門口，咱們就是玩的再瘋狂也不能叫你外號(hào)??！
這有損你的威嚴(yán)，儀式感是必須的！”
‘劉大頭’一邊把著方向盤，一邊認(rèn)真的說道。
“又是儀式感！”余維有些感嘆。
“怎么樣嘛！肯定還有人這樣提醒過你的！”‘劉大頭’很得意的說道。
‘陶然居’私房菜館。
“‘大頭’怎么來這里??？還是去‘胖媽’吧？”余維一看這地方，知道不便宜，所以就想到火鍋了，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
“一朋友開的，一般都需提前一天要預(yù)訂，也是因?yàn)楦鐐儍喝司壓?，中午打電話別人才給我留下來的。
都是朋友，互相照顧生意罷了，別說那么多，進(jìn)去吧！”‘劉大頭’說道。
走進(jìn)小院，裝修挺別致的，有竹、有水的，很具寧靜雅致的風(fēng)格，既私密卻也風(fēng)雅。
“‘大頭’來了！”一名留著長頭發(fā)，穿著嬉皮士風(fēng)格的中年男子走出來。
“來，老王。給你介紹一下！這我哥們，太陽電器余部長！”‘劉大頭’指著余維說道。
“你好，歡迎！”……
“‘大頭’還是給你們留的‘武陵人’，先進(jìn)去吧，喝會(huì)兒茶！”
……
“‘大頭’你是怎么知道哥們辦公室電話的??？”余維坐定問道。
“我說余妹，怎么一下就傻了？哥們是干什么的？
整個(gè)西都城哪個(gè)公司市場(chǎng)部、公關(guān)部電話、負(fù)責(zé)人名字弄不到！”‘
劉大頭’得意的刨動(dòng)著手中的zippo‘芝寶’打火機(jī)。
啪！
余維一下恍然大悟，對(duì)了，‘劉大頭’是開廣告公司的。
“對(duì)了嘛，哥們兒打交道最多的不就是市場(chǎng)部、廣告部、宣傳部之類的嘛！”‘劉大頭’得意的吐著煙圈。
……
“‘蚊子’你最近忙什么？”余維看王文一直盯著手里的書，于是就問道。
“哎，不說了！公司老板天天發(fā)病，要不讓你翻譯這個(gè)，要不就翻譯那個(gè)，完了又說不行！”王文有些氣憤。
“‘蚊子’干脆上我哪里算了，知道你一身的好‘武藝’，別在那公司了，對(duì)你是浪費(fèi)！”‘大頭’說道。
“算了吧，再說你一廣告公司，要英語干嘛？”王文還是很低沉。
“我們公司，不久就要成了外貿(mào)部，到時(shí)給你留意一下！”余維說道。
“別，別！都別麻煩，哥們兒知道你也是剛提起來，別為了這點(diǎn)小事給人留下‘拉關(guān)系，建小圈子’的把柄?！?br/>
王文否定的說道。
“再說，哥們兒現(xiàn)在有工作！”
“嗨！哥們就說著玩的，你還當(dāng)真了！”‘劉大頭’替他解圍到。
“‘大頭’你個(gè)神經(jīng)！”王文將手中的書扔了過來。
………
“兄弟們，你們說哥們是不是腦子有毛病?。俊庇嗑S將自己主動(dòng)請(qǐng)纓去西河老區(qū)市場(chǎng)的事情說了。
“余妹啊，你這是絕對(duì)有病??！哥們兒是干廣告公司的，和各大品牌駐西都辦事處的經(jīng)理之類的人打交道很多?！薄畡⒋箢^’有些嘲笑道。
然后和余維杯子碰了一下，繼續(xù)說道
“那些人哪里還去開發(fā)什么業(yè)務(wù)嘛。
每天的吃喝嫖賭的，沒事的時(shí)候就到公司辦公室去罵罵人就得了，反正底下有一幫子人在跑業(yè)務(wù)?！?br/>
“我可不是那些人啊。哥們兒有的是理想！”余維一口干掉手中之酒說道。
“我知道，很多人都是這樣的，有艱苦的業(yè)務(wù)就派業(yè)務(wù)員去扛，然后邀功的好事都留給自己，我不想那樣干！”余維一邊夾著菜一邊說道。
“你這就叫‘腦子不靈光’，兄弟！你想想，萬一你做砸了呢？
你的顏面何存，你的威信何在？
再說了太陽電器這種半國企改制過來的部長級(jí)別不低，不容易拿到，不是小民營企業(yè)那種部長概念！”‘劉大頭’有些急了。
“給你說吧，‘大老劉’廠子里面的的那些狗日的部門經(jīng)理，個(gè)個(gè)都是這樣的，偷奸?；亩嗟暮?！”‘劉大頭’說道。
“哎呀，我覺得你啊，總是用你那眼光去‘丈量世界’。這樣是錯(cuò)誤的?！蓖跷膽弧畡⒋箢^’道，還故意將‘錯(cuò)誤’說的很重。
“你覺得該怎么弄？‘蚊子’?！庇嗑S看著他問道。
“你做的對(duì)。余維！
你那是掛職鍛煉，就算沒把西河市場(chǎng)弄好，你也責(zé)任不大，反正上面也不知道。
其實(shí)只要你稍微做好一點(diǎn)點(diǎn)，那么整個(gè)公司都會(huì)很震驚的，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)沒有希望了，你突然給他來個(gè)有希望的東西，當(dāng)然會(huì)振奮人心啊！”王文分析道。
王文父親是公務(wù)員，耳濡目染也知道這些道道。
“對(duì)的，應(yīng)該是這樣的！因?yàn)檎麄€(gè)公司，現(xiàn)在一聽說西河市場(chǎng)都頭痛！那么只要稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，公司內(nèi)部就會(huì)有反應(yīng)的！”余維認(rèn)真的說道。
“還有，我是整個(gè)海河大區(qū)的經(jīng)理，本來海河中心市場(chǎng)的業(yè)績出來了，也會(huì)算到我的頭上的。而且，和‘海河一百渠道部’的業(yè)務(wù)已經(jīng)溝通好了，應(yīng)該不會(huì)有好大的問題！”余維說完端起酒杯，一口解決。
“哦，原來余妹都是早有打算?。柡?！”‘劉大頭’說道。
“余維，沒錯(cuò)，就應(yīng)該那樣！”王文說道。
正在說著，趙平江打來電話。
一會(huì)兒，這小子打車就到了。
“好啊，幾個(gè)胎神，喝酒居然不等我！”趙平江說道。
“維仔，高升了，也不留言！你要罰酒三杯！”趙平江一直叫余維‘維仔’。
“手里拿著什么啊？”看到他手里還提著一個(gè)塑料袋子，‘大頭’問道。
“哦！對(duì)了。祝賀你！”趙江平說道，將手里的塑料袋放到余維凳子旁邊。
“喲！還真不錯(cuò)！”余維看到那是精裝本的丹?布朗的《數(shù)字城堡》和斯考科?杜羅《無罪的罪人》。
這兩本書都是自己喜歡的，很難搞到。
“不錯(cuò)啊，謝了！”余維端起酒杯和趙平江碰到一起。
“弄得就象多有文化似的……‘劉大頭’懟了起來。
……
“祝余維，出征勝利，旗開得勝！”
……
飯局終于在快醉的時(shí)候結(jié)束了！
‘劉大頭’給王文和趙平江叫了輛出租車，自己的車叫公司屬下員工來開。
“兄弟！你要出征了，也祝賀你高升。哥們兒也表示一下！”說完從車的后排座椅頭枕位置，拿出個(gè)紙盒包裝。
一款最新款的摩托羅拉手機(jī)。
“你特么干什么??？”余維有些醉了，也看到了手機(jī)。
“拿去，本來呢，這個(gè)手機(jī)是要送給一個(gè)服裝企業(yè)駐西都辦事處經(jīng)理的，但是他馬上要調(diào)走了。那…那肯定不如給我兄弟了！”‘大頭’有些醉，說話有些口吃。
“我們用的著這樣嗎?大頭！”余維大聲說道。
“你看你又來了，我用的著賄賂你嗎！給你用的！這手機(jī)又退不了了！”‘大頭’急了！
。