雖然姨媽巾廣告挺惡心人的，但免費站嘛，你也不能指望它清潔無廣告。
魚和熊掌不可兼得，只要不妨礙讀者看正文內(nèi)容就行。
哪怕是現(xiàn)在，摸魚中文網(wǎng)雖然還沒接外部的廣告，但這些廣告位也不是空的，里面全部都是摸魚商城的廣告。
這段時間在摸魚中文網(wǎng)看書的讀者估計都魔怔了，看完滿腦子都是摸魚商城的各種廣告。
也該換換口味了……
“廣告位的收費標準怎么定？”李羽問道。
“李總，我們準備按照行業(yè)通行的曝光計費cpm廣告模式和各家商城去談判，現(xiàn)在這塊廣告市場價格比較透明，一般都在3-5元/cpm?！?br/>
劉麗麗說了一堆專業(yè)術(shù)語，聽得李羽頭有點懵。
“咳咳，說人話，我能聽得懂的那種……”
劉麗麗吐血，我這是很專業(yè)的人話好吧。
在職場上，這種情況是經(jīng)常會發(fā)生的，老板往往只是負責大局，他們不會去非常深入的研究某一個領(lǐng)域。
就比如李羽，他知道網(wǎng)站廣告投放將會是摸魚中文網(wǎng)未來重要的收入來源，但他不會去關(guān)注廣告投放行業(yè)的各種復雜模式，特別是一些專業(yè)術(shù)語。
作為老板，他不應該把時間浪費在學習這些專業(yè)術(shù)語上面。
這種情況下，就要求下屬在匯報的事情，用老板能聽得懂的話把一個專業(yè)的事情講清楚……
劉麗麗被李羽不輕不重的敲打了一下，心里有點委屈，不過還是按照老板的意思解釋道：
“cpm模式，就是根據(jù)曝光度支付廣告費，一個cpm就是指一個單位廣告被1000人次觀看的價格?！?br/>
這么一解釋，李羽大概就明白了。
這就像是電梯廣告，每天上下電梯的人，如果有1000人次，就意味著廣告可能被1000人看到過，這就是曝光度。
網(wǎng)站廣告也是同樣的道理，只要被用戶看到了，就算一次曝光。
不過李羽還是有一些不明白的地方，“那一個單位是多大？”
李羽這就問到重點了。
劉麗麗想了想，解釋道：“這個沒有明確的標準，不同的廣告尺寸各不相同，而且因為廣告的位置也有好壞，所以也就出現(xiàn)了價格差異，每一單廣告都要和客戶具體談才行?！?br/>
李羽基本上聽懂了，然后他正好看到三家電商平臺的報價。
報價是針對每一個廣告位的，也就是說每一個廣告位三家都會報價，摸魚科技公司這邊只需要選取報價最高的一方，即可實現(xiàn)廣告收益的最大化。
看上去好像沒什么問題，但李羽隱隱有種感覺。
應該還有更好的廣告收費方式……
之前他看偉鑫建筑公司設計方桉的時候，也產(chǎn)生過這種感覺。
要不要找系統(tǒng)試試？
這幾乎不需要猶豫，李羽快速且熟練的打開系統(tǒng)商城。
“購買當前最優(yōu)廣告合作方桉。”
系統(tǒng)：“方桉一：50萬；方桉二：100萬?！?br/>
對于系統(tǒng)方桉動輒幾十上百萬的情況，李羽已經(jīng)慢慢適應了。
花錢就花錢吧，反正摸魚賺的錢就是用來花的，總歸還是會加倍賺回來的……
“購買方桉二?！?br/>
“交易成功。系統(tǒng)獎勵余額：512萬?！?br/>
李羽沒有去關(guān)注自己的獎勵余額，而是在腦海里認真閱讀著系統(tǒng)給出的廣告方桉。
“網(wǎng)頁廣告，采用Cpm合作模式，召集視頻會議集中競價，提高廣告價位。”
“內(nèi)部廣告，采用Cpc合作模式，廣告費由網(wǎng)站與作者分賬，用戶點擊廣告產(chǎn)生的廣告費自動轉(zhuǎn)化為摸魚幣打賞給作者，調(diào)動作者宣傳積極性，激活用戶廣告價值?！?br/>
“未來：一、開發(fā)一個專屬廣告位競價平臺，供客戶線上競價?！?br/>
“二、利用數(shù)據(jù)運算，根據(jù)客戶畫像動態(tài)調(diào)整廣告投放，提高廣告轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)廣告收益最大化。”
看完系統(tǒng)方桉，李羽有點懵逼。
又特么來了一個新名詞，Cpc模式是什么？
李羽在思考怎么問這么嚴肅的問題，劉麗麗等人看李老板面露沉思，也都安靜的等著老板發(fā)話，會議室頓時安靜下來。
一分鐘后
“嗯，劉總，你給我分析下Cpc模式的優(yōu)勢和劣勢。”
劉麗麗聞言愣了愣。
李總還知道cpc模式？
剛剛不還說這種專業(yè)術(shù)語聽不懂嗎？
想到這里，劉麗麗看向李羽的眼神變的更加幽怨起來。
老板剛剛是故意拿我開玩笑啊……
“李總，cpc這種靠點擊收取廣告費的模式，最大的好處就是單個用戶廣告產(chǎn)值大幅提升了，但劣勢也很明顯，如果廣告投放精準度不夠，客戶沒有產(chǎn)生足夠的點擊，反而會影響到廣告收益?！?br/>
“舉個例子，如果cpm是3元，cpc是0.2元，1000個瀏覽用戶點擊轉(zhuǎn)化數(shù)少于15個，那么cpc模式就不劃算了。”
劉麗麗這么解釋起來，李羽就很好理解了。
同時，他也更加深刻的理解了系統(tǒng)所提供廣告方桉的牛逼之處。
頁面廣告采用cpm模式?jīng)]有問題，因為所有客戶都要在登陸的時候瀏覽主頁信息，這就會產(chǎn)生巨大的瀏覽量，從而產(chǎn)生廣告收入。
但是內(nèi)部廣告則不同，如果也是采用瀏覽量計費，收入則會少很多。
廣告商之所以不喜歡cpc模式，主要都是擔心點擊轉(zhuǎn)化率的問題。
經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都有經(jīng)驗，那些網(wǎng)站上花花綠綠的廣告，除非是全身布料覆蓋率低于5%的小姐姐廣告圖片，否則絕大多數(shù)人根據(jù)就不會點擊進去……
沒有點擊，就沒有廣告收入，那還不如靠瀏覽量收費呢，
別的廣告商擔心這個，但是摸魚中文網(wǎng)不需要擔心啊，因為有作者……
只要有足夠的利益，就能調(diào)動作者的積極性，撒嬌賣萌女裝都不在話下。
不需要讀者花錢，只要隨手點一點就能和作者產(chǎn)生互動，小小的支持一下，李羽相信這個點擊轉(zhuǎn)化率肯定不會少的。
再撲街的作者，1.5%的號召力總歸是有的吧？
想明白其中的關(guān)鍵邏輯，李羽對系統(tǒng)給出的廣告方桉信心大增。
不愧是升級后的系統(tǒng)，單單是這個購買經(jīng)營方桉的功能，簡直就是無敵的作弊器。
擁有這個功能，就算是羊尾也能把公司搞大吧……
劉麗麗解釋完，就看到李老板臉上浮現(xiàn)出自信滿滿的笑容，有點滲人。
“李總，你看這幾家公司的報價怎么樣？畢竟是我們網(wǎng)站第一次招廣告商，價格方面可能會比同業(yè)偏低一點，不過就算這樣，我們一個月的廣告收入也很可觀?！?br/>
“按照趙總監(jiān)給出的數(shù)據(jù)，我們主頁每日瀏覽量大概在40萬，12塊廣告位，按照3元/cpm，一個月收入就是：3*400*30*12=43萬?！?br/>
“內(nèi)部廣告預計收入和頁面廣告差不多，也就是說我們?nèi)久吭碌膹V告收入能達到86萬?！?br/>
86萬月收入看著好像不多，但這個收入和一般的公司營業(yè)收入不同，廣告收入幾乎等同于凈利潤！
一個月86萬，一年就是1032萬！
一家年凈利潤超過1000萬的公司，已經(jīng)超過了大A股50%的公司了……
誰讓咱大A股是韭菜園呢，上市之前都是繁花似錦牛逼的不行，上市之后第二年，95%以上的公司都會業(yè)績大變臉。
一年千萬廣告收入，劉麗麗想想都很開心。
然而，李羽接下來一句話就直接把劉麗麗打蒙圈了。
“這個廣告收入太少了，遠遠沒有發(fā)揮出我們摸魚中文網(wǎng)廣告位的真正優(yōu)勢?！?br/>
劉麗麗愣了兩秒鐘，隨即心里涌出了一絲不服氣。
她在茄子中文網(wǎng)的時候做的就是運營，和廣告商打交道。
這次和三家電商平臺的合作模式，采用的也是和茄子中文網(wǎng)一樣的成熟廣告合作模式。
可以說，這就是目前市場上最成熟，也是廣告收益率最穩(wěn)定的合作模式了。
就算李羽是自己老板，她也不相信這個連廣告專業(yè)詞都不熟悉的人，能現(xiàn)場想到比當前成熟業(yè)務模式還好的方桉。
見劉麗麗用一副我根本不信的眼神盯著自己看，李羽心里一陣好笑。
呵呵，接下來我就讓你見識一下凡人和掛B的區(qū)別。
李羽沒有直接和劉麗麗講述方桉，而是讓趙一名帶著兩個技術(shù)骨干過來。
另外，考慮到涉及未來的資金投入，李羽又叫來蘇琳和趙芳。
等人到齊了，李羽才緩緩說出方桉。
這個方桉不止需要運營部的人去執(zhí)行，更多的還是需要系統(tǒng)技術(shù)的支持。
等李羽說出第一條，召開線上視頻競價會，劉麗麗聽完之后臉上頓時變的精彩起來。
淘寶、京東和亞馬遜，同行是冤家
三個冤家一臺戲，這三家現(xiàn)在為了爭奪市場份額打的難分難舍，如果讓他們湊到一起競爭廣告位……
想想都刺激！
這已經(jīng)不是錢不錢的問題了，這是關(guān)乎士氣的大事！
而且有一點是母庸置疑的，在廣告位的競爭上，自己退讓一步，也就意味著對手的市場份額就會更進一步。
哪怕是一個小廣告平臺，對于有野心的人來說，也會寸步不讓。
好家伙，自己怎么就沒想到呢？
劉麗麗在心里暗暗嘆氣。
其實，這么簡單的方法她不是想不到，而是潛意識的沒有去想。
說白了，她就是個給老板打工的人。
打工者的心態(tài)，永遠都是60分及格，80分萬歲。
能為網(wǎng)站廣告爭取到一個不錯的收入，她就會覺得很滿意了。
她內(nèi)心潛意識的，就不會為了公司的利益和廣告商刀刀相間，大家都是打工的，何必呢……
而李羽則不同，公司廣告收入的每一分錢，都是他自己的錢，他可不會對廣告商有半分仁慈的想法。
李羽現(xiàn)在暫時還沒意識到公司高管中存在的“打工”心態(tài)。
他安排好劉麗麗的工作，接下來則是重點對趙一名講述了章節(jié)內(nèi)容cpc廣告分成開發(fā)方桉，以及后期的廣告競價平臺開發(fā)工作。
這兩項工作都不是簡簡單單幾句話那么簡單。
廣告分成開發(fā)方桉，涉及到系統(tǒng)廣告計算，廣告收入與用戶、作者和網(wǎng)站收入核算等等。
這是一個復雜體系的重構(gòu)，特別是李羽還要求技術(shù)部加大對客戶畫像的數(shù)據(jù)挖掘。
未來，要根據(jù)客戶畫像定制化推送廣告。
舉個很恰當?shù)睦?，如果系統(tǒng)根據(jù)某用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)，分析出他是一個LSP，那么網(wǎng)站就會重點對客戶推送LSP喜歡的廣告……
所以，當你刷抖陰總是刷到布料少內(nèi)涵高聳小姐姐視頻的時候，請不要忙著吐槽平臺教壞小朋友，因為那就是你喜歡看的內(nèi)容。
平臺比你還懂你……
人的嘴巴會騙人，但數(shù)據(jù)不會騙人。
趙一名聽著李羽巴拉巴拉說了一堆要求，不由的童孔放大，一扇新世界的大門豁然打開。
他顧不得詢問李老板是怎么懂這么多的，連忙在筆記本上快速記錄下重點信息，生怕一不小心遺漏了什么重要信息。
劉麗麗雖然對技術(shù)一知半解，但李羽的口述，更多的也是從業(yè)務的角度出發(fā)的，因此她也能聽懂個七七八八。
聽完李羽的構(gòu)想，劉麗麗腦海里那些傳統(tǒng)的廣告理念直接就崩塌了。
用戶行為分析，個性化廣告推送？
利益分成捆綁作者，催化用戶轉(zhuǎn)化點擊率？
搭建廣告競價平臺，全線上競價？
每一個都像一記重錘，把她這些年積攢的廣告運營經(jīng)驗敲的稀巴爛。
上面這些想法，隨便拿出一個都能吊打自己這樣的“資深人士”！
這些想法，真是老板短短一會時間想出來的嗎？
李總到底是個什么怪物？
這一刻，劉麗麗感受到了前所未有的失敗感。
除了失敗感，更大的還是危機感。
如果李羽口中的幾套系統(tǒng)都能完美呈現(xiàn)出現(xiàn)，那以后還需要運營部嗎？
答桉是否定的。
以后也不用運營部去和廣告商談業(yè)務合作了，直接線上自動競價，用戶定制化廣告推送，根本不需要人在里面做干預。
旁邊，趙一名和李羽就系統(tǒng)設計方桉討論的熱火朝天，絲毫沒感受到劉麗麗心底的失落。
這場會議只持續(xù)了一個小時，卻奠定了未來摸魚中文網(wǎng)廣告業(yè)務飛速發(fā)展的基礎，也開創(chuàng)了一種全新的廣告業(yè)務模式。
廣告數(shù)據(jù)化時代，開始萌芽。
想法都是很美好的，但是想要真正實施，需要投入的資源也是海量的。
李羽只是提供一個發(fā)展方向，趙一名在起初的興奮之后，隨著討論的深入，也漸漸冷靜下來。
數(shù)據(jù)化分析，個性化推送，涉及到的海量數(shù)據(jù)和運算，遠遠不是現(xiàn)在的摸魚科技公司能達到的。
甚至說，以現(xiàn)在摸魚科技公司的研發(fā)團隊和實力，就算擴充十倍二十倍也難以達到。
而且大數(shù)據(jù)研發(fā)是一個長期且無封頂?shù)耐度耄胂攵伎膳隆?br/>
“技術(shù)團隊還需要繼續(xù)招人，另外我需要招一些擁有相關(guān)經(jīng)驗的高端人才……”，趙一名提出了自己唯一的要求。
說白了就是要錢。
李羽也很頭疼啊。
蓋大樓要錢，好不容易打通廣告收入的通道，結(jié)果又來了一個吞金大戶。
錢錢錢，要怎么樣才能快速賺錢呢？
李羽心里也很愁啊。
……
廣告會議結(jié)束之后，劉麗麗隨即給三家電商網(wǎng)站的廣告部發(fā)出邀請，召開視頻會現(xiàn)場商議每個廣告位的價格。
杭城
阿哩巴巴公司，廣告部
“苗主管，剛剛摸魚中文網(wǎng)那邊發(fā)來消息，他們下午要召開廣告商視頻競價會，讓我們安排人參加”，胡一刀坐在廣告部經(jīng)理辦公室匯報道。
他此時的表情看上去非常的不爽。
也是，阿哩巴巴公司可是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，自己找小網(wǎng)站打廣告，應該都是對方求著自己才對。
這個摸魚中文網(wǎng)倒好，居然還想讓我們?nèi)⒓痈們r會，真當自己是百度這樣的廣告巨頭啊？
這里要解釋一下，苗主管，本名直接忽略，花名：苗人縫。
苗人縫也好，胡一刀也罷，都不是他們的本名，而是花名。
老馬很會玩，自己喜歡武俠，于是就要求公司上下都要起“花名”。
在公司里面，大家都要以花名相稱，工牌、名片上也都印有花名，搞得跟雞院的小姐姐一樣。
苗人縫是廣告部的一個主管，聽到手底下人的匯報，他的第一個想法也是非常的生氣。
不過他能做到主管的位置，在情緒控制上面自然比手底下的小弟要好一點，他并沒有直接開口決定要不要參加，而是問了一個問題。
“你知不知道都有哪些公司參加競價？”
胡一刀雖然傲氣，但專業(yè)能力沒話說，主管問的問題他隨口就能答出來。
“一共有三家公司，另外兩家是京東和亞馬遜?！?br/>
苗人縫聞言，眉頭頓時皺了起來。
相比手底下人，他對公司決策層的一些政策更加的敏感。
現(xiàn)在已經(jīng)接近12月底，在剛剛出來的11月全國網(wǎng)購平臺數(shù)據(jù)分析報告里面，截止11月底，全國線上零售交易規(guī)模突破1.2萬億，同比增長65%，占據(jù)了社會總零售份額的6%。
淘寶在c2c領(lǐng)域占據(jù)了絕對的市場份額，占比高達95%。
但是在B2C市場，天貓面臨著來自京東、亞馬遜、蘇寧易購、騰訊電商等友商的激烈競爭，目前只占據(jù)整體市場份額的50%。
可以說，天貓的市場地位正在受到巨大威脅。
為此，公司高層已經(jīng)開過幾次會議，也配置了大量廣告資源，目的就是想要進一步甩開和其他電商平臺的差距。
這個時候，摸魚中文網(wǎng)忽然要搞三家競價，苗人縫都懷疑對方是不是知道了什么內(nèi)幕消息。
參加？
還是不參加？
從內(nèi)心情感上說，苗人縫是不想?yún)⒓拥?，因為有點跌份。
但如果不參加，把一家網(wǎng)站的廣告位拱手讓給對手，這種事情要是傳到領(lǐng)導耳朵里，沒事還好，如果有人挑刺，那自己就要倒霉了……
想到這里，苗主管立刻有了決斷。
參加！
不但要參加，還要徹底擊敗競爭對手！
瑪?shù)?，不就是砸錢嗎？
阿哩巴巴公司有的是錢，反正公司給了充足的廣告預算，不花出去也不會落在自己口袋里，花出去，就是自己的業(yè)績。
打工仔就怕想不通，明明是公司的錢，你還扣扣搜搜舍不得花，不是傻嗎？
一瞬間，胡主管就感覺自己的任督二脈被徹底打通了。
他的思想升華了！
自己手頭還有大量的廣告預算，這都快年底了，再不突擊花錢，留著下蛋?。?br/>
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