艾富已經(jīng)回到自己的三只死海豹旁。不過他時不時的用眼睛瞄著小白，看來他還沒有對小白死心。
小白和大北二北把雪橇用牙咬著繩子拖到了一地海豹的后面。正好方便一休坐在雪橇上，小白和小北站在雪橇上分立他的兩側(cè)。
雪橇兩側(cè)站著的則是大北二北。
這時，一休看上去簡直非常有氣勢，非常惹人眼目。
所有來集市的人都發(fā)現(xiàn)了一休的氣宇不凡，以及他旁邊四只北極狼的不凡。
“瞧瞧！是北極狼??！”有位中年人喊道?！安?，還有一個至少是三級以上的魔獸，雪魔狼。天啊！這都是好東西啊！這賣不賣？”
“不賣！”一休郁悶道?！拔沂莵碣u肉的，不是來賣狼的。”
“北極狼！好家伙！上等貨色的狼??！多少錢一只？”一位二十多歲的青年過來問道。
“不賣！”一休更加郁悶道?！斑@些狼不賣，要賣就賣這些肉！”
“這些肉？我也有，沒什么特殊的??！只有這幾只狼，我沒有！”青年邊說邊走開了。
“雪魔狼！好東西！多錢？”一位老者站到一休面前指著小白道。
一休郁悶的都快死掉了，他喊道：“我是來賣肉的，不是賣狼來的！”
“賣肉的？什么肉？多大歲數(shù)？”遠(yuǎn)處有人喊道。
周圍的人都笑了。賣肉也是妓女的意思，大一點(diǎn)的人都知道。
“我賣的是海豹肉，不是別的什么肉！”一休改口大聲喊道。
“那你不早說！真是的！害我還往你那走！”遠(yuǎn)處那人牢騷道。
“那這只狼多錢？”又有一位長者走了過來指著小白道。
“不賣！不賣！不賣！要說多少遍??！不賣！”一休喊道。他都快被氣哭了。這里擺了那么多肉沒有人買，而自己的幾只狼伙伴，卻有不少人要買，真是沒天理了！
“年輕人，如果你不賣這些狼的話就讓它們到后面去，或者在它們前面寫上非賣品。否則容易讓人誤會！”眼前的這位指著小白的長者對一休說道。
“真是個好主意！謝謝了！”一休眼前一亮道。他立刻跳下雪橇，找了塊硬石，在海豹肉的前面的雪地上寫上：專賣海豹肉！
然后他又站起來，找了半天也沒有找到紙筆，突然靈機(jī)一動，他找到一個大雪塊放在雪橇上小白的旁邊，在上面寫道：狼為非賣品，勿問！
寫完之后，一休放心的坐到雪橇上等著有人來買海豹肉。
村里的人越來越多的都聚在了小集市里?？吹娜硕?，買的人少。
來一休這里的人最多，但是沒有一個人來買東西。
來的人看完地上和雪橇上的字，沒有問價格的了，但是評論的人不少。
“看看，這只狼多白，多漂亮！”
“那只小的，好像腳受傷了，但是也蠻可愛的！”
“看看，這幾只狼真帥！要是咱們家有幾只多好！”
“也不知這是誰家的孩子，大人也放心讓他帶著這么多只狼！萬一路上不小心被狼吃掉怎么辦？”
“要是能吃掉能讓孩子帶出來嗎？你也不想想！大人一定是有事，這個孩子也快成年了吧？不過還很嫩！他這是來賣什么來了？”
“你沒看見地上寫的嗎？賣海豹肉！肉倒很多，但是這個時候誰需要??！還是那幾只北極狼好！可惜不賣??！否則我一定買一只回去玩玩！”
“這幾只狼放在那可惜了！真是的，帶出去玩多好！怎么能隨便拿出來呢！”
“雪橇是空的！沒有雪橇犬，他該不會讓這幾只狼拉雪橇吧？太不應(yīng)該了！哪有讓狼拉雪橇的？”
…;…;
一休這個郁悶啊。無聲的郁悶。人家也沒有跟他說話，他也不好搭話。
但是沒有一個人談?wù)摵１獾模急荣愃频恼務(wù)撔“姿鼈儭?br/>
不過小白它們依然不領(lǐng)情。它們高傲的抬著頭，目光向著高處，鄙夷著一切。
這時，有一位三十多歲的人領(lǐng)著十條非常漂亮的雪橇犬走了過來，對一休說道：“你這狼不賣，換可不可以？我拿十條雪橇犬來換！”
一休這個氣啊！怎么還有這樣的人，變著法的惦記人家的狼！那么多海豹肉放在那里怎么沒有人惦記呢！
“不換！拿什么都不換！”一休喊道。
“不換就不換吧，喊什么?。≌媸呛⒆?！”那人忿忿的牽著十條雪橇狗邊走邊道。
很快就中午了。村集上的人沒有幾個了。大家都回家吃飯了。賣東西的人也走了大半，只有像一休這樣帶著東西比較多的人拿出煮好的海豹肉，就著旁邊的雪吃了起來。
一有人吃東西，大家都跟著吃了起來。一休也感覺餓了！可是他什么也沒有帶??！
“真是的，怎么這樣！都不買肉呢！”一休牢騷道。
“是不是比較難賣？”這時艾寧走過來問道。
“是??！寧叔叔，你說他們怎么就不買呢？”一休問道。
“你除了海豹肉以外還帶來了什么？還得除了它們四只狼！”艾寧指著小白他們道。
“還有一條雪狐皮，一只雪鹿皮，兩只雪兔皮?！币恍莸?。
“那你把它們也拿出來吧。興許能賣掉?！卑瑢幍馈?br/>
“為什么??？這些肉就賣不掉嗎？”一休指著海豹肉道。
“傻孩子，你爸就沒有教過你？”艾寧道。
“教我什么？他只教我打獵了？沒教別的??！”一休道。
“賣東西你得賣別人需要之物或是稀缺之物?！卑瑢幍?。“咱們是北極村，家家以打獵為生，像海豹這樣的獵物，家家都能打到，你要是賣一只，半只有可能有哪家急需就買了去，但是拿出這么多，誰能買啊？大家都有，也不需要這些?。∵@些你要是拿到鎮(zhèn)子上去賣還可以，因?yàn)槟抢锖芏嗳硕疾豢看颢C為生，他們想吃點(diǎn)海豹肉啊，就得上我們這買?！?br/>
“原來是這樣啊！”一休點(diǎn)頭道。
“所以，這些肉你最好還是拿到鎮(zhèn)子上去賣，在村里，你是賣不了多少的。但是像雪狐皮，雪鹿皮，都是稀缺之物，你擺出來賣的話還有可能有人很快買走。把這幾長皮賣掉后你就可以回去了。下次記得，趕村里的小集千萬不可拿尋常之物來。如果是尋常之物，也要拿有些家不會養(yǎng)的，比如雪雞啊，這樣有些家因?yàn)樾枰艜碣I??！還有，別把你的這些狼都擺出來，頂多擺出一只就行，其他的讓它們待到后面去。如果都擺出來，是有氣勢了，但是喧賓奪主?。∧闶亲屭s集的人買你的東西，還是買你的狼呢？即使你的北極狼，雪魔狼不賣，但是人家看可以吧？看又不花錢！圍得人再多，卻沒有人買你的，你這不是在這浪費(fèi)時間嗎！”
“謝謝寧叔叔！我明白了！”一休茅塞頓開道。他終于知道自己的錯誤在哪里了！自己犯了這么多的錯誤還不知道，像個傻瓜似的讓人看自己的笑話！
怪不得阿彩說自己笨呢！看來自己是真的笨啊！
“明白就好！你爸沒有教你，也許有他的想法。說實(shí)話，這么多年他也不與我們來往，他也有他的想法，我們也有我們的難處，誰都有原因??！既然他讓你獨(dú)自前來，我猜就是鍛煉你，讓你多一些親身感受?，F(xiàn)在你明白了吧？賣東西也不是容易的事情呢！咱們艾斯摩人打下獵物不容易。糊口是夠了，但是講賣東西，咱們還不行。咱們還很少有人家需要的東西?！卑瑢幍?。
“那他們一般都需要什么??？”一休道。
“就拿咱們北極村來說，村民們需要木頭，特別是上好的楠木，樺木，云衫，冷衫，云松，雪松等。這些都是建造木屋的上好材料！”
“那哪里有這些木材呢？”一休關(guān)心的問道。自己要幫家里建木屋，非常需要木材啊！自己如果知道哪里有這些木材，如果能夠去的話，自己可以取一些來，一是自己家建造木屋需要，二是多余的也可以賣上錢攢起來?。?br/>
“你得往南走，南面有一片非常大的針葉林，那里有上好的云衫，冷衫，云松，雪松。但是那里野獸也非常多，特別是魔獸，所以輕易人還進(jìn)不去。再說，南面那片林子也非常遠(yuǎn)，即使有雪橇的話也得一天才能到。來回不休息的話也得一天一夜，沒有人愿意這么折騰。所以木材才那么貴！”
“我知道了。那除了木頭人們一般還需要什么？”一休問道。
“需要當(dāng)然是什么沒有，什么稀缺就需要什么了！咱們北極村家家都得打獵，所以雪橇犬非常重要。沒有雪橇犬就去不了遠(yuǎn)的地方。去不了遠(yuǎn)的地方就不能打到更多的獵物。其次就是北極熊，雪鹿，雪狐的毛皮，因?yàn)椴蝗菀子龅?。遇到有的也不一定能打得過。當(dāng)然了，如果你有鯨魚肉在這里賣那就最好了！人人都喜歡吃鯨魚肉的，但是鯨魚可不好打啊！”
“鯨魚？我聽過。聽說一頭鯨魚至少有咱們半個北極村那么大?。 币恍莸?。
“是啊！是很大！咱們祖祖輩輩也都以鯨魚為食。只是比較難打，但是鯨魚肉好吃，大家都愿意吃啊！記住，你要想做買賣，就得抓住人們的心里。人們心里最惦記什么，最想要什么，你必須知道。否則，你別想賣貨。即使你偶然能夠賣出東西，也不能糊口啊！”艾寧道。
“人們心里最惦記什么？最想要什么？寧叔叔，你說的很好，很對，可是我怎么知道人們心里最惦記什么和最想要什么??？難道我一個一個挨個問？”一休道。
“問？可以?。柺橇私獾囊粋€方面嘛！除此你還可以看，就是觀察。比如你看看咱們村子木屋越來越多，你說為什么北極村的人要建木屋？雪屋不是挺好的嗎？”艾寧問道。
“不知道。我只知道木屋比較貴！都是有錢人住的?！币恍莸?。
“對，木屋都比較貴，是有錢人住的。你說的對。這就是可以看出來的。人們需要什么？當(dāng)人有了錢之后，他最想要的就是與別人不一樣。怎么才能體現(xiàn)不一樣呢？我們都住雪屋，那多一般??！他會選擇住木屋。其實(shí)木屋很費(fèi)事，也不一定比雪屋暖和，但是正是因?yàn)橘M(fèi)事，正是因?yàn)槭窍∪钡模瑒e人沒有的，所以有錢人都拼了命的建造木屋！有些人寧可幾天不吃不喝也要建造一座木屋，生怕被別人比下去。所以通過觀察，你就知道人們的需要了。既然知道需要，一切就好辦了，按照需要來就可以了?！?br/>
“那就是說如果人人頭上沒有雪狐的帽子，我只要提供雪狐的帽子就會有人買唄！”一休看了看過往的人說道?，F(xiàn)在雖然人不多，但是幾乎沒有幾個有雪狐帽的。
“對，你說的對。擅于看，擅于觀察才是最重要的。因?yàn)橛械臅r候，你問別人不一定告訴你，那時就得憑你的眼睛了。好獵手需要好的眼睛。好買賣人也更需要好的眼睛。一是看物品，知道什么物品好，什么物品不好，什么物品別人需要，什么物品別人不需要。二是看人。知道什么人可以教，可以往來，知道什么人不可以教，不可以往來?！卑瑢幍?。
“再一個，你就要注意聽，聽別人需要什么。人們往往說自己不需要的東西，其實(shí)他都需要，只是他不好意思說，或是他不知道自己需要。所以你要擅于聽到人們的心聲。就拿剛才那么多人在你面前議論，評價來說，他們說了那么多，無非就是對你的這幾只狼的喜歡。如果你有類似這樣他們喜歡的，你就可以賣給他們。至于他們評論你，評論大人什么的，都不是主題。主題就是他們喜歡這幾只狼，愿意為這幾只狼付出代價。”
“我知道了。謝謝寧叔叔。我想只要做好問，看，聽就應(yīng)該沒問題了吧？”一休問道。
“不能說完全沒有問題。但是了解了問，看，聽這買賣之道，你最其馬不會像今天這樣一事無成??！”艾寧道。
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