?當(dāng)聽到王寧一百五十萬的報(bào)價(jià)的時(shí)候，楊宗達(dá)的腦袋直接就搖得像撥浪鼓一樣。要知道他當(dāng)初建廠的時(shí)候可是花了將近五百萬元，還不算他裝修這個(gè)辦公室的錢。
雖然名義上他的廠子快要停產(chǎn)，下一步就是破產(chǎn)了。但是這不到三分之一報(bào)價(jià)，他的第一反應(yīng)就是拒絕。他的這個(gè)廠子投產(chǎn)還沒有超過三個(gè)月，一切都可以說是新的，而且工人和機(jī)器也已經(jīng)是度過了磨合期，可以按照正常的進(jìn)度進(jìn)行生產(chǎn)了。
對(duì)于楊宗達(dá)的反應(yīng)，王寧完全是意料之中的。就算是你去菜市場買點(diǎn)青菜，大部分還都會(huì)為了幾毛錢的差價(jià)和別人爭吵的面紅耳赤的。更遑論這可是牽涉到一個(gè)可以稱得上是新的廠子，還有近百號(hào)熟練工人，涉及收購金額一二百萬的交易了。
其實(shí)雙方都知道，這只是漫天要價(jià)，坐地還錢，很是普通的商業(yè)談判技巧罷了。雖然楊總擺出一副說什么都不同意的態(tài)度，但是根本就沒有讓王寧他們趕緊走人的意思。
現(xiàn)在楊宗達(dá)之所以這樣，完全是認(rèn)為對(duì)方是個(gè)港港人，在他的想法里面很可能對(duì)方并不了解其中具體的市場行情。這也是他的一個(gè)談判技巧，完全可以對(duì)他們?cè)p上一詐，要是成功的話就有可能賣上一個(gè)相對(duì)要高的價(jià)格。
當(dāng)他說出自己對(duì)這個(gè)廠子花費(fèi)了多大的心血，投入了多少的資金。只是現(xiàn)在自己現(xiàn)在并不像在這個(gè)行業(yè)里面干了，要專注于自己的主業(yè)，否則他才不會(huì)舍得賣的。
但是楊宗達(dá)沒有預(yù)料到的就是，王寧雖然是一個(gè)純粹的港人，但是他可是在內(nèi)地和內(nèi)地的各sè商人打了好幾年的交道了。什么樣的人沒有見過，尤其是像楊宗達(dá)這樣比較有暴發(fā)戶氣質(zhì)的商人，他見識(shí)的最多了。
其實(shí)也不能怪他們，天朝的體制決定了過去的幾十年間，整個(gè)內(nèi)地根本就沒有什么正常的商人、富人，相應(yīng)的就缺少了很多的底蘊(yùn)。隨著天朝的改革，造就了一批在商海中出sè的弄cháo兒，短時(shí)間內(nèi)獲得的巨額財(cái)富，由于缺少了相應(yīng)的底蘊(yùn)，他們本身的素質(zhì)沒有跟上。只會(huì)跟著社會(huì)上或者是電視、電影上的情景進(jìn)行表面的模仿。所以這種情況的發(fā)生，在他們這類人身上就是完全是一種暴發(fā)戶的氣質(zhì)。
雖然很多人瞧不起他們，覺得他們就是一群暴發(fā)戶，但是每一個(gè)人的內(nèi)心之中卻是對(duì)他們的生活那是非常的羨慕的，只是嘴上不說罷了。
兵道云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在來說，對(duì)于王寧他們的情況楊宗達(dá)是完全一無所知的，只是知道他們是一家港資的公司，要不是王寧主動(dòng)聯(lián)系他，他也根本不知道他們要收購一家工廠的情況，可以說楊宗達(dá)現(xiàn)在是兩眼一抹黑，百分之九十九的信息他都是一點(diǎn)兒也不了解的。
但是蘇宇這一方，王寧通過他這個(gè)消息靈通的朋友可是得知楊宗達(dá)的很多信息。雖然說不上是了如指掌，但其中一個(gè)他的主要公司現(xiàn)在可是面臨資金周轉(zhuǎn)困難的局面就行了。這一條就是他的死穴，賣了這個(gè)工廠，他就能夠得到救活自己公司最緊要的資金。
要知道如果不是楊宗達(dá)實(shí)在是找不到資金來源，能夠想到的辦法也都是嘗試過了。他也不會(huì)到處急著放出要賣這家工廠的風(fēng)聲，這家工廠真的是他一時(shí)眼紅的產(chǎn)物。奈何等到他建成投產(chǎn)的時(shí)候，確實(shí)遇到了市場不景氣的情況，差不多就是投入里面的資金是打了個(gè)水漂?，F(xiàn)在他的想法就是趁著工廠還是很新，能夠賣上一個(gè)差不多的價(jià)錢。利用這筆資金來拯救自己的主業(yè)公司，這才是當(dāng)務(wù)之急，至于這家工廠賣了就賣了，他可不會(huì)有一點(diǎn)的心疼的。
可惜金融風(fēng)暴不僅僅只是影響了他自己一個(gè)人，每一家公司多多少少的都是受到了波及?，F(xiàn)在大家的資金可都是非常的緊張，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谫Y金每一個(gè)人都是非常看緊的，也不知道風(fēng)暴持續(xù)的時(shí)間有多長，根本就不會(huì)在這個(gè)時(shí)候往外借錢。
別看平常的時(shí)候，大家都是稱兄道弟的，但是到了這種危機(jī)時(shí)刻，每一個(gè)人考慮的絕對(duì)會(huì)是自己，不能到時(shí)候救活了別人卻是死了自己，那樣的話簡直就是悲劇了。
楊宗達(dá)的希望很快就被王寧的一席話給打破了，當(dāng)王寧說出他的外貿(mào)公司面臨財(cái)務(wù)危機(jī)的時(shí)候，他知道自己的小算盤是沒得打了，看來是到了壯士斷腕的時(shí)候，現(xiàn)在是能多賣一點(diǎn)就是一點(diǎn)。
接下來開始漫長的拉鋸戰(zhàn)，雖然知道自己的一切都被對(duì)手知曉了，但是他相信剛才對(duì)方的報(bào)價(jià)絕對(duì)不是他們的低價(jià)，只是怎樣接近對(duì)方的心理底線就是他的本事了。而且還不能夠把對(duì)方給逼走了，這可是他放出風(fēng)聲一個(gè)星期以來，首次有人過來找他談判。
若是過了這個(gè)村，很可能就沒有了下個(gè)店了。而這筆資金對(duì)于自己的貿(mào)易公司可是真的救命錢了，他不能保證會(huì)在公司破產(chǎn)之前遇到另一個(gè)愿意接手的人了。到那個(gè)時(shí)候，自己可真是山窮水盡了，或許連現(xiàn)在的價(jià)錢都是賣不掉的。
他現(xiàn)在是真的非常的后悔，為什么當(dāng)初自己那么的激進(jìn)擴(kuò)張公司的規(guī)模，要不然也不可能在公司遇到危機(jī)的時(shí)候拿不出一點(diǎn)救命錢來，但是這個(gè)時(shí)候想一切都已經(jīng)晚了。當(dāng)務(wù)之急就是把工廠賣給眼前的這位，來獲得自己的救命資金，只要保住了公司，以后比這個(gè)廠子還要多的錢也能夠掙回來。沒有了公司，自己想要東山再起那就希望渺茫了。
經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的拉鋸談判，當(dāng)王寧把報(bào)價(jià)提高到兩百萬元的時(shí)候，說什么也不會(huì)在提高一毛錢的報(bào)價(jià)了。雖然這個(gè)價(jià)格跟蘇宇給他的心理底價(jià)還有一點(diǎn)差距，他知道這個(gè)時(shí)候?qū)γ娴臈羁偙茸约阂钡?，相信他一定?huì)接受自己的這個(gè)報(bào)價(jià)的，這筆錢已經(jīng)能夠讓他解決公司所面臨的困難了。
談判期間，楊總可是使用了種種手段，從感情牌打到威脅不賣牌，使出了種種的手段，充分顯示了他作為一個(gè)白手起家的老板的本事。奈何現(xiàn)在楊總現(xiàn)在為魚肉，王寧為刀俎，收購的價(jià)格不是楊宗達(dá)能夠決定的。賣，雖然屬于割肉，但至少能夠讓公司堅(jiān)持下來。不賣，那樣雖然是不心疼了，但是公司很可能倒閉，到時(shí)候工廠一樣也是保留不下來。這個(gè)結(jié)果已經(jīng)是非常的清楚了，只是他還在做著最后的努力罷了。
要不是對(duì)于這家工廠，王寧是非常的看好，他才不會(huì)給他提價(jià)格呢。這不是落井下石，這才是正常的商業(yè)行為，他雖然剛剛加入蘇宇的公司沒有多久，但是作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人所應(yīng)有的cāo守，他絕對(duì)會(huì)對(duì)蘇宇的錢包負(fù)責(zé)的。
當(dāng)楊宗達(dá)使出種種手段也不能夠讓王寧松口提高一點(diǎn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，他知道，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)是對(duì)方的心理底線或者已經(jīng)是接近了對(duì)方的心理底線了。
只見楊宗達(dá)，往后面的椅背上一靠，重重的吸了一口氣，而后睜開了眼睛，坐直身體對(duì)眼前的王寧說道：“你贏了，我接受你們的報(bào)價(jià)。雖然價(jià)格很低，但是我還要感激你，真的是謝謝你們公司了?！?br/>
看到對(duì)方已經(jīng)妥協(xié)了，王寧也是伸出了自己的右手，說道：“楊總說下了，沒什么感謝不感謝的，這只是單純的商業(yè)行為，那接下來祝我們合作愉快?！?br/>
草簽了一份協(xié)議以后，等檢查完了工廠和所有的文件手續(xù)，這家工廠很快就要屬于蘇宇了。
下面的兩家工廠，遠(yuǎn)沒有這一家合適，在決定了收購這一家以后，后面的兩次見面都是一種形式罷了。雖然剩下的兩家也是很想出手，奈何他們并不像楊總那樣遇到了財(cái)務(wù)危機(jī)。雖然價(jià)格也是不高，但是跟楊總的廠子相比的話，那可是非常沒有可比xing的。
至于產(chǎn)量問題，現(xiàn)階段那一家工廠現(xiàn)在完全能夠滿足現(xiàn)在的需求，也就沒有必要在這個(gè)時(shí)候多收購兩家了，其實(shí)蘇宇的錢也是不多的，而且還要顧及到內(nèi)地的飛宇公司。
對(duì)于今天王寧的表現(xiàn)，蘇宇同樣是看在眼里，暫時(shí)也是很滿意的，如果接下來他的表現(xiàn)也是這樣的話，蘇宇也就可以放心了。這一天的接觸，蘇宇知道至少是現(xiàn)階段王寧也是值得他信任的。
接下來的情況非常的順利，在確定一切沒有問題之后，比蘇宇他們還要著急的楊總很痛快的在收購合同上面簽上了他的大名，就這樣這家可以說是全新的工廠從這一刻起就屬于蘇宇所有了，只是出了少部分人，根本沒有知道他才是幕后大老板，即使是楊總也不知道，站在王寧時(shí)候的那個(gè)高大帥氣的男人，其實(shí)才是真正的主事人，不過現(xiàn)在對(duì)他來說已經(jīng)是沒有一點(diǎn)關(guān)系了。
ps：在38度的高溫下，豫蘇終于完成了這一章，這樣的話在火車上的時(shí)候，今天還會(huì)有兩更，沒有讓大家失望，明天的更新只能是放到晚上了，因?yàn)樵ヌK在火車上根本就沒有辦法碼字，還望大家多多諒解。對(duì)了，希望大家抽出一點(diǎn)時(shí)間來為本書投上一張推薦票，豫蘇真的不想倒數(shù)，謝謝諸位了。