?八十四搶奪代理權(quán)1)

    南不是食古不化的偽君子。但是他確實(shí)對(duì)王蘭妹沒(méi)念。他要尋找完美的初戀，王蘭妹雖然美得堪比不食人間煙火的仙子，但對(duì)陸南來(lái)說(shuō)，沒(méi)有心動(dòng)的感覺(jué)，沒(méi)有一見(jiàn)鐘情的心跳，就沒(méi)有任何意義。他對(duì)王蘭妹的感情，只有愛(ài)憐和同情，以及有一種保護(hù)弱者的強(qiáng)烈責(zé)任心。用一個(gè)不合適的比喻來(lái)說(shuō)，王蘭妹就像他心中珍藏的“美”，他不允許有任何人破壞，但是同時(shí)，他自己也不愿意去破壞。

    回到漢中沒(méi)幾天，李揚(yáng)和白蕾回來(lái)了，兩人帶來(lái)了一個(gè)不太好的消息。

    “劉桂華？”陸南沉半晌，頗有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)?？粗顡P(yáng)、白蕾兩人均是風(fēng)塵仆仆的樣子，也不忍心多說(shuō)什么，親手泡了兩杯茶后，陸南想了想又道：“已經(jīng)證實(shí)了康柏公司準(zhǔn)備把代理權(quán)給省機(jī)電設(shè)備公司？”

    李揚(yáng)面帶愧‘色’地點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“陸南啊，這次我的工作沒(méi)做好。不過(guò)康柏還沒(méi)有在中國(guó)成立分公司，一個(gè)代理處是沒(méi)有資格開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的。他們兩家簽訂的是意向書(shū)，我們還有機(jī)會(huì)！這次我回來(lái)，一是向你匯報(bào)此事，二是準(zhǔn)備再‘抽’調(diào)幾個(gè)人去攻堅(jiān)，力爭(zhēng)說(shuō)明肖恩先生。”

    “肖恩已經(jīng)準(zhǔn)備返回美國(guó)了吧……”陸南伸指在桌面上敲了幾下，突然問(wèn)道：“公司高層還沒(méi)有辦理護(hù)照吧？”

    李揚(yáng)搖頭道：“有次開(kāi)會(huì)議過(guò)，不過(guò)沒(méi)有形成決議，只是隨便聊聊?！?br/>
    “抓緊辦一下吧，全部辦因公護(hù)照，以后有事要出國(guó)也方便點(diǎn)。”陸南想了想補(bǔ)充道：“至于哪些人辦，你和全年商量一下，擬個(gè)名單。我就不看了，只一個(gè)原則，副總以上以及部分有出國(guó)任務(wù)的中層?！?br/>
    李揚(yáng)點(diǎn)頭應(yīng)了，又道：“陸南，康柏的事，我繼續(xù)跟進(jìn)還是？”

    “我先研究一下再說(shuō)吧?！标懩险f(shuō)完這話，已經(jīng)開(kāi)始低頭看李揚(yáng)帶回來(lái)的資料和一份報(bào)告。李揚(yáng)和白蕾對(duì)望一眼，悄悄退出。

    陸南看的資料有英文，也有中文，其實(shí)還有一些是李揚(yáng)通過(guò)非常手段搞來(lái)地秘密情報(bào)，整理得整整齊齊，而且分‘門(mén)’別類(lèi)裝訂成冊(cè)，封面皆做了索引。

    事情很簡(jiǎn)單。形勢(shì)很?chē)?yán)峻。肖恩費(fèi)伯有意與背景深厚、資金充裕地漢江省機(jī)電設(shè)備公司合作。對(duì)其他地公司則幾乎不屑一顧。僅僅安排了助理和副手安慰‘性’地接見(jiàn)了一兩次。當(dāng)然也就沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義。

    李揚(yáng)和白蕾還算受到優(yōu)待。他們提前到上海接機(jī)地行為。多少讓這位‘精’明地美國(guó)佬感動(dòng)。所以也就破例在上海至北京地飛機(jī)上和他們談了半個(gè)小時(shí)。

    不過(guò)有句被美國(guó)商人奉為真理地話。Business-is-business。生意歸生意?；蛘哒f(shuō)是公事公辦。肖恩費(fèi)伯只是簡(jiǎn)單了解了漢光公司。其余地時(shí)間雙方就是在看似輕松地聊天中消磨完。雖然李揚(yáng)當(dāng)時(shí)緊張得汗流浹背。

    追到北京后。肖恩費(fèi)伯再也沒(méi)有給漢光公司一分鐘時(shí)間。他馬不停蹄地拜見(jiàn)政界大佬、部‘門(mén)’首長(zhǎng)。甚至還與一位分管信息產(chǎn)業(yè)地副總理在紫光閣做了親切會(huì)談。并在當(dāng)天晚上地《新聞聯(lián)播》中出現(xiàn)了幾秒鐘地鏡頭。

    康柏公司先是簡(jiǎn)單登記了辦事機(jī)構(gòu)。在上海和北京兩地同時(shí)設(shè)立了辦事處。辦事處是公司聯(lián)絡(luò)政fǔ地紐帶。同時(shí)也是成立公司、開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)地橋頭堡。

    從報(bào)告顯示。省機(jī)電設(shè)備公司同樣瞄上了這塊‘肥’‘肉’。劉桂華很可能在年初就開(kāi)始暗中‘操’作此事。他通過(guò)一位政fǔ要員巧妙地與肖恩伯搭上關(guān)系。而且兩人密談數(shù)次。敲定了一個(gè)意向書(shū)。

    雖然陸南沒(méi)有看到意向書(shū)，但是他大致也能猜到相關(guān)內(nèi)容，無(wú)非是開(kāi)出極其優(yōu)惠的條件，把風(fēng)險(xiǎn)和損失轉(zhuǎn)移到渠道商和二、三級(jí)代理地身上。此外，劉桂華還很有可能過(guò)分看好市場(chǎng)，承諾了極大的年銷(xiāo)售量，這才會(huì)讓肖恩動(dòng)心。

    看來(lái)，是要盡快與肖恩接觸一次。劉桂華是一只老狐貍，肖恩更是尾巴都白了。李揚(yáng)、賀全年想要合理權(quán)，目前看難度還是很大。何況，從商業(yè)角度分析，漢光公司對(duì)機(jī)電設(shè)備公司，也是全面處于劣勢(shì)的。

    財(cái)力沒(méi)人家豐厚，子公司、銷(xiāo)售點(diǎn)沒(méi)人家多，在整個(gè)漢中市乃至漢江省的人脈積累更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，唯一拿得出手的，或許只有一個(gè)“高科技上市公司”的招牌?？擅绹?guó)人不是笨蛋，做計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售地算什么高科技？而且真正的上市公司是漢方舟，可不是其母公司漢光。

    這就好比黑社會(huì)PKK，場(chǎng)子少就沒(méi)錢(qián)，小弟少就沒(méi)實(shí)力，人家甚至連警察局地阿SIR都搞掂了，你和他怎么打？

    陸南煩躁不安地在辦公室里來(lái)回踱步，‘門(mén)’外的何倩倩抱著一本文件夾，一臉擔(dān)心地從‘門(mén)’縫里看著。

    為了配合拿下代理權(quán)，甄友慶已經(jīng)開(kāi)始帶隊(duì)做方案，目前漢光公司手上項(xiàng)目太多，處處用錢(qián)，因此只能先做漢中市地方案。具體就是按照區(qū)域分布、人流量和當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)、單位特點(diǎn)，合理布局，設(shè)置銷(xiāo)售點(diǎn)。初步方案是

    漢中市設(shè)置8個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，達(dá)到年銷(xiāo)售１萬(wàn)臺(tái)電腦，銷(xiāo)售的預(yù)期目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字還包括了小型機(jī)和中型機(jī)。

    他拿著剛剛打印好地方案，躡手躡腳走到何倩倩身后，拍了拍她的背，笑道：“哈哈，居然敢偷窺BOSS！”

    何倩倩嚇得“啊”了一下，手上的文件夾掉在地上。她嗔怒地捶了甄友慶一拳，又翻了個(gè)白眼，“你是鬼呀，嚇我一跳！”

    甄友慶很享受何倩倩的粉拳，嬉皮笑臉地從地上撿起文件夾塞給她，往‘門(mén)’里指了指問(wèn)道：“怎么不進(jìn)去？陸董在開(kāi)小黑會(huì)？”

    “開(kāi)你個(gè)頭小黑會(huì)！”何倩倩嘆了口氣道：“陸董又在轉(zhuǎn)圈圈了。好像這次拿代理權(quán)很懸??！喂，你聽(tīng)說(shuō)了嗎，李總和白助理去北京，可都沒(méi)談成呢?！?br/>
    這事在公司里不算是什么機(jī)密，甄友慶當(dāng)然知道。他滿不在乎地拍了拍‘胸’口道：“一次談不成怕什么？要我說(shuō)啊，上次要是帶著我這份方案過(guò)去，肯定直接簽約！”

    “胡吹大氣，我才不信呢！”何倩倩皺了皺鼻子，卻是好奇地?fù)屵^(guò)甄友慶的方案稿要翻，甄友慶一把搶回來(lái)，唬道：“這是你能看的嗎？這是公司絕密，知道不？副總以下，根本沒(méi)資格看！”

    “嘁！”何倩倩沒(méi)好氣地道：“給我看都不看，‘亂’七八糟的?！?br/>
    “‘亂’七八糟？”甄友慶一下子急紅了眼，道：“這可是我們一組六個(gè)人，跑了兩個(gè)多月，寫(xiě)了幾十萬(wàn)字地調(diào)研報(bào)告，費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才得出的寶貝！你……我告訴你呀何倩倩，這話你就跟我這說(shuō)，要跟別人說(shuō)，他們急了都得揍你！”

    “哼，他們敢！”何倩倩不忿道：“等陸董批了你的方案，你再去吹吧！我就怕啊……”兩人正絆著嘴，隔壁‘門(mén)’一響，姚大昭走了出來(lái)。

    何倩倩一見(jiàn)姚大昭，就跟老鼠見(jiàn)貓似的，大氣都不敢出，低聲道：“姚主任?！?br/>
    姚大昭點(diǎn)點(diǎn)頭，見(jiàn)她站在陸南‘門(mén)’前有點(diǎn)怪異，問(wèn)道：“怎么不進(jìn)去？”

    何倩倩臉一紅，抱著文件夾推開(kāi)‘門(mén)’就往里沖。

    “哇哈哈哈……突然室內(nèi)傳出一聲怪笑，陸南手舞足蹈，驚住了外面三人。

    “這一次的行動(dòng)方案是：砸鍋賣(mài)鐵！”

    陸南凌厲的眼神掃向會(huì)議室地每一個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)人敢笑。

    “光芒計(jì)劃，是我們未來(lái)發(fā)展的根基，組建漢光研究院，是我們?cè)诮窈罂梢苑€(wěn)步發(fā)展地源動(dòng)力。而拿下代理權(quán)，則是我們最現(xiàn)實(shí)的吃飯問(wèn)題！”

    “拿不下代理權(quán)，我們就不能迅速積累到壯大漢光公司所需的資金，就不能在群狼環(huán)伺中脫穎而出。甚至于，拿不下代理權(quán)，就會(huì)嚴(yán)重威脅到我們的生存！所以，請(qǐng)諸位一定要統(tǒng)一思想，把這件事看成事關(guān)公司生死存亡的一件大事！”

    “現(xiàn)在已經(jīng)是九月初，九月底康柏中國(guó)分公司必定會(huì)成立。屆時(shí)再行動(dòng)已經(jīng)遲了?！标懩险Z(yǔ)氣放緩，道：“擺在每個(gè)人面前地，是由甄友慶做出來(lái)的方案，大家看一看，有什么意見(jiàn)？”

    甄友慶翻開(kāi)資料，剛看了一眼，就‘抽’了口冷氣。

    明顯地是資料已經(jīng)修改過(guò)，一些預(yù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)被陸南放大了數(shù)倍。

    這怎么可能？甄友慶對(duì)這份方案投注了太多的心血，每一個(gè)數(shù)據(jù)都務(wù)求翔實(shí)、有據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)算，并且還根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展有所放大，這才得出了比較可靠的數(shù)據(jù)。

    他的第一反應(yīng)就是舉手質(zhì)問(wèn)，但是有人更在他的前列。

    鞏耀林面無(wú)表情地合攏資料，站起來(lái)道：“我有幾句話要說(shuō)?！?br/>
    “請(qǐng)講。”

    “這份銷(xiāo)售方案，在銷(xiāo)售上可行與否，我不是行家，也就不發(fā)表意見(jiàn)了。但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，完成這么大地銷(xiāo)售額，我們一次投入至少要2000萬(wàn)，加上廣告和后續(xù)管理支出，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到28萬(wàn)左右。而如果再考慮到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)鋪到整個(gè)漢江省，那么我們每年的投入更是一筆天文數(shù)字。請(qǐng)問(wèn)，錢(qián)從何來(lái)？”

    陸南下意識(shí)地就想回答說(shuō)貸款和董事會(huì)投資，話到嘴邊卻是心念一動(dòng)。

    他冷笑道：“鞏總監(jiān)，做為漢光公司地財(cái)務(wù)總監(jiān)，我希望你在公司高層會(huì)議上，不僅僅是提出問(wèn)題，更希望你能夠解決問(wèn)題?，F(xiàn)在你可以幫我決策，如何籌措一筆資金，來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目嗎？”

    鞏耀林并未生氣，他略一沉‘吟’道：“方法其實(shí)不難。有兩點(diǎn)，一是可以向銀行貸款，解決一部分，同時(shí)等這個(gè)月底年中結(jié)算，我們可以從股市拿回一大筆錢(qián)……”

    “股市的錢(qián)另有他用。”陸南又作了個(gè)限制。

    “哦，如果是這樣地話，那么還可以考慮融資，不過(guò)融資的手續(xù)很復(fù)雜，需要財(cái)政部批文，而要拿到財(cái)政部批文，就需要能搭上省財(cái)政廳。對(duì)于這一點(diǎn)，我是無(wú)能為力地。不過(guò)即使融資得到許可，時(shí)間也有可能來(lái)不及?！?br/>
    融資，其實(shí)就是企業(yè)發(fā)行債券。這種非常規(guī)集資方法，

    年代很流行，監(jiān)管也比較寬。直到后來(lái)連續(xù)出了幾法償債地大事，讓作為擔(dān)保方的銀行損失了大量國(guó)有資產(chǎn)，中央才開(kāi)始加大監(jiān)管力度。

    甚至在當(dāng)時(shí)，有很多公司、企業(yè)與地方政fǔ勾結(jié)，根本未經(jīng)審批就擅自發(fā)行債券。這樣老百姓一旦拿不回錢(qián)，立即會(huì)造成極其嚴(yán)重的社會(huì)事件。

    鞏耀林覺(jué)得自己的回答，自己都不滿意，又想了想，道：“還有最后一個(gè)辦法，就是我們干脆與省機(jī)電設(shè)備公司接觸，看能否參股，加入這一項(xiàng)目，從中分一杯羹。這個(gè)方法我個(gè)人是反對(duì)的，但是除非有更有建設(shè)‘性’的籌資方案，否則我個(gè)人意見(jiàn)，只能是支持參股。”

    陸南微笑著示意他坐下，沒(méi)有進(jìn)行評(píng)價(jià)，又道：“還有其他意見(jiàn)嗎？”

    李揚(yáng)和賀全年對(duì)視了一眼，正要發(fā)言，姚大昭卻突然站了起來(lái)。

    “陸董，甄部長(zhǎng)地原方案我看過(guò)，與您修改后的方案相差很大。據(jù)我了解，這個(gè)銷(xiāo)售額在全國(guó)范圍內(nèi)都難以做到，無(wú)論是代理IBM還是HP，從已經(jīng)公開(kāi)地?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，省級(jí)代理的年銷(xiāo)售量不過(guò)3000臺(tái)，銷(xiāo)售總額未超萬(wàn)。您的年銷(xiāo)量臺(tái)，銷(xiāo)售總額6個(gè)億，有什么理論支持？”

    姚大昭的話問(wèn)出大家心中所想，望著一雙雙殷切的目光，陸南心里感慨萬(wàn)千。

    銷(xiāo)售為王，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。但是真正做到地，卻只金字塔尖寥寥無(wú)幾的數(shù)人而已。陸南對(duì)銷(xiāo)售和金融和自信，雖然他不是世界頂級(jí)專(zhuān)家，但擁有了別人所沒(méi)有地金鑰匙，就容易預(yù)判斷到94、95年連續(xù)兩年的井噴。

    在這兩年的時(shí)間里，中國(guó)的老百姓被鋪天蓋地的計(jì)算機(jī)廣告所包圍。生產(chǎn)廠商一遍又一遍地鼓吹：現(xiàn)在已經(jīng)是奔騰時(shí)代了！你需要一顆奔騰的芯。而以微軟為代表地軟件商則高調(diào)發(fā)布indos產(chǎn)品，這一‘波’計(jì)算機(jī)熱‘潮’在１995年8月24日到達(dá)最高峰，微軟發(fā)布的in95作系統(tǒng)讓全世界為之瘋狂。在那之后地短短數(shù)月內(nèi)，中國(guó)的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)量每月呈指數(shù)遞增……

    陸南作地方案分兩部分，初期布局很簡(jiǎn)略，爭(zhēng)議不多。而他的三年計(jì)劃才是整個(gè)方案地核心。在計(jì)劃中，他承諾可以做到在１995年就達(dá)到臺(tái)的銷(xiāo)量和6個(gè)億的銷(xiāo)售額。這在別人的眼中，甚至是一種極不負(fù)責(zé)的吹噓。

    只有陸南卻堅(jiān)信可以做到這點(diǎn)！

    “按照這個(gè)數(shù)據(jù)，各部‘門(mén)’重新調(diào)整方案?！标懩蠜](méi)有再解釋?zhuān)凑俳忉屢矝](méi)人信，而且他也沒(méi)有時(shí)間解釋?zhuān)瑯?shù)立權(quán)威不在于多說(shuō)，而在于展現(xiàn)奇跡。

    “想不通的也要執(zhí)行，如果還有異議的請(qǐng)保留。無(wú)法保留的，我允許你們辭職?！标懩侠浔貋G下幾句后，自離開(kāi)會(huì)議室，留下一群人面面相覷。

    “這個(gè)方案，沒(méi)法做?。　闭缬褢c抓耳撓腮，邊上的趙振江湊過(guò)去嚴(yán)肅地道：“沒(méi)法做也得做！沒(méi)聽(tīng)陸董最后說(shuō)的話嗎？”

    “哎……”甄友慶搖搖頭，對(duì)遠(yuǎn)處正埋頭工作的鞏耀林道：“鞏總監(jiān)，數(shù)字什么時(shí)候出來(lái)??？”

    鞏耀林沒(méi)說(shuō)話，只是抬了抬眼皮子，青白的臉上有著難以掩飾的疲憊。他冷冷地看了甄友慶一眼，又低下頭專(zhuān)注于面前的計(jì)算機(jī)屏幕上。

    在他的身邊，有四五名會(huì)計(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師，人人忙得手忙腳‘亂’，滿頭大汗，埋在半米高的各種帳簿、資料里工作。

    整個(gè)會(huì)議室被臨時(shí)組建成“砸鍋賣(mài)鐵”項(xiàng)目組辦公室。按照銷(xiāo)售一塊、財(cái)務(wù)一塊、管理一塊分成三個(gè)陣地，各由甄友慶、鞏耀林、楚銳領(lǐng)頭，‘抽’調(diào)‘精’銳攻堅(jiān)，目的就是要做出一份能夠滿足變態(tài)指標(biāo)的一攬子方案。

    “上面動(dòng)動(dòng)嘴，下面跑斷‘腿’”是一點(diǎn)不假，三個(gè)組，近三十個(gè)人，日夜不眠地在辦公室里反復(fù)討論、修改，何倩倩光是送茶倒水就跑得磨破了腳，第二天就脫下高跟鞋，換上了一雙平底運(yùn)動(dòng)鞋。

    室內(nèi)烏煙瘴氣，人人雙眼發(fā)紅，頭發(fā)‘亂’糟糟的，臉上全是油?？照{(diào)已經(jīng)開(kāi)到最大，氣溫仍然很高。

    餓了就拿過(guò)冰冷的飯盒扒幾口，困了就找個(gè)角落歪在行軍‘床’上，被子一裹躺一會(huì)兒。終于在一個(gè)黎明時(shí)分，三組人演算、爭(zhēng)吵了整整八天的方案出籠了。

    鞏耀林在方案上簽字后，呼出一口惡氣，‘混’濁的眼睛盯著方案上自己的名字，恨不得用刀挖掉。這份方案對(duì)于一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃麃?lái)說(shuō)，無(wú)異于空談、吹牛、放高炮。

    原本他想一怒而去，但是當(dāng)他稍微冷靜下來(lái)時(shí)，就想到了那天下午的那杯咖啡，所以他堅(jiān)持留了下來(lái)。

    如果你實(shí)現(xiàn)不了這份方案，那么我將毫不留情地離開(kāi)這家公司！

    最后，鞏耀林在衛(wèi)生間洗漱臺(tái)鏡子前，咬著牙發(fā)了誓。