周新從來都沒有覺得自己能夠借助二維碼這點(diǎn)小小的技術(shù)優(yōu)勢壟斷全球支付市場。

    更直接的說，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮提前到來，意味著線下電子支付將比未來更加成熟，這塊蛋糕不是他一個人能夠啃下來的。

    光是之前電腦端的電子支付，他都需要把NewPay的利益和高盛、摩根這些投資機(jī)構(gòu)分享，更別提線下支付了，線下支付是去搶銀行的蛋糕，一旦和金融科技相結(jié)合，相當(dāng)于一家綜合性的金融集團(tuán)了。

    周新認(rèn)為現(xiàn)在是一個比較好的時機(jī)點(diǎn)，對外開放二維碼技術(shù)的時機(jī)點(diǎn)，因?yàn)镹ewPay已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢靠技術(shù)能夠繼續(xù)維持，但是不如更多資本下場對電子支付進(jìn)行宣傳后擴(kuò)大整個用戶群體來的大。

    對外開放技術(shù)也不代表周新要坐以待斃，微軟能夠收購，周新不能讓微信下場嗎？

    微信這類即時通訊軟件就是電子支付的天然載體。

    從很早之前騰訊內(nèi)部就已經(jīng)完成開發(fā)了，為上線后不出意外進(jìn)行了大量測試。

    周新說：“微信支付要想成為主流的支付軟件，我們之前溝通的微信紅包同樣重要，紅包是華國很常見的民俗，微信上線之后我們會投放大量廣告，讓消費(fèi)者接受這種來自華國的民俗?！?br/>
    微信紅包當(dāng)年幫助微信在支付戰(zhàn)場上實(shí)現(xiàn)了逆襲，后續(xù)微信在線下商家地推順利，很大一部分原因是因?yàn)槲⑿庞脩艨课⑿偶t包實(shí)現(xiàn)了資金的原始沉淀，紅包這部分錢躺在賬戶上花不出去。

    線下商家通過微信地推人員的介紹認(rèn)識到這一點(diǎn)，才會接受微信支付成為線下支付手段之一。

    可以這么說，如果沒有微信紅包，微信支付會落后支付寶一大截，而不是五五開的局面。

    但是微信紅包在阿美利肯顯然沒有那么好用，阿美利肯壓根沒有這方面的習(xí)俗，只能通過投放廣告的方式讓阿美利肯的消費(fèi)者知道紅包是什么，為什么要發(fā)紅包。

    Pony點(diǎn)頭：“我們這邊已經(jīng)請了硅谷最專業(yè)的廣告團(tuán)隊(duì)來拍一組關(guān)于微信紅包的視頻，投放的媒體我們同樣找好了。

    包括微信送花功能，我們也已經(jīng)和沃爾瑪、家樂福、塔吉特等大型連鎖超市都已經(jīng)完成了系統(tǒng)層面的對接。

    微信里的視覺動畫在不同智能手機(jī)平臺間的適配也已經(jīng)做好了。

    用戶在收到別人送的花之后，會有一個動畫顯示，動畫顯示之后是一個二維碼，用戶可以出示二維碼在我們合作的超市領(lǐng)到一束對應(yīng)價格的鮮花。

    我們的標(biāo)價有4.9美元、9.9美元和14.9美元三個檔次?！?br/>
    微信送花是他們想出來的第二方案，紅包雖然會花大力氣去推廣，但是不管是騰訊內(nèi)部還是周新都不確定有多少阿美利肯人能接受紅包這種形式。

    送花在這個沒有外賣的年代，顯得儀式感十足，尤其對于異地情侶或者網(wǎng)戀情侶來說，是非常有意義的。

    這套玩法也只有能玩，更有優(yōu)勢。

    因?yàn)槲⑿攀羌磿r通訊軟件，在聊天中隨手送一束花給對方，會顯得非常浪漫。

    NewPay送花，可能對方過了十天半個月才看到。

    至于其他電子支付公司想玩，先把二維碼玩明白再說，想要聊下來這么多家連鎖超市，也是因?yàn)轵v訊和阿里常年服務(wù)于阿美利肯的消費(fèi)型企業(yè)的緣故，這是從三年前開始種下的種子，到今天才開花罷了。

    在第一次和周新講的時候，周新覺得很有新意，線上送二維碼線下取花本身夠有創(chuàng)意了，相當(dāng)于把購物行為、社交行為進(jìn)行了聯(lián)動。

    在送花的同時內(nèi)置動畫效果，讓這個行為更加具有質(zhì)感，不同的定價策略更是讓周新直呼騰訊不愧是鵝廠，即便靠企業(yè)類軟件混得風(fēng)生水起，也沒有忘了基因里的看家本領(lǐng)。

    如果只提供一個定價，顯然4.9美元的定價是最合理的，因?yàn)楝F(xiàn)在一束鮮花的價格就差不多是這么多。

    但是有了三個檔次的定價，有送花想法的用戶都不會選4.9這一檔了，至少都是9.9美元，這是消費(fèi)中的人性。

    好比同一款車，有很多個配置，真正選最低檔和最高檔的是少數(shù)，選最低檔要比選最高檔的比例還要更低。

    騰訊采取這樣的定價策略相當(dāng)于只給了消費(fèi)者兩個選項(xiàng)：9.9美元和14.9美元。

    周新自然很清楚這個邏輯，所以才認(rèn)為騰訊很有后世奸商的風(fēng)范，“我沒有意見，你們已經(jīng)考慮的很周到了。

    只是我一直感覺微信送花更有吸引力，更加符合阿美利肯市場，為什么你們選擇把大部分精力放在微信送花上面？”

    周新認(rèn)為給微信送花做宣傳片，然后投放廣告，再在網(wǎng)絡(luò)論壇上找水軍形成輿論肯定會有很好的效果。

    給微信紅包投入宣傳資源，則有很大的可能是一件事倍功半的事情。

    Pony胸有成竹得回答道：“正是因?yàn)槲⑿潘突ê苋菀资艿綒g迎，而微信紅包對阿美利肯的消費(fèi)者來說有門檻，我們才會制定這個策略。

    先宣傳微信紅包，讓用戶對微信紅包有概念，部分用戶嘗試著使用過微信紅包功能。

    然后等到圣誕節(jié)的時候再大規(guī)模投放微信送花的廣告宣傳片，是的，微信送花同樣會拍宣傳片。

    送花是一個節(jié)日性或者說周期性行為，它會存在時間間隔，用戶完成第一次送花之后，會想起來還有微信紅包，然后順勢完成他們的第一次微信紅包。

    這是配套的營銷思維，我們先宣傳微信送花，再宣傳微信紅包，微信紅包不會有記憶點(diǎn)，效果不如前者?！?br/>
    周新很欣慰，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)不管是騰訊還是阿里，沒有因?yàn)樗氖召彾ピ镜奶厣?br/>
    阿里來硅谷發(fā)展，同樣擅長給合作企業(yè)畫餅，騰訊來硅谷，在產(chǎn)品上同樣有自己的思考和打法，并沒有因?yàn)橹苄碌娘L(fēng)暴效應(yīng)而改變。

    周新說：“好，我沒有意見，你們?nèi)プ霭?，支付許可估計這周就會下來?！?br/>
    周新開放二維碼技術(shù)給其他電子支付軟件，獲得的回報里就包括一張新的電子支付牌照，這張電子支付牌照正好給微信使用。

    微信支付后有些不溫不火的，因?yàn)榍ъ瓿醯挠脩舨粫鸭磿r通訊和支付聯(lián)系在一起。

    一個溝通的軟件為什么要穿插著支付行為？這很奇怪。

    不習(xí)慣的事物，即便它是如此合理，也會顯得很奇怪。

    競爭對手們顯然不會小看周新和微信支付，在他們看來有周新背書的電子支付是強(qiáng)有力的競爭對手。

    “為什么？”競爭對手的高管中大部分都很清醒，不會小看微信支付，但是不是所有人都清醒，顯然就有不清醒的。

    “因?yàn)槲⑿胖Ц稕]有用戶成本，他們不需要考慮獲得用戶，微信的用戶就是微信支付的用戶。

    你知道這意味著什么嗎？意味著微信天然有上千萬的用戶，只要微信做好了宣傳，找到了支付場景，微信支付很容易形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)?！辈坛缧啪褪悄莻€清醒的人。

    是的，阿里巴巴也想做電子支付。

    他們不甘心外貿(mào)中很大一部分蛋糕被NewPay吃掉了，圍繞著應(yīng)收賬款能做的文章太多了，這也是供應(yīng)鏈金融的核心關(guān)鍵，這塊蛋糕現(xiàn)在被NewPay牢牢掌握在手里。

    阿里巴巴只能吃渠道的這部分蛋糕，渠道費(fèi)歸阿里，金融服務(wù)費(fèi)歸NewPay，阿里巴巴顯然不滿足于現(xiàn)狀。

    之前沒有動，是因?yàn)镹ewPay掌握著超過百分之九十的市場份額，阿里不敢動，阿里一動，NewPay不支持他們會影響到阿里的根基。

    這么說，NewPay支持誰，誰就能迅速成為B2B領(lǐng)域的巨頭。NewPay能很輕易的再造一家阿里出來。

    現(xiàn)在動，是因?yàn)镹ewPay宣布公開二維碼之后，所有自認(rèn)為有資格在電子支付中分一杯羹的企業(yè)都開始蠢蠢欲動起來。

    阿里也想從NewPay手里切一塊蛋糕下來，至于未來？顯然是把自己這邊的蛋糕越切越大。

    “這意味著我們要和Newman公開對立，Newman是除了創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)之外，我們的第一大股東，我們真的做好了這個準(zhǔn)備嗎？”蔡崇信很想做電子支付，但是杰克馬一直沒想好。

    他擔(dān)心的點(diǎn)在于周新的態(tài)度，明眼人都能看出來NewPay是周新的核心產(chǎn)業(yè)，阿里巴巴和NewPay對著干，周新會怎么想，杰克馬不知道。

    “第一大股東是一方面，另一方面我們現(xiàn)在和騰訊、NewPay之間都合作的很愉快，我們要想去搶NewPay的蛋糕，勢必然會破壞原本的合作關(guān)系。

    如果我們前腳宣布進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，后腳NewPay宣布停止和我們的合作該怎么辦？

    現(xiàn)在不管是還是亞馬遜支付和ebay支付都沒有達(dá)到能夠取代NewPay的地步。

    更關(guān)鍵的點(diǎn)在于，這些電子支付公司都沒有華國的電子支付牌照，就連我們自己短期內(nèi)也拿不到華國的電子支付牌照?！苯芸笋R說了一堆現(xiàn)實(shí)因素，這些因素使得他遲遲做不了決定。

    蔡崇信也擔(dān)心，他同樣不了解周新，周新在外界看來屬于是動如雷霆，只要把你當(dāng)競爭對手了，會采取各種手段來針對你。

    如果他沒有采取能采用的一切手段來對付你，說明他沒有拿你當(dāng)對手。正是因?yàn)橥饨邕@樣的看法，所以外界普遍認(rèn)為周新在智能手機(jī)領(lǐng)域有著強(qiáng)大的自信，壓根沒有把諾基亞和摩托羅拉放在眼里。

    但是蔡崇信知道自己需要說服杰克馬，因?yàn)閷Π⒗锇桶蛠碚f電子支付太重要了，沒有電子支付，阿里巴巴只是一個小公司，或者說是普通公司，只有有了電子支付，阿里巴巴才能跨過從普通公司到著名公司的這道門檻。

    “我們只和NewPay合作，但是NewPay并不是只和我們合作，從前年開始NewPay陸續(xù)和其他電子商務(wù)平臺合作，提供電子確權(quán)、電子擔(dān)保、供應(yīng)鏈金融等一系列服務(wù)。

    NewPay在和其他電子商務(wù)平臺合作的時候可沒有考慮我們，這是商業(yè)行為，相信Newman也能理解。

    而且Newman同樣有大量的阿里巴巴股票，阿里巴巴的利益也就是他的利益，他沒有正當(dāng)理由來反對阿里巴巴建設(shè)自己的渠道。

    其次我們確實(shí)短時間拿不到華國的電子支付牌照，但是我們只是做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的話不需要，我們需要的是類金融牌照。

    我們只需要找一家銀行合作，讓銀行作為中間方，現(xiàn)狀是海外的都是需求方，華國的是供給方，需求方出錢，我們可以通過電子支付軟件收款，然后錢停留在我們賬戶上。

    國內(nèi)的供給方可以通過我們的軟件看到質(zhì)押金，完成交易后由合作銀行打給他們。

    因?yàn)樯婕暗桨l(fā)貨和貨物是否符合要求的校驗(yàn)，我們的電子支付軟件壓根不要求實(shí)時到賬、實(shí)時完成支付，所以我們并不需要國內(nèi)的電子支付牌照也能實(shí)現(xiàn)這一功能。

    至于NewPay停止和我們合作，杰克，你放心，他們不會這么做。

    彼得和Newman都是成熟的商人，他們知道合則兩利，分則兩弊的道理。

    阿里巴巴做自己的支付軟件，他們的利益肯定會受到影響，但是有蛋糕比沒有好，一塊慢慢在變小的蛋糕比沒有蛋糕要更好。

    萬一Newman少年意氣，認(rèn)為無法接受，那么阿里巴巴會有短期的陣痛，但是長期來看是天大的利好，正好我們有正當(dāng)?shù)睦碛?，把用戶從NewPay切換到阿里巴巴的支付軟件上?！?br/>
    確實(shí)如同周新想的那樣，阿里巴巴也有自己的思考和堅(jiān)持，并不會因?yàn)楝F(xiàn)在過的不錯而放棄進(jìn)取精神。

    對NewPay來說，則要面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

    杰克馬聽完后說：“讓我想想，我需要時間思考，別逼我這么快做決定。

    還有一個問題，那就是我們要怎么樣能夠拿到阿美利肯的電子支付牌照？”

    蔡崇信說：“這點(diǎn)你不用擔(dān)心，不管是高盛還是美林證券，都能幫我們做這件事，再者說之前98年的時候取得電子支付牌照的小公司還是有一些，收購一家就可以解決問題?！?br/>
    (本章完)

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