二月二，龍?zhí)ь^。
天氣依然寒冷。
向陽(yáng)坡上，已經(jīng)有幾絲若有似無(wú)的嫩綠。東拉河里，厚厚的冰凌尚未融化。很多山峁背陰處，更殘留著一片片積雪。
黃土高原的春耕備播已經(jīng)生產(chǎn)正式拉開(kāi)序幕。對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的受苦人來(lái)說(shuō)，這是最重要的事情。
一年之計(jì)在于春。
只有把莊稼種好，秋天才會(huì)有好收成，一家人才不會(huì)忍饑挨餓。
包產(chǎn)到戶不過(guò)短短幾年時(shí)間，人們已經(jīng)能夠填飽肚子了，很多人家甚至偶爾能吃上白饃饃。但受苦人對(duì)饑餓有著刻苦銘心的記憶，所以愈發(fā)珍惜分得的田地，一分一毫?xí)r間都不愿意浪費(fèi)。
為了能夠搶著墑情，每戶都是男女老少齊上陣。
運(yùn)糞、開(kāi)溝、犁地、耙地……大部分人家依然采取最原始的耕種方式。
當(dāng)家人趕著耕牛、驢、騾子在前面拉著犁耙，女人則在后邊一手撒糞撒種……隨著松散的黃土破浪而開(kāi)，一粒粒希望播種下去。
沒(méi)什么意外，作坊四五十號(hào)人有一大半請(qǐng)假。
王滿銀早預(yù)料到這種情況，一個(gè)星期前就指揮工人加班加點(diǎn)干活。目前作坊里差不多囤有七八萬(wàn)斤貨，全部已經(jīng)換上新包裝。
接到任長(zhǎng)華打來(lái)電話的第一時(shí)間，王滿銀就聯(lián)系上胡永合，請(qǐng)對(duì)方派三輛卡車(chē)幫忙運(yùn)貨。
秦安市距離原西縣距離太遠(yuǎn)，來(lái)去一趟不容易，所以他打算這次直接弄三萬(wàn)斤炒貨過(guò)去。自家只有一輛卡車(chē)，還要負(fù)責(zé)往黃原城運(yùn)貨，另外找不到司機(jī)……不如索性多花費(fèi)錢(qián)，請(qǐng)人幫忙代運(yùn)。
王滿銀有白明川和田福軍做靠山，相信胡永合不敢鬧什么幺蛾子。
口子放開(kāi)后，胡氏兄弟憑借著高鳳閣的關(guān)系，混的風(fēng)生水起。胡永州直接進(jìn)入黃原市承包工程，目前幾家國(guó)營(yíng)單位的新廠房和職工家屬樓都由他帶人修建。
至于胡永合，則包下運(yùn)輸隊(duì)的幾輛汽車(chē)，去省城和中部平原拉面粉，一車(chē)一趟也能有上百塊的利潤(rùn)。
現(xiàn)在胡氏兄弟身價(jià)雖然比不上王滿銀，但也算聞名全縣的“農(nóng)民企業(yè)家”。
不過(guò)去年高鳳閣出事了。南部那個(gè)城市發(fā)洪水時(shí)，對(duì)方作為防汛總指揮，竟然在關(guān)鍵時(shí)刻回老家給兒子操辦婚事去了，因此被追查責(zé)任。
沒(méi)了靠山，胡氏兄弟現(xiàn)在做事情低調(diào)了許多。
得到電話，胡永合立刻帶著三輛卡車(chē)趕來(lái)罐子村。
王滿銀這邊找人把貨裝好，又親自跟車(chē)前往秦安市。
接下來(lái)，作坊相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間只能租用汽車(chē)搞運(yùn)輸。不過(guò)等后期做大做強(qiáng)，王滿銀打算找董剛直接包一節(jié)火車(chē)皮。
他經(jīng)常會(huì)在心里感慨：不論現(xiàn)在或者后世，做生意都必須要具備一定的膽識(shí)，敢做別人不敢的事情，這樣才能博得一個(gè)機(jī)會(huì)。
十幾年前，在那個(gè)風(fēng)云年代里，董剛、胡永州還有王滿銀等人，也算是站在風(fēng)口浪尖的人物。
現(xiàn)在同樣是這批人，最早感應(yīng)到時(shí)代變化，又比別人提前邁出一步。就像雷布斯所說(shuō)的，站在了風(fēng)口上。
只是董剛走的路不同。
他在編織廠工作時(shí)，積攢了不少關(guān)系。
近幾年董剛開(kāi)始當(dāng)起掮客，倒騰各種批文，其中就有火車(chē)批文。現(xiàn)在火車(chē)運(yùn)力緊張，火車(chē)皮非常緊俏，一份批文最少能賣(mài)出幾百塊。
對(duì)于朋友的選擇，王滿銀不知道該說(shuō)什么好。
董剛最早就喜歡做偏門(mén)生意，想要輕松掙錢(qián)，顯然依然抱著這樣的想法。
卻不知道有時(shí)候偏門(mén)走多，再想回正途就難了。游離在灰色地帶的生意，注定不會(huì)長(zhǎng)久的。
這也是王滿銀不愿意掙塊錢(qián)的原因。
他私下里勸說(shuō)過(guò)董剛兩次，見(jiàn)對(duì)方不聽(tīng)，就不再多說(shuō)什么了。
個(gè)人有個(gè)人的緣法！
一天后，三輛卡車(chē)駛?cè)肭匕渤恰?br/>
對(duì)于六只松鼠立足的第一戰(zhàn)，王滿銀自然非常重視。和任長(zhǎng)華交接完畢，他并沒(méi)有立刻返回，而是繼續(xù)停留在秦安市觀察情況。
一個(gè)多星期前，任長(zhǎng)華已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好三十多家代銷(xiāo)點(diǎn)，大部分在學(xué)校和車(chē)站附近。
現(xiàn)在開(kāi)設(shè)小賣(mài)鋪尚沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)定，所以有很多直接開(kāi)在學(xué)校里邊或者大門(mén)口。
王滿銀特意交代過(guò)，這些是重點(diǎn)攻略對(duì)象。
任長(zhǎng)華采取的合作方式和王滿銀類(lèi)似，簡(jiǎn)單粗暴。第一批炒貨實(shí)行先貨后款，等那些商販進(jìn)第二批貨時(shí)再給錢(qián)。
這些零碎的事情由任長(zhǎng)華負(fù)責(zé)操作，王滿銀也插不上手。吃過(guò)早飯沒(méi)多久，他就來(lái)到附近一處小學(xué)門(mén)口小賣(mài)鋪附近等待。
這家小賣(mài)鋪門(mén)前墻壁上剛貼出一張大大的紅紙，上邊寫(xiě)著六只松鼠抽卡活動(dòng)的具體內(nèi)容和時(shí)間?，F(xiàn)在還是上課時(shí)間，小賣(mài)部?jī)?nèi)冷冷清清，老板正坐在柜臺(tái)前聽(tīng)收音機(jī)。
沒(méi)多久，下課鈴響起。
很快，孩子們成群涌出校門(mén)，一溜煙跑向小賣(mài)鋪。
中年老板臉上堆滿笑容，趕忙起身沖這群學(xué)生嚷道：“你們看見(jiàn)外邊貼的紅紙沒(méi)有，新到的六只松鼠瓜子，好吃又便宜，五毛錢(qián)一包（三兩）。而且里邊有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品很多，還有《水滸傳》任務(wù)卡片……”
對(duì)方?jīng)]有說(shuō)謊。
為盡快能夠在秦安市打開(kāi)局面，王滿銀可是花了大本錢(qián)的。
他特意手動(dòng)調(diào)高這批炒貨的中獎(jiǎng)率，基本每五包就有一包可以抽到獎(jiǎng)，算下來(lái)不掙錢(qián)，堪堪保本。
沒(méi)辦法，現(xiàn)在最主要是提高品牌知名度，中獎(jiǎng)率肯定要設(shè)高一些。等后期穩(wěn)定下來(lái)，可以再慢慢降低的。
至于黃原市那邊，市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定，中獎(jiǎng)率自然不需要那么高，只有十分之一的樣子。
不少孩子聽(tīng)到老板的話，紛紛從口袋里掏錢(qián)買(mǎi)炒貨。
王滿銀甚至看到有孩子直接拿出五塊錢(qián)。
短短幾年時(shí)間，城里有錢(qián)人已經(jīng)迅速多起來(lái)，連零花錢(qián)都一元以上了。對(duì)比現(xiàn)在的農(nóng)村，還有人家連吃鹽緊張呢。
這些孩子買(mǎi)了瓜子后，根本沒(méi)有返回學(xué)校，而是在原地拆開(kāi)。
一個(gè)小胖從里邊掏出卡變，立刻大聲念到：“浪里白條張順，江州人氏，早年與哥哥同霸潯陽(yáng)江，梁山聚義時(shí)排第三十位……”
隨后，幾個(gè)孩子也興致勃勃念起來(lái)。
“我的是浪子燕青……”
“我這個(gè)不是《水滸傳》里邊的人物，而是松鼠卡，能夠兌換瓜子一包！老板，給我再來(lái)一包！”
他們的舉動(dòng)，又引得周?chē)渌⒆訃^。
不得不說(shuō)，這種新出現(xiàn)的集卡游戲，對(duì)孩子們有著莫大吸引力。
一傳十，十傳百。
很快，小賣(mài)鋪門(mén)前變得熱鬧非凡，三四十個(gè)孩子都聚在那里看拆卡。
老板全程笑的合不攏嘴。
這批卡片有二十五位梁山好漢。因?yàn)榈谝惶欤瑤缀趺繌埗疾灰粯?。更極大提高了孩子們的興趣。
王滿銀粗略統(tǒng)計(jì)了一下，短短一個(gè)下課時(shí)間，眼前這家小賣(mài)鋪竟然賣(mài)出二十多包“六只松鼠”炒貨，其中以五香瓜子居多。
等第二節(jié)下課時(shí)，關(guān)于六只松鼠抽卡的消息已經(jīng)傳遍整個(gè)校園。
沒(méi)兩分鐘，就有一大群孩子蜂擁著跑出校門(mén)。小賣(mài)鋪更被圍的水泄不通，一個(gè)下課最少又售出五十包。
按一包兩毛錢(qián)利潤(rùn)，一上午差不多能掙十五塊錢(qián)。
絕對(duì)賺翻了。
看到老板掙錢(qián)，王滿銀心里更高興。
接下來(lái)，他又騎著自行車(chē)趕往附近一所中學(xué)。
中學(xué)校園規(guī)定比小學(xué)要嚴(yán)格一點(diǎn)，下課不允許學(xué)生們隨意外出，外人也不得隨意進(jìn)入。不過(guò)為了方便學(xué)生們購(gòu)物，里邊同樣開(kāi)設(shè)有小賣(mài)鋪。
這規(guī)定難不倒王滿銀。
他給大爺遞了根煙，說(shuō)有事找自家孩子，便輕易進(jìn)入其中。
現(xiàn)在是上課時(shí)間，第二家小賣(mài)鋪同樣生意冷清。但王滿銀進(jìn)入店里，還是看到一旁地上堆積著很多已經(jīng)拆開(kāi)的六只松鼠塑料包裝袋。
應(yīng)該是老板專(zhuān)門(mén)撿回來(lái)的，畢竟現(xiàn)在塑料袋也可以賣(mài)錢(qián)。
守店的是一個(gè)老太太，臉上寫(xiě)滿精明。
看到王滿銀，她立刻出聲問(wèn)道：“后生，你想買(mǎi)什么？”
“你好，大娘，我是六只松鼠工廠的銷(xiāo)售員。今天是我們廠生產(chǎn)出的炒貨第一次在秦安市各代銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)售。所以我想調(diào)查一下具體情況，不知道你這里賣(mài)的怎么樣？”
為了方便接下來(lái)的交談，王滿銀直接給自己加了個(gè)身份。
“你就是那個(gè)六只松鼠的……這個(gè)瓜子太好了。我們剛才賣(mài)出六十多包，我男人又去進(jìn)貨了……”老太太得開(kāi)口回答，根本沒(méi)有想過(guò)要查看王滿銀的證件。
兩人正說(shuō)著話，就見(jiàn)一個(gè)老頭騎著自行車(chē)返回，后邊馱著滿滿一蛇皮袋，裝的正是六只松鼠炒貨。
得知王滿銀的身份后，老頭同樣很熱情。
等王滿銀重新返回任長(zhǎng)華那里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就見(jiàn)批發(fā)部門(mén)口停了一長(zhǎng)溜自行車(chē)，全部是過(guò)來(lái)進(jìn)貨的。
這會(huì)兒任長(zhǎng)華忙的熱火朝天，連帶他父母也在幫忙收錢(qián)點(diǎn)貨。
看對(duì)方忙的腳不沾地，王滿銀主動(dòng)過(guò)去幫忙。
直到中午將客人全部送走，幾人才松了口氣。
“王大哥，你家的‘六只松鼠’炒貨實(shí)在太火了！單單這一上午，就賣(mài)出六千多包。現(xiàn)在剛開(kāi)始，我估計(jì)下午來(lái)進(jìn)貨的人更多。三萬(wàn)斤炒貨，最多一個(gè)星期時(shí)間就能賣(mài)完，你要趕緊回去準(zhǔn)備再拉一批，我怕等下接不上溜兒……”任長(zhǎng)華話里無(wú)比興奮。
他一上午忙的口干舌燥，聲音都有些沙啞了。
任長(zhǎng)華已經(jīng)能夠預(yù)料到，接下來(lái)六只松鼠會(huì)大火一段時(shí)間了。
自己之前只聯(lián)系了三十多家代銷(xiāo)點(diǎn)，結(jié)果剛才做過(guò)統(tǒng)計(jì)，一上午有五十多家過(guò)來(lái)進(jìn)貨。這些新加入的商販，大部分來(lái)自郊區(qū)。
秦安市七區(qū)六縣，五百多萬(wàn)人口，這是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。隨著六只松鼠口碑傳開(kāi)，接下來(lái)進(jìn)貨的商販只會(huì)越來(lái)越多。
甚至像賣(mài)服裝一樣，其他地區(qū)的人也會(huì)趕著過(guò)來(lái)批發(fā)。
對(duì)于任長(zhǎng)華的要求，王滿銀一口答應(yīng)下來(lái)。
他在秦安市待了兩天，算徹底放下心。六只松鼠已經(jīng)在學(xué)生中間引起巨大反響，現(xiàn)在連秦安市周邊各縣也有商販趕著過(guò)來(lái)進(jìn)貨，甚至有膽大的一次進(jìn)了五百斤。
他原本估計(jì)三萬(wàn)斤炒貨半個(gè)月賣(mài)完已經(jīng)不錯(cuò)，現(xiàn)在看情況，真可能像任長(zhǎng)華所說(shuō)的那樣，連一個(gè)星期都不一定能堅(jiān)持。
為了能讓王滿銀及時(shí)供貨，任長(zhǎng)華干脆利索把第一批炒貨結(jié)清，也不用再等第二批了。
王滿銀這邊沒(méi)打算每次跟車(chē)往秦安市跑。他和對(duì)方商量后，決定從第二批貨開(kāi)始在銀行辦理托收承付，由銀行代收款。
這樣對(duì)雙方都省事，訂貨可以直接通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)。
返回時(shí)，王滿銀特意在黃原市停了半日。
不出所料，郭衛(wèi)東同樣很興奮，見(jiàn)到他立刻吧啦吧啦起來(lái)。
“王哥，實(shí)在太火了！從這兩天開(kāi)始抽卡，一天差不多能銷(xiāo)售一萬(wàn)斤。根本不需要周哥送貨，那些商販都是主動(dòng)登門(mén)，我們兩個(gè)在批發(fā)部里招呼就行……”
“嗯，辛苦了。從今天開(kāi)始起，你們每月工資加十塊錢(qián)！”王滿銀出聲道。
回去后，廠里工人也會(huì)漲一波工資。毛蛋加十塊錢(qián)，其他工人加五塊錢(qián)。
另外從這個(gè)月開(kāi)始起，他實(shí)行按月算工資。
工廠效益好，王滿銀當(dāng)然想要提高員工的待遇，讓大家都能享受到工廠發(fā)展帶來(lái)的紅利。對(duì)他而言，多給工人們開(kāi)些工資，總比多交稅要好一些。
八一年，上邊已經(jīng)正式開(kāi)始征收個(gè)人所得稅。不過(guò)征收起點(diǎn)非常高，月工資800元以上才納入征稅范圍。
現(xiàn)在大部分人一個(gè)月工資不過(guò)四五十塊，年收入都沒(méi)有八百塊。所以個(gè)人所得稅暫時(shí)和普通人沒(méi)啥關(guān)系，主要針對(duì)外籍人和高收入人群。
個(gè)體戶，屬于高收入人群之一。
別看王滿銀現(xiàn)在生意做的挺大，手下有近五十人干活，但仍然屬于個(gè)體戶性質(zhì)，所以要按照個(gè)人所得交稅。
當(dāng)然，還要交工商管理費(fèi)的和治安管理費(fèi)。
對(duì)于稅收，王滿銀一直非常認(rèn)真，從來(lái)都是老老實(shí)實(shí)上報(bào)。
如果今年炒貨生意一直紅火到年底，自家估計(jì)最少能給石圪節(jié)鄉(xiāng)帶來(lái)幾十萬(wàn)稅收，估計(jì)到時(shí)候會(huì)震驚無(wú)數(shù)人。
***
返回罐子村后，王滿銀第一時(shí)間安排人往秦安市送貨。這次他沒(méi)有再跟車(chē)，而是派潤(rùn)生去一趟。又提前給少平打了個(gè)電話，讓對(duì)方到時(shí)候幫忙照應(yīng)。
令王滿銀沒(méi)想到，抽卡風(fēng)波還影響到家里的孩子們。
星期六王幸和王磊剛到家，第一時(shí)間就嚷著問(wèn)他要畫(huà)卡。
“爸，你不知道……現(xiàn)在我們學(xué)校都抽瘋了，快給我弄幾張稀有卡顯擺顯擺?！蓖趵诓蛔〈叽?。
“好好學(xué)習(xí)去，一張破紙片有啥好玩的？等作業(yè)寫(xiě)完再給你。一天天的，心都沒(méi)操在正地方。”蘭花直接將大兒子趕到一邊。
聽(tīng)到老媽嘮叨，王幸吞了吞舌頭，老老實(shí)實(shí)跟著哥哥離開(kāi)。
倒是蘭花依然有些困惑：“滿銀，你說(shuō)為啥就一張紙片，怎么會(huì)帶來(lái)這樣神奇的效果？”
對(duì)于自家炒貨近期的銷(xiāo)售額，她同樣也有關(guān)注的。
“別小看一張畫(huà)片，這里邊可有大學(xué)問(wèn)的。因?yàn)榇嬖诓淮_定性，孩子們?cè)诖蜷_(kāi)包裝前之前，并不知道里邊到底是什么卡，所以心里充滿期待……”
其實(shí)這抽卡和后世的盲盒文化沒(méi)什么兩樣，充分利用了消費(fèi)者的好奇心。
電影《阿甘正傳》里邊那句至理名言說(shuō)得很好：“人生就像盒子里的巧克力糖，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道?！?br/>
正是通過(guò)產(chǎn)品里邊存在的不確定和隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)給消費(fèi)者大腦帶來(lái)新鮮和刺激，進(jìn)而讓人沉迷于隨機(jī)回報(bào)帶來(lái)的快感。
這就是通常所說(shuō)的“上癮”。
外國(guó)還有人由此開(kāi)創(chuàng)了一門(mén)心理學(xué)，名字叫“行為設(shè)計(jì)學(xué)”。
(本章完)
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