這些車轱轆話，張睿明聽了一半就聽不下去了，接下來的活動(dòng)實(shí)在是讓他嘆為觀止，在舒熠輝講話后，馬上就是傳統(tǒng)的直*銷晚會(huì)三板斧——企業(yè)聚心大合唱、明星演唱會(huì)、感恩演講等等，如果不是為了最后泉建資料分發(fā)，代理合同簽訂一事，張睿明根本不會(huì)拖到晚會(huì)的演出最后再走，此時(shí)他已經(jīng)注意到了一點(diǎn)。

    從那段講話之后，舒熠輝就已經(jīng)消失在了舞臺(tái)上。

    作為泉建的靈魂人物，看來舒熠輝的日程表是排的滿滿當(dāng)當(dāng)了，而這種慣例性的晚會(huì)活動(dòng)，能出席露個(gè)臉，再發(fā)表一段演講，那已經(jīng)是相當(dāng)給面子了，張睿明也沒有在意，他見晚會(huì)已經(jīng)漸入高潮，回頭輕推了推正凝神望著舞臺(tái)的成東。

    “什么時(shí)候能簽?zāi)阏f的那個(gè)代理合同？我順便想看看你們這個(gè)組織結(jié)構(gòu)的資料，你不是說晚會(huì)開到一半就能去找總部的人簽字了嗎？”

    “哦，哦，這個(gè)啊，我去問問總部財(cái)務(wù)那邊的人，看現(xiàn)在能不能入賬，還要看公共科那邊有沒有人接洽……”

    泉建框架下，有幾條各自延伸，頗為成熟的代理體系，有所謂明面條線，就是街面上到處可見的火療館、香薰館，那種光天化日下的直*銷體系，這些個(gè)體系分類繁多，加盟費(fèi)也較貴，被稱為泉建的“正面戰(zhàn)場”，這種是要簽正式的代理合同，算是擺在臺(tái)面上的賺錢門路，同時(shí)也有張睿明在東江體驗(yàn)過的，成東所率領(lǐng)的那個(gè)所謂的“地下戰(zhàn)線”，這種模式下，主要針對(duì)的是廣闊的農(nóng)村市場，運(yùn)用傳統(tǒng)傳銷的組織模式、行為結(jié)構(gòu)來吸納容易上當(dāng)?shù)漠惖乩习傩铡?br/>
    “正面”和“地下”，又是各種具有時(shí)代感的名稱詞匯，很容易讓人覺得有些出戲，甚至懷疑看起來這樣粗糙的一種模式，真的能騙到人嗎？

    然而，現(xiàn)實(shí)殘酷，幾百億的泉建帝國就是這么建立起來的。

    今天張睿明所參加的這個(gè)鉆石課堂，其實(shí)也是泉建「昱盛」體系招商會(huì)，屬于泉建的“正面戰(zhàn)場”模式下的一個(gè)分支，一般來說，這個(gè)體系在泉建內(nèi)部還算比較高級(jí)，是針對(duì)有巨大發(fā)展?jié)摿Φ臅?huì)員而設(shè)立的，一般人都不配通過這種體系進(jìn)入泉建。

    而張睿明因?yàn)槌蓶|的推薦，“有幸”被從“地下戰(zhàn)線”發(fā)掘出來，于是踏上了這雅加達(dá)「昱盛」體系的鉆石課堂，今天，張睿明為了能夠拿到泉建內(nèi)部的組織資料，代理合同，忍住惡心，看了大半夜的這個(gè)所謂“晚會(huì)”，就是為了等晚一點(diǎn)的“洽談”“接觸”的環(huán)節(jié)。

    可成東因?yàn)椴⒉皇沁@個(gè)體系下的工作人員，對(duì)這個(gè)體系的接洽活動(dòng)并不太了解，此時(shí)見張睿明催促起來，頓時(shí)有點(diǎn)摸腦袋。

    “……這個(gè)張總，你也別催我，我說了先前就把你的資料交過去了，想盡快讓他們拿合同過來……可你也知道，這個(gè)「昱盛」可不是一般的直*銷，這個(gè)體系是我們?nèi)ㄗ铐敿?jí)的模式，其產(chǎn)品都是最為高級(jí)的，就包括剛剛你看到那些人所爭搶的“中國神水”！剛剛你在工廠里也聽說了，只要你入了這個(gè)體系里面，今天就能帶十份走！你想想看，多少人排隊(duì)都沒資格進(jìn)入這一體系的考察名單，像東江的趙志才、萬思燕那種傻人，根本連這個(gè)晚會(huì)的門都摸不到！”

    見張睿明神情急促，成東趕緊向他解釋當(dāng)前的局面，把他推薦進(jìn)來這件事，說的無比困難，一方面是向張睿明賣個(gè)好，一方面也是解釋當(dāng)前的情況。

    “呵呵，你意思是說，我能被這個(gè)體系所看重，被你們用這個(gè)名頭所騙，還是你們?nèi)▽?duì)我的一種表彰與認(rèn)可呢？”

    “差不多是這個(gè)意思吧……你也別說騙這個(gè)字……畢竟還是有人在泉建賺到錢的，只是不太多而已……”

    張睿明嗤笑了一下，他知道今天這瘋狂的會(huì)場，也只是泉建商業(yè)帝國的冰山一角，泉建的經(jīng)銷商有幾十個(gè)不同的體系。根據(jù)泉建「永和」「牽手」「百合」等系統(tǒng)的宣傳，各團(tuán)隊(duì)擁有數(shù)萬到數(shù)十萬人不等的規(guī)模。

    而這些體系之下，都是一條條吃人的惡魔。

    來之前，張睿明對(duì)泉建集團(tuán)做過了詳細(xì)的研究，在卷帙浩繁的中國裁判文書網(wǎng)中，關(guān)于泉建的案卷可謂不少，大部分都直指這家企業(yè)的傳銷行徑，可是泉建真正敗訴過的只有一起：2002年，早在泉建拿到直*銷牌照以前，一起發(fā)生在廣西南寧的泉建裁判文書，就詳細(xì)揭露了「泉建醫(yī)學(xué)保健有限公司」的部分商業(yè)模式。

    ……經(jīng)查實(shí)，泉建公司銷售團(tuán)隊(duì)「摯友系統(tǒng)」的最高領(lǐng)導(dǎo)人王某某等人，由于「按照一定順序組成層級(jí)，以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，騙取財(cái)物」，被南寧市檢察院指控為傳銷……

    張睿明看到這里時(shí)，直感大快人心，可見舒熠輝先前所謂的泉建“響應(yīng)國家號(hào)召，不給國家添麻煩”所以在97年到2004年之間，泉建集團(tuán)所有業(yè)務(wù)都遠(yuǎn)離本土，發(fā)展海外直*銷市場的說法，完全是信口開河！

    當(dāng)時(shí)泉建和無數(shù)直*銷企業(yè)一樣，都是在嚴(yán)厲高壓的打擊態(tài)勢下，被迫轉(zhuǎn)向海外市場，而在04年，國內(nèi)迫于WTO的壓力，開放直*銷市場后，這些曾經(jīng)以“老鼠會(huì)”的形式，為害所甚的企業(yè)，才偷偷的卷土重來，謀直*銷牌照的謀牌照，轉(zhuǎn)入地下的轉(zhuǎn)入地下，總之，八仙過海，各顯神通了。

    而從那開始，特別是直*銷牌照拿到之后，雖然也常有關(guān)于泉建的訴訟發(fā)生，但是絕大部分都并沒有波及到泉建集團(tuán)，其中緣由，不知道是因?yàn)檫@個(gè)直*銷牌照的威力，還是泉建公關(guān)團(tuán)隊(duì)的本事，總之，張睿明是再?zèng)]有查到過一起泉建敗訴的案例了。

    但即使是這唯一的、遙遠(yuǎn)的2002泉建敗訴的傳銷案，也已經(jīng)深刻揭示了這個(gè)龐然大物的內(nèi)里實(shí)際——在泉建，所有人的收入來源有兩個(gè)：首先是，可以賣泉建的產(chǎn)品，像鞋墊、衛(wèi)生巾、中國神水這類的泉建產(chǎn)品。而且因?yàn)闀?huì)員第二次買產(chǎn)品就能享受半價(jià)，到后來級(jí)別高了之后，買產(chǎn)品幾乎都是2折3折，以“中國神水”為例，幾千塊一份買到后，轉(zhuǎn)身又能加價(jià)個(gè)幾百上千，然后賣出去。

    但是做直*銷的這些產(chǎn)品，完全不像市場上賣的那些個(gè)正常品牌有人買，主要是性價(jià)比太低，一般人很難沖著使用價(jià)值去花幾百、幾十塊買一件普通的衛(wèi)生巾、洗發(fā)水等等，所以，你想指著泉建的產(chǎn)品賣給別人賺錢根本不可能，買的人太少了，而到最后，絕大部分都是留下來自己用了，或者送人了。

    所以賣產(chǎn)品不賺錢，只能靠第二點(diǎn)——拉人頭賺錢。

    在泉建，不管是那個(gè)體系下，其會(huì)員都實(shí)行“雙軌制”，也就是一個(gè)點(diǎn)位下可以發(fā)展兩條線，像三角一樣，內(nèi)部又叫“黃金三點(diǎn)位”，誰先交錢，誰先占點(diǎn)位，點(diǎn)位越高越有利。

    為什么點(diǎn)位越高越有利呢？因?yàn)閺哪汩_始，你所發(fā)展的兩個(gè)人，他們又可以去拉四個(gè)人，四個(gè)人又能拉八個(gè)人……以此類推，最后人數(shù)層層疊疊，無限發(fā)展下去，每個(gè)你的下線都能給你帶來提成，你點(diǎn)位越高，得到的提成也就越多，這種模式乍聽起來，實(shí)在是很有吸引力。

    拉人頭這塊兒泉建設(shè)立了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，有銷售、培育、合作獎(jiǎng)。從獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立就能看出來，泉建壓根就不是靠銷售掙錢，賣產(chǎn)品只是幌子，他掙的是這些人頭的會(huì)員費(fèi)。

    有個(gè)推廣獎(jiǎng)，一周最高5萬封頂。只要你占的點(diǎn)位高，下線一直在做，不是不可能。我們算過，一個(gè)禮拜，你下線發(fā)展了100多人，你就能拿到。

    級(jí)別越高，團(tuán)隊(duì)越大，獎(jiǎng)項(xiàng)越多，之后還有車房獎(jiǎng)醫(yī)院分紅獎(jiǎng)，總之一句話，你拉人頭越多，返的越多，錢就能掙到手軟。

    老師們天天游說你，我?guī)湍憷?，你很快就能拿到返本?jiǎng)，我就動(dòng)心了。也開始瘋狂拉人頭。

    大多數(shù)在泉建的人沒有什么知識(shí)文化，大家都是普通老百姓，想掙錢。

    對(duì)于塔尖上的人，一年千萬不是夢。可事實(shí)上，泉建內(nèi)部90%的人都是不賺反賠的狀態(tài)，我們都是鋪路石。

    來這套房子就是一個(gè)精密的陷阱，自從我踏進(jìn)門，就已經(jīng)深陷他們的埋伏圈，看似無意的舉動(dòng)，都經(jīng)過周密的策劃，看似平常的閑談，都出于精心的安排。每個(gè)人都是組織上精心挑選出來的:王浩是現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)，成東和程姐是引導(dǎo)人，小燕是推薦人，管氏父子是“房配”，即在房間里配合作戰(zhàn)的，老管代表親切的家長，小管代表沉默而孝順的兒子，他還炒得一手好菜，不至于讓我的腸胃失望，正應(yīng)了那句話:干連鎖銷售的都是一家人。